Este documento describe diferentes tipos de estrategias de ataque competitivo, incluyendo atacar los puntos fuertes y débiles de los rivales, ataques simultáneos en múltiples frentes, estrategias de envolvente para rodear al competidor objetivo, estrategias de salto de rana para desarrollar nuevas tecnologías que reescriban las reglas del juego, y ataques por el flanco cuando el rival está menos protegido.

2. DEFINICION:
• Son un tipo de estrategias diseñadas para obtener un objetivo en
concreto como: cuota de mercado, clientes clave, segmentos de
mercado de alto margen e.t.c.

3. Tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones
agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan
establecer una estrategia defensiva.
1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.
• Lanzar un producto de igual calidad pero con menor precio.
2. Ataque a los puntos débiles de los competidores.
• Segmentos descuidados o mal equipados para funcionar.
• Regiones geográficas donde el rival tiene una débil participación, o
menor esfuerzo competitivo.
• Rivales que queden atrás en calidad, características o rendimiento
del producto o servicio.
• Rivales con escaso reconocimiento de sus marcas y publico.
• Lideres que ignoran ciertas necesidades de sus clientes,
introduciendo versiones de productos que las satisfagan

4. • Ataque simultaneo en muchos frentes.
Dicha opción consiste en lanzar una gran ofensiva competitiva,
Incluyendo varias iniciativas con el fin de desorientar y desequilibrar al
rival, distrayendo su atención y forzándolo a canalizar sus recursos para
proteger todo sus frentes de manera simultanea. Las ofensivas
simultaneas tienen su mejor oportunidad de éxito, cuando un retador
dado sus recursos superiores, puede superar a sus competidores
gastando mas que ellos el tiempo necesario para ser líder, y obtener una
ventaja competitiva.

5. Estrategia envolvente:
• Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos
maneras. Bien introduciendo una gama de productos similares al
producto objetivo. Cada producto tratara de conseguir parte de la cuota
de mercado que detectan los productos del competidor. Si se hace de
forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran
escala. Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en
nichos de mercado mas que en producto. El atacante expande sus
nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del
competidor.

6. La estrategia envolvente es apropiada cuando:
• El mercado esta poco segmentado.
• Algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes.
• El atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos.
• El atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes
segmentos a la vez.
• El atacante tiene una estructura organizacional descentralizada.

7. Estrategia del salto de la rana.
Implica sobrepasar las fuerzas del enemigo en su conjunto. En los
negocios, implica bien desarrollar nuevas tecnologias, o crear un nuevo
modelo de negocios. Esta es una estrategia revolucionaria que reescribe
las reglas del juego. La introduccion de la tecnologia de compact disc
sobrepaso el mercado de la cinta magnetica. Los atacantes ganaron la
guerra sin introducirse en ninguna costosa batalla. La estrategia es muy
efectiva cuando realmente puede ser llevada a cabo.

8. Ataque por el flanco
Esta estrategia es diseñada para presionar por el flanco de enemigo
cuando esta menos protegido. Se producen ganancias cuando se le coge
desprevenido.