La unidad estratégica de negocio se refiere a un grupo de productos o servicios que comparten clientes, competidores, tecnología y factores clave de éxito. Se establecen para facilitar la planificación estratégica de empresas complejas con múltiples líneas de negocio. Las unidades deben definirse en base a criterios como el mercado, las características de los productos y los procesos productivos.

1. ANÁLISIS DE LA ESTRATÉGIA

2. UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Es un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, un
conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, así como factores claves
comunes para el éxito.
División dentro de una organización en base a su mercado o producto . Cada unidad puede
ser una gran división de la empresa, un grupo de productos relacionados o hasta un solo
producto o marca de gran importancia.
Se origina en 1973 cuando la General Electric implementa este tipo de organización para
facilitar el proceso de planificación estratégica, debido a su alto grado de complejidad y
diversidad de productos.

3. En el concepto de unidad estratégica de negocio se conjugan cuatro ideas básicas:
• #1 – En una empresa con varias actividades o negocios no debe haber una posición
competitiva global de la empresa, sino una posición competitiva en cada actividad.
• #2 – Cada actividad se desarrolla en un entorno competitivo específico, por lo que
requiere competencias distintas. Por lo tanto, hay que plantear una situación de decisión
y acción diferentes en cada una.
• #3 – Puede haber similitud en algunos factores de éxito necesarios entre una actividad y
otra, por lo que es posible reagrupar estas actividad para poder aprovechar las posibles
sinergias y evitar que se multipliquen el número de situaciones diferentes en la empresa
• #4 – El objetivo de establecer una UEN es:
• – identificar los factores clave para conseguir el éxito en cada una de las actividades
diferenciadas,
• – establecer la similitudes y diferencias internas y externas que pueden aparecer en los
diferentes negocios

4. Las características
de los productos de
la empresa.
El mercados donde
opera.
El proceso de
producción que se
emplea.
CRITERIOS

5. • Se refiere al tipo de clientela a la que
va destinado el producto o servicio
GRUPO DE CLIENTES
• Necesidades cubiertas por el producto
o servicio
FUNCIONES
• Forma en la que la empresa cubre la
necesidad de la clientela por medio del
producto o servicio.
TECNOLOGÍA
DIMENSIONES

6. • Tiene que haber un solo conjunto de
competidores
• Todos los productos pertenecientes a una UEN
deberían verse afectados en forma similar por los
cambios de precios
• Debe existir un solo grupo de clientes
perfectamente definido
• El cambio en la calidad y el estilo debe afectar
los productos en forma similar
• Todos los productos/servicios de una UEN
podrían sustituirse en el corto plazo. Del mismo
modo, no debería haber un sustituto claro en otra
unidad de negocios, ya que esto implicaría la
necesidad de unificar ambos productos en la
misma unidad
• Existirá la posibilidad concreta de generar una
contribución económica al negocio corporativo.
Esto significa que cada UEN tiene que poder
mantener su propia gerencia, así como generar
sus propios resultados
ELEMENTOS

8. VISIÓN MISIÓN
CARTERA
DE
NEGOCIO

9. CARTERA DE NEGOCIO

11. DEFINICION DE CARTERA DE NEGOCIO
Conjunto de negocios
y productos que
constituyen una
empresa
Conciliar las fortalezas
y debilidades de la
organización con las
oportunidades y
amenazas del entorno.

12. CARTERA DE NEGOCIO
• Las empresas necesitan crecer para competir más eficazmente,
satisfacer a sus partes interesadas, y atraer al personal más talentoso. “El
crecimiento es oxígeno puro”, “Crea una corporación con vitalidad y
entusiasmo en la que la gente percibe oportunidades genuinas”,. Al
mismo tiempo, las empresas deben cuidarse de no convertir al
crecimiento mismo en un objetivo. El objetivo de la empresa debe ser el
“crecimiento rentable”.
• La principal responsabilidad del área de marketing es lograr un
crecimiento rentable para la empresa. Marketing debe identificar, evaluar, y
seleccionar oportunidades de mercado y plantear estrategias para
aprovecharlas.

13. STARBUCKS

14. VENTAJA COMPETITIVA
Una empresa posee una ventaja competitiva cuando tiene alguna
característica diferencial respecto de sus competidores, que le
confiere la capacidad para alcanzar unos rendimientos superiores
a ellos, de manera sostenible en el tiempo.
La ventaja competitiva consiste en una o más características de la
empresa, que puede manifestarse de muy diversas formas. Una
ventaja competitiva puede derivarse tanto de una buena imagen,
de una prestación adicional de un producto, de una ubicación
privilegiada o simplemente de un precio más reducido que el de los
rivales.
Esta particularidad ha de ser diferencial, es decir, ha de ser única.
En el momento en que los competidores la posean deja de ser una
ventaja

15. • la empresa posee una propiedad
diferencial, algo que las demás no
tienen y que le permite poner un
precio de venta superior al de otras
compañías. Se trata de incorporar
algún atributo específico a los
productos o servicios que ofrece la
empresa, de manera que se genere
una especie de monopolio parcial,
referido exclusivamente a ese atributo.
• la empresa es capaz de operar con los
costes más bajos del sector. Se trata de
la capacidad para gestionar todas sus
actividades de manera que los costes de
elaborar y vender cada unidad de
producto, sean más reducidos que los de
cualquier competidor. Aunque dicho
producto o servicio no sea mejor, ni
cuente con ningún atributo especial,
existirán consumidores cuyo principal
factor por el que decide sus compras sea
el precio.
PRODUCTO ACEPTABLE A BAJO
PRECIO
FUENTES DE VENTAJAS COMPETITIVAS
VENTAJA EN COSTO DIFERENCIACIÓN

16. TALLER