Este documento resume diferentes conceptos relacionados con la competitividad empresarial. Define la competitividad como la productividad de una empresa, medida por el valor generado por unidad de trabajo o capital. Explica que existen diferentes tipos de competitividad empresarial (incipiente, aceptable, superior, sobresaliente) y analiza cuatro estrategias competitivas principales: proveedor de bajo costo, diferenciación amplia, mejor costo y enfocada en un nicho de mercado. Resalta factores como calidad, servicio e innovación como elementos clave para log

1. COMPETITIVIDAD
BASADA EN EL
TIEMPO
• Lorena Arciniegas
• Indira Ayala
• Milena Montoya

2. COMPETITIVIDAD
 La competitividad está
determinada por la
productividad, definida como el
valor del producto generado
por una unidad de trabajo o de
capital. La productividad es
función de la calidad de los
productos y de la eficiencia
productiva.

3.  El objetivo principal de la
competitividad es crear ventajas
comparativas que permitan sostener y
mejorar la posición que tenga la
empresa en el entorno
socioeconómico al que pertenezca y
enfatizar en ellas en el momento de
crear y ejecutar iniciativas de
negocios.

4. TIPOS DE COMPETITIVIDAD EN LAS
EMPRESAS
 LA INCIPIENTE: donde la competitividad es muy escasa
y a menudo la empresa es forzada a seguir los patrones
del mercado de valores.
 LA ACEPTABLE: ya no es tan fácilmente manipulable,
reacciona mejor a las innovaciones.
 LA SUPERIOR: en la que la empresa empieza a ser
más relevante e innovadora en el sector
 LA SOBRESALIENTE: última fase en la que la empresa
pasa de adaptarse a los mercados, a ser ella quien los
establece.

5. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
• ESTRATEGIA DE PORVEEDOR DE BAJO
COSTO
• ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA
• ESTRATEGIA DE PROVEEDOR CON EL
MEJOR COSTO
• ESTRATEGIA ENFOCADA (O DE NICHO DE
MERCADO)

6. Consiste en tener costos inferiores con
relación a sus competidores y no el costo
más bajo posible.
Usa la ventaja de menor costo para
vender a precios más bajos en cantidades
mayores.
ESTRATEGIA DE PORVEEDOR DE BAJO COSTO

7. MANERA DE OBTENER LA VENTAJA
EN COSTOS:
Desempeñar mejor que los rivales,
las acciones internas de la cadena
de valor y administrar los factores
que pueden eliminar los costos de
las mismas.

8. La compañía tiene que estudiar detalladamente las
necesidades y comportamientos de los consumidores.
Luego la compañía tiene que incorporar a sus
productos y servicios los atributos deseados por los
consumidores.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA
• Cobrar un precio más alto por su producto.
• Incrementar las ventas unitarias.
• Ganarse la fidelidad de los compradores
hacia la marca.
VENTAJAS

9. PARA LOGRAR VENTAJA COMPETITIVA BASADA EN LA
DIFERENCIACIÓN:
• Incorporar atributos del producto y
características para el usuario.
• Incorporar características que mejoren el
desempeño que el comprador obtiene del
producto.
• Incorporar características que aumenten
la satisfacción del comprador.
• Entregar valor a los clientes con base en
capacidades competitivas.

10. Esta aspira a ofrecer a los clientes más valor por su dinero.
El objetivo es entregar valor superior a los clientes al
satisfacer sus expectativas con respecto a los atributos
fundamentales. Da calidad, servicio, características y
desempeño, y supera sus expectativas relativas al precio.
ESTRATEGIA DE PROVEEDOR CON EL MEJOR
COSTO
RIESGO:
El peligro es que las compañías que usan
estrategias de bajo costo y diferenciación
también atraen a los usuarios.

11. ESTRATEGIA ENFOCADA
(DE NICHO DE MERCADO)

12. LOS RIESGOS DE UNA ESTRATEGIA ENFOCADA:
• Probabilidad de que los competidores encuentren maneras
eficaces de igualar a la compañía enfocada en la atención
del nicho de destino.
• Posibilidad de que las preferencias y necesidades de los
miembros del nicho se vuelvan comunes.
• El segmento llegue a ser tan atractivo que pronto sea
inundado por competidores, lo que intensifica la rivalidad y
reduce las utilidades del segmento.