El documento trata sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para conocer las necesidades y preferencias de los consumidores. También define conceptos como producto, demanda, oferta, canales de distribución, precios y punto de equilibrio, los cuales son fundamentales para el desarrollo exitoso de un proyecto productivo.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Pública
Diseño y Evaluación de Proyectos
(9- Sec.28)
Puerto Cabello, Julio 2022
Docente:
Alumna:
Torres, Francis.
V-25.686.366
Actividades de
APRENDIZAJE

2. Un estudio de mercado es una iniciativa elaborada dentro de las
estrategias de marketing que realizan las empresas cuando pretenden
estudiar y conocer una actividad económica en concreto que nos ayudar a
definirse como la recopilación y el análisis sistemático de datos de una
variedad de fuentes para comprender y conocer mejor un mercado y su
público.
Son de suma importancia ya que
nos permiten conocer cuántos individuos
o empresas desarrollan la actividad
económica que pretendes desarrollar con
tu proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de
un servicio, así como sus especificaciones
y el precio que el público está dispuesto a
pagar por él.

3. Estrategia
La estrategia es un procedimiento
dispuesto para la toma de decisiones y/o
para accionar frente a un determinado
escenario. Esto, buscando alcanzar uno o
varios objetivos previamente definidos.
Estudia el comportamiento de los
consumidores para detectar sus
necesidades de consumo y la forma
de satisfacerlas, averiguar sus
hábitos de compra (lugares,
momentos o preferencias)
Análisis de Consumidores

4. ¿Cómo se Clasifican los
Productos de Consumo
Son aquellos bienes y servicios que un consumidor final adquiere para su consumo personal. Estos pueden ser:
1. Los productos de conveniencia:
Son bienes y servicios de
consumo que el cliente suele
adquirir con frecuencia, de
inmediato y con un mínimo
esfuerzo de comparación y
compra. Por ejemplo, los
detergentes para ropa, los dulces,
revistas, etc.
2. Los productos de compra: Son
bienes y servicios de consumo
adquiridos con menor frecuencia que
los clientes comparan cuidadosamente
en términos de conveniencia, calidad,
precio y estilo. Por ejemplo, los
automóviles, la ropa, los muebles entre
otros.
3. Los productos de especialidad: Son
bienes y servicios de consumo con
características de marca únicos, por los
cuales un grupo significativo de
compradores está dispuesto a realizar un
esfuerzo de compra especial. Por
ejemplo, el automóvil marca
Lanborghini, una casa de mayor
inversión en un lugar determinado.

5. ¿Cómo se Clasifican los
Productos Industriales
Son aquellos productos que se adquieren para un procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de
un negocio. Se dividen en tres grupos:
1. Los materiales y refacciones:
abarcan las materias primas,
materiales y componentes
manufacturados.
2. Los bienes de capital: son
productos industriales que ayudan en la
producción o a las otras operaciones
del comprador, incluyendo las
instalaciones, el equipo de accesorio
(generadores de luz, ascensores,
sistemas de cómputo) y equipo de
oficina (computadoras, escritorios,
etc.)
3. Suministros y servicios: abarcan los
insumos para la operación (lubricantes,
carbón, papel, lápices); son productos de
conveniencia del campo industrial, ya
que suelen adquirirse con un mínimo de
esfuerzo o comparaciones. Aquí están
los servicios de mantenimiento y
reparación, asesoría de negocios,
consultoras entre otros.

6. PRODUCTO ?
Es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser
ofrecido a un mercado para su adquisición, uso, consumo o
atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad. Estos
también pueden incluir servicios, personas, lugares,
eventos, organizaciones o ideas.
También es considerado un producto para la economía,
todo aquello de lo cual se puede obtener un ingreso o una
renta, como podría ser el rendimiento porcentual que
puede generar una inversión como un bono.
1. Características Tangibles
En las características tangibles, se
mencionan las siguientes: precio, núcleo,
envase, diseño y etiquetado.
2. Características Intangibles
Signos distintivos o marcas con los cuales es posible
hacer una identificación del producto,
distinguiéndolo de otros similares o idénticos en la
competencia.
3. Características Técnicas del Producto
Las características técnicas se refieren a la manera
en la cual se muestran las características descritas en
una ficha técnica de algún producto, en casi todos
los casos no pueden ser entendidas por completo por
el consumidor promedio.
4. Características del Servicio
Es la descripción que se realiza de los elementos
importantes de los servicios que integran a un
paquete que se oferta cuando se vende un producto
en específico. Estas son las piezas, reparaciones,
personal especializado, etcétera.. Características
Técnicas del Producto

7. Importancia tiene la creación y desarrollo del producto
en la elaboración de un estudio de mercado
¿Cómo interviene el consumo e ingreso nacional en la elaboración
De un producto ?
• Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos
productos que en una forma competitiva se producen en el país.
• Adaptación del producto en nuestro entorno
• Aprovechamiento del mercado globalizado
• Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres en los
consumidores adaptándose a las demandas producidas por la dinámica
geográfica
El ingreso nacional se calcula como la
suma de los ingresos de los factores
productivos: esto incluye los salarios de
los trabajadores, ganancias de empresas,
intereses a prestamistas de capital y
rentas. La suma se refiere a un país en
particular en un período determinado de
tiempo (usualmente un año).

8. La oferta, en economía, es la
cantidad de bienes y servicios que los
oferentes están dispuestos a poner a la
venta en el mercado a unos precios
concretos
La oferta y demanda afectan a la economía
de mercado libre más que ningún otro factor. Si la
oferta es mayor que la demanda, los precios bajan. Si
es así, en el peor de los casos, las empresas tienen
dificultades para vender sus mercancías y servicios
obteniendo un beneficio.

9. La de demanda abarca una
amplia gama de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a precios de
mercado, bien sea por un consumidor
específico o por el conjunto total de
consumidores en un determinado lugar,
a fin de satisfacer sus necesidades y
deseos.
Interviene en el estudio de mercado ya que
determina si existe o no una demanda que justifique,
bajo ciertas condiciones la puesta en marcha de un
programa de producción de cuentos bienes o
servicios en un espacio de tiempo determinado.
DEMANDA

10. Los canales de distribución están definidos por
las diferentes fases o etapas por las que un producto pasa,
de modo que su propiedad va pasando de unas manos a
otras. Desde el fabricante al consumidor o usuario final.
La importancia de un canal de
distribución reside principalmente en que
existen separaciones de tipo geográfico o
de localización y cronológica. Siendo, por
tanto, necesario que haya que realizar
trabajos de almacenaje, transporte y venta
de la mercancía desde el productor al
cliente final gracias a mayoristas y
minoristas.

11. Estructura Superficial
• Almacén de Mercancía
• Agencias de publicidad
• Empresas de investigación de mercado
• Entidades Financieras
• Entidades de Seguros
• Fabricante
• Mayorista de Origen
• Mayorista de Destino
• Comerciante Minorista
Estructura Básica

12. ¿Qué se debe considerar para seleccionar el
Los canales de comercialización en la gestión de ventas son las vías que las empresas
tienen para llevar sus productos a sus clientes de la forma más económica, eficiente y
efectiva. Es uno de los puntos clave dentro de la comercialización de productos y del
Marketing y la publicidad.:
1. La cobertura de Mercado: Es
importante considerar el tamaño e
valor del mercado potencial que se
desea
2. Los Costos: Cuando mas corto sea
el canal, menor será el costo de
distribución y por lo tanto, menor el
precio que se debe pagar.
3. El Control: Se utiliza para
seleccionar el canal de distribución
adecuado, es decir, es el control del
producto.

13. El margen comercial es el número de
unidades monetarias que obtiene una
empresa al efectuar la venta de un producto,
una vez restado el coste del mismo. Es
utilizado en las empresas como indicador
para analizar la trayectoria de la empresa.
Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún aquellos
que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien
debe hacerse cargo, Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban
competencia de los departamentos financieros de las empresas, que los fijaban
a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e independientemente del
resto de las variables de marketing.
1. El precio es de las variables más cambiantes.
2. En determinados escenarios económicos comerciales, el precio es una de
las herramientas más eficaces.
3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fácil de apreciar.
¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de
comercialización ?

14. El punto de equilibrio es establecido a través de un
cálculo que sirve para definir el momento en que
los ingresos de una empresa cubren sus gastos fijos
y variables, esto es, cuando logras vender lo mismo
que gastas, no ganas ni pierdes, has alcanzado el
punto de equilibrio.
Es una herramienta estratégica clave al momento
de determinar la solvencia de un negocio y su
nivel de rentabilidad. También es útil al momento
de la toma de decisiones empresariales y para que
determinar hasta qué punto una empresa puede
continuar vendiendo sin caer en pérdidas.