Crisis en los programas de formación en emprendimiento e innovación
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La formación en emprendimiento está pasando por una crisis alrededor del mundo. ¿Cuáles son los elementos de esa crisis? Cómo proponemos superarla
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1 introducción
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El documento describe los dominios clave de conversación para un emprendedor, incluyendo conversaciones de ventas con clientes, estrategia con socios, acerca de la innovación y operaciones. Explica que vender es una conversación que busca explorar nuevas posibilidades y generar opciones de futuro junto al cliente, escuchando sus inquietudes y preocupaciones para luego articular ofertas que abran nuevas posibilidades hacia el futuro del cliente.
Empezar por conocer al cliente
El documento describe técnicas para conocer mejor a los clientes, incluyendo mapas de empatía, perfiles de clientes y la creación de "personajes cliente". Estas herramientas permiten entender la psicología y necesidades de los clientes para orientar el marketing, la innovación y las conversaciones de venta. Se recomienda crear varios personajes cliente que representen los distintos tipos de clientes, con detalles demográficos, preocupaciones, problemas y acciones.
Distinciones básicas para inventar futuros en la venta
El documento discute las distinciones básicas entre preocupaciones, espacios de apertura y cómo estos conceptos se relacionan con la venta y la innovación. Las preocupaciones surgen a partir de nuevos roles y responsabilidades y abren un espacio de posibilidades. El espacio de apertura presenta recursos y redes que pueden ayudar a enfrentar las preocupaciones. Al comprender las preocupaciones de los clientes, los vendedores pueden conectarlos con soluciones innovadoras.
Inventar futuros para el cliente
El documento discute la naturaleza del futuro y cómo está moldeado por el pasado y el presente. Argumenta que el futuro no existe realmente, sino que son posibilidades que surgen de cómo interpretamos el presente. También explora cómo los contextos y narrativas en los que vivimos influyen fuertemente en cómo concebimos y actuamos sobre el futuro. Propone que para generar nuevas posibilidades hacia el futuro para un cliente, debemos cambiar sus contextos y narrativas mediante conversaciones que abran la mente a nuevas formas de pensar y actuar.
Distinciones básicas de venta
Este documento propone un cambio de paradigma en las ventas, definiendo que la venta es una conversación entre el vendedor y el cliente para explorar nuevas posibilidades y opciones de futuro. El vendedor debe escuchar al cliente para determinar sus riesgos, preocupaciones e inquietudes y luego articular ofertas que aborden el contexto del cliente y abran nuevas posibilidades hacia el futuro.
Un cambio de paradigma en las ventas
Este documento discute el cambio de paradigma en las ventas debido a la era de Internet. Antes de Internet, los vendedores dependían de medios como la televisión, la radio y los clasificados para ofrecer productos y servicios, mientras que el riesgo recaía en el comprador. Hoy en día, con Internet, el riesgo se ha trasladado a los vendedores, lo que requiere un enfoque más basado en la conversación que en la acción de vender. El documento argumenta que a pesar de estos cambios, las ventas aún se
El camino del emprendedor profesional
Un emprendedor profesional sigue la lógica de la creación de valor. Descubre en qué fallan los emprendedores.
El camino tradicional del Emprendedor Amateur
El documento describe la historia de dos emprendedoras, Susana y Graciela, que abrieron un centro holístico pero no tuvieron éxito. Aunque construyeron las instalaciones, crearon documentación y catálogos, y obtuvieron algunos nuevos clientes, el negocio cerró después de 5 años. El documento luego explica que crear una empresa con éxito requiere identificar un problema valioso para resolver, escuchar a los clientes, y probar soluciones creativas a través de la innovación, no solo administrar una of
Condicionantes ontologicos
El documento discute los condicionantes ontológicos que limitan la acción emprendedora. Identifica seis condicionantes principales: 1) dominio conversacional y del espacio de distinciones, 2) juicios y creencias limitantes, 3) limitaciones emocionales, 4) historias que nos contamos, 5) falta de propósito mayor, y 6) ausencia de responsabilidad incondicional con el proyecto. Estos condicionantes cierran espacios de posibilidades, bloquean el aprendizaje y empobrecen las relaciones.
Scrum
Scrum es un marco de trabajo ágil para proyectos complejos que se centra en la entrega incremental de valor a través de sprints cortos de planificación, ejecución y revisión. Los equipos Scrum auto-organizados trabajan en iteraciones (sprints) de uno a cuatro semanas para desarrollar funcionalidades del producto de acuerdo con las prioridades del propietario del producto. Al final de cada sprint, se revisa el trabajo completado y se aprende para mejorar en el siguiente sprint.
Diseño Centrado en Personas
El documento describe los principios del diseño centrado en las personas, enfatizando la importancia de escuchar las necesidades y deseos de los clientes. Propone tres filtros para el diseño - pertinencia, factibilidad y viabilidad - para garantizar que las soluciones satisfagan a los clientes, sean técnica y socialmente factibles, y financieramente viables. También promueve el uso de prototipos, modelos 3D y pruebas para desarrollar soluciones iterativamente.
Un contexto global que impulsa el emprendimiento y la innovación
El documento discute cómo el contexto global actual impulsa el emprendimiento y la innovación. Menciona tres narrativas clave: 1) la revolución digital y el cambio tecnológico, 2) el papel creciente del talento humano, y 3) una nueva ética en los negocios que prioriza el bien común sobre las ganancias. También describe cómo la aceleración del cambio tecnológico y la caída de los costos marginales crean nuevas oportunidades para emprendedores e innovadores.
El camino tradicional del emprendedor
El documento describe la historia de dos mujeres, Susana y Graciela, que comenzaron un negocio de centro holístico. Después de 5 años, el negocio fracasó. El documento luego explica que crear una empresa es más que tener una oficina o productos, sino que se trata de identificar problemas de los clientes y probar soluciones de manera creativa. También contrasta el "camino tradicional del amateur" con el "camino de la innovación" que se enfoca en los clientes.
Naturaleza de la acción emprendedora
El documento describe el método de "effectuation" desarrollado por Saras Sarasvarhy para estudiar la naturaleza de la acción emprendedora. El método involucra cinco principios: 1) partir de lo que se sabe y a quien se conoce, 2) crear un equipo, 3) comprometerse a entregables para vender y obtener recursos, 4) ejecutar con pasión, 5) expandir las posibilidades a través de ciclos repetidos de descubrimiento, mejora e innovación. El método sugiere que los emprended
Un lenguaje para emprender
Este documento describe el modelo de negocios como un lenguaje útil para guiar conversaciones entre equipos emprendedores sobre cómo funcionaría su idea de negocio en la práctica. El modelo de negocios se representa en un lienzo que guía preguntas sobre los clientes, la oferta de valor, canales, flujo de ingresos, recursos clave, socios y costos. El proceso de crear un modelo de negocios es estratégico para el desarrollo de una empresa.
Lean Startup: un método universal para la gestión de la innovación
El documento describe el método Lean Startup para la gestión de la innovación. Se define una startup como una institución temporal para crear nuevos productos y servicios en condiciones de incertidumbre. El propósito de una startup es descubrir un modelo de negocios funcional mediante experimentos que reducen la incertidumbre al validar hipótesis. El aprendizaje validado es más efectivo que otros métodos para entornos de innovación disruptiva.
Hacia una ontología de la acción emprendedora
La crisis de los enfoques tradicionales para comprender y aprender el emprendimiento. Propuesta basada en la ontología del lenguaje. Incluye la distinción de emprendimiento como un dominio conversacional.
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- 4. Aceptar la incertidumbre y el reto de la aventura Desafiar el Status Quo, teniendo irreverencia creativa Cruzar fronteras y conectar “mundos” Declarar quiebres y propósitos más grandes Imaginar nuevos futuros y sembrar esperanzas Cultivar la confianza y el compromisos pleno El espíritu emprendedor
- 5. HabilidadesEmprendedoras Aprender rápido a través de la experimentación Descubrir los problemas escuchando a los clientes y las comunidades Diseñar soluciones completas centradas en las personas Innovar en los modelos de negocios Desarrollar el negocio con los clientes
- 9. ¿Qué están haciendo las Universidades con el emprendimient o y la innovación? Un ejemplo de la crisis UNIVERSIDAD
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- 21. En resumen Hay una crisis en el desarrollo de una cultura emprendedora en todo el mundo. La oferta no satisface a las expectativas de la demanda. Las instituciones de educación superior y las escuelas de negocio no están respondiendo a estas oportunidades a la velocidad requerida. La frontera a vencer es aprender a cultivar el espíritu emprendedor e incluir a toda la