Este documento presenta el plan de estudios de un curso sobre la comercialización de productos. El curso cubre temas como la introducción a la comercialización, el mercado, el producto, el precio y la publicidad. El objetivo es que los participantes aprendan las herramientas involucradas en la comercialización exitosa de un producto. El curso dura 30 horas y utiliza un manual como material didáctico principal.
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
Esquemas para el estudio de la función comercial de la empresa o marketing. La actividad comercial de las empresas ha cambiado mucho desde que en los años 50 del siglo XX se planteara su necesidad. Los enfoques de producto y de ventas, centrado en los criterios de la empresa han dado paso a una visión centrada en el cliente, que convierte el marketing en la búsqueda de las necesidades de los clientes y la forma de satisfacerlas.
Un plan de marketing comienza con el planteamiento estratégico: estudio del mercado (análisis externo), nuestras capacidades y ventajas competitivas (análisis externo) y el diseño de nuestra estrategia.
El marketing operativo supone la puesta en práctica de lo anterior. Se deciden las acciones concretas del marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación). Se especifican los recursos necesarios y los mecanismos de control de su eficacia.
El estudio de los mercados nos indica el grado de competencia y las posibilidades de expansión, así como los motivos de compra de los clientes. Otro elemento importante es conocer la demanda total del mercado y la cuota de las empresas que lo integran.
Para la investigación de los mercado debemos planificar bien nuestros objetivos, los recursos a utilizar y el tiempo disponible.
Entre los métodos podemos citar los sondeos y encuestas, la experimentación, la observación directa y técnicas cualitativas como la dinámica de grupo o la entrevista en profundidad.
La información obtenida debe ser correctamente tratada para poder interpretarla y tomar decisiones.
El estudio del proceso de decisión de compra nos permite replantear nuestras estrategias. Como consumidores reconocemos las necesidades, buscamos información, valoramos alternativas, tomamos decisiones y evaluamos nuestra satisfacción. Este mecanismo racional se ve condicionado por factores personales y socio-culturales que influyen en nuestro comportamiento.
La segmentación del mercado según criterios demográficos, geográficos, sociales, económicos, psicológicos... sirve a las empresas para decidir su posicionamiento y su estrategia de marketing (masivo, diferenciado o concentrado).
Tomados todos estos aspectos en consideración la empresa desarrolla su marketing mix
Cómo se crea un plan de marketing y por qué es importante.
A continuación resumo la metodología que en Agr! utilizamos para el desarrollo del plan de marketing de nuestros clientes.
Rosa de los Vientos es una Edición Especial Conmemorativa para rendir homenaje
al Mar, en ocasión de los 500 años del Descubrimiento del Mar del Sur. Además,
en el mes de septiembre, también se celebra el Mes de los Océanos y el Día
Marítimo Mundial.
Concepto y Significado:
La Rosa de los Vientos es un instrumento usado en las cartas de navegación, que
representa la circunferencia del horizonte, dividido en 32 partes, siguiendo la dirección
de las agujas del reloj y con valor en grados. Marca los rumbos posibles de los vientos,
cuyo nombre varía en función de su dirección.
La Rosa de los Vientos es anterior a la invención de la brújula y fue empleada en el
siglo XIII por los navegantes españoles e italianos, quienes identificaban su posición
interpretando las coordenadas que los vientos indicaban sobre el diagrama en que
estaban ubicados.
Por ello, el contenido editorial de “Rosa de los Vientos”, así como el instrumento, es
una guía donde brindamos información técnica y académica actualizada para el
sector marítimo.
Una producción de Graphcom Panamá, S.A.
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
Esquemas para el estudio de la función comercial de la empresa o marketing. La actividad comercial de las empresas ha cambiado mucho desde que en los años 50 del siglo XX se planteara su necesidad. Los enfoques de producto y de ventas, centrado en los criterios de la empresa han dado paso a una visión centrada en el cliente, que convierte el marketing en la búsqueda de las necesidades de los clientes y la forma de satisfacerlas.
Un plan de marketing comienza con el planteamiento estratégico: estudio del mercado (análisis externo), nuestras capacidades y ventajas competitivas (análisis externo) y el diseño de nuestra estrategia.
El marketing operativo supone la puesta en práctica de lo anterior. Se deciden las acciones concretas del marketing mix (producto, precio, distribución y comunicación). Se especifican los recursos necesarios y los mecanismos de control de su eficacia.
El estudio de los mercados nos indica el grado de competencia y las posibilidades de expansión, así como los motivos de compra de los clientes. Otro elemento importante es conocer la demanda total del mercado y la cuota de las empresas que lo integran.
Para la investigación de los mercado debemos planificar bien nuestros objetivos, los recursos a utilizar y el tiempo disponible.
Entre los métodos podemos citar los sondeos y encuestas, la experimentación, la observación directa y técnicas cualitativas como la dinámica de grupo o la entrevista en profundidad.
La información obtenida debe ser correctamente tratada para poder interpretarla y tomar decisiones.
El estudio del proceso de decisión de compra nos permite replantear nuestras estrategias. Como consumidores reconocemos las necesidades, buscamos información, valoramos alternativas, tomamos decisiones y evaluamos nuestra satisfacción. Este mecanismo racional se ve condicionado por factores personales y socio-culturales que influyen en nuestro comportamiento.
La segmentación del mercado según criterios demográficos, geográficos, sociales, económicos, psicológicos... sirve a las empresas para decidir su posicionamiento y su estrategia de marketing (masivo, diferenciado o concentrado).
Tomados todos estos aspectos en consideración la empresa desarrolla su marketing mix
Cómo se crea un plan de marketing y por qué es importante.
A continuación resumo la metodología que en Agr! utilizamos para el desarrollo del plan de marketing de nuestros clientes.
Rosa de los Vientos es una Edición Especial Conmemorativa para rendir homenaje
al Mar, en ocasión de los 500 años del Descubrimiento del Mar del Sur. Además,
en el mes de septiembre, también se celebra el Mes de los Océanos y el Día
Marítimo Mundial.
Concepto y Significado:
La Rosa de los Vientos es un instrumento usado en las cartas de navegación, que
representa la circunferencia del horizonte, dividido en 32 partes, siguiendo la dirección
de las agujas del reloj y con valor en grados. Marca los rumbos posibles de los vientos,
cuyo nombre varía en función de su dirección.
La Rosa de los Vientos es anterior a la invención de la brújula y fue empleada en el
siglo XIII por los navegantes españoles e italianos, quienes identificaban su posición
interpretando las coordenadas que los vientos indicaban sobre el diagrama en que
estaban ubicados.
Por ello, el contenido editorial de “Rosa de los Vientos”, así como el instrumento, es
una guía donde brindamos información técnica y académica actualizada para el
sector marítimo.
Una producción de Graphcom Panamá, S.A.
Programación Didáctica Marketing - C. PomaresCarlos P.
Ejercicio de Programación Didáctica: "Gestión de Marketing y Comunicación", dentro del curso de Formación Profesional para el Empleo (FPE), 2018.
-Denominación: Gestión de Marketing y Comunicación.
-Código: COMM0112.
-Familia Profesional: Comercio y Marketing.
-Área Profesional: Marketing y relaciones públicas.
-Nivel de cualificación profesional: 3.
-Cualificación profesional de referencia: 652_3 Gestión de marketing y comunicación (RD 1550/2011 de 31 de octubre).
-Unidades de competencia:
UC2185_3 Asistir en la definición y seguimiento de las políticas y plan de marketing.
-Módulos:
MF2185_3: Políticas de Marketing. (100 horas).
UF2392: Plan de marketing empresarial (70 horas).
UF2393: Control y seguimiento de políticas de marketing (30 horas).
Curso sep 924 desarrollo de competencias y habilidades directivas
Curso cys 207 comercialización de productos
1. CYS 207
COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS
OBJETIVOS
Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de reconocer y aplicar las herramientas que están
involucradas en la comercialización de un producto.
TEMARIO
1. INTRODUCCION A LA COMERCIALIZACION
- Conceptos básicos de comercialización.
- Concepto de comercialización.
- Orientación hacia el cliente.
- Satisfacción del consumidor.
- Fomento de innovación.
- Intercambio de bienes.
- El papel de la comercialización.
- La empresa como unidad económica.
- La estrategia comercial.
- Variables incontrolables que influyen en la estrategia comercial.
- El medio cultural y social.
- El medio y la estructura económica.
- El medio legal.
- Los recursos y objetivos de la empresa.
- Factores controlables.
- Precio.
- Producto.
- Plaza.
- Promoción.
2. EL MERCADO
- El mercado consumidor.
- El consumidor final e intermedio.
- Consumidores finales.
- Consumidores intermedios.
- Tipos de mercados.
- El Estado como consumidor.
- Conducta del consumidor.
- Cómo percibe sus necesidades una persona.
- Influencia del medio social sobre el comportamiento personal de compras.
- Segmentación del mercado.
- Posibles clientes.
- Mezclas comerciales.
- Objetivos de la empresa.
- Investigación del mercado.
- Introducción a la investigación de mercado.
Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl
2. - Naturaleza y alcance de la investigación de mercado.
- Método científico.
- Diseño de la investigación.
- Diseño de la investigación experimental.
- Método básico de recolección de datos.
- Procedimiento de la investigación de mercado.
- Planeamiento del proyecto y formulación del problema.
- Datos secundarios.
- Formularios para la recolección de datos.
- Introducción al muestreo.
- La recolección de datos.
- Análisis de los datos recolectados.
- Aplicaciones seleccionadas de la investigación de mercado.
- Investigación de motivaciones.
- Investigación publicitaria.
- Investigación de productos.
- Investigación de control de ventas.
3. EL PRODUCTO
- Estrategia de productos.
- Introducción.
- Concepto de producto.
- Concepto de proveedores.
- La oferta y la demanda como determinantes del mercado a nivel de precio.
- La clasificación de productos en la estrategia de productos.
- Productos finales.
- Productos intermedios.
- Integración producto-mercado.
- Ciclos vitales de los productos.
- Ciclo vital de un producto típico.
- Relación entre las necesidades del mercado y los ciclos vitales del producto.
- Ciclos del estilo y la moda.
- Planificación del producto.
- Necesidad de planeamiento del producto.
- El planeamiento del producto en relación a su ciclo vital.
- Planeamiento de objetivos relacionados con los productos.
- Necesidad de políticas referidas al producto.
- Innovación y Distribución.
- Innovación.
- Creación e introducción al mercado de nuevos productos.
- Normas y métodos de distribución.
- Normas para una distribución eficiente.
- Métodos de distribución.
- Transporte, flete y almacenamiento de productos.
- Costos de distribución.
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3. 4. PRECIO Y PUBLICIDAD
- El precio y el costo de venta.
- Determinación de precios orientados al costo.
- Fijación de precios y minoristas.
- Fijación de precios por los productores.
- Método del costo + utilidad.
- Método del costo promedio.
- Método de la rentabilidad.
- Método del equilibrio.
- Método del costo marginal.
- Determinación de precios orientado a la demanda.
- Estimación de las curvas de demanda.
- Análisis flexible del equilibrio.
- Maximización de las ganancias a través de un análisis de la demanda y la oferta.
- Costo de venta.
- Costo de administración de las ventas.
- Costo de servicio de las ventas.
- Costo de promoción de ventas.
- Publicidad.
- Naturaleza y funciones de la publicidad.
- Naturaleza de la publicidad.
- Función social de la publicidad.
- Función económica de la publicidad.
- Estructura fundamental del esquema publicitario.
- Determinación de compra de acción.
- Definición de objetivos.
- Determinación de medios económicos.
- Utilización de elementos de estudio de mercado.
- Situación de la competencia.
- Elementos básicos de la estrategia publicitaria.
- El mensaje.
- Contacto con el mercado potencial.
- Complementación adecuada de la publicidad.
- Tipos de compañía publicitaria de acuerdo al tipo de producto.
- Producto nuevo.
- Producto conocido.
DURACION: 30 Horas
MATERIAL DIDACTICO: Manual del Curso
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