Estrategias de expansión y crecimiento internacional ¿Por qué las organizaciones deciden entrar a los mercados internacionales?​ Diamante de la ventaja nacional Riesgos  Formas de elegir las bases del ataque competitivo

1. Estrategias de
expansión y crecimiento
internacional
Dr. Jorge Pablo Rivas

2. La globalización
• Proporciona ventajas competitivas de larga duración, las ideas y
los productos fluyen entre los países a alta velocidad
Dr. Jorge P.Rivas

3. ¿Por qué las organizaciones decidenentrar a los
mercados internacionales?
Para tener acceso a
clientes nuevos
Para generar costos mas
bajos por medio de
economías de escala,
experiencia y mayor poder
de compra
Para explotar más a fondo
sus competencias
centrales
Para tener acceso a
recursos y capacidades
que se encuentran en
mercados internacionales
Para repartir riesgos de
negocios entre un mercado
más amplio
Dr. Jorge P.Rivas

4. ¿Por qué competiren otros países complica la
creaciónde estrategias ?
Los factores
competitivos
varían entre
países
El potencial
de ventajas
es diferente
Las políticas
públicas y
condiciones
económicas
son distintas
Riesgos en
fluctuación
precios y
divisas
Diferencias
culturales,
demográficas
y mercado
Dr. Jorge P.Rivas

5. Diamante de la ventaja nacional
•Industrias desarrolladas
como racimo,
proveedores,
componentes, capital,
tecnología,
conocimientos
•Entornos con estilos
diferentes de
administración,
organización y
estrategia. Ferocidad,
confianza, cooperación,
•Disponibilidad, calidad y
costos de factores:
capital, trabajo, materias
primas, insumos
•Tamaño de mercado y
necesidades de los
compradores
Condiciones
de demanda
Condiciones
de factores
Industrias
relacionadas
y de apoyo
Estrategia,
estructura y
rivalidad de
la empresa
Dr. Jorge P.Rivas

6. Riesgos
.

7. Políticas y condiciones económicas
Riesgos políticos:
Se derivan de la inestabilidad o debilidad de los gobiernos nacionales y de la
hostilidad de las compañías extranjeras
Riesgos económicos:
Se derivan de la estabilidad del sistema monetario de un país, de sus políticas
económicas o normativas, de la falta de protecciones para los derechos de
propiedad, y de los derivados de las fluctuaciones del tipo de cambio
Dr. Jorge P.Rivas

8. Competencia
multidoméstica y global
.

9. .
Competencia multidoméstica
Se presenta cuando la lucha entre rivales del mercado de cada país ocurre en
ámbito local y no guarda relación estrecha con la competencia en los mercados en
otros países (no hay mercado mundial, solo un conjunto de mercados locales de
autocontenidos)
Competencia global
Se presenta cuando las condiciones de la competencia en diversos mercados
nacionales están ligadas con fuerza para formar un mercado mundial y cuando los
competidores lideres luchan frente a frente en muchos países diferentes
Dr. Jorge P.Rivas

10. Formas de elegir las bases del ataque
competitivo
1. Utilización de una ventaja basada en el costo para atacar a
competidores sobre la base del precio-valor (reducción ofensiva
de precios/ ofensiva clásica) tiene éxito si se consigue primero
una ventaja de costos y se derrota al competidor con precio bajo
Estrategia arriesgada pues puede terminar en guerra de
precios
2. Superar a competidores siendo el primer adaptador de
tecnologías o siendo primero en comercializar productos de
nueva generación (aplicada en industrias basadas en tecnología/
cambio hacia la siguiente generación).
3. Perseguir innovación continua de producto para capturar clientes
y participación de rivales menos innovadores Requiere de
mantenimiento constante de la Innovación y mantener
entusiasmo en ello.

11. -
Gracias
Dr. Jorge Pablo Rivas
• -
• jorge.rivasdi@anahuac.mx
• www.economiadigital.org