El documento habla sobre la teoría de la seducción al cliente y cómo atraer la atención del consumidor para convencerlo de adquirir un producto mediante el uso de la psicología en la publicidad y las técnicas del modelo AIDA. El modelo AIDA implica atraer la atención del cliente, despertar su interés, crear el deseo por el producto y llevarlo a la acción de compra mediante cumplidos, satisfacer necesidades y persuadirlo de los beneficios del producto.

1. Teoría de la seducción al
cliente
Se hablará de cómo captar la atención del cliente y
convencer al consumidor de adquirir un producto.
Jorge Javier Zuñiga Moreno
Escuela Bancaria y Comercial

2. Se utiliza mucho la psicología para atraer el
consumidor de diferentes formas, en
comunicación masiva, expresión lingüística y
estética.

3. En la publicidad se usan diferentes lenguajes
uno de ellos es el AIDA
Es una de las metodologías más antiguas en
técnicas de venta lleva al producto mediante
un proceso de suave fluidez y para saber la
respuesta del público.

4. Primera Técnica (cumplidos y elogios)
Las personas son sensibles al hablar de estos temas
como:
los halagos, cumplidos y llegan a tomar más atención
cuando se presentan estos.
Dar las gracias al terminar un mensaje y cuando se
despierta la curiosidad en cada mensaje que se
distribuye.

5. Segunda Técnica ( Crear y retener interés)
Darle un mensaje al consumidor que necesita
de cierto producto crearle una necesidad y
así adquiere lo que se le esta vendiendo y
cerrar el mensaje con sugerencias
tentadoras que benefician al consumidor y
producto.

6. Técnica 3 (despertar el deseo)
Explicar el producto y lo que puede llegar a
hacer.
Mencionar las ventajas del producto con la
competencia.

7. Cuarta Técnica ( Cerrar la venta)
Se necesita satisfacer las necesidades del
cliente ofrecerle un producto que le pueda
servir o darle los beneficios del producto y en
que le va funcionar y el vendedor debe
persuadir al cliente para la compra.

8. Conclusión
Para llegar a que tu cliente consuma tu
producto debes persuadir de que le estas
vendiendo un articulo que le puede funcionar
,beneficiara y hasta podría mejorar lo que
hace.

9. Páginas de Referencia
Ivan Thompson. (2006). Técnicas de Venta (Basadas en el Modelo Aida). 21/05/14, de Cliente persuacion Sitio web:
http://www.promonegocios.net/venta/tecnicas-venta.html
HANS HATCH. (15-11-2013). ¿Eres publicista y no conoces la metodología AIDA?. Merca 2.0, 1, 4.
Omlyn. (17/06/11). Atención – Interés – Deseo – Acción. 21/05/14, de Atención – Interés – Deseo – Acción Sitio web: http://mary-
omar.blogspot.mx/2011/06/aida-mercadotecnia.html