El resumen compara el marketing de atracción (pull marketing) y empuje (push marketing). El pull marketing se enfoca en satisfacer necesidades previamente identificadas del usuario mediante anuncios personalizados, mientras que el push marketing utiliza anuncios llamativos para generar interés espontáneo sin una necesidad detectada a través de promesas genéricas.

1. Diferencias entre Pull y Push Marketing
Pull Marketing Push Marketing
Más información previa de los productos o servicios Menos información previa del producto o servicio
Tenemos una necesidad y Buscamos cubrirla Nos encontramos en una fase de exploración, sin necesidades
detectadas
Anuncios orientados a la Red de Búsqueda Anuncios orientados a la red de contenidos
Decisiones de compra/acción meditadas Decisiones de compra/acción impulsivas
Anuncios que se ajustan muy bien a las necesidades del usuario, Anuncios llamativos con promociones para provocar una reacción
destacando el atributo que creemos que mejor nos diferencia de la espontánea/inmediata, sin tener que evaluar ni tomar grandes
competencia. decisiones.
Palabras clave concretas Palabras clave más genéricas
Única proposición de venta por anuncio Proposiciones más generales
Promesas genéricas, imagen y vídeo más sugerentes que lleven al
Sólo las palabras que tenga identificado el usuario
clic
Están orientados a que los usuarios siempre encuentren nuestra Están orientados a campañas puntuales (estacionales o inventariales)
oferta de productos o servicios
Los tiempos de maduración de compra son cortos, busco, comparo y Los tiempos de maduración naturalmente son mayores, aunque
tomo decisión intentaremos acortarlos por medio de promociones
Menor cobertura (estrategia de rifle de precisión de un sólo disparo) Mayor cobertura (Estrategia de escopeta que dispara muchos
perdigones poco precisos)