gerencia de ventas
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Gerencia de ventas y mercadeo ..
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Retos del jefe de ventas
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Las 8 claves de una organización de ventas efectiva
El profesor Roberto Molina comparte las claves para lograr mejores resultados en la organización de ventas.
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Plan de marketing
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Este documento describe una empresa ficticia llamada "Mi Empresa" que se utiliza con fines educativos para enseñar principios empresariales básicos a estudiantes. Explica que la empresa tiene una estructura organizativa similar a una empresa real con gerentes de finanzas, producción, mercadotecnia y recursos humanos. Su objetivo principal es proporcionar una experiencia práctica de cómo funciona una empresa a través de la producción y venta de productos, aunque no tiene fines de lucro reales.
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conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
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gerencia de ventas
- 2. Funciones del Gerente de Ventas • Conocer en detalle los productos y servicios de la organización. • Pronosticar la ganancia futura de la organización • Gestionar los recursos humanos y materiales
- 3. Evolución del Consumidor Desde 1960 en adelante el perfil del consumidor ha tenido una evolución constante. Para quien aspire a realizar un gerenciamiento exitoso del área comercial y de ventas, entender al consumidor y su evolución le resultará imprescindible.
- 4. Contexto interno / externo Todos los programas de Dirección de Ventas deben tener presente el contexto externo, determinado por factores como la política, la economía, el medio ambiente, la sociedad; como también el contexto interno, tradicionalmente compuesto por las 4 P del Marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
- 5. Actividades de la Gerencia de Ventas La Gerencia de Ventas tiene al menos 3 actividades principales: DE ESTRATEGIA, DE GESTIÓN Y DE EVALUACIÓN
- 6. Organización del Equipo de Ventas Organización Geográfica
- 7. Organización del Equipo de Ventas Organización por Producto
- 8. Organización del Equipo de Ventas Organización por Distribución
- 9. Organización del Equipo de Ventas Organización por Función
- 10. Objetivos S.M.A.R.T. Specific (específicos) Measurable (medibles) Attainable (alcanzable) Realistic (realistas) Timely (tiempo)