análisis FODA

Alumna:Abigail DamarisOjedaColque
Docente:Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: Investigaciónde MercadosII
“LIBEREMOS BOLIVIA”
“Nunca sabréis, quienes son nuestros amigos, hasta que caigas en la desgracia”
NAPOLEON
1. INTRODUCCIÓN
El análisis FODA(test para conocer las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas de
una empresa antes su competencia) es la base de diagnóstico de un plan de negocios, ya
que sistematiza la información de la empresa y su entorno, la cual se utiliza para definir
objetivos realistas y diseñar estrategias competitivas para alcanzarlos.
Se trata de una herramienta muy importante antes de realizar cualquiera estrategia
comercial. En este sentido, para que una empresa lleve a cabo con éxito dicha estrategia,
primeramente deberá conocer la situación presente de su empresa.
2. DESARROLLO
Antecedentes
El creador de la matriz FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre del 2005.
Este estudio se llevó a cabo por Albert, con la finalidad de tener en conocimiento del porqué
la planificación corporativa a largo plazo fracasaba. Se necesitaba establecer objetivos que
fueran realistas; por lo que se creó un grupo en 1960 por Robert Stewart, para fundar un
sistema gerencial que se comprometiera a aprobar y comprometerse en el trabajo del
desarrollo, en la actualidad se le conoce como “manejo del cambio”.
Ahora bien, miles de empresas fueron visitadas, para entrevistar a miles de ejecutivos;
llegando a la conclusión que, los que eran jefes ejecutivos debían ser los jefes de
planificación, además, los jefes inmediatos también debían conformarlo.
Descubriendo así, que el presente seria lo satisfactorio, el futuro la oportunidad, lo que es
malo en el presente es una falta y si el futuro es malo es una amenaza, convirtiéndose en
las siglas SOFA, luego, en 1964, fue cambiada la F a W,llegando así, el SWOT,o FODAen
español
1.-https://www.analisisfoda.com/#Historia_del_analisis_FODA
¿Qué es el análisis FODA?

El análisis FODA son siglas que representan el estudio de
las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, de una empresa un mercado, o
sencillamente a una persona, este acróstico es aplicado a cualquier situación, en el cual,
se necesite un análisis o estudio.
Buscando orientar con el estudio cuales son las fortalezas de la organización, sea en
cuanto, a los recursos que posee, la calidad del mismo,etc. Asimismo,externamente puede
estudiar las amenazas que puedan existir como en el ámbito político o social.
Cabe señalar que, el FODA es una herramienta fundamental en la administración y en el
proceso de planificación, de hecho, con este estudio se beneficiará de un plan de negocios,
pudiendo dar fuerza a la sigla de oportunidad, logrando además, la situación real en la que
se encuentra la empresa o proyecto, y poder planificar alguna estrategia a futuro.
Análisis o Matriz FODA
2.-https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite o competirá. El
FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la empresa
y en diferentes unidades de análisis.

“Lo interesante de esta herramienta de autoevaluación es que nos permite jugar con las
cuatro categorías, relacionarlas y entrelazarlas. Podemos, por ejemplo, identificar con
qué Fortalezas apalancar ciertas Oportunidades o evitar determinadas Amenazas y de
esta forma plantear objetivos, estrategias y acciones concretas que nos ayuden a potenciar
las Fortalezas, atraccionar las Oportunidades, neutralizar las Debilidades y mitigar
las Amenazas”, explica la especialista en desarrollo profesional Mercedes Korin.
Personalizar nuestro análisis, adecuarlo a nuestras características y necesidades nos
aporta las siguientes ventajas:
 Abre las puertas a una reflexión interna y permite una mirada crítica.
 Permite visualizar la situación desde nuevas perspectivas.
 Permite valorar si nuestra estrategia es adecuada y debemos realizar cambios en nuestro
plan de acción.
 Ayuda a tomar nuevas decisiones estratégicas basadas en los datos obtenidos.
 Facilita tomar conclusiones rápidas gracias a un diagnóstico preciso.
 Potencia localizar los puntos de mejora y las fortalezas.
 Posibilita detectar las amenazas y oportunidades que ofrece el mercado.
 Impulsa tomar ideas nuevas, generar proyectos con valor añadido.
 Da pie a realizar cambios esenciales para saciar las necesidades de los consumidores y
del mercado.
 Es aplicable en todo tipo de empresas, incluso en las PYMEs con pocos recursos.
 Es una metodología sencilla de entender y aplicar.
 No tiene coste, aunque el tiempo invertido en el análisis vale oro.
3.-https://es.semrush.com/blog/analisis-dafo-aliado-
estrategico/?kw=&cmp=LM_SRCH_DSA_Blog_Analytics_ES&label=dsa_blog&Network=g
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Conoce los atributos de cada elemento del análisis FODA
Antes de comenzar a detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas es
necesario que sepas qué significa cada elemento. Esto te ayudará a clasificar de mejor
forma las características de tu empresa.
En la siguiente infografía lo detallamos de forma sencilla:

Para hacerlo eficazmente, te recomendamos que cada elemento del FODA se evalúe por
separado, a fin de que evites confusiones y tengas muy en claro la intención de cada punto
y característica.
1.-Identifica las fortalezas
Las fortalezas son los atributos de la organización, es decir, lo mejor que tienen como
empresa. Los factores positivos ayudarán a crear oportunidades y tener una ventaja
competitiva.
Tal vez tu fortaleza es que cuentas con un equipo de trabajadores muy experimentados o
tienes la más alta tecnología a tu disposición. Estos factores te ayudan a diferenciarte de
los competidores y te posicionan positivamente dentro del mercado.
2.-Determina las debilidades
Las debilidades son los puntos débiles o negativos de tu empresa. Es importante que el
equipo sea sincero para conocer todos los aspectos que podrían influir en la reputación o
el crecimiento de la organización. Quizá no tienen un equipo especializado en atención al
cliente ni llevan una estrategia de marketing digital, por lo que la información e interacción
en sus redes sociales y sitio web son escasas o negativas.
3-. Describe las oportunidades
Las oportunidades son todos los factores externos que tu organización puede aprovechar
para su beneficio. Estos elementos pueden ir desde la expansión a otras zonas o países,
los convenios o estrategias con marcas más grandes, las ventajas en precios, hasta ampliar
la lista de servicios o productos.
4.- Reconoce las amenazas
Al igual que las oportunidades, este elemento también es externo a la empresa e incluye
los aspectos que pueden detener el crecimiento de la organización. Algunos ejemplos

podrían ser tener demasiados competidores del mismo ramo o las marcas emergentes en
el mercado.
4.-https://blog.hubspot.es/marketing/analisis-foda
Define las estrategias del análisis FODA
Cuando todas las características y puntos de la matriz FODA estén listos, es momento de
pensar en las acciones siguientes para cada factor. Realizar este plan estratégico te
ayudará a abordar las debilidades y amenazas, así como aprovechar las fortalezas y
oportunidades.
Las estrategias se forman a través de diferentes enfoques:
ESTRATEGIAS DE ANALISIS FODA
FORTALEZAS Enfoque de éxito
OPORTUNIDADES Enfoque de adaptación
DEBILIDADES Enfoque de reacción
AMENANZAS Enfoque de supervivencia
Para hacer tus estrategias, tienes que pensar en la matriz como una relación de elementos.
¿Cómo equilibrarías las cuestiones favorables y desfavorables de tu empresa?
La estrategia de fortalezas requiere un enfoque de éxito
Por medio de lo que destaca en tu organización, deberás aprovechar las oportunidades.
Además, piensa como podrías contrarrestar los aspectos negativos.

Ejemplo: si tienes un equipo de ventas capaz, pero careces de una estrategia de marketing,
utiliza sus conocimientos en la interacción con los clientes al elegir los canales de
comunicación más adecuados.
La estrategia de oportunidades requiere un enfoque de adaptación
Emplea tus áreas de oportunidad como una respuesta hacia tus debilidades o como una
manera de actuar ante las amenazas.
Ejemplo: si tus competidores tienen más años de experiencia y prestigio en tu localidad,
integra un equipo de expertos en marketing digital que te lleven a nuevos públicos.
La estrategia de debilidades requiere un enfoque de reacción
Mejora los aspectos que ahora son más débiles con ayuda de tus fortalezas y
oportunidades. Así, evitas que el crecimiento de tu negocio se frene.
Por ejemplo: si tus ventas son constantes, pero solo usas medios de publicidad
tradicionales como los anuncios por TV, es tiempo de crear una estrategia de
marketing completa.
La estrategia de amenazas requiere un enfoque de supervivencia
Revierten las amenazas con ayuda de tus fortalezas. Son los componentes donde tienes
la menor y la mayor influencia, respectivamente.
Por ejemplo: si surgen competidores nuevos y tu participación de mercado disminuye, pero
tienes la mejor relación entre calidad y precio, es momento de que utilices ese elemento
para atraer a más clientes y retener a los ya existentes.

3. CONCLUSIONES
Realizando este análisis, buscamos las principales fortalezas de la organización, pudiendo
ser los recursos, la calidad, etc. Y por otro lado, conocer y reforzar las debilidades que
pueden perjudicar a la empresa. También buscaremos los factores externos que pueden
afectar a nuestra organización, es necesario tener claros estos factores para poder
anticiparnos y poder hacer frente a las amenazas y aprovechar las oportunidades. Así
desarrollaremos una estrategia de negocio sólida y tomaremos decisiones teniendo en
cuenta los factores más importantes.
4. REFERENCIAS
1.-https://www.analisisfoda.com/#Historia_del_analisis_FODA
2.-https://economipedia.com/definiciones/analisis-dafo.html
3.-https://es.semrush.com/blog/analisis-dafo-aliado-
estrategico/?kw=&cmp=LM_SRCH_DSA_Blog_Analytics_ES&label=dsa_blog&Network=g
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5. VIDEOS

1.-https://youtu.be/8Dnw5Mmxzc8

2.-https://youtu.be/rQ4MEmvc3a0

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