Este documento describe varios tipos de estrategias de marketing que pueden utilizar las empresas, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución, promoción y crecimiento. Explica que el mercadeo es el proceso de satisfacer las necesidades de los clientes a través del intercambio voluntario de bienes y servicios. Las estrategias deben diseñarse para generar utilidades que permitan a la empresa cumplir con sus objetivos a largo plazo.

1. ÁREA: EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO MERCADO Y Estrategias de Marketing Lic. Jaime A. Flores Fuentes E-mail: jaime_teach@hotmail.com

2. ¿Qué es mercadotecnia? Es el proceso social y económico, de planear y ejecutar la concepción de precios, promoción y distribución de productos y servicios orientados a satisfacer las necesidades y deseos de los individuos (clientes). Se hace mediante el intercambio voluntario y competitivo de productos y servicios que permitan cumplir con los objetivos de la organización. Lic. Jaime A. Flores Fuentes

3. ¿Qué es una estrategia de marketing? Lic. Jaime A. Flores Fuentes Es un plan integral diseñado para: Satisfacer necesidades y deseos de un mercado meta, mediante productos y servicios. Generar utilidades, que permitan a la empresa cumplir con sus objetivos, y Mejorar los intereses de los individuos y la sociedad a largo plazo.

5. Estrategias de Precio

6. Estrategias de Distribución

7. Estrategias de Promoción

8. Estrategias de Crecimiento

9. Estrategias Competitivas** La aplicación de cualquiera de los tipos de estrategias de marketing, dependerá de el tipo de empresa y el entorno económico, político, social y cultural del país en el que ésta se encuentre.

12. Una división precisa de la empresa en productos y mercados o segmentos.

13. Indicadores de competitividad y atractivo de mercado que permitan evaluar el valor estratégico de las diferentes actividades.

16. Fijación de Precios

17. Discriminación de Precios

18. Precios Predatorios

19. Precios Geográficos

20. Precio Líder

21. Precio Gancho

22. Precio de Prestigio

23. Precios Pares e ImparesLic. Jaime A. Flores Fuentes

24. Estrategias de Distribución Estructura de organizaciones interdependientes que van desde el punto de origen del producto o servicio hasta el consumidor final. Lic. Jaime A. Flores Fuentes

26. Distribución Dual o Múltiple

27. Alianzas Estratégicas

28. Distribución Inversa

29. Distribución Exclusiva

30. Distribución Selectiva

31. Distribución Electrónica

32. Distribución IntensivaLic. Jaime A. Flores Fuentes

34. Ventas Personales

35. Telemarketing

36. Relaciones Públicas

37. Publicidad

39. Estrategia de Empujar

40. TrademarketingLic. Jaime A. Flores Fuentes

41. Estrategia de empuje vs. Estrategia de atracción. Lic. Jaime A. Flores Fuentes push El productor promueve activamente El mayorista promueve activamente El minorista promueve activamente pull El productor promueve activamente mayorista minorista

43. Publicidad Informativa

44. Publicidad Persuasiva

45. Publicidad de Recordación

46. Publicidad de Imagen

47. Publicidad Promocional

48. Publicidad Interactiva

49. Publicidad Institucional

50. PatrociniosLic. Jaime A. Flores Fuentes

52. Productividad: ventaja en términos de precio y costo.

54. Diferenciación

55. ConcentraciónLic. Jaime A. Flores Fuentes

58. Crecimiento integrado

61. Aumentar cuota de mercado

62. Defender una posición de mercado

63. Racionalizar el mercado

65. Adoptar nuevos circuitos de distribución

67. Extensión de la gama de productos

68. Rejuvenecimiento de la línea de productos

69. Mejora de la calidad

70. Adquisición de la gama de productos

72. Facilitar el acceso a una nueva tecnología esencial para el éxito de la actividad básica. (computadoras-semiconductores)Integración hacia arriba:

74. Una mejor comprensión de las necesidades de los clientes usuarios de los productos fabricados (empresa de consumo: asegurar distribución de franquicias)Lic. Jaime A. Flores Fuentes Integración hacia abajo:

75. Estrategias de Crecimiento Integrado El objetivo es reforzar la posición competitiva absorbiendo o controlando a algunos competidores. Lic. Jaime A. Flores Fuentes Integración horizontal:

79. Estrategias del Retador

80. Estrategias del Seguidor

81. Estrategias del EspecialistaMtra. Elisa Fernández

83. Estrategia ofensiva

84. Estrategia defensiva

85. DesmarketingLic. Jaime A. Flores Fuentes

87. La capacidad de defensaLic. Jaime A. Flores Fuentes

89. Pensar en pequeño

91. Tener potencial de crecimiento

92. Ser poco atractivo para la competencia.

93. Corresponder a las capacidades distintivas de la empresa.