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Estrategias Genéricas
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Atiende a muchos segmentos dentro de un sector

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576Presentación CULPA PATRONAL (Responsabilidad Civil y Penal).pdf
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Estrategias Genéricas

  • 1. Estrategias Genéricas - Michael Porter -
  • 2. Ventaja Estratégica Exclusividad Percibida Posición de por el cliente Costo bajo Objetivo Estratégico Industrial Sector Liderazgo Diferenciación en Costos Segmento Particular Enfoque
  • 4. Atiende a muchos segmentos dentro de un sector Volumen alto de ventas con segmentos grandes de clientes Alta participación relativa de mercado Mantiene el costo más bajo frente a competidores Pocas posibilidades de obtener diferencias entre productos
  • 5. Construcción eficiente de economías de escala Acceso preferencial a materias primas Rígido control de costos Minimización de costos en diferentes áreas Precios agresivos y reducción de márgenes de utilidad
  • 7. Producto o servicio percibido en toda la industria como único Produce o vende algo que no es fácilmente imitable Barrera contra la competencia debido a la lealtad de marca Sacrifica participación de mercado Mercado con una menor sensibilidad al precio
  • 8. Diferenciación basada en diseño de producto, características o atributos, marca, calidad, atención al cliente, servicios adicionales, rapidez en la entrega
  • 10. Concentrada en un grupo específico de clientes, un segmento de la línea de productos o un mercado geográfico Condiciones de atender un objetivo estratégico más reducido de forma eficiente Atiende mejor las necesidades de un mercado específico
  • 11. Adecuada cuando el mercado tiene preferencia o necesidades distintivas Competencia no se especializa en el mismo segmento de mercado Persigue oportunidades de reducir costos que no sacrifica la diferenciación