Este documento presenta la matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA). Explica que la matriz PEYEA sintetiza factores y parámetros para seleccionar estrategias en función de los objetivos, tipos de estrategias y circunstancias. Luego resume las definiciones de la matriz PEYEA según diferentes autores y los pasos para elaborarla. Finalmente, analiza los cuadrantes de la matriz y presenta un caso práctico aplicando la matriz PEYEA a McDonald's Corporation.

2. REGLAS
POR FAVOR GUARDAR SILENCIO
APAGAR SUS CELULARES
LAS PREGUNTAS PARA EL FINAL
DE LA EXPOSICIÓN

3. UUNNIIVVEERRSSIIDDAADD DDEE OORRIIEENNTTEE
NNUUCCLLEEOO MMOONNAAGGAASS
PPRROOGGRRAAMMAA DDEE IINNGGEENNIIEERRIIAA DDEE SSIISSTTEEMMAASS
PPLLAANNIIFFIICCAACCIIÓÓNN EESSTTRRAATTEEGGIICCAA
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YYaammiillaa GGaassccóónn
IINNTTEEGGRRAANNTTEESS::
Cartaya, Carla
Bastardo, Humberto
Pizzi,Nicola
Sevilla, Meldrick
Vizcaino, Antonio

4. CONTENIDO
Matrices Estratégicas.
Matriz de posición estratégica y evaluación de la acción (PEYEA).
Según Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde.
Definición.
Pasos para la elaboración de la matriz PEYEA.
Según Antonio Francés.
Definición.
Según Fred David.
Definición.
Pasos para la elaboración de la matriz PEYEA según Fred David y
Antonio Frances.

5. CONTENIDO
Diagrama de matriz PEYEA según los autores.
Vector direccional, análisis según cuadrante y posibles estrategias.
Cuadrante agresivo.
Cuadrante conservador.
Cuadrante competitivo.
Cuandrante defensivo.
Caso practico Mcdonalds corporation.
Descripción general.
Aplicación de la matriz PEYEA según Fred David.

6. MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
Matrices Estratégicas
Sintetizan
Cartaya, Carla
Factores
Parámetros
Característica
s Seleccionar
En funcion de:
Los objetivos
perseguidos
Tipos de
Estratégias
Las capacidades de la
organización
Las circunstancias del
entorno y los recursos

7. DEFINICIÓN
Malangón
Londoño, Galán
Morera y Pontón
Laverde
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
Cartaya, Carla

8. PASOS PARA LA ELABORACION DE LA
MATRIZ PEYEA.
Según Malangón Londoño, Galán
Morera y Pontón Laverde. Cartaya, Carla

9. PASOS PARA LA ELABORACION DE LA
MATRIZ PEYEA.
Según Malangón Londoño, Galán
Morera y Pontón Laverde. Cartaya, Carla

10. DEFINICIÓN
Según Antonio
Francés
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
Vizcaino, Antonio
Posicionamiento
estratégico
Negocios

11. DEFINICIÓN
Según Fred
David
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
Vizcaino, Antonio

12. DEFINICIÓN
Según Fred
David
MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y
EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)
Vizcaino, Antonio

13. PASOS PARA LA ELABORACION DE LA
MATRIZ PEYEA.
Según Fred David y Antonio Frances. Vizcaino, Antonio

14. PASOS PARA LA ELABORACION DE LA
MATRIZ PEYEA.
Según Fred David y Antonio Frances. Vizcaino, Antonio

15. ANALISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
FF
Conservador Agresivo
VC FI
Defensivo Competitivo
EA
Cuadrante Agresivo
Cuando el vector
direccional se localiza en
este cuadrante, una
empresa se encuentra en
una posición excelente
para utilizar sus fortalezas
internas con el propósito
de aprovechar las
oportunidades extrernas y
superar sus debilidades
internas, y evitar
amenazas externas.
Según Fred David. Bastardo, Humberto

16. SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
(+4,+4) (+1,+5)
Según Fred David.
Perfiles
Agresivos
Empresa financieramente fuerte
que ha obtenido ventajas
competitivas importantes en una
industria estable y creciente.
Empresa cuya fuerza
financiera es un factor
dominante en la industria.
Bastardo, Humberto

17. ANALISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
Según Fred David.
FF
Conservador Agresivo
VC FI
Defensivo Competitivo
EA
Cuadrante Conservador
Ubicado en la parte
superior izquierdo del
gráfico PEYEA, lo que
implicar es permanecer
cerca de las capacidades
básicas de la empresa y
no afrontar riesgos
excesivos. Entre las
estrategias están:
•Penetración del mercado.
•Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Diversificación
concéntrica.
Bastardo, Humberto

18. SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
(-2,+4)
Según Fred David.
(-5,+2)
Perfiles
Conservadores
Empresa que ha obtenido fuerza
financiera en una industria
estable que no esta creciendo; la
empresa no tiene ventajas
competitivas importantes.
competitivas importantes en una
industria tecnológicamente
estable, pero con ventas
descendientes.
Bastardo, Humberto

19. ANALISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
Según Fred David.
FF
Conservador Agresivo
VC FI
Defensivo Competitivo
EA
Cuadrante Defensivo
Ubicado en la parte
inferior izquierdo del
gráfico PEYEA, lo que
sugiere que la empresa se
debe centrar en disminuir
las debilidades internas y
evitar las amenazas
externas. Entre las
estrategias están:
•Atrincheramiento.
•Desinversión.
•Liquidación.
•Diversificación
concéntrica.
Bastardo, Humberto

20. SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
(-5,-1)
Según Fred David.
(-2,-5)
Perfiles
Defensivos
Empresa que tiene una posición
competitiva muy débil en una
industria estable, con
crecimiento negativo.
Empresa con problemas
financieros en una industria muy
inestable.
Bastardo, Humberto

21. ANALISIS DE LOS CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
Según Fred David.
FF
Conservador Agresivo
VC FI
Defensivo Competitivo
EA
Cuadrante Competitivo
Ubicado en la parte inferior
derecho del gráfico
PEYEA, cuando el vector
direccional se localiza en
este cuadrante, indica el uso
de estrategias competitivas,
entre las que se encuentran:
•Integración vertical y
horizontal.
•Desarrollo del mercado.
•Desarrollo del producto.
•Formación de empresas de
riesgo compartido.
Pizzi, Nicola

22. SIGNIFICADO DEL VECTOR DIRECCIONAL EN LOS
CUADRANTES DE LA MATRIZ PEYEA
(+5,-1)
Según Fred David.
(+2,-5)
Perfiles
Competitivos
Empresa con ventajas
competitivas importantes en
industrias con alto crecimiento.
Organización que esta
compitiendo bastante bien en una
industria inestable.
Pizzi, Nicola

23. CASO PRACTICO DE LA MATRIZ PEYEA
Descripción de la empresa en estudio:
McDonald’s Corporation
McDonald’s Corporation es la mayor cadena
mundial de hamburguesas restaurantes de
comida rápida, sirviendo a unos 68 millones de
clientes diarios en 119 países. McDonald opera
más de 34.000 restaurantes en todo el mundo,
empleando a más de 1,7 millones de personas.
McDonald’s vende principalmente
hamburguesas, hamburguesas con queso, pollo,
papas fritas, desayunos, refrescos, batidos y
postres. En respuesta a los gustos cambiantes
de los consumidores, la compañía ha ampliado
su menú para incluir ensaladas, pescado,
wraps, batidos y frutas.
Según Fred David.
Pizzi, Nicola

24. CASO PRACTICO DE LA MATRIZ PEYEA
1
• Seleccionar una serie de variables que incluyan la fuerza financiera (FF), la ventaja
competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria (FI).
2
• Adjudicar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables
que constituyen las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (mejor) –
6 (peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.
* Posición estratégica interna:
Fuerza financiera (FF):
Altos niveles de cuentas por pagar = 6
Bajos niveles de apalancamiento = 3
Ventaja Competitiva (VC):
Marca bien posicionada = -6
Mezcla adecuada y diferenciada
Marketing Mix = -6
Auto Mac = -2
Flexibilidad en los mercados locales = -2
Universidad de la hamburguesa = -4
Según Fred David. Pizzi, Nicola

25. CASO PRACTICO DE LA MATRIZ PEYEA
3
• Calcular la calificación promedio de FF, VC, EA, y FI sumando los valores dados a
las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables incluidas
en la dimensión respectiva.
4
• Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA, y FI en el eje correspondiente de
la matriz PEYEA
Calificación promedio para FF = 9/2 = 4.5
Calificación promedio para VC = -20/5 = - 4
Calificación promedio para EA = -18/5 = -3.6
Calificación promedio para FI = 2/1 = 2
Total Eje “X” con VC y FI = (-4) + 2 = -2
Total eje “Y” con FF y EA = 4.5 + (-3.6) = 0.9
Según Fred David.
Pizzi, Nicola

26. CASO PRACTICO DE LA MATRIZ PEYEA
Según Fred David.
(-2,+0.9)
5
6
Total Eje “X” = -2
Total eje “Y” = 0.9
Punto de intersección “XY” = (-2, 0.9)
Pizzi, Nicola

27. CASO PRACTICO DE LA MATRIZ PEYEA
(-2,+0.9)
Según Fred David.
Dado el incremento de la competencia
el crecimiento en el mercado es lento,
por lo tanto las estrategias alternativas
según las definidas por el modelo son
las siguientes:
•Diversificación horizontal.
•Diversificación concéntrica.
•Diversificación en conglomerado
•Y empresas de riesgo compartido.
Pizzi, Nicola

28. La Matriz PEYEA simplemente pretende establecer las
mejores estrategias a utilizar una vez definida su posición
interna y externa. Busca también de cierta forma el
crecimiento y la participación de la organización, pero se
rige en la identificación de sus fuerzas, por ejemplo, su
fuerza financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la
estabilidad ambiental; es decir sus dimensiones internas y
externas para que de esta forma pueda dar con el perfil que
le correspondan.
Se logra conocer el desempeño competitivo actual y a
futuro de toda organización

29. BIBLIOGRAFIA
BIBLIOGRÁFICAS:
FRED, DAVID (2003). Conceptos de Administración
Estratégica. Pearson Education: México.
FRANCES, ANTONIO. Estrategias IESA 2002
Malangón Londoño, Galán Morera y Pontón Laverde (2006).
Garantía de Calidad en Salud. Panamericana: Bogotá.
ELECTRÓNICAS:
Peyea Mc Donald´S [Documento en línea]. Disponible en:
http://www.buenastareas.com/ensayos/Peyea-Mc-donald-s/4590686.html
[Consulta: 15 Noviembre 2014].