El documento habla sobre el concepto de precio y diferentes estrategias de precios. Define precio como la cantidad de dinero necesaria para adquirir un producto y explica que los vendedores fijan el precio considerando factores como el producto en sí, servicios complementarios y beneficios percibidos por los consumidores. También describe estrategias como competencia de precios, competencia ajena al precio, y precios de entrada al mercado para penetrar o cremar el mercado. Finalmente, menciona tipos comunes de descuentos y bonificaciones.

1. PRECIO

2. Cantidad de dinero y/o otros artículos con la utilidad
necesaria para satisfacer una necesidad que se
requiere para adquirir un producto.
Precio
Atributo que posee la capacidad de satisfacer deseos.
Utilidad
Intercambio de bienes y/o servicios por otros
productos.
Trueque

3. - Colegiatura Educación
- Interés Uso del dinero
- Alquiler Uso de vivienda
- Pasaje Viaje en taxi o avión
- Honorarios Servicios de médico o abogado
- Tarifa Llamada telefónica de larga dist.
- Sueldo Servicios de un ejecutivo
- Salario Servicios de un trabajador
- Comisión Servicios de un vendedor
- Cuota Membresía a un club
Precios con varios nombres

4. 1. Bien o servicio objeto de la transacción
2. Varios servicios complementarios (garantía)
3. Beneficios satisfactores de deseos que ofrece el
producto
El vendedor fija el precio a una combinación de:
Importancia del precio en la mente del consumidor
- La mayoría de los consumidores son de alguna
manera sensibles al precio
- También se interesan en otros factores como:
imagen de marca, ubicación de la tienda, servicio,
calidad, valor.

5. Relación de los beneficios percibidos del producto
como el precio y otros costos incurridos (tiempo
dedicado a comprar el producto, tiempo y gasolina
para ir al sitio de compra, tiempo y molestia de armar
el producto)
Valor
Un producto tiene valor por la calidad, imagen,
comodidad de compra entre otros.

6. Importancia del precio para empresas
- Afecta la posición competitiva de la empresa
- Su participación en el mercado
- Los precios altos suelen transmitir imagen de
calidad superior
- Los precios altos deben combinarse con un
motivador mensaje de publicidad y atractivo diseño
de empaque.

7. ESTRATEGIA DE PRECIOS

8. Competencia de precios
Compañía ofrece productos al menor precio posible y
con un mínimo de servicios
aparatos electrónicos, computadores, viajes en
avión

9. 1. Ofrecer productos más baratos, pero con los
mismos beneficios o incluso con más beneficios.
2. Al mismo tiempo buscar medios para abatir los
costos y no aminorar las utilidades.
Para implementar la estrategia se debe:
El valor puede ser mejorado al introducir un producto
de mejor calidad con un precio ligeramente de mayor
que el de la competencia.
rastrillos Sensor de Gillette/ microprocesador
Pentium de Intel
Poca lealtad del consumidor

10. Competencia ajena al precio
Vendedores mantienen estables precios y tratan de
mejorar posición en el mercado, poniendo énfasis en
otros aspectos de marketing.
1. Desarrollar productos bien diferenciados o únicos
2. Preparar un programa promocional atractivo y
novedoso
3. Diversidad y calidad de los servicios
complementarios

11. Estrategias de entrada en el mercado
1. Precios de descremado del mercado
- Ponerle a un nuevo producto un precio inicial
relativamente alto.
- El precio es elevado en relación con el precio
esperado por el mercado meta.
Celulares, TV, Cosméticos (antiarrugas)

12. 2. Penetración en el mercado
- A un producto nuevo se le pone un precio inicial
relativamente bajo.
- Penetrar inmediatamente en mercado masivo.
- Volumen de ventas.
- Participación de mercado.
- Desalentar a otras empresas para que no introduzcan
productos competitivos.

13. Descuentos y bonificaciones
Rebaja del precio base (o de lista)
Puede darse como :
- Reducción del precio
- Mercancía gratuita
- Descuentos publicitarios

14. 1. Descuentos por volumen
Estimulan al consumidor a comprar grandes
cantidades
a. No acumulativos una Coca Cola $1,75
dos por $3
b. Acumulativos viajero frecuente, huéspedes
frecuentes

15. 2. Descuentos comerciales
Reducciones del precio de una lista a los canales
3. Descuentos por pronto pago
Reducción concedida a los clientes por pagar sus
facturas dentro de determinado plazo
4. Descuentos de temporada
Cuando se hace un pedido durante la temporada de
baja demanda. Descuentos en temporada baja.

16. 5. Precios impares
- Estrategia psicológica
- Se usa en la venta al menudeo
- No suele usarse en productos caros
- 0,49 ctvs / 19,95
6. Precios bajos todos los días
- Almacenes Tía