SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO
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Este documento trata sobre la segmentación de mercado y el posicionamiento. Explica que la segmentación de mercado divide el mercado total en grupos de personas con características homogéneas para crear ofertas de valor rentables. También habla sobre la importancia del posicionamiento y cómo manipular la percepción de los clientes sobre un producto posicionándolo en sus mentes. Finalmente, analiza estrategias como explotar huecos en el mercado de alto precio.
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Estrategia de promocion estrategias de ventas
El documento describe las estrategias de promoción que utilizan los minoristas para atraer clientes y aumentar las ventas. Los minoristas emplean una variedad de herramientas promocionales como anuncios, muestras gratis, concursos y descuentos. Antes de lanzar una promoción, deben asegurarse de poder satisfacer la demanda adicional y que la inversión promocional genere mayores ventas. Cada minorista debe seleccionar las tácticas promocionales que mejor se adapten a su estrategia y posicionamiento
Posicionamiento
El documento habla sobre el posicionamiento en marketing. Explica que el posicionamiento se refiere a la imagen u opinión que los consumidores tienen de una marca, producto o servicio en comparación con la competencia. Detalla diferentes tipos de posicionamiento como la diferenciación, beneficios al consumidor, comparación con competidores, y nichos de mercado. Finalmente, enfatiza que es mejor enfocarse en un solo tipo de posicionamiento para tener más éxito.
Evolucion del marketing
Este documento presenta una introducción al marketing, incluyendo su evolución, enfoques y filosofías. Se discuten tres temas principales: 1) El nuevo enfoque de marketing en la era global y digital, 2) La dirección de marketing y sus cuatro pasos clave, y 3) Cinco filosofías de dirección de marketing como producción, producto, ventas, marketing y marketing social. El objetivo es que los estudiantes comprendan los conceptos fundamentales del marketing y cómo este ha evolucionado.
Estrategias Promocionales
El documento habla sobre las estrategias promocionales y las herramientas que se pueden utilizar. Explica que la promoción tiene como objetivo informar y persuadir a los compradores sobre un producto o servicio. Luego describe algunas herramientas promocionales clave como la publicidad, las ventas personales, las relaciones públicas y las promociones de ventas. Finalmente, discute factores importantes a considerar al diseñar estrategias promocionales efectivas.
Usa estrategias de promoción
El documento describe las diferencias entre promoción y publicidad. La promoción es controlada por la empresa y usa técnicas como exhibidores y demostraciones para estimular las ventas. La publicidad es controlada por agencias externas. La promoción se usa cuando los productos son similares a la competencia para ganar el mercado. Ofrecer premios es una estrategia efectiva de promoción porque llama la atención de los consumidores y puede aumentar las ventas regulares.
Promocion y publicidad cft ucv
El documento presenta diferentes métodos promocionales como la venta personal, el merchandising, el telemarketing, el correo directo, las relaciones públicas y la publicidad. Describe cada método, incluyendo sus objetivos, formatos y cómo se aplican. También discute el marketing en redes sociales y cómo los blogs pueden usarse con fines promocionales.
Segmentacion y posicionamiento
La segmentación de mercado permite dividir el mercado total en grupos homogéneos de acuerdo con factores como las características de la demanda. Esto ayuda a las empresas a crear ofertas de valor rentables para segmentos específicos y a concentrar sus esfuerzos en uno o varios segmentos. La segmentación mejora el producto, la eficiencia de recursos y las ventajas competitivas.
Planificación, implementación, control y evaluación promocion
El documento describe los conceptos clave de la planificación, implementación, control y evaluación de las promociones. Explica que la promoción genera conciencia e interés para comprar y ofrece incentivos para hacerlo. También clasifica las promociones como "pull", que atraen al consumidor, o "push", que empujan el producto al distribuidor. La mayoría de compañías usan una combinación de ambas estrategias. Finalmente, destaca la importancia de fijar objetivos medibles, desarrollar programas promocionales con pruebas piloto y evalu
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Posicionamiento
El documento habla sobre el posicionamiento en marketing. Explica que el posicionamiento se refiere a la imagen u opinión que los consumidores tienen de una marca, producto o servicio en comparación con la competencia. Detalla diferentes tipos de posicionamiento como la diferenciación, beneficios al consumidor, comparación con competidores, y nichos de mercado. Finalmente, enfatiza que es mejor enfocarse en un solo tipo de posicionamiento para tener más éxito.
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Usa estrategias de promoción
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Este documento define la promoción como la comunicación de que existe un producto en el mercado que es algo adicional a la compra del bien o servicio. Explica que la promoción se divide en tres categorías: promoción de consumo, promoción comercial y promoción para la fuerza de ventas. Además, destaca cinco características clave de una promoción efectiva: ser impactante y creativa, tener mecánicas sencillas, ser cuantificable y medible, ser coherente con la cultura local y ser rentable y preferiblemente
POWER POINT SOBRE MARKETING
El marketing es la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y los consumidores con el objetivo de captar, retener y fidelizar clientes satisfaciendo sus necesidades. Se caracteriza por cuatro etapas: marketing de organización, marketing activo, marketing operacional y marketing estratégico.
Etapas de la publicidad
El documento describe las tres etapas principales de la publicidad: la etapa pionera, en la que se debe educar al público sobre las ventajas de un nuevo producto; la etapa competitiva, donde las marcas compiten por los clientes potenciales destacando sus características únicas; y la etapa retentiva, cuando un producto es ampliamente aceptado y se usa la publicidad para mantener a los clientes. Un producto puede enfrentar una nueva etapa pionera si identifica nuevos mercados o realiza innovaciones que lo diferencien de la compet
Estrategias de promocion
El documento presenta diferentes estrategias de promoción, incluyendo momentos clave de la promoción, medios masivos de comunicación, mercadotecnia directa, mercadotecnia en internet a través de motores de búsqueda y redes sociales, mercadotecnia móvil, relaciones públicas, referidos, afiliados y causas sociales. Cada sección incluye enlaces a videos que explican más sobre cada tema.
Mkt 1
Este documento trata sobre el concepto de mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia implica el intercambio de satisfactores entre una organización y un mercado específico para desarrollar una relación de valor a largo plazo. También describe las tres etapas históricas de la mercadotecnia y los conceptos fundamentales como las necesidades del cliente, el valor y la calidad. Finalmente, destaca la importancia de la mercadotecnia para las empresas, la sociedad y la economía.
La promocion de ventas
El documento describe diferentes herramientas y estrategias de promoción de ventas. Define la promoción de ventas como un conjunto de incentivos a corto plazo diseñados para estimular rápidamente la compra. Explica que la publicidad ofrece una razón para comprar mientras que la promoción ofrece un incentivo. Luego detalla diferentes herramientas de promoción como muestras, cupones y descuentos.
6. Objetivos y presupuesto del programa promocional
El documento describe los efectos de la publicidad en los consumidores y cómo pasan de la conciencia a la acción. Explica que la publicidad puede afectar el comportamiento, las emociones y los pensamientos de los consumidores, y proporciona ejemplos de tipos de campañas publicitarias y sus objetivos en cada una de estas dimensiones. También cubre temas como la elaboración de objetivos, presupuestos y estrategias creativas en la planificación de campañas publicitarias.
Administración estratégica
El documento describe varias estrategias de mercado que pueden implementarse. Explica que las estrategias de mercadeo deben enfocarse en las necesidades de los clientes y considerar factores internos y externos como los competidores, clientes y proveedores. Además, describe estrategias específicas como la penetración de mercado, desarrollo de producto e integración, entre otras. El objetivo es que las empresas orienten sus actividades de forma que creen valor para los consumidores.
Plan De Mercadeo
MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye
Técnicas Promocionales
El documento describe diferentes técnicas promocionales dirigidas a prescriptores y fuerzas de ventas. Explica que los prescriptores son personas que recomiendan productos y tienen credibilidad. Las técnicas sugeridas para prescriptores incluyen muestras, congresos, cursos, bonos y material informativo. Para fuerzas de ventas, las técnicas sugeridas son bonos, concursos, sorteos y artículos promocionales, con el objetivo de motivar ventas y premiar esfuerzos. Finalmente, señala que
Freddy Espinosa Larriva Promoción de Ventas
El documento describe diferentes aspectos de la promoción de ventas. Explica que la promoción de ventas tiene como objetivo estimular la demanda a corto plazo mediante incentivos, y que puede reducir las compras futuras si no hay otros factores que mantengan la demanda. También describe diferentes herramientas promocionales dirigidas a consumidores y intermediarios, como cupones, muestras gratis, descuentos y concursos. Finalmente, analiza factores que influyen en el uso creciente de promociones de ventas y cómo medir su efectiv
Promocion de ventas
La promoción de ventas se define como los incentivos a corto plazo que fomentan la compra de un producto y pueden incluir cupones, regalos, rebajas de precios u otras ofertas. Funciona adoptando dos formas: promociones dirigidas a consumidores para estimular la demanda e incentivar las ventas, y promociones comerciales entre empresas de la cadena de suministro. Algunas técnicas comunes son cupones, muestras, paquetes de oferta y rebajas de precios, cada una con ventajas e inconvenientes
Estrategias de-promocion
Este documento presenta diferentes estrategias de promoción que pueden incluirse en un plan de promoción. Describe elementos clave como la publicidad, las relaciones públicas, herramientas de promoción y posicionamiento. También explica conceptos como publicidad, neuromarketing, herramientas de promoción como muestras gratis, cupones y más. Por último, cubre temas como diferenciación a través del producto, personalización, imagen y canales de distribución.
02 la estrategia (jack trout)
Según Jack Trout, el éxito de una empresa depende de contar con los recursos adecuados, adoptar la actitud correcta, utilizar las herramientas apropiadas y seguir los modelos indicados. La estrategia empresarial debe guiarse por el marketing para no fracasar. Los principios clave de la estrategia son la supervivencia, la diferenciación, la competencia, la especialización, la sencillez y el liderazgo. La estrategia fija la dirección competitiva de una empresa y determina sus planes de productos y comunicación.
49863986 estrategia-trout
La estrategia es pura cuestión de supervivencia en un mercado global altamente competitivo. Jack Trout argumenta que para sobrevivir, una empresa debe diferenciarse de la competencia en la mente de los consumidores a través de una estrategia clara y simple que transmita un único beneficio y mensaje. La diferenciación puede lograrse siendo el primero en el mercado, identificando un atributo único del producto, o aprovechando el liderazgo y credibilidad de la marca.
Etapa 5 (video)
El documento describe diferentes técnicas de marketing como up-selling, down-selling y campañas paraguas. Explica que el up-selling ofrece productos de mayor calidad para obtener mayores beneficios de clientes y el down-selling ofrece opciones más baratas a clientes que rechazan el up-selling. También describe el marketing de permiso como una alternativa menos invasiva que obtiene consentimiento del consumidor y el marketing de atracción que muestra los beneficios de un producto antes de intentar la venta.
Mezcla de marketing
Este documento compara las tradicionales 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) con las 4C (consumidor, coste-beneficio, conveniencia y comunicación). Explica que las 4P se centran en el producto mientras que las 4C ponen el foco en el consumidor y sus necesidades. Reemplazan el producto por el consumidor, el precio por el coste-beneficio para el consumidor, la plaza por la conveniencia para el consumidor y la promoción por la comunicación bidireccional con el consumidor.
diferenciarse o morir
Este documento resume un libro sobre la diferenciación como estrategia competitiva. Explica que la diferenciación se basa en valores reales o percibidos que posee un producto y que es importante tener una idea diferenciadora única, construir credenciales que la apoyen y comunicar efectivamente la diferencia. También destaca que el liderazgo a través de la innovación, la tecnología o las ventas puede ser una forma eficaz de lograr una diferenciación sostenible en el tiempo.
Silvia muriano gomez_mtu_tarea_1_1
El documento describe los cinco enfoques de la dirección de marketing a lo largo de la evolución: 1) enfoque de producción, 2) enfoque de producto, 3) enfoque de ventas, 4) enfoque de orientación al cliente, y 5) enfoque de marketing social. Cada enfoque se centra más en las necesidades del cliente, desde producir sin considerar la demanda en el enfoque de producción hasta determinar y satisfacer las necesidades y deseos del cliente de manera más eficaz que la competencia en el enfoque de marketing social.
Fundamentos De Marketing
El documento habla sobre las comunicaciones integradas de marketing, que implica integrar y coordinar cuidadosamente los múltiples canales de comunicación para presentar un mensaje claro sobre la organización y sus productos. Explica las herramientas de promoción como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe las estrategias de mezcla de promoción y cómo establecer objetivos, desarrollar mensajes y seleccionar medios para una campaña publicitaria efectiva.
Arco relfejo
El reflejo es la unidad básica del sistema nervioso y se define como una respuesta involuntaria e inmediata a un estímulo específico. Su base anatómica es el arco reflejo, que consta de un órgano receptor, una neurona aferente, una neurona eferente y un órgano efector. El arco reflejo puede ser simple, con dos neuronas, o compuesto, con interneuronas adicionales. Algunos ejemplos de reflejos motrices son el rotuliano, el plantar y el faríngeo.
Presentacion Ecomer
Los medios de pago electrónicos incluyen tarjetas de crédito y débito, transferencias electrónicas de fondos, dinero electrónico y pagos por correo electrónico. Existen diferentes tipos de publicidad en Internet como banners, blogs, RSS y código HTML que permiten promocionar productos y servicios. Sin embargo, también existen amenazas como el spam, phishing, ransomware y scam que buscan obtener información personal o dinero de forma fraudulenta.
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Presentación DÏDÁSCALO
Plataforma Integrada de Gestión Educativa, 100% WEB. disenada para apoyar el desarrollo del proceso ensananza - aprendizaje, utilizando intensivamente las TIC; integra 04 Sistemas. El Sistema Pedagógico Estratégico, que incluye la Plantilla para el desarrollo del Plan Curricular. El Sistema Pedagógico Operativo, que apoya el despligue de las Sesiones de Aprendizaje, Tema por Tema en todas las Areas Curriculares, y totalmente relacionados a los Criterios de Evaluación, de tal manera que inclusive las preguntas, están directamente jerarquizadas al Indicador de Evaluación correspondiente. El sistema de Procesos Administrativos que apoya el desarrolo de las Admisiones y Matrículas, y la Plataforma INTRANET, que es la interfase lúdica para el acceso de todos los reportes por todos los actores asi como que el Alumno puede asistir a clases desde su PC, ON LINE; La Plataforma ha sido probada desde las XO del proyecto OLPC.
Anexo
Este documento presenta un programa de estudios para la asignatura de "Tecnologías de la Información I" para el bachillerato general por competencias. El programa incluye información sobre el tipo de curso, créditos, objetivos, contenidos temáticos y bibliografía. Los contenidos se enfocan en el uso avanzado de software libre y propietario para procesar, presentar y administrar información, así como resolver problemas usando herramientas tecnológicas.
MelodíAyarmonia
El documento define la melodía como una sucesión de sonidos de diferentes alturas movidos por el ritmo, y la armonía como varias notas sonando simultáneamente. Explica que los intervalos clasifican la distancia entre notas por su dirección, disposición y separación, y los acordes son conjuntos de tres o más notas sonando a la vez, como el acorde perfecto mayor formado por la fundamental, tercera mayor y quinta justa.
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La etiqueta proporciona información sobre el producto como el nombre, marca, ingredientes, instrucciones de uso y fecha de vencimiento. Existen etiquetas descriptivas, promocionales, de marca y de grado. Las etiquetas deben ser legibles, resistentes y no proporcionar información engañosa, además de captar la atención de los clientes.
Cruceros GaláPagos
El documento describe diferentes categorías de cruceros para visitar las Islas Galápagos, incluyendo cruceros de lujo, primera clase, turista superior, económica y turista. Detalla algunas actividades populares para turistas como buceo, caminatas y admirar la fauna. También menciona servicios a bordo como recepción, área de sol, habitaciones, lounge, jacuzzi, balcón y el comedor con chef.
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LANs y WANs
Dispositivo de Red
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Tipos de conmutación
Spanning Tree Protocol
LAN virtuales
Capitulo 3 Algebra Relacional CRR
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El documento habla sobre el posicionamiento y cómo es importante posicionar un producto en la mente de los consumidores. Explica que el posicionamiento no se refiere al producto en sí, sino a cómo influye en la mente de los clientes y cómo ellos ven la relevancia de ese producto. Luego describe diferentes estrategias de posicionamiento como basarse en las características del producto, el precio/calidad, el usuario objetivo, el estilo de vida y en relación a la competencia. Finalmente concluye que en una sociedad sobresaturada de información, es
Manual de Marketing
1. ¿Qué es MARKETING?
2. ¿Qué es NECESIDAD?
3. ¿Qué es DESEO?
4. ¿Qué es DEMANDA?
5. Que es MARKETING según AMA (American Marketing Asociation)
6. Modelo simple del proceso de marketing
7. Orientación de la empresa hacia el mercado
8. Filosofía que debería guiar los esfuerzos de marketing de la empresa
9. ¿Qué es SEGMENTACIÓN?
10. ¿Qué es POSICIONAMIENTO?
11. ¿Qué es MARKETING MIX?
12. ¿Cuáles son los NIVELES de SEGMENTACIÓN?
13. Los cuatro criterios, dimensiones, características o variables de segmentación
14. Que es MERCADO META o público objetivo
15. Que es FODA
16. Las 4 P´S
Posicionamiento ortega flores karen
El documento describe el concepto de posicionamiento y sus estrategias. Explica que el posicionamiento busca definir el significado de una oferta para diferenciarla positivamente de la competencia e impulsar la compra. Se enfoca en posicionar un producto en la mente del consumidor más que en el producto mismo. También destaca la importancia de ser el primero en llegar al mercado y ofrece varias estrategias de posicionamiento como basarse en el estilo de vida, beneficios o características del producto. Finalmente, resume que el posicionamiento consiste en
Mercadeo
Este documento describe varios conceptos clave relacionados con el mercado, consumidores, productos y estrategia de mercadeo. Explica el proceso de segmentación del mercado, los factores que influyen en las decisiones de compra de los consumidores, la importancia del posicionamiento y desarrollo del producto, y las diferentes estrategias para lanzar nuevos productos al mercado. También analiza el ciclo de vida de los productos y cómo las empresas deben adaptar su estrategia de mercadeo a lo largo de este ciclo.
el-posicionamiento.pptx
La estrategia de promoción es el plan para generar o aumentar la demanda de un producto. Permite determinar las tácticas que se usarán para generar conciencia sobre el producto y para hacer que todos quieran comprarlo.
El objetivo de una estrategia de promoción es presentar tu producto a los clientes potenciales y convencerlos de que lo compren. Debes lograr que avancen en el recorrido de compra. Esto hace referencia a la experiencia que atraviesan los clientes desde que reconocen la necesidad, evalúan tu producto como una solución y, finalmente, deciden comprarlo.
Capitulo 6 y 7
Este documento discute la importancia del posicionamiento de marcas y productos en la mente de los consumidores. Indica que la primera marca que los consumidores recuerdan generalmente obtiene mayor participación en el mercado y ventas. También señala que cuando existen marcas similares, la marca líder suele tener ventaja al estar mejor posicionada. Finalmente, resalta que para posicionar una marca de manera exitosa es importante establecer un precio alto percibido, contar con una historia creíble y operar en categorías donde los consumidores
Capitulo 6 y 7
Este documento discute la importancia del posicionamiento de marcas y productos en la mente de los consumidores. Indica que la primera marca que se posiciona genera el doble de participación en el mercado y que ser la segunda opción suele llevar a que los consumidores se olviden de la marca. También señala que cuando hay dos marcas similares, la que está mejor posicionada tiene ventaja sobre la competencia y puede aprovechar su liderazgo para ampliar su oferta de productos. Finalmente, resalta que para posicionar una marca o prec
POSICIONAMIENTO
Este documento discute el concepto de posicionamiento en marketing. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo una marca u producto es percibido en la mente de los consumidores en comparación con opciones competitivas. Analiza diferentes estrategias de posicionamiento como posicionarse según estilo de vida, beneficios o características del producto. También discute errores comunes como el sobreposicionamiento o posicionamiento confuso. El objetivo final del posicionamiento es situar una marca como la mejor opción para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Posicionamiento (parte 01)
El documento habla sobre la importancia del posicionamiento en la mente del cliente. Explica que el posicionamiento comienza con un producto y cómo se percibe este en la mente de los clientes. También destaca que es mejor ser el primero en entrar en la mente del cliente y simplificar el mensaje para lograr una mejor penetración. Además, resalta las ventajas de lograr el liderazgo de una categoría y mantener la posición a través de tácticas como protegerse contra la competencia y ampliar la gama de aplicaciones.
Pocisionamiento
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
Michelle Adriana Franco Saavedra
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Materia: Investigación de Mercados II
Grupo: 09
Semestre 1/2021
Semana_14.pdf
El documento habla sobre las estrategias de posicionamiento de productos. Explica que el posicionamiento es la percepción que tienen los consumidores de un producto en comparación con opciones alternativas. Un buen posicionamiento implica que los consumidores asocien el producto con ciertas características y atributos que satisfacen sus necesidades. El documento analiza factores clave como el nombre, la imagen y la figura del producto, y cómo estos pueden usarse para posicionar un producto en la mente de los consumidores. También discute la import
Posicionamiento
Un tema clave del marketing es el posicionamiento de mercado. Pero, ¿qué es, de qué se trata, qué implica?
Tipos de marketing
El documento describe los principales tipos de marketing, incluyendo el marketing social, ecológico, de contenidos, digital y neuromarketing. Explica que el marketing social busca promover un cambio positivo en la sociedad, mientras que el marketing ecológico responde a las preocupaciones ambientales de los consumidores. También señala que el marketing de contenidos y digital son dos de los enfoques más populares actualmente, y que el neuromarketing analiza la respuesta cerebral de los consumidores. Concluye que el marketing social móvil es actualmente el más importante, ya
Mercadotecnia internacional
El documento presenta una introducción al marketing, definiendo conceptos clave como necesidades, deseos, demanda, productos e intercambios. Explica las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y cómo se utilizan en la mezcla de marketing. También cubre temas como segmentación de mercados, comportamiento del consumidor y planeación estratégica en marketing.
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Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
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SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO
- 1. INSTITUTO TEGNOLOGICO SUPERIOR SUDAMERICANO MARKETING Y COMERCIO ELECTRÓNICO TEMA: SEGMENTACION DE MERCADO POSICIONAMIENTO CICLO: PRIMERO “A” PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA ALUMNO: CHRISTIAN CULCAY N.
- 2. SEGMENTACION DE MERCADO divide el mercado total en un grupo de personas con características homogéneas respecto a los factores de repercuten en la demanda. Cuyo objetivo es crear una oferta de valor para los segmentos que sean rentables.
- 3. SEGMENTACION DE MERCADO Mejorar el producto para el mercado. Uso eficiente de los recursos. Ventajas competitivas Diferenciarse de los demás IMPORTANCIA Mejor servicio al cliente Valor al beneficio adecuado Mejor ventas Búsqueda de diversidad
- 4. Posicionamiento El posicionamiento se refiere a lo que se hace con lamente de los probables clientes; o sea, como se ubica el producto en la mente de éstos. El enfoque fundamental del posicionamiento no es crear algo nuevo y diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; revincular las conexiones que ya existen.
- 5. La Explosión de Productos y de Publicidad. Otra razón de que los mensajes se pierdan es la cantidad de productos que hemos inventado para atender a nuestras necesidades físicas y mentales. Penetración en la Mente En nuestra sociedad súper comunicada, se da la paradoja de que nada es más importante que la comunicación. Con ella todo es posible; sin la misma, nada se puede lograr, por inteligente y ambicioso que uno sea.
- 6. Estrategia de La Miller. Para mucha gente y para variados productos, uno de los caminos hacia el éxito es tomar lo que está haciendo la competencia para luego quitarle los elementos de poesía o creatividad que se han convertido en una barrera para que el mensaje penetre en la mente. Las Escalas Mentales El objetivo último de toda comunicación es la mente humana. Como mecanismo de defensa en contra del volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechaza la información que no asimila. Solo admite aquella nueva referencia que cuadra con su estado actual de ánimo, y rechaza todo lo demás.
- 7. El poder del producto El clásico error que comete el líder, es tener la ilusión de que el poder del producto proviene de la organización. Y es lo contrario. El poder de la organización se deriva del poder del producto. La posición que el producto ocupa en la mente del cliente. Protegerse con marcar múltiples La mayoría de los líderes se ponen a cubierto presentado otra marca. Tal es la táctica de las marcas múltiples de Procter & Gamble. Quizá eso de marcas múltiples no sea el nombre apropiado de esta táctica; más bien se trata de una estrategia de posición única. El hueco de los altos precios Los huecos de alto precio parecen estar a disposición de muchas categorías de productos. A medida que nuestra sociedad de productos desechables aprecia la necesidad urgente de la conservación, existe de nuevo estimación por el producto de calidad de mayor duración.