Este documento analiza las estrategias BTL (abajo de la línea) utilizadas por McDonald's para comunicarse con los consumidores. Explica que McDonald's se ha enfocado en la publicidad BTL para llegar directamente a diferentes audiencias. También describe algunas campañas BTL específicas de McDonald's, como permitir que las personas jueguen videojuegos en una pantalla gigante cerca de una ubicación y usar flores para formar el logotipo de McDonald's de una manera protegida legalmente. El documento concluye que la publicidad BTL tiene

1. BTL de Mc Donald´s
Promoción al Consumidor
José Raymundo González Camacho
05/06/2014

2. BTL de Mc Donald´s
INTRODUCCIÓN
En un mundo en donde nos encontramos constantemente expuestos a la
Publicidad, se vuelve difícil distinguir si la misma fuerza al consumidor a participar
o éste tiene la opción de elegir. Las publicidades BTL tienen un gran protagonismo
en este dilema, ya que logran contacto directo con el público
El presente trabajo analizara la estrategia BTL (Below The Line) utilizada
por la compañía Mc Donal´s , como sus herramientas de comunicación.

3. BTL de Mc Donald´s
En 1.940 los hermanos Dick y Mac Mcdonald crearon el primer restaurante
McDonalds con un concepto de venta de comidas rápidas y automatizando
procesos, local bien presentado, producto estandarizado. Pero pasaron 15 años y
los hermanos McDonald sólo tenían 1 restaurante.
El primer restaurante McDonalds de Ray fué todo un éxito. Entonces
nuevamente regresó donde los Hermanos para que le permitieran crear una
franquicia. Los hermanos nuevamente le dijero que no estaban interesados, pues
esperaban dejarle los dos restaurantes a sus hijos. Para quitarse de encima a
Ray, le pidieron $10 millones de dólares en efectivo para quedarse con la
franquicia, pero dejándolos conservar sus dos restaurantes. Ray nuevamente sin
dinero, pero con un restaurante propio y muy bien montado, salió a buscar fondos
de inversores. Y consiguió el dinero para comprar el derecho a franquiciar a otros
Una campaña BTL que hizo McDonalds haciendo uso de la tecnología
Celular y permitiendo que todas las personas jueguen contra una pantalla gigante
ubicada en un parque cerca al punto de venta.
Una estrategia BTL se caracteriza por utilizar la vía creativa, atacar a un
target más reducido que medios tradicionales e innovar, y este anuncio de
McDonald’s realizado por el diseñador Sean Click, muestra una genial e inteligente
manera de hacer publicidad protegida por la ley, que jamás puede ser destruida o
removida ¿cómo puede ser?
Desde que California fue nombrado “el estado de las flores” es ilegal
arrancar o destruir cualquier especie protegida, bajo riesgo de ser castigado por
las autoridades, eso incluye a las amapolas amarillas, también conocidas como
“amapolas californianas”, que utilizó Sean Click para este peculiar anuncio de
McDonalds.
El diseñador, utilizó Photoshop para crear la ilusión de que un conjunto de
amapolas amarillas, forman los conocidos arcos del logo de McDonalds en una vía
rápida de California. Este jóven diseñador no trabajó con McDonald’s, sin embargo
como parte de su portafolio patento una ruta de marketing de guerrilla que podría
ser efectiva para anunciantes de California -o cualquier otro lugar donde arrancar
o destruir flores esté prohibido.
El resultado: un graffiti natural que además está prohibido dañar. La cadena no es
particularmente asociada con un estilo de vida saludable, sin embargo la
propuesta de marketing es totalmente sustentable y además original.

4. BTL de Mc Donald´s
Las encuestas sobre imagen y percepción de marcas que emplean
publicidad Below The Line como estrategia de comunicación ubican a McDonald's
entre las 10 primeras empresas del mercado local y líder absoluto en su categoría.
Publicidad BTL McDonald's en las calles de Estados Unidos
Utilizando sus colores característicos, rojo que proyecta energía y el
amarillo que representa optimismo y juventud, McDonald´s se ha enfocado en la
publicidad BTL para llegar de manera directa a sus distintos públicos, pues es lo
que toda empresa desea al implementar este tipo de estrategias.
Cada producto tiene un ciclo de vida y de acuerdo a ese ciclo se desarrolla la
espiral publicitaria, la cual comprende tres etapas:
 Etapa pionera: Corresponde al ciclo de introducción del producto en el
mercado. Se realiza la publicidad para dar a conocer el producto o servicio,
explicar qué es, para qué sirve, cómo se adquiere, etc.

5. BTL de Mc Donald´s
 Etapa competitiva: En esta, la publicidad se enfoca en realzar los atributos
del producto y enfatizar las ventajas competitivas del mismo.
 Etapa retentiva: Después de tener el producto posicionado en un mercado,
se procede a realizar estrategias publicitarias para mantener el puesto privilegiado
que se ha obtenido y hacer que el producto sea claramente diferenciado y
recordado por el público objetivo.

6. BTL de Mc Donald´s
CONCLUSIÓN
A través de esta investigación, pienso que las grandes ventajas que nos
ofrecen las publicidades en espacios públicos, sobre todo las BTL. Se caracterizan
por tener un contacto directo con el público y en consecuencia logran buenos
resultados. A diferencia de las publicidades en medios masivos de comunicación,
éstas no tienen intermediarios que puedan generar distorsiones en el mensaje.
Concluyendo que las BTL tienen una gran influencia e impacto sobre el
público. Así como el resultado puede ser beneficioso muchas veces puede
generar una respuesta negativa ante la sensación de invasión.

7. BTL de Mc Donald´s
BIBLIOGRAFIA
Informa BTL (2013). Creatividad BTL de Mc Donald´s. [en línea]. Disponible en:
http://www.informabtl.com/2011/08/05/galeria-creatividad-btl-de-mcdonalds/. [2014, 05
Junio].
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Ogilvy on Advertising. Ed. Folio. Madrid. 1985. p. 220.
Rusell, Thomas. Manual de publicidad. Editorial McGraw Hill. México. 1996.