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1. JULIO 2009 BIZZMIND CONSULTING
Volume 110, Issue 5
BIZZNEWS
Transformando datos en inteligencia predictiva para decisiones comerciales
Existe algún método para incrementar la
RENTABILIDAD y EFECTIVIDAD de cada
campaña de marketing?
Definitivamente SI! Direccionando grandes campañas poco enfocadas a
pequeñas campañas direccionadas a las necesidades de cada grupo de
clientes de su empresa. Así podrá obtener mejoras sustanciales en la
efectividad y rentabilidad de cada campaña.
RESUMEN: Usualmente las empresas dan priori- necesidad de sus clientes, asegurando
dad a las necesidades internas de la así mayor efectividad y rentabilidad en
 No busque compañía en lugar de priorizar las ne- cada una de sus campañas.
clientes para cesidades de los clientes en el mo-
las campañas mento de estructurar sus campañas de Antes de iniciar el diseño de una cam-
de mercadeo mercadeo. paña enfocada en las necesidades de
internamente los clientes, es importante que las em-
generadas… Al diseñar las campañas, el enfoque presas respondan con detalle las si-
natural se encuentra en buscar clien- guientes preguntas:
 Busque tes para la campaña que creativamen-
campañas para te se ha generado internamente en ■ A quien debería contactar?
necesidades algún comité organizacional, en lugar ■ Qué debería ofertar?
especificas de de buscar cual es la campaña adecua- ■ Cuándo debería realizar la oferta?
clientes con da, con los productos de mayor pro- ■ Cómo debería hacer la oferta?
productos de babilidad de compra para una deter-
alta minada necesidad de un grupo de Sólo cuando las empresas comiencen a
probabilidad de clientes. direccionar los productos adecuados, a
compra. los clientes adecuados, en el momento
Suena imposible? Pues no lo es. La adecuado, la rentabilidad y efectividad
aplicación de modelos predictivos de cada campaña incrementará de ma-
apoyan a las empresas a establecer la nera vertiginosa.
mejor oferta para una determinada
Rentabilice sus campañas hoy...no
espera más!!!