Este documento describe una capacitación para los vendedores de una compañía sobre el desempeño ejecutivo sostenible. La capacitación busca generar conocimiento sobre el desempeño sostenible, incentivar a los participantes a generar una cultura de desempeño sostenible, y crear acciones que puedan aplicar para lograr un rendimiento sostenible y eficiente que genere rentabilidad para la compañía. La capacitación se llevará a cabo en grupo e incluirá presentaciones, videos y actividades prácticas. Los expositores ser

1. CAPACITACIÓN
DE LOS VENDEDORES

2. CAPACITACIÓN DE LOS
VENDEDORES
Sustaining Executive
Performance
Paola Andrea Rincón González
Dirección y Supervisión de Ventas
San Mateo Educación Superior
Mercadeo y Finanzas
III Semestre
2014

3. SUSTAINING EXECUTIVE PERFORMANCE
(Desempeño Ejecutivo Sostenible)
1. Temas:
a. Desempeño Sostenible
b. ¿Qué es el Desempeño Ejecutivo Sostenible?
c. Participación del lider en desempeño sostenible
d. Participación de la fuerza de ventas : rendimiento
sostenible
e. Normas de sostenibilidad del plan de la compañía
f. Acciones de sostenibiidad gerencial de la compañía
g. Acciones de sostenibilidad organiacional
h. Concluciones

4. OBJETIVOS:
1. Generar conocimiento acerca de el Desempeño
Ejecutivo Sostenible a
los pparticipantes.
2. Incentivar a los participantes a que generen una
culatura de desempeño sostenible en sus labores dentro
y fuera de la compañía.
3. Crear acciones de rendimiento sostenible y
sostenibilidad que los participantes puedan aplicar.

5.  Plan General de Acción Comercial: generar rentabilidad
sostenible y eficiente
de la actividad que realiza la compañía.
 Tipo de capacitación: capacitación grupal.

6. ACCIONES DE
CAPACITACIÓN:
Presentaci
ón teorico
-
dinámica
Videos
Actividad
práctica

7. PARTICIPANTES:
 Expositores:
- Gerente general de la compañía
- Formador externo: Gerente de ventas de The Coca –
Cola Company
- Gerente de ventas de la compañía
 Fuerza de ventas de la compañía