El documento proporciona consejos sobre cómo capacitar a los vendedores para aumentar las ventas y la rentabilidad de la empresa. Recomienda realizar un diagnóstico de las necesidades de capacitación, desarrollar un plan de capacitación que incluya objetivos, temas, métodos y evaluación, y contratar un consultor externo para llevar a cabo el programa de capacitación.
En esta presentación me permito analizar qué son las clínicas de ventas y algunos ejemplos para su aplicación. Es una importante metodología que puede ayudar a mejorar el desempeño de los Vendedores.
gerencia de ventas es tema importante para los administradores es por eso que en este trabajo se trata de la buena relacion con los clientes en la parte de las ventas
Descripción de las fases de una venta, la prospección de los clientes. Asimismo se describen los argumentarios de venta, su contenido y preparación. Finalmente se detallan los pasos para una venta y el modelo AIDA.
Una presentación para un taller de Marketing donde repaso un poco de teoria de motivación, las 4Ps y el modelo de equilibrio dinámico comercial que aprendí en el MBA.
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Descripción de las fases de una venta, la prospección de los clientes. Asimismo se describen los argumentarios de venta, su contenido y preparación. Finalmente se detallan los pasos para una venta y el modelo AIDA.
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¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
VENTAS EFECTIVAS - QUALYLIFE COL
Fortalece el relacionamiento con los clientes, fidelízalos y asegura una buena experiencia durante todo el proceso de la atención y así lograr mantener e incrementar las ventas.
TEMARIO:
• Desarrollo de habilidades comerciales
• Modelo OSAR
• El nuevo consumidor
• ¿ qué es vender?
• Objetivos de la prospectación
• Clasificación CAN
• Funnel de conversión
• Entrevista en ventas
• Proceso de negociación en ventas
• Asesorar
• Estilos y necesidades en los clientes
• Costo / Beneficio
• Utilidad de las preguntas
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Por que los vendedores bajan el precioBien Pensado
Los vendedores entregan el poder a los clientes al anticiparse dando descuentos. Razones de por qué los vendedores bajan el precio y qué hacer al respecto.
La Clave del Reclutamiento; de Reclutador a "Head Hunter"Carlos Vargas H.
¿Qué tiene el “Head Hunter” que debería fortalecer al reclutador interno para ganar la confianza y gestionar búsquedas que se le asignan a terceros?
En mi carácter de reclutador de ejecutivos “cazador de talento” estoy satisfecho de esta “noble tarea” como la llegó a llamar el reconocido reclutador John Smith. “El reclutamiento de ejecutivos es una de las actividades más nobles que ha adornado la faz de la tierra, debido a que propone ofrecer algo indispensable: el talento humano” John Smith. Libro “El cazador de Cabezas” Editorial CITEM 1996
TALLERES REDES SOCIALES, RECLUTAMIENTO 3.0 ASESORIA, CONSULTORÍA
Informes cvh@acgmexico.com
Taller dirigido a directores comerciales o gerentes de empresa que necesitan aprender técnicas de selección para la contratación de equipos comerciales.
Julio del 2013 en Málaga
Estimados usuarios.
Bienvenidos a nuestro sitio virtual de la UNIVERSIDAD MAGISTER en Slide Share donde podrá encontrar los resultados de importantes trabajos de investigación prácticos producidos por nuestros profesionales. Esperamos que estos Mares Azules que les ponemos a su disposición sirvan de base para otras investigaciones y juntos cooperemos en el Desarrollo Económico y Social de Costa Rica y otras latitudes.
Queremos ser enfáticos en que estos trabajos tienen Propiedad Intelectual por lo que queda totalmente prohibida su reproducción parcial o total, así como ser utilizados por otro autor, a excepción de que los compartan como citas de autor o referencias bibliográficas. Toda esta información también quedará a su disposición desde nuestro sitio web www.umagister.com,
Disfruten con nosotros de este magno contenido bibliográfico Magister esperando sus amables comentarios, no sin antes agradecer a nuestro Ing. Jerry González quien está administrando este sitio.
Rectoría, Universidad Magister. – 2014.
Global escuela de ventas 1 desayuno de ventas características del vendedor e...GLOBAL Escuela de Ventas
Ponencia de Ricardo Torres en el primer Desayuno de Ventas en Lima Perù hablando sobre ¿Cuáles son las características del vendedor exitoso? ¿nace o se hace?
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Este programa incluye la formación de comerciales basados en el estudio de cientos de casos de ventas definiendo las fortalezas y debilidades de las acciones.
1. Cómo capacitar a sus vendedores Por Lic. Alejandro Wald http://www.waldweb.com.ar
2. Aumenta el volumen de ventas y los beneficios Tienen más en cuenta los intereses de la empresa Defienden mejor la reputación de la empresa Aumenta la motivación, la moral y la integración del equipo Buscan soluciones, reaccionando positivamente a las dificultades Mejora su conocimiento de la clientela, aprovechando mejor su conocimiento de los productos Son más eficientes y organizados Mejoran su profesionalidad en todos los aspectos del proceso de ventas Logran el éxito descubriendo sus puntos débiles y consolidando sus puntos fuertes 9 razones
3. Ilusión 1: que la capacitación consigue que un vendedor progrese contra su voluntad Ilusión 2: que la capacitación compensa las fallas de dirección Ilusión 3: que la situación ofrece “recetas mágicas” Ilusión 4: que la capacitación convierte a un equipo mediocre en estrellas de la venta en medio día Ilusión 5: que la capacitación logra que los vendedores vendan “arena en el Sahara” 5 ilusiones
4. Vendedor “se nace La venta se aprende “en la calle” La capacitación es demasiado cara La capacitación es una moda La capacitación es una pérdida de tiempo Para vender, basta con un buen producto, un buen precio y una buena publicidad La capacitación sólo es provechosa para los mejores del equipo La capacitación en ventas aumenta las quejas de los clientes La capacitación “mata” la espontaneidad del vendedor 9 mitos
5. 3 conocimientos del vendedor eficiente: Del comprador y su contexto De su propia empresa De su producto o servicio, y de la forma en la que puede resolver los problemas de los clientes 3 conocimientos
6. 4 habilidades del vendedor eficiente: Inspirar confianza Utilizar el poder de las palabras Resolver problemas La táctica y la estrategia 4 habilidades
7. 5 comportamientos del vendedor eficiente: Habilidad para establecer relaciones Resistencia a la presión Confianza en sí mismo Motivación para vender y tolerancia al rechazo Capacidad de ejercer presión sobre otros 5 comportamientos
8. Piense en la estrategia de la empresa y prepare al equipo para el futuro Defina los perfiles de los vendedores que necesita Compare perfiles deseados con existentes Analice las causas de los rendimientos insatisfactorios Aproveche la retroalimentación Diagnóstico
9. Seleccione los temas que correspondan a las necesidades reales de la empresa Tenga cuidado con las demandas ajenas a la eficacia comercial Integre la capacitación en el plan general comercial Tenga en cuenta las cuestiones de tiempo y presupuesto Elija entre capacitación individual o colectiva, interna o externa Elabore un anteproyecto
10. Confirme objetivos y temas Planifique las acciones Decida el presupuesto Consiga la adhesión de la jerarquía comercial Establezca el plan de capacitación
11. Búsqueda y selección Método de colaboración Compruebe las habilidades del consultor Prevea la inversión económica Recurra a un consultor externo
12. Momentos Duración Lugar Condiciones del lugar Costos de logística Logística de la capacitación
13. Los temas a tratar Los objetivos a alcanzar Definición de contenidos y métodos Control del tiempo Desarrolle un programa
15. Para recibir por correo electrónico y en forma gratuita el Informe completo “Cómo capacitar a sus vendedores” (un documento de 20 páginas en formato PDF) envíe un mensaje a capacitar_vendedores@sendfree.com