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Admon De Ventas

  • 1.  
  • 2.  
  • 3.  
  • 4. Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. 1966 1976 Aumento Sobre 1966 Revlon Ventas Ingresos Neto $268 000 000 $ 22 000 000 $956 000 000 $ 81 000 000 257% 268% Avón Ventas Ingreso Neto $408 000 000 $ 55 000 000 $1,434 000 000 $168 000 000 251% 205%
  • 5.  
  • 6.  
  • 7. Planeación : Determinación de objetivos, fijación de políticas Organización : agrupamiento de las actividades necesarias Dirección : : Orientación y supervisión de los subordinados Control: Observar que los resultados se conformen a los planes Funciones
  • 8. Vicepresidente, ventas Gerente general de ventas Gerentes regionales de ventas Gerentes distritales de ventas Fuerzas de ventas
  • 9.  
  • 10.
  • 11. Combinado mercantil Combinado de promoción PRODUCTO PROMOCIÓN DISTRIBUCIÓN PRECIO publicidad Prom. De vtas Venta personal