Este documento resume conceptos clave de la dirección estratégica como la unidad estratégica de negocio, el reloj estratégico de Bowman, y estrategias para lograr y mantener ventaja competitiva a través de precios bajos o diferenciación. También discute estrategias hipercompetitivas, la teoría de juegos, y cómo cambiar las reglas del juego cuando no se puede competir bajo las reglas existentes.

1. Área de Ciencias Administrativas
Tema: La Dirección Estratégica.
Cap. 5

2. La unidad Estratégica de Negocio
Es una parte de la organización para la que existe un
mercado externo diferenciado de bienes y servicios que se
distingue del de otra UEN.

3. EL RELOJ ESTRATÉGICO DE BOWMAN

4. Una estrategia sin filigranas
Una estrategia de precios reducidos
Una estrategia de diferenciación
Una estrategia hibrida
Una estrategia de diferenciación segmentada
Las opciones genéricas de las estrategias
Reloj de Bowman
Estrategia destinada al fracaso

8. Sostenibilidad de la Ventaja Competitiva
Aceptar un margen reducido
Ganar una guerra de precios
Reducir los costos
Centrarse en segmentos específicos
Crear dificultades de imitación
Lograr una movilidad
imperfecta
Reinvertir el margen
Lograr el dominio del tamaño /
mercado
Ventaja de ser el primero en mover
refuerzo
aplicación rigurosa.
.
Estrategia en función
de precios.
Diferenciación Bloqueo
La ventaja competitiva mediante
precios reducidos se puede sostener
de diferentes maneras

9. Imitacion Movilidad
Costos
Reducidos
Creación de
dificultades a la
imitación
La movilidad
imperfecta de
los recursos o
competencias
SOSTENIBILIDAD DE LA VENTAJA COMPETITIVA EN FUNCIÓN DE LA
DIFERENCIACIÓN
SER
DIFERENTE
Capacidad de
lograr y sostener
una posición en
costos reducidos

10. EL MODELO DELTA Y EL BLOQUEO.
El bloqueo significa que las demás empresas se tienen que conformar
o adaptar a esa norma para poder prosperar.
1
Dominio del
tamaño o del
mercado
2
Es probable que
esas normas se
definan en las
primeras etapas
del ciclo de vida
de los mercados
3
Una vez alcanzada
esta posición se
puede reforzar a sí
misma y
aumentar. cuando
una o más
respaldan la
norma hay más
que sigan la
estela. Después
los demás se ven
obligados a
hacerlo y el ciclo
se refuerza.
4
Es probable que
haya una fuerte
insistencia en
preservar la
posición de
bloqueo.

11. Reposicionamiento.
Superación de las
barreras de los
competidores.
•Ciclos de vida
reducidos
•Minar los bastiones
•Contrarrestar las
ventajas de “fortaleza
financiera.”
Estrategias
competitivas en
condiciones de
hipercompetencias
Superaciones los movimientos
de los competidores en el
mercado.
•Bloquear las ventajas del
primer en mover
•Imitar los movimientos del
producto/mercado
Competencia con éxito
•Evitar la
competencia(nuevas
estrategias)
•No atacar a las debilidades
de los competidores
•Perturbar el mercado
•Ser impredecible
•Engañar a los
competidores

12. Ingredientes de las estrategias hipercompetitivas de éxito.
•Una organización tienen que estar preparada para evitar la imitación de los demás
competiendo de nuevas formas.
•Es posible que no sea aconsejable atacar las debilidades de los competidores porque
aprenden como se perciben sus fortalezas y debilidades y construyen sus estrategias en
consecuencia
•Una serie de movimientos más pequeños puede ser más eficaz que un único gran
cambio esto se debe a que la dirección a más largo plazo no es tan fácilmente perceptible
por los competidores y los movimientos más pequeños pueden ofrecer más flexibilidad y
una serie de ventajas temporales.
•La perturbación del status quo es un comportamiento estratégico no una travesura
También puede resultar útil enviar señales equivocadas sobre las intenciones estratégicas.
•La posibilidad de predecir es peligrosa así pues la sorpresa el ser impredecible y la
aparente irracionalidad pueden ser importantes.

13. TEORÍA DE JUEGOS.
Se ocupa de las interrelaciones entre los movimientos competitivos
de un conjunto de competidores
PRINCIPIOS CLAVES
Ponerse en la situación del
competidor o competidores
Identificar si existe una
estrategia que podría ser
aplicada por un competidor
que provocaría que la
organización del estratega
fuera dominada en el mercado

14. Juegos Simultáneos.
Es aquel en el que los jugadores implicados tienen que
tomar decisiones en el mismo momento.
El Equilibrio es aquella situación en la que cada competidor intenta
conseguir la mejor solución estratégica posible para el mismo dada
la respuesta del otro.

15. JUEGOS SECUENCIALES.
El principio rector aquí es que hay que pensar
hacia delante y razonar hacia atrás .la teoría
de juegos también trata de los faroles y
contra-faroles de los que hay que extraer
algunas lecciones estratégicas importantes en
particular la importancia de .

16. JUEGOS REPETIDOS.
Los competidores juegan repetidamente y se ha
demostrado que en este caso es mucho más probable que
el resultado de equilibrio favorezca la cooperación o
acomodo de los mejores intereses de ambas partes. Sin
embargo, la existencia o no de una cooperación implícita
dependerá de una serie de factores

17. CAMBIO DE LAS REGLAS DEL JUEGO.
Al pensar en la lógica del juego el competidor puede
descubrir que sencillamente no es capaz de competir
eficazmente con las reglas que existen. Esto será
sencillamente importante si el competidor tiene que
eliminar una estrategia dominada .el planteamiento
alternativo para un competidor que decide que no puede
ganar en este tipo de competencias consiste en intentar
cambiar las reglas del juego.

19. Autorías
Presentación: Noritza Iveth Reyes Rosa
Derechos reservados
Ceutec 2012