Alejandro Mendoza nos define psicología oscura al arte y ciencia de la manipulación y el control mental. En la base de los manipuladores se encuentra la tetrada oscura de la personallidad. Nos presenta diversas técnicas de manipulación y los rasgos de personalidad identificables de sus operadores. El autor considera que hay rasgos característicos que hacen a las personas vulnerables. Sugiere diversas formas para evitar ser víctima. Finalmente, se presenta al manipulador político, lo que lo fortalece y sus actuaciones.

1. POR: MSc. JOSÉ GUILLERMO MÁRTIR HIDALGO

2. LA MANIPULACIÓN SE PRODUCE CUANDO SUJETOS O GRUPOS, EJERCEN
UNA FORMA DE CONTROL DEL COMPORTAMIENTO EN MASAS O
PERSONAS, UTILIZANDO TÉCNICAS DE PERSUASIÓN O SUGESTIÓN
MENTAL.
LA MANIPULACIÓN BUSCA, ELIMINAR CAPACIDADES
CRÍTICAS Y AUTO CRÍTICAS DE DICHAS MASAS O
PERSONAS.
ALGUNOS GOBIERNOS, REGÍMENES TOTALITARIOS,
INDIVIDUOS, GRUPOS Y SECTAS, UTILIZAN MÉTODOS
DE MANIPULACIÓN MENTAL FUNDIDOS, A VECES,
CON VIOLENCIA FÍSICA.
IGUALMENTE LA MANIPULACIÓN ES FRECUENTE EN
LAS SOCIEDADES, EN EL PLANO CONYUGAL O
FAMILIAR Y EN EL PLANO LABORAL Y PROFESIONAL.

3. ALEJANDRO MENDOZA, EN SU OBRA “MANIPULACIÓN Y PSICOLOGÍA
OSCURA: COMO APRENDER A LEER A LAS PERSONAS RÁPIDAMENTE,
DETECTAR LA MANIPULACIÓN EMOCIONAL ENCUBIERTA, DETECTAR EL
ENGAÑO Y DEFENDERSE DEL ABUSO NARCISISTA Y DE LAS PERSONAS
TÓXICAS”, DEFINE PSICOLOGÍA OSCURA, AL ARTE Y CIENCIA DE LA
MANIPULACIÓN Y EL CONTROL MENTAL.
LA PSICOLOGÍA OSCURA EXAMINA LAS TÁCTICAS
UTILIZADAS POR PERSONAS MALICIOSAS PARA
MOTIVAR, PERSUADIR, MANIPULAR Y COACCIONAR A
OTROS, PARA QUE ACTÚEN DE MANERA BENEFICIOSA
PARA ELLOS Y POTENCIALMENTE PERJUDICIAL PARA
LOS DEMÁS.
LOS CUATRO RASGOS DE LA PERSONALIDAD OSCURA
SON EL NARCISISMO, EL MAQUIAVELISMO, LA
PSICOPATÍA Y EL SADISMO.
LOS NARCISISTAS, SON PERSONAS MUY CENTRADAS
EN SÍ MISMOS, QUE SUEÑAN CON TENER PODER
ILIMITADO Y NECESITAN SER ADMIRADOS TODO EL
TIEMPO.

4. LOS MAQUIAVÉLICOS PRESENTAN, ACTITUDES CÍNICAS Y ADOPTAN
ESTRATEGIAS SOLO PARA BENEFICIAR SUS PROPIOS INTERESES.
LOS PSICÓPATAS SON FRECUENTEMENTE POCO CONFIABLES,
MANIPULADORES Y DESINTERESADOS POR LOS SENTIMIENTOS DE OTRAS
PERSONAS.
LOS RASGOS PSICÓPATAS SON INNATOS, EN CAMBIO
LOS SOCIÓPATAS, SUS TENDENCIAS ANTISOCIALES
SON RESULTADO DE FACTORES SOCIALES Y
AMBIENTALES.
LOS SÁDICOS, DISFRUTAN PERJUDICANDO A LOS
DEMÁS.
NO TODA MANIPULACIÓN ES NEGATIVA.
EN LA MANIPULACIÓN NO SALUDABLE, EL
MANIPULADOR RECURRE A TÉCNICAS COERCITIVAS,
CUANDO SIENTE QUE HAY RESISTENCIA A LAS
TÉCNICAS MÁS SUAVES.

5. LAS TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN MÁS COMUNES SON EL GASLIGHTING,
QUE CONSISTE EN HACER DUDAR A UNA PERSONA DE SUS PROPIOS
RECUERDOS Y PERCEPCIONES Y HACER QUE COMIENCE A CREER LO QUE
EL MANIPULADOR QUIERE QUE ELLA CREA.
LA PROYECCIÓN HACE ALUSIÓN A HALLAR
CONSTANTEMENTE CULPABLES PARA EVITAR ASUMIR
LA RESPONSABILIDAD DE SUS ACCIONES.
EL AISLAMIENTO, CONSISTE EN ALEJAR CUALQUIER
RECURSO QUE PUEDA TENER UNA VÍCTIMA, CUANDO
ALGUIEN COMIENZA A SER ABUSIVO CON ELLA.
EL REFUERZO POSITIVO, ES UN ESTÍMULO GRATO
BRINDADO POR EL MANIPULADOR EN CONSECUENCIA
DE CIERTO COMPORTAMIENTO.
EN EL REFUERZO NEGATIVO, EL MANIPULADOR
RESTA ALGO NEGATIVO CUANDO LA PERSONA ACTÚA
COMO ÉL QUIERE.

6. EL CASTIGO, ES LA ACCIÓN NEGATIVA QUE TOMO EL MANIPULADOR, PARA
DEBILITAR LA RESPUESTA VOLUNTARIA DE LA VÍCTIMA.
PERSISTENCIA, ES UNA FORMA DE MANIPULACIÓN EN LA QUE EL
OPERADOR INSTA CONTINUAMENTE A OTRA A HACER ALGO, QUE
PREVIAMENTE SE HABÍA NEGADO HACER.
LOS GRITOS, SON SONIDOS AGUDOS Y ESTRIDENTES
EMITIDOS CON LA VOZ, QUE CAUSAN PAVORES EN LA
VÍCTIMA, HASTA EL PUNTO DE OBLIGARLA REALIZAR
LO QUE EL MANIPULADOR QUIERE QUE HAGA.
EL TRATAMIENTO SILENCIOSO, ES UNA FORMA DE
RETIRADA AMOROSA, COMO FORMA DE CASTIGO,
DISEÑADA PARA CONTROLAR A LAS PERSONAS.
LA INTIMIDACIÓN ABIERTA, ES UNA AMENAZA POR
VIOLENCIA FÍSICA, DIRIGIDA A LOGRAR LA SUMISIÓN
DE LA VÍCTIMA.
LA INTIMIDACIÓN ENCUBIERTA, CONSISTE EN EL USO
DE AMENAZAS DISIMULADAS O VAGAS PARA
MANIPULAR A LAS PERSONAS.

7. EL APRENDIZAJE TRAUMÁTICO DE UNA PRUEBA, ES UTILIZADO PARA
TRAUMAR Y EVITAR QUE ACTÚEN DE CIERTA MANERA EN EL FUTURO.
LA MANIPULACIÓN DE LOS HECHOS, ES SELECCIONAR DETERMINADOS
HECHOS, OMITIR CIERTOS HECHOS O SACARLOS DE CONTEXTO A SU
FAVOR.
EL CONTROL MENTAL ES CUANDO UN MANIPULADOR
TRATA DE HACER QUE OTROS SIENTAN, PIENSEN, SE
COMPORTEN Y REACCIONEN SIGUIENDO UN
DETERMINADO PATRÓN.
Y LOS JUEGOS MENTALES, SON TRUCOS
ENCUBIERTOS QUE SE ELABORAN DELIBERADAMENTE
PARA MANIPULAR A ALGUIEN.
LOS MANIPULADORES PRESENTAN MUCHOS RASGOS
IDENTIFICABLES TAL COMO LA MENTIRA POR
COMISIÓN, QUE SE DA CUANDO ALGUIEN DICE ALGO
QUE SABE QUE ES ABSOLUTAMENTE FALSO.

8. LA MENTIRA POR OMISIÓN CONSISTE EN DECIR LA VERDAD, PERO,
DEPONIENDO CIERTOS DETALLES ESPECÍFICOS.
LA NEGACIÓN SE DA CUANDO ALGUIEN ESTÁ MANTENIENDO UN
CONFLICTO PARA ACEPTAR LA REALIDAD.
LA RACIONALIZACIÓN SE REFIERE A INVENTAR NARRATIVAS, QUE
JUSTIFIQUEN LA FORMA EN QUE TRATA A OTRAS PERSONAS.
LA MINIMIZACIÓN ES HACER QUE LAS ACCIONES
PAREZCAN QUE NO TIENEN IMPORTANCIA O TRATAR
DE REDUCIR SU IMPACTO.
LA EVASIÓN RADICA EN DIVAGAR O HACER
COMENTARIOS IRRELEVANTES, EN UNA SITUACIÓN
QUE EXIGE RESPUESTAS CONCRETAS.
EL DESVÍO ES UNA ALTERACIÓN VOLUNTARIA, DEL
CAMINO QUE LLEVA UNA NARRACIÓN O
CONVERSACIÓN.
LA INTIMIDACIÓN ENCUBIERTA ES, AMENAZAR A LA
VÍCTIMA DE MANERA SUTIL.

9. LA CULPABILIDAD, ES UN SENTIMIENTO O EMOCIÓN DE COMPASIÓN DE
UNA PERSONA, QUE APROVECHA EL MANIPULADOR.
LA VERGÜENZA, ES UN SENTIMIENTO DE HUMILLACIÓN DEBIDO A UN
COMPORTAMIENTO INCORRECTO, QUE LOS MANIPULADORES USAN EN
CONTRA DE UNA PERSONA.
DIFAMAR A LA VÍCTIMAS ES CONVENCER A OTROS QUE LA VÍCTIMA ES EL
AGRESOR O BIEN, CONVENCER A LA VÍCTIMA QUE ELLA FUE QUIEN HIZO
ALGO MAL.
DESEMPEÑAR EL PAPEL DE VÍCTIMA, DONDE EL
MANIPULADOR SE VICTIMIZA PARA EVITAR LA
RESPONSABILIDAD Y BENEFICIARSE DE LA SIMPATÍA
QUE ELLO CONLLEVA.
EL ROL DE SIERVO ES CUANDO EL MANIPULADOR
FINGE ESTAR HACIENDO ALGO POR UNA CAUSA
NOBLE, CUANDO EN REALIDAD ESTÁ OCULTANDO UNA
RAZÓN EGOÍSTA.
LA SEDUCCIÓN ES UNA ADULACIÓN A UNA PERSONA,
PARA QUE SE SIENTA ATRAÍDA, ASÍ, OCULTAR SUS
VERDADERAS INTENCIONES.

10. EN PROYECTAR LA CULPA, LOS MANIPULADORES RESPONSABILIZAN A LOS
DEMÁS DE SUS ACCIONES.
EN BLANDIR EL ENOJO, LAS PERSONAS MALICIOSAS USAN LA IRA, PARA
MANIPULAR A LAS PERSONAS.
LOS MANIPULADORES TIENEN UNA PROFUNDA
NECESIDAD PSICOLÓGICA DE CONTROLAR A LOS
DEMÁS, POR LO QUE BUSCAN “DEBILITAR” A SUS
VÍCTIMAS, PARA GANAR EL DOMINIO SOBRE ELLAS.
LAS PERSONAS MALICIOSAS QUIEREN DESTRUIR LA
AUTOESTIMA, ADEMÁS, CUANDO BUSCAN VENGANZA
PASIVO-AGRESIVA, INTENTARAN HUMILLAR A LA
PERSONA PARA SENTIRSE SUPERIORES.
HAY CARACTERÍSTICAS QUE HACEN QUE LAS
PERSONAS SEAN VULNERABLES A LA MANIPULACIÓN
COMO SER INSEGURAS, EMOCIONALMENTE FRÁGILES,
ALTAMENTE SENSIBLES, ENFÁTICAS, CON MIEDO A
ESTAR SOLAS Y QUIENES PRESENTAN UN TRASTORNO
DEPENDIENTE DE LA PERSONALIDAD.

11. PARA EVITAR SER VÍCTIMA DE LOS MANIPULADORES HAY QUE AUMENTAR
LA AUTO ESTIMA, ACEPTAR SU REALIDAD, ACEPTARSE A SÍ MISMO,
AUMENTAR SU CONSCIENCIA, MOSTRAR AMOR Y COMPASIÓN A LOS
DEMÁS SIN ASUMIR RESPONSABILIDAD DE SUS ACCIONES, CAMBIAR LA
FORMA DE REACCIONAR, MANTENERSE FIRME, INGERIR ALIMENTOS QUE
FAVORECEN LA PRODUCCIÓN DE SEROTONINA, SER AUTÓNOMOS Y MÁS
PROACTIVOS CON LOS MANIPULADORES.
EN EL QUEHACER POLÍTICO, LA MANIPULACIÓN ES
PARTE FUNDAMENTAL.
PARA QUE EXISTA MANIPULACIÓN DEBE HABER UNA
BASE DE CIUDADANOS INDEFENSOS, DÓCILES,
DESINFORMADOS, EMOCIONALES, RECLUTADOS,
PAGADOS E INDIFERENTES.
PORQUE MANTENERSE DEPENDIENTE ES MÁS
SENCILLO QUE REFLEXIONAR, PARTICIPAR, CRITICAR
O LUCHAR POR CAMBIAR LAS COSAS.

12. LOS SOPORTES QUE TIENEN LOS POLÍTICOS PARA MANIPULAR SON EL
BAJO NIVEL DE EDUCACIÓN, LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Y LA
PROPAGANDA PERMANENTE.
EN CONSECUENCIA, MIENTRAS MÁS GRANDE ES LA BASE DE APOYO QUE
TIENEN LOS POLÍTICOS O GOBERNANTES, HAY MENOS CAPACIDAD DE
RESISTENCIA DE LA PARTE CRÍTICA Y REVOLUCIONARIA.
EL MANIPULADOR POLÍTICO TIENE QUE CONVENCER
A LA SOCIEDAD QUE SUS ORÍGENES, IDENTIDAD Y
ASPIRACIONES SON LOS MISMOS QUE ELLOS.
PARA ESO ADOPTA FORMAS POPULARES, COMO
DICHOS Y USOS.
EL MANIPULADOR SE UBICA EN EL NIVEL PROMEDIO
PARA COMUNICARSE CON EMPATÍA.
AL MISMO TIEMPO, LEGITIMA SU INCOMPETENCIA Y
MEDIOCRIDAD, UTILIZANDO LA TÉCNICA DE VÍCTIMA
ETERNA.

13. DE ESTA FORMA MANTIENE EL RECHAZO DEL PUEBLO A OTRAS OPCIONES.
EXIGE LEALTAD SIN CUESTIONAMIENTO Y SIN REFERENCIAS A OTRAS
FORMAS DE PENSAMIENTO.
EL MANIPULADOR DESEA SER PERCIBIDO COMO
PERSONAJE QUE FORMA PARTE DE LA HISTORIA, QUE
REPRESENTA EL CAMBIO Y QUE FORMA PARTE DE LOS
IDEALES SUPERIORES DE LA SOCIEDAD.
SE ABROGA LEGADOS DE FIGURAS HISTÓRICAS Y
POPULARES.
UTILIZA LA MOLESTIA DE LA GENTE PARA
EXPLOTARLA A SU FAVOR.
Y CANALIZA LA FURIA POPULAR HACIA SUS
CONTENDIENTES.
EL MANIPULADOR POLÍTICO ES CELOSO Y
PARANOICO, NO ADMITE CUESTIONAMIENTOS NI QUE
NADIE OCUPE SU ESPACIO.

14. SABE QUE SU VIGENCIA DEPENDE DE SU PRESENCIA CONTROLADORA, POR
ESO, TODOS LOS DÍAS TIENE QUE MARCAR LA PAUTA.
EL RIDÍCULO VALE LA PENA, SI CON ELLO LOGRA UNA CORTINA DE HUMO
PARA QUE LA GENTE HAGA DE LA POLÍTICA, UN ESPACIO DE CHISMES Y
PARODIAS.
YA QUE ESTO ES MEJOR QUE OFRECER RESULTADOS CLAROS Y RENDIR
CUENTAS.
BIBLIOGRAFIA
MANIPULACIÓN MENTAL. EN:
HTTPS://ES.WIKIPEDIA.ORG/WIKI/MANIPULACIÓN_MENTAL
MENDOZA, ALEJANDRO. MANIPULACIÓN Y PSICOLOGÍA OSCURA: COMO
APRENDER A LEER A LAS PERSONAS RÁPIDAMENTE, DETECTAR LA
MANIPULACIÓN EMOCIONAL ENCUBIERTA, DETECTAR EL ENGAÑO Y
DEFENDERSE DEL ABUSO NARCISISTA Y DE LAS PERSONAS TÓXICAS. EN:
HTTP://WWW.UNTUMBES.EDU.PE/VCS/BIBLIOTECA/DOCUMENT/VARIOSLIBRO
S/1341.%20MANIPULACIÓN%20Y%20PSICOLOGÍA%20OSCURA.PDF
PAREDES, ALFREDO. TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN POLÍTICA Y EL
RESULTADO. EN: HTTPS://WWW.FORBES.COM.MX/TECNICAS-DE-
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