El documento describe un programa de formación para desarrollar competencias laborales relacionadas con la gestión de mercados. El programa incluye el diagnóstico de mercados, diseño de sistemas de información e implementación de sistemas de comunicación y exhibición comercial. El resultado final será un programa de formación para ocupaciones como asistente de gerencia de mercados, ejecutivo de cuenta, jefe de servicio al cliente y supervisor de ventas.
El programa de Direccion de ventas de INADE Business School está especialmente dirigido a profesionales con experiencia que quieren profundizar en esta área con un enfoque práctico.
El documento presenta cuatro modelos de plan de marketing propuestos por Carlo Cutropía, Philip Kotler, y Bruno Pujol. Los modelos destacan la importancia del análisis del mercado, determinación de estrategias, y elaboración de planes de acción con objetivos, presupuestos, y métricas de seguimiento.
Nuevas formas de enseñar y entrenar el ejercicio de vender. La venta entendida como una relación humana en donde hay muchas formas de convertir la venta en una opción profesional muy productiva. Curso avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.
Este documento describe un programa de certificación en coaching comercial de 120 horas. El programa busca enseñar técnicas modernas de ventas reforzadas con coaching para ayudar a los participantes a aumentar las ventas, consolidar equipos y motivar a los comerciales. El programa consiste en ocho módulos teórico-prácticos que cubren temas como nuevas teorías de ventas, el uso del coaching para expandir el talento comercial, y herramientas de ventas mejoradas a través del coaching.
El documento describe las etapas de la formación productiva de los aprendices, incluyendo la permanencia, el vínculo laboral, el seguimiento y la evaluación. Explica que en la etapa productiva los aprendices complementan sus conocimientos y habilidades a través de la práctica, asumiendo estrategias para resolver problemas de manera autónoma. Además, menciona que la práctica actual se está llevando a cabo en una gran tienda de productos de primera necesidad que ofrece marcas propias.
Este documento describe los servicios de desarrollo comercial, comercio exterior, marketing y formación que ofrece JSF Estrategias para ayudar a las empresas a crecer y reinventarse mediante el asesoramiento y la información adecuada en estas áreas. JSF Estrategias puede apoyar procesos como el diseño de estrategias comerciales y planes de marketing, la optimización de procesos de distribución, el análisis de oportunidades de exportación, y el desarrollo de programas de formación personalizados.
El documento describe las 7 fases para definir una estrategia de gestión de categorías: 1) Definir la categoría, 2) Identificar su función, 3) Comprobar resultados, 4) Fijar objetivos, 5) Seleccionar el mercado meta, 6) Planear la estrategia, 7) Aplicar el plan. Estas fases guían el proceso de administración de categorías para desarrollar una estrategia efectiva.
El documento describe un programa de formación para desarrollar competencias laborales relacionadas con la gestión de mercados. El programa incluye el diagnóstico de mercados, diseño de sistemas de información e implementación de sistemas de comunicación y exhibición comercial. El resultado final será un programa de formación para ocupaciones como asistente de gerencia de mercados, ejecutivo de cuenta, jefe de servicio al cliente y supervisor de ventas.
El programa de Direccion de ventas de INADE Business School está especialmente dirigido a profesionales con experiencia que quieren profundizar en esta área con un enfoque práctico.
El documento presenta cuatro modelos de plan de marketing propuestos por Carlo Cutropía, Philip Kotler, y Bruno Pujol. Los modelos destacan la importancia del análisis del mercado, determinación de estrategias, y elaboración de planes de acción con objetivos, presupuestos, y métricas de seguimiento.
Nuevas formas de enseñar y entrenar el ejercicio de vender. La venta entendida como una relación humana en donde hay muchas formas de convertir la venta en una opción profesional muy productiva. Curso avalado por la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona.
Este documento describe un programa de certificación en coaching comercial de 120 horas. El programa busca enseñar técnicas modernas de ventas reforzadas con coaching para ayudar a los participantes a aumentar las ventas, consolidar equipos y motivar a los comerciales. El programa consiste en ocho módulos teórico-prácticos que cubren temas como nuevas teorías de ventas, el uso del coaching para expandir el talento comercial, y herramientas de ventas mejoradas a través del coaching.
El documento describe las etapas de la formación productiva de los aprendices, incluyendo la permanencia, el vínculo laboral, el seguimiento y la evaluación. Explica que en la etapa productiva los aprendices complementan sus conocimientos y habilidades a través de la práctica, asumiendo estrategias para resolver problemas de manera autónoma. Además, menciona que la práctica actual se está llevando a cabo en una gran tienda de productos de primera necesidad que ofrece marcas propias.
Este documento describe los servicios de desarrollo comercial, comercio exterior, marketing y formación que ofrece JSF Estrategias para ayudar a las empresas a crecer y reinventarse mediante el asesoramiento y la información adecuada en estas áreas. JSF Estrategias puede apoyar procesos como el diseño de estrategias comerciales y planes de marketing, la optimización de procesos de distribución, el análisis de oportunidades de exportación, y el desarrollo de programas de formación personalizados.
El documento describe las 7 fases para definir una estrategia de gestión de categorías: 1) Definir la categoría, 2) Identificar su función, 3) Comprobar resultados, 4) Fijar objetivos, 5) Seleccionar el mercado meta, 6) Planear la estrategia, 7) Aplicar el plan. Estas fases guían el proceso de administración de categorías para desarrollar una estrategia efectiva.
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - otoño...Carlos Rojas
Este documento presenta el concepto de ciclo de vida de los productos, el cual describe las distintas etapas por las que pasa un producto en el mercado. Explica las cuatro etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y declive. También analiza las estrategias que deben implementarse en cada etapa y los factores que afectan la evolución del ciclo de vida de un producto.
Este documento describe un diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización. El objetivo del programa es enseñar conceptos y metodologías de mercadotecnia a través de siete módulos y un proyecto final para que los participantes puedan aplicar lo aprendido en la toma de decisiones empresariales. El diplomado dura 108 horas en total y cubre temas como planeación estratégica, análisis de mercado, mezcla de mercadotecnia y tendencias actuales.
Programa 2012 de Coaching de Ventas y Orientación a Resultadosopenplusslides
Este documento describe un programa de coaching de ventas y orientación a resultados con el objetivo de implicar a todos los miembros de una empresa en los procesos de venta. El programa consiste en 20 horas de formación presencial y 20 ejercicios prácticos online, y cubre temas como cuadros de mando, el cliente interno y externo, y técnicas de prospección y negociación. El resultado esperado es que la empresa venda más a través de una implicación activa en todas las fases del proceso de ventas.
Celemi Sales Endeavour - simulación de negocioCarlos Martinez
Sales Endeavour ofrece un programa de dos días para desarrollar las habilidades de ventas de los profesionales mediante una metodología para gestionar oportunidades. El programa se centra en casos reales y simulaciones para planificar y ejecutar acciones frente a oportunidades. Los participantes aprenden un lenguaje común, herramientas y cómo supervisar procesos de venta para incrementar el éxito y cierre de ventas.
El esquema de módulos estratégicos y administrativos propone un análisis en profundidad de la estructura externa e interna de la empresa a través de 14 módulos agrupados en ordenamiento externo (mercado, producto, precio, promoción y distribución) e interno (gestión de clientes, procesos, herramientas, y servicio y postventa). Cada módulo se desarrollará en 3 meses y se presentarán informes periódicos, cobrando una tarifa fija por m
Este documento presenta varios programas de entrenamiento de GS Consulting. Incluye programas sobre entrenamiento de ventas, atención al cliente fantástica, formación de ventas profesionales y transformación de grupos de trabajo en equipos eficaces. Cada programa describe su público objetivo, objetivos, temario y dinámicas. El objetivo general es mejorar las habilidades y competencias de los empleados en diferentes áreas como ventas, atención al cliente y trabajo en equipo.
Este documento presenta la oferta de cursos del área comercial de Grupo Evolucione, una compañía de consultoría y capacitación. Describe 14 cursos y diplomados enfocados en la gestión y ejecución de ventas, supervisión comercial, motivación de fuerza de ventas, planeación de supervisión, gerencia y administración de ventas, entre otros temas. El objetivo es desarrollar habilidades en ejecutivos, gerentes, supervisores y vendedores para mejorar su desempeño en el área comercial.
El documento describe los tres pasos clave de la fase de planeación de un plan de marketing: 1) análisis de la situación interna y externa de la empresa, 2) establecimiento de objetivos y enfoque en el mercado y producto, y 3) desarrollo de un programa de marketing que incluye la mezcla de marketing y un presupuesto.
Este documento presenta un plan de curso sobre Administración de Mercadotecnia que cubre temas como análisis situacional, análisis FODA, metas y objetivos de marketing, estrategias de marketing, instrumentación de marketing y evaluación y control. El curso es de tres créditos, se imparte los martes de 5:30 a 7:45 pm y la catedrática es la Lic. Fabiola Solis de López.
Nuevas estrategias de comercialización para competir en un entorno global y o...Demos Group LATAM
El documento proporciona recomendaciones para que las universidades mejoren sus estrategias de comercialización y competencia en un entorno global y en línea. Sugiera que las universidades deben orientarse a la comercialización a través de la colaboración entre el marketing y las ventas, el desarrollo de procesos comerciales eficientes y la medición de resultados para mejorar continuamente.
El documento habla sobre la planeación y prospectiva para estructurar la fuerza de ventas de una empresa con base en sus objetivos y metas. Incluye criterios para la selección, evaluación y capacitación de los vendedores, así como el diseño de programas, indicadores e informes que permitan medir su desempeño y establecer estrategias de incentivos.
El documento presenta los pasos clave para crear un plan de marketing efectivo, incluyendo definir los objetivos del plan para aumentar las ventas u obtener un mejor posicionamiento en el mercado, analizar la situación del mercado mediante matrices DOFA y PESTEL, segmentar el mercado y comprender el proceso de compra de los clientes, desarrollar estrategias de acción de marketing y una campaña publicitaria con objetivos, público objetivo, mensaje y recursos, establecer un cronograma de actividades con plazos y responsables, y utilizar métricas para
Este documento presenta diferentes métodos para planificar y controlar las ventas comerciales, incluyendo control por actividad, resultados, gastos y otros factores como productos, canales o facturación. Explica cómo determinar objetivos de ventas de forma conjunta entre departamentos y cómo calcular la rentabilidad comercial dividiendo el beneficio anticipado entre el volumen de ventas esperado.
Este documento presenta una guía para comprender la unidad de competencia de "Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa". La unidad de competencia tiene 4 elementos y cada elemento tiene 4 componentes normativos. El módulo asociado se llama "Planeación de las actividades de mercadeo" y tiene 2 unidades de aprendizaje para desarrollar los caminos de planeación y evaluación en el diagrama de desarrollo.
Un plan de marketing documenta los objetivos y estrategias de una empresa para alcanzarlos. Incluye un análisis de la situación actual, objetivos, estrategias, programas de acción, presupuestos y controles. Su propósito es guiar de manera efectiva la implementación de las tácticas de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes.
Este documento describe un programa de formación en negocios internacionales. El programa busca formar personas para aprovechar el potencial exportador del país en diferentes sectores económicos. Los estudiantes aprenderán habilidades como determinar oportunidades de acuerdo a tendencias del mercado, realizar negociaciones internacionales siguiendo normas, y desempeñarse en roles como asistente de comercio exterior o logística. El programa se enfoca en proyectos reales y se evaluará el desempeño de los estudiantes basado en evidencias de conocimiento y
IV edición Programa Formacion Comercial InternacionalFIAB
Cuarta Edición del Programa FIAB de Formación Comercial Internacional de cara al primer semestre de 2012. La formación está dirigida a los departamentos de exportación de las empresas de alimentación y bebidas.
Este documento describe el papel del marketing en la planificación estratégica de una empresa. Explica que la planificación de marketing ocurre a nivel corporativo, de unidad de negocio, producto y mercado. Cada empresa debe elegir un plan estratégico que se adapte a su situación, oportunidades, objetivos y recursos. Este incluye definir la misión corporativa, establecer objetivos y metas, diseñar la cartera de negocios y planificar estrategias funcionales como marketing.
Customer Case Study: CenterPoint Energy - How to achieve .0003 abends!CA Technologies
Join this session to learn about some tips, techniques and tools that CenterPoint Energy uses with CA Workload Automation AutoSys® Edition (AE) to reduce the number of job failures and reduce costs for batch processing. During this session, Tess Dowdy, Manager of Enterprise Systems Control at CenterPoint Energy will also review its processes and procedures to streamline your batch and to possibly eliminate the late night telephone calls to the clients.
For more information, please visit http://cainc.to/Nv2VOe
The document discusses the controversial EU Passenger Name Record (PNR) system, which provides for the storage and exchange of passenger data among EU member states and non-EU countries. While proponents argue it enhances security by helping authorities combat terrorism and crime, opponents argue it threatens privacy and data protection rights. The document provides background on PNR data and systems, the ongoing debate around establishing an EU-wide PNR system, and issues of balancing security needs with the right to privacy. It examines arguments on both sides and outlines international human rights standards regarding privacy.
The document discusses the monsoon seasons around the world. It describes the major monsoon systems, including the African/Asian monsoon and the dominant Asia-Australian monsoon. It also discusses how monsoons impact agriculture and economies, as well as how different cultures have adapted to living with heavy monsoon rains through protective devices and infrastructure like storm drains.
Este documento contiene información sobre una escuela primaria en Galicia llamada CEIP Plurilingüe Lagostelle. El documento incluye el depósito legal, el nombre de la escuela y el autor de una obra literaria en gallego publicada en 2014.
Ece ua publi123 marketing estratégico - pp unidad 03 - carlos rojas - otoño...Carlos Rojas
Este documento presenta el concepto de ciclo de vida de los productos, el cual describe las distintas etapas por las que pasa un producto en el mercado. Explica las cuatro etapas principales: introducción, crecimiento, madurez y declive. También analiza las estrategias que deben implementarse en cada etapa y los factores que afectan la evolución del ciclo de vida de un producto.
Este documento describe un diplomado en Mercadotecnia Estratégica y Comercialización. El objetivo del programa es enseñar conceptos y metodologías de mercadotecnia a través de siete módulos y un proyecto final para que los participantes puedan aplicar lo aprendido en la toma de decisiones empresariales. El diplomado dura 108 horas en total y cubre temas como planeación estratégica, análisis de mercado, mezcla de mercadotecnia y tendencias actuales.
Programa 2012 de Coaching de Ventas y Orientación a Resultadosopenplusslides
Este documento describe un programa de coaching de ventas y orientación a resultados con el objetivo de implicar a todos los miembros de una empresa en los procesos de venta. El programa consiste en 20 horas de formación presencial y 20 ejercicios prácticos online, y cubre temas como cuadros de mando, el cliente interno y externo, y técnicas de prospección y negociación. El resultado esperado es que la empresa venda más a través de una implicación activa en todas las fases del proceso de ventas.
Celemi Sales Endeavour - simulación de negocioCarlos Martinez
Sales Endeavour ofrece un programa de dos días para desarrollar las habilidades de ventas de los profesionales mediante una metodología para gestionar oportunidades. El programa se centra en casos reales y simulaciones para planificar y ejecutar acciones frente a oportunidades. Los participantes aprenden un lenguaje común, herramientas y cómo supervisar procesos de venta para incrementar el éxito y cierre de ventas.
El esquema de módulos estratégicos y administrativos propone un análisis en profundidad de la estructura externa e interna de la empresa a través de 14 módulos agrupados en ordenamiento externo (mercado, producto, precio, promoción y distribución) e interno (gestión de clientes, procesos, herramientas, y servicio y postventa). Cada módulo se desarrollará en 3 meses y se presentarán informes periódicos, cobrando una tarifa fija por m
Este documento presenta varios programas de entrenamiento de GS Consulting. Incluye programas sobre entrenamiento de ventas, atención al cliente fantástica, formación de ventas profesionales y transformación de grupos de trabajo en equipos eficaces. Cada programa describe su público objetivo, objetivos, temario y dinámicas. El objetivo general es mejorar las habilidades y competencias de los empleados en diferentes áreas como ventas, atención al cliente y trabajo en equipo.
Este documento presenta la oferta de cursos del área comercial de Grupo Evolucione, una compañía de consultoría y capacitación. Describe 14 cursos y diplomados enfocados en la gestión y ejecución de ventas, supervisión comercial, motivación de fuerza de ventas, planeación de supervisión, gerencia y administración de ventas, entre otros temas. El objetivo es desarrollar habilidades en ejecutivos, gerentes, supervisores y vendedores para mejorar su desempeño en el área comercial.
El documento describe los tres pasos clave de la fase de planeación de un plan de marketing: 1) análisis de la situación interna y externa de la empresa, 2) establecimiento de objetivos y enfoque en el mercado y producto, y 3) desarrollo de un programa de marketing que incluye la mezcla de marketing y un presupuesto.
Este documento presenta un plan de curso sobre Administración de Mercadotecnia que cubre temas como análisis situacional, análisis FODA, metas y objetivos de marketing, estrategias de marketing, instrumentación de marketing y evaluación y control. El curso es de tres créditos, se imparte los martes de 5:30 a 7:45 pm y la catedrática es la Lic. Fabiola Solis de López.
Nuevas estrategias de comercialización para competir en un entorno global y o...Demos Group LATAM
El documento proporciona recomendaciones para que las universidades mejoren sus estrategias de comercialización y competencia en un entorno global y en línea. Sugiera que las universidades deben orientarse a la comercialización a través de la colaboración entre el marketing y las ventas, el desarrollo de procesos comerciales eficientes y la medición de resultados para mejorar continuamente.
El documento habla sobre la planeación y prospectiva para estructurar la fuerza de ventas de una empresa con base en sus objetivos y metas. Incluye criterios para la selección, evaluación y capacitación de los vendedores, así como el diseño de programas, indicadores e informes que permitan medir su desempeño y establecer estrategias de incentivos.
El documento presenta los pasos clave para crear un plan de marketing efectivo, incluyendo definir los objetivos del plan para aumentar las ventas u obtener un mejor posicionamiento en el mercado, analizar la situación del mercado mediante matrices DOFA y PESTEL, segmentar el mercado y comprender el proceso de compra de los clientes, desarrollar estrategias de acción de marketing y una campaña publicitaria con objetivos, público objetivo, mensaje y recursos, establecer un cronograma de actividades con plazos y responsables, y utilizar métricas para
Este documento presenta diferentes métodos para planificar y controlar las ventas comerciales, incluyendo control por actividad, resultados, gastos y otros factores como productos, canales o facturación. Explica cómo determinar objetivos de ventas de forma conjunta entre departamentos y cómo calcular la rentabilidad comercial dividiendo el beneficio anticipado entre el volumen de ventas esperado.
Este documento presenta una guía para comprender la unidad de competencia de "Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetos de la empresa". La unidad de competencia tiene 4 elementos y cada elemento tiene 4 componentes normativos. El módulo asociado se llama "Planeación de las actividades de mercadeo" y tiene 2 unidades de aprendizaje para desarrollar los caminos de planeación y evaluación en el diagrama de desarrollo.
Un plan de marketing documenta los objetivos y estrategias de una empresa para alcanzarlos. Incluye un análisis de la situación actual, objetivos, estrategias, programas de acción, presupuestos y controles. Su propósito es guiar de manera efectiva la implementación de las tácticas de marketing para satisfacer las necesidades de los clientes.
Este documento describe un programa de formación en negocios internacionales. El programa busca formar personas para aprovechar el potencial exportador del país en diferentes sectores económicos. Los estudiantes aprenderán habilidades como determinar oportunidades de acuerdo a tendencias del mercado, realizar negociaciones internacionales siguiendo normas, y desempeñarse en roles como asistente de comercio exterior o logística. El programa se enfoca en proyectos reales y se evaluará el desempeño de los estudiantes basado en evidencias de conocimiento y
IV edición Programa Formacion Comercial InternacionalFIAB
Cuarta Edición del Programa FIAB de Formación Comercial Internacional de cara al primer semestre de 2012. La formación está dirigida a los departamentos de exportación de las empresas de alimentación y bebidas.
Este documento describe el papel del marketing en la planificación estratégica de una empresa. Explica que la planificación de marketing ocurre a nivel corporativo, de unidad de negocio, producto y mercado. Cada empresa debe elegir un plan estratégico que se adapte a su situación, oportunidades, objetivos y recursos. Este incluye definir la misión corporativa, establecer objetivos y metas, diseñar la cartera de negocios y planificar estrategias funcionales como marketing.
Customer Case Study: CenterPoint Energy - How to achieve .0003 abends!CA Technologies
Join this session to learn about some tips, techniques and tools that CenterPoint Energy uses with CA Workload Automation AutoSys® Edition (AE) to reduce the number of job failures and reduce costs for batch processing. During this session, Tess Dowdy, Manager of Enterprise Systems Control at CenterPoint Energy will also review its processes and procedures to streamline your batch and to possibly eliminate the late night telephone calls to the clients.
For more information, please visit http://cainc.to/Nv2VOe
The document discusses the controversial EU Passenger Name Record (PNR) system, which provides for the storage and exchange of passenger data among EU member states and non-EU countries. While proponents argue it enhances security by helping authorities combat terrorism and crime, opponents argue it threatens privacy and data protection rights. The document provides background on PNR data and systems, the ongoing debate around establishing an EU-wide PNR system, and issues of balancing security needs with the right to privacy. It examines arguments on both sides and outlines international human rights standards regarding privacy.
The document discusses the monsoon seasons around the world. It describes the major monsoon systems, including the African/Asian monsoon and the dominant Asia-Australian monsoon. It also discusses how monsoons impact agriculture and economies, as well as how different cultures have adapted to living with heavy monsoon rains through protective devices and infrastructure like storm drains.
Este documento contiene información sobre una escuela primaria en Galicia llamada CEIP Plurilingüe Lagostelle. El documento incluye el depósito legal, el nombre de la escuela y el autor de una obra literaria en gallego publicada en 2014.
El documento presenta un plan de trabajo práctico para un grupo de alumnos de 4° grado sobre el tema de la comunicación. La docente propone ver un video y luego hacer preguntas y ejemplos para que los estudiantes identifiquen diferentes formas de comunicación más allá del habla. Finalmente, propone una actividad práctica donde los alumnos inventen una historia en forma de historieta y luego se la muestren a sus compañeros desordenada para que la ordenen.
An independent CPA firm would use a company's historical financial statements and accounting standards when auditing financial statements. An IRS auditor would use tax returns and tax laws when auditing tax returns. An internal auditor would use records from a company's computerized payroll system and efficiency/effectiveness standards when reviewing payroll processing. Independent auditors are external and impartial, while internal auditors are internal employees who evaluate operations and compliance. OFAG auditors and IRS agents also have different roles and criteria than independent and internal auditors.
Religion and Mental Health exhibition launch flyer - Oct 2015Merc Santos Mir
Melvyn James is hosting an art exhibition titled "Religion and Mental Health" from October to December 2015 at the Institute of Mental Health in Nottingham. The launch event will take place on October 16th from 12:30-3:00 PM and will include an art opening, round table discussion on religion and mental health, and viewing of Melvyn's artwork. Melvyn studied art in the 1980s but had to quit due to illness, being diagnosed with schizo-affective disorder, and has since focused his art on mankind, religion, politics, and the world.
FACTORES AMBIENTALES QUE ACTUAN EN "LA LAGUNA DE LOS MILAGROS"Piero Caqui Guerra
Este informe presenta los resultados de un estudio realizado en la Laguna El Milagro para determinar los factores ambientales que actúan en ella. Se midió la variación de la temperatura a diferentes profundidades y en diferentes puntos de la laguna utilizando un termómetro. Adicionalmente, se registraron las coordenadas UTM de los puntos de muestreo para su análisis. Los resultados proporcionan información sobre los factores abióticos como la temperatura en este ecosistema acuático.
Case Study: University of California Office of the President Studies Front En...CA Technologies
In this session, we will explore how the University of California Office of the President (UCOP) uses CA Application Performance Management (APM) to safeguard the user experience with end-to-end monitoring from their front end applications to the backend on the mainframe. UCOP manages critical, high profile applications for the University of California systems. CA APM has become an “application detective” for UCOP, providing a single pane of glass to see the whole picture and helping drive a deeper understanding of the components of applications. CA APM helps UCOP resolve problems faster with visibility that goes all the way down into the mainframe.
For more information, please visit http://cainc.to/Nv2VOe
The document discusses API design and documentation. It introduces Swagger/OpenAPI as a specification for defining RESTful APIs in a language-agnostic way. Swagger allows API providers to describe available endpoints and payloads, making APIs easier for consumers to use. The document then covers Swagger/OpenAPI specifications in more detail and approaches for generating documentation and client code from API definitions.
Este documento describe la ecuación general de la energía, que permite resolver problemas de flujo que involucran pérdidas y ganancias de energía. Se define la potencia requerida por las bombas en términos de la energía transferida y la velocidad de flujo de peso. También se explica el número de Reynolds y cómo se utiliza para clasificar los regímenes de flujo laminar, crítico y turbulento. Finalmente, se describen las ecuaciones para calcular el factor de fricción y las pérdidas de presión debido a la fricción en
El documento presenta los conceptos básicos de las integrales triples. Define la integral triple como el límite de la suma de Riemann de una función sobre un paralelepípedo cuando la partición tiende a cero. Explica que según el teorema de Fubini, toda integral triple puede calcularse mediante integración iterada. Finalmente, extiende la definición a regiones más generales del espacio tridimensional y enumera algunas propiedades básicas de las integrales triples, como linealidad y monotonía.
El modelo de madurez aplicado al ciclo comercial turísticoMindProject
El documento presenta un modelo de madurez aplicado al ciclo comercial turístico. Explica las fases del modelo de implantación de la estrategia y los pasos para analizar los procesos clave, incluyendo la identificación de actividades, factores críticos de éxito e indicadores. También describe el modelo CMM (Capability Maturity Model) y su aplicación para evaluar la excelencia de los procesos de una organización.
El documento presenta el Programa de Dirección Comercial (PDC) de ESade, el cual incluye tres módulos (Dirección de Marketing, Dirección de Ventas y Marketing y Ventas Digital) que buscan capacitar a ejecutivos en estas áreas. Cada módulo se enfoca en objetivos específicos, como desarrollar estrategias de marketing exitosas o liderar equipos de ventas digitales. El contenido cubre temas como el análisis del entorno competitivo, el diseño de estrategias comerciales y el uso de herramientas digital
La necesidad de crecimiento es un potente impulsor para que las organizaciones generen nuevas estrategias comerciales que les permitan desarrollar y expandir sus mercados; sin embargo, hoy el mayor desafío es enfrentar una competencia global, física y digital, que puede obtener ventajas y generar cambios en el escenario tan rápidamente que la mejor estrategia puede quedar inhabilitada en poco tiempo.
Al tomar este programa usted formará parte del selecto grupo de profesionales y empresas que lo han cursado con éxito en los últimos 10 años. Durante este tiempo hemos sido pioneros en la introducción de mejores prácticas en Logística y SCM del mercado local. Nuestra experiencia se basa en el desarrollo de proyectos de consultoría con complementación internacional y local en un amplio número de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios; nuestro equipo de consultores y facilitadores garantizan un aporte significativo en su aprendizaje más allá del concepto tradicional (modelos teóricos), generalmente resagado por la velocidad con la que se dan los cambios en las tecnologías y prácticas de estas áreas; si lo que busca es un programa de alto valor que le permita hacer un upgrade a otro Nivel. profesional de su carrera, ésta es una excelente oportunidad que debe aprovechar.
Programas de Formación In-company TMC-IBS 2016TMC-Consultores
Este documento presenta una serie de programas de formación comercial diseñados para empresas en España, Brasil, Venezuela, México, Miami y Costa Rica. Los programas cubren temas como desarrollo de promociones, gestión de trade marketing, fundamentos de shopper marketing e implementación en tienda. Cada programa tiene una duración de 16 a 24 horas e incluye módulos, objetivos, contenidos y materiales para capacitar a equipos de ventas, mercadeo y trade marketing.
Diplomado - Excelencia comercial en el Canal ModernoFrancisco Teleña
Reserva espacio para tu organización desde ya. En este 2018, estaremos lanzando nuestro nuevo diplomado in - company EXCELENCIA EN EL CANAL MODERNO, a través del cual tus equipos de Cuentas Claves y Trade Marketing fortalecerán las competencias técnicas requeridas para afrontar con exito los retos y desafios de este canal. Si necesitas ampliar la información, escríbenos a contacto@everestsmc.com
Diplomado en Comercialización. Gestión de Ventas y Cuentas ClaveTMC-Consultores
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO:
1. Aportar una visión global de la dirección comercial de la empresa.
2. Formar a los participantes en el diagnóstico, creación y desarrollo de organizaciones y equipos de venta eficientes.
3. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias del negocio.
4. Gestionar los elementos clave de la función de ventas que repercuten en los resultados del negocio: canales y cuentas clave, planificación, finanzas, organización y negociación.
5. Potenciar el rol gerencial y directivo dentro de la organización comercial.
Este documento describe un programa de certificación de asesores de negocios organizado por SBDCGlobal. El programa consiste en cinco módulos de capacitación en línea de 1.5 horas cada uno sobre temas como el modelo de asesoría SBDC, diagnóstico de clientes, mercadotecnia, administración de negocios y finanzas. Para obtener la certificación, los participantes deben asistir al menos a cuatro de los cinco módulos y aprobar un examen final. El objetivo es capacitar asesores para que utilicen la met
Este documento describe un programa universitario de gestión comercial y ventas. El programa se centra en mejorar las habilidades y técnicas de gestión comercial de los estudiantes para que puedan cumplir objetivos y mejorar los resultados de sus empresas. El programa utiliza una metodología vivencial y cuenta con un claustro especializado de profesionales en activo.
Este programa está diseñado para quienes quieren emprender o ya están incursionando en SCM, es una visión integral, analítica y basada en experiencias, haciendo especial énfasis en aquellas prácticas que lo ayudarán a acelerar el proceso de implementación y le darán los lineamientos para que usted coloque su negocio en una nueva senda de crecimiento que le genere varios cuerpos de ventaja sobre la competencia.
Este documento presenta un programa de máster en dirección de pymes. El programa ofrece una formación completa en gestión empresarial para pymes, combinando el estudio de finanzas con áreas como recursos humanos y gestión comercial. Los alumnos tendrán acceso a materiales de estudio y herramientas de evaluación a través de un campus virtual. El programa está dirigido a profesionales de pymes que buscan adquirir conocimientos sobre liderazgo empresarial. Al completar el programa, los alumnos recibirán un diploma y certificado
SEMINARIO INTERNACIONAL ANALISIS FINANCIERO PARA EL ÁREA COMERCIALRoberto A. Oropeza Y.
Este seminario, viene a cubrir el vacío que siempre se consigue entre las áreas comerciales-ventas y las áreas de finanzas-estrategias. Ya que ayuda a los primeros a comprender y ejecutar, un análisis financiero de su gestión, a través de herramientas que le ayudaran a mejorar su visión y gestión en cuanta al, análisis de ventas, estrategias de promociones, Tendencias y Pronósticos de ventas, entre otros.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
El profesor Roberto Molina comparte las claves para lograr mejores resultados en la organización de ventas.
¿Sientes que puedes ser un mejor líder de ventas? Te invitamos a conocer el Certificado de Altos Estudios en Dirección de Ventas, donde aprenderás las claves para impulsar a tu equipo.
La administración de ventas incluye tres procesos interrelacionados: formulación, aplicación y evaluación de un programa de ventas. El director de ventas debe guiar, liderar y controlar los esfuerzos del equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa mediante la planificación, organización, provisión de recursos, dirección y control del departamento de ventas.
Visita la página del Diplomado Internacional en Gestión Comercial:
http://www.esan.edu.pe/diplomados/gestion-comercial/lima/
El diplomado desarrollará en los participantes una visión integrada y práctica, que les permitirá tomar decisiones acertadas. Asimismo, busca potenciar la capacidad interpersonal, analítica y de gestión de los estudiantes, a fin de transformarlos en verdaderos agentes de cambio en sus organizaciones.
Diana Walker presenta su currículum con más de 20 años de experiencia en posiciones de gerencia de ventas y mercadeo en empresas multinacionales. Se destaca su liderazgo en la dirección de fuerzas de ventas, preparación de informes, administración de inventarios, búsqueda de nuevos negocios y cumplimiento de objetivos. Posee una licenciatura en Administración de Empresas con énfasis en Contabilidad y Mercadeo de la Universidad Santa María La Antigua.
Curso cys 213 liderazgo y dirección de ventasProcasecapacita
Este curso de 16 horas tiene como objetivo ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades de liderazgo y dirección de ventas. El curso cubre temas como diferentes estilos de liderazgo, reclutamiento y capacitación de vendedores, motivación del equipo, administración de ventas, planificación de resultados y evaluación del desempeño. El curso concluye identificando los perfiles de buenos y malos vendedores y supervisores.
Similar a AJCR Gerencia Activa - Productos & Servicios Consultoria (20)
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
METODOS DE VALUACIÓN DE INVENTARIOS.pptxBrendaRub1
Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
2. * PLATAFORMA
DE
CAPACITACION
Y
CERTIFICACION
EN
VENTAS
* Talleres
de
Aprendizaje
* Profesionalismo
en
Ventas
* Gerencia
y
Supervisión
Territorio
de
Ventas
* Administración
de
Ventas
* Gerencia
Comercial
del
Negocio
* Coaching
Gerencial
de
Ventas
* Liderazgo
Gerencial
–
Resultados
en
Equipó
* Mercadeo
de
Canales
-‐
Trademarketing
PROGRAMA
DE
DESARROLLO
PROFESIONAL
CAPACITACION
PARA
EL
LOGRO
DE
RESULTADOS
3. PLAN
DE
EJECUCION
1.- Diagnóstico y Benchamarking: Salida a campo con un GDV, SDV y RDV
considerado mejor practica actual por canal de distribución o portafolio de productos con
la finalidad de conocer la realidad actual del mercado, su dinámica, la cultura de la
industria, sus canales de ventas, las condiciones comerciales . Un día consulta por nivel
y canal.
2. Adaptación del evento a la empresa: A partir de la información recabada y la
observación realizada se adapta todo el programa al lenguaje de la empresa, realidad
competitiva y objetivos del equipo de ventas. Un día consulta por Taller de Aprendizaje.
3. Taller de Aprendizaje: Es la puesta en práctica del evento, bajo un esquema
donde se comparte el marco teórico, ejemplos referenciales, ejercicios numéricos, juegos
de roles, dinámicas de grupos y simulaciones de casos. Dos días por Taller de
Aprendizaje.
Œ
4. Seguimiento en Campo: Un programa de Coaching Gerencial de Ventas se
ofrece de manera opcional si la organización requiere consolidar el aprendizaje en vivo
durante la ejecución de las tareas y programas de trabajo de los participantes.
Evaluar en conjunto.
Ž
5. PROGRAMAS
CONSULTORIA
DE
PROCESOS
Potenciando
Soluciones
* OPTIMIZACION
DE
LA
RUTA
AL
MERCADO
(ROUTE
TO
MARKET)
* Diagnostico
de
Campo
* Lucro
&
Costo
de
Servir,
midiendo
la
rentabilidad
X
cliente
* Desarrollo
de
Planes
de
Acción
* Conceptualización
y
estructuración
plataforma
RTM
* Apoyo
en
el
proceso
de
implementación
* Coaching
Ejecutivo
Lideres
del
Proceso
6. PROGRAMAS
CONSULTORIA
DE
PROCESOS
Potenciando
Soluciones
* DISEÑO
Y
CONFORMACION
ESTRUCTURA
DE
VENTAS
* Diagnostico
Estratégico
* Validación
en
Campo
* Desarrollo
Propuesta
Estructural
* Organigrama
* Descripciones
de
Cargo
* Plan
de
Compensación
(Básico
+
Variable)
* Indicadores
de
Desempeño
(KPI’S)
X
Niveles
* Búsqueda
&
Selección
de
la
Fuerza
de
Ventas
* Dirección
Comercial
y
Gerencia
de
Ventas
(Fase
Arranque)
* Apoyo
en
el
proceso
de
implementación
* Coaching
Ejecutivos
Lideres
del
Proceso
7. PROGRAMAS
DE
COACHING
COACHING
GERENCIAL
DE
VENTAS
* Proceso
de
estandarización
* Gestión
laboral
(RDV
–
SDV
–
GDV)
* Acciones
y
actividades
de
desempeño
asociadas
* Identificación
y
alineación
competencias
desarrollables
* Monitoreo
de
gestión
en
campo
* Análisis
de
brecha
* Desarrollo
formato
(s)
de
Coaching
* Desarrollo
cronograma
salidas
de
Coaching
* Coaching
gerencial
de
ventas
* Salida
de
tres
(3)
días
* Evaluación
de
desempeño
Vs.
estándar
de
excelencia
* Modelaje
y
facilitación
individual
* Reforzamiento
en
positivo
y
entrevista
de
Coach
* Plan
de
acción
trimestral
* Competencia
claves
X
desarrollar
en
función
de
resultados
del
negocio
8. PROGRAMA
DE
COACHING
FASES
DE
DESARROLLO
–
COACHING
GERENCIAL
DE
VENTAS
ESTANDARIZACION
MODELO DE
GESTION
3 Días Consulta
‚
MONITOREO DE
GESTION
ANALISIS DE
BRECHA
1 Día Consulta X Nivel
ƒ
DINAMICA
PRESENTACION
MODELO DE
GESTION
1-2 Día Consulta X
Grupos de 20
„
TALLER
FORMACION
COACHES
INTERNOS
2 Día Consulta X
Grupos de 20
…
SALIDA DE
COACHING EN
CAMPO
3 Días Consulta X 10
%
Universo de
Participantes
10. PERFIL
-‐
ALBERTO
J.
CASTRO
R.
Consultor
&
Coach
Gerencial
Especialista en Gerencia - PAG
Instituto de Estudios Superiores en Administración, IESA Caracas 1994.
Magíster en Administración de Empresas - MBA
Universidad Católica Andrés Bello, Caracas 1989.
Licenciado en Ciencias Gerenciales - BSMS
Lamar University, Texas - USA 1983.
Además ha realizado estudios de certificación en las áreas de Desarrollo Organizacional (UCV), y Coaching Gerencial de Ventas (Achieve Global).
Durante su ejercicio profesional ha ejercido posiciones Directivas y Gerenciales en las área de mercadeo y ventas en empresas de clase mundial
como:
• Dairy Partners Américas (Nestlé – Fonterra)
• S. C. Johnson
• Industrias Mavesa ( Procter & Gamble)
Como Coach, Consultor y Facilitador gerencial - organizacional ha interactuado con empresas – clientes en sectores de la economía como:
• Comercio & manufactura
• Telecomunicaciones
• Petróleo
• Banca y Finanzas
Contribuyendo a la optimización de los negocios con acciones que incluyen planificación, desarrollo e implementación de estrategias y programas
en las áreas de Coaching Gerencial, Distribución Comercial, Mercadeo, Networking, Ventas, Servicio al Cliente y Trademarketing.
11. COMO
CONTACTARNOS
* DIPROCEN,
SRL.
RNC:
1
–
31
–
24426
-‐
2
Ave.
Los
Próceres
No.
38,
Diamond
Plaza
Local
8
–
B,
2do.
Nivel,
Sto.
Digo.,
R.
D.
Teléfono:
809
910
3556
Correo
@:
alberto.castro@diprocenrd.com