El factor humano de la negociacion (lectura liviana)gaby
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Este documento discute el factor humano en las negociaciones. Recomienda llegar preparado con información sobre la otra persona y cultura para generar confianza. También enseña a establecer tácticas de negociación, esquemas de diálogo, y saber cuándo proponer ideas o esperar.
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Génesis del Estado Social
El documento describe los orígenes y conceptos fundamentales del Estado social. Explica que el Estado moderno tuvo su origen en Europa a finales del siglo XV, cuando la burguesía ganó poder e influencia sobre los monarcas. Luego, define al Estado como una institución que une a gobernantes y gobernados bajo principios jurídicos y éticos. Finalmente, resume diferentes teorías como la marxista, que ve al Estado surgir de la división de clases y servir los intereses de la clase dominante.
Complejidad y dinamismo.ppt powerpoint
1) El documento analiza la sociedad como un sistema complejo dinámico compuesto por individuos e interacciones. 2) Las sociedades están en constante evolución y mantienen relaciones con otras, por lo que son sistemas abiertos. 3) El desarrollo de las sociedades atraviesa por fases históricas asociadas con revoluciones tecnológicas que impulsan el cambio social y económico.
Tácticas y estrategias de negociación
El documento discute las diferencias entre estrategias y tácticas de negociación. Las estrategias son más amplias y abarcan objetivos generales, mientras que las tácticas son los medios concretos para alcanzar esos objetivos. Luego analiza las estrategias "duras" y "blandas", y diferentes tácticas de persuasión e influencia social como la sanción social, el compromiso, la reciprocidad y el intercambio. Finalmente, presenta 12 líneas de acción y varias tácticas operativas e interpersonales que pueden
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Dinamica social; Unidad 1
Este documento presenta una introducción a la sociología. Explica que la sociología surgió en el siglo XIX en Europa como una respuesta a la crisis social que enfrentaba la burguesía. También resume los principales fundadores de la sociología como Marx, Durkheim y Comte. Define la sociología como la ciencia que estudia los fenómenos sociales y colectivos producidos por la actividad humana. Finalmente, describe varios métodos e investigación en sociología como el histórico, comparativo, experimental y dialéctico.
Trabajo social disciplina del conocimiento
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales de la intervención en trabajo social. Explica que el objeto de intervención es la situación problema, la cual está constituida por la relación entre el sujeto, el problema y el contexto. También describe los diferentes sujetos históricos de intervención como el caso, el grupo y la comunidad. Finalmente, señala que el problema social que enfrenta el trabajador social afecta a un sujeto en un contexto específico, formando la situación problema.
Tecnicas De Negociacion
Documento que contiene informacion muy util para incrementar notablemente la manera de negociar, son unas tecnicas escenciales para poder realizar negocios en forma satisfactoria.
Cuestionario negociacion
Este documento presenta un cuestionario sobre negociación compuesto por 10 preguntas. El cuestionario fue realizado por Juliana Arenas y David Arango para la asignatura de Marketing Especiales de la Universidad de Pamplona en el año 2012 bajo la supervisión del profesor Ricardo López. Las preguntas abordan temas como los tipos y estilos de negociación, las características de los negociadores, los factores de éxito y las estrategias y tácticas utilizadas.
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EJEMPLO DE CAMPO DE FUERZAS
El análisis del campo de fuerza es una técnica derivada del trabajo del psicólogo Kurt Lewin, la cual puede ser empleada para abordar un problema específico en forma sistemática. Es una forma de trazar las fuerzas que intervienen en una situación determinada. Es útil para diagnosticar claramente una situación actual e identificar cómo puede ésta ser modificada.
La idea central de esta técnica está basada en la siguiente hipótesis: si una situación es aparentemente estable, la misma se encuentra en un estado de tensión dinámica, entre fuerzas de cambio y fuerzas que se resisten al cambio.
El análisis de campo de fuerza dispone estas fuerzas en un diagrama, indicando su dirección y magnitud y cómo pueden ser modificadas. Para alcanzar la situación ideal o deseada, el objetivo principal es reducir o eliminar las fuerzas restringentes o restrictivas.
Etica profesional trabajo social
El documento trata sobre la ética profesional en el trabajo social. Explica que la ética se refiere al estudio de la moral y las normas de conducta, y que el trabajo social ha construido su propia ética centrada en la dignidad humana. También describe los principios éticos de la profesión como el respeto a la autodeterminación y el empoderamiento de los clientes. Finalmente, señala que el Consejo Nacional de Trabajo Social en Colombia es el encargado de regular el código de ética y sancionar las faltas a este.
Pioneros del Trabajo Social
Jane Addams fue una de las pioneras del trabajo social en Estados Unidos. Fundó la Hull House en Chicago en 1889 para ayudar a los inmigrantes que vivían en condiciones precarias. La Hull House ofrecía programas educativos y de ocio para mejorar la vida de los residentes del barrio. Addams también abogó por reformas sociales para mejorar las condiciones laborales y de vida de los inmigrantes. Se convirtió en una de las primeras defensoras de los derechos de la mujer y de los inmigrantes en Estados Unidos.
METODOS CLASICOS DEL TRABAJO SOCIAL
III
MÉTODOS TRADICIONALES DE TRABAJO SOCIAL
A lo largo de la historia, tres han sido los campos en los que se ha especializado el Trabajo Social: individuos/familias, grupos y comunidades. La teoría en cada uno de estos agentes de acción admite una forma definida de intervenir en el individuo pero siempre, ensamblado en un contexto social determinado. La práctica de nuestra profesión se apoya en la teoría, la cual promueve e impulsa la acción para promover el cambio social. La teoría permite organizar y comprender nuestros pensamientos, reflexionar sobre las distintas posibilidades de acción, y posibilita atender lo individual desde lo colectivo.
Tecnicas en trabajo social -la observación
Este documento describe técnicas de trabajo social como la observación. La observación implica la captura sistemática de información sobre acciones y reacciones conductuales mediante instrumentos específicos o impresiones profesionales. Se necesita orientación teórica, instrumentos para registrar información, y realizar la observación de manera responsable y sistemática para identificar el lenguaje corporal y reacciones del sujeto.
Negociacion
El documento presenta un taller sobre negociación que consta de 8 capítulos. El objetivo general es presentar conceptos y herramientas para mejorar las capacidades de negociación. Los capítulos cubren temas como definiciones de negociación, el proceso de negociación, fuerzas dinámicas, modelos de negociación, la negociación como proceso comunicativo, tipos de negociadores y un ejemplo de negociación de ventas.
2.7.1 situación de hechos
El documento describe los pasos del análisis de datos en una consultoría, incluyendo la elaboración, clasificación y organización de datos, seguido de un análisis para determinar relaciones, proporciones y tendencias utilizando técnicas como razones, análisis causal y comparaciones. El objetivo final es sintetizar los hallazgos del análisis para definir las relaciones esenciales y causas fundamentales, y así poder elaborar propuestas de acción orientadas al futuro del cliente.
Trabajo social en grupos
Este documento describe los orígenes y evolución del trabajo social de grupos. Comenzó en las formas de asistencia social organizada por la iglesia y las clases obreras en el siglo XIX. Luego, pioneros como Don Bosco y el movimiento Settlement promovieron el trabajo con grupos para combatir el aislamiento social. En los años 1930-1940 se definieron objetivos y técnicas. Más adelante, las ciencias sociales influyeron en el desarrollo teórico del trabajo social de grupos. El documento explica los principios básicos
Fundamentos doctrinarios de trabajo social para el nuevo
El documento resume los fundamentos doctrinarios del trabajo social en Guatemala propuestos en el III Congreso Nacional de 1979 y propone actualizaciones. Resalta que Guatemala tiene una sociedad multiétnica con desigualdades entre indígenas, mujeres y no indígenas. Propone revisar los principios, objetivos y funciones del trabajo social para alinearlos mejor con la realidad sociopolítica actual del país y con principios internacionales como dignidad humana y derechos humanos. Concluye que los objetivos aún son válidos pero requieren actualización mientras que los princip
Aspectos psicológicos de la negociación
Este documento trata sobre los aspectos psicológicos de la negociación. Explica que la negociación implica un intercambio entre dos partes donde cada una posee algo que desea la otra. También describe las aptitudes básicas para negociar de manera efectiva, como la preparación, la flexibilidad y la capacidad de escuchar. Explica además conceptos clave como el poder, la información y el tiempo en el contexto de la negociación.
Retos y desafíos para el trabajo social
El documento discute los retos y desafíos del trabajo social en la sociedad emergente. Identifica varios cambios sociales como la globalización, el ascenso de los movimientos sociales y la transformación del tiempo y el espacio. Estos cambios requieren una comprensión de la nueva realidad social y el desarrollo de enfoques y métodos coherentes con ella. Un desafío clave es centrarse en el sujeto como agente activo en lugar de verlo como objeto de intervenciones. También se necesitan modelos alternativos que vayan más allá
HISTORIA DE LA ADMINISTRACION
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Qué es negociación
La negociación es un proceso en el que dos o más partes tratan de acercar posiciones para lograr un acuerdo mutuamente beneficioso. Existen dos estilos principales de negociación: la negociación inmediata, que prioriza un acuerdo rápido, y la negociación progresiva, que prioriza generar confianza entre las partes. Una negociación exitosa requiere preparación, desarrollo de las conversaciones y un cierre cuidadoso por escrito.
Fases de la negociación
El documento describe las fases de la negociación, incluyendo la preparación, presentación e inicio de la discusión, propuestas e intercambio, y cierre y acuerdos. También discute tácticas como tomar la iniciativa, facilitar o restringir información, realizar concesiones, y tácticas de presión, obstrucción y engaño. El objetivo general es prepararse bien, escuchar a la otra parte, hacer propuestas para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso.
Ricardo Hill
Este documento describe varios modelos de intervención utilizados por trabajadores sociales, incluyendo el modelo de socialización, modelo clínico-normativo, modelo socio-conductista, modelo de crisis y modelo de comunicación-interacción. Explica los principios, objetivos, métodos y marco institucional de cada modelo.
Resumen Bimbo estrategia de exito empresarial
Grupo Bimbo ha tenido éxito siguiendo una estrategia de ganar mercado antes que ganar dinero, reinvirtiendo sus utilidades para seguir creciendo. La empresa se enfoca en proveer calidad y buen servicio a sus clientes, tratando a sus empleados con dignidad y responsabilidad social. Además de enfocarse en la productividad, Bimbo promueve valores cristianos y una estructura que permite la participación de los empleados.
Areas de trabajo social
Este documento describe las principales áreas profesionales de trabajo del trabajador social. Identifica siete áreas clave: atención, prevención, promoción y educación, mediación y arbitraje, planificación y evaluación, gerencia y administración, e investigación y docencia. Cada área involucra funciones y actividades específicas como la intervención con personas, la prevención de problemas sociales, la educación comunitaria, la resolución de conflictos, el diseño de programas, la gestión de personal, y la generación de conocimiento a través
Educacion social en trabajo social en power point
La educación social es una forma de intervención social del trabajo social que utiliza estrategias y contenidos educativos para promover el bienestar social y mejorar la calidad de vida de las personas, especialmente de grupos marginados. La educación social busca prevenir la marginación y asegurar los derechos de todos, optimizando los procesos de socialización e incorporando a las personas a las redes sociales para favorecer su desarrollo y acceso a bienes culturales. Algunas funciones clave de la educación social incluyen observar contextos y comportamientos, contactar
Enfoques radicales y marxistas del trabajo social ...
El documento discute las teorías radicales del trabajo social que surgieron en la década de 1970 y su influencia en el pensamiento del trabajo social. Estas teorías criticaban el enfoque tradicional por reducir los problemas sociales a problemas individuales y psicológicos y por reforzar el statu quo capitalista. En su lugar, promovían un enfoque que comprendiera los problemas personales en el contexto de las estructuras sociales y económicas opresivas, y que buscara empoderar a los clientes y promover el cambio social.
Factor humano
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Mapa mental negociacion
La negociación es un proceso de comunicación dinámica entre dos o más partes para resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr un acuerdo satisfactorio. Existen dos tipos de negociación: la distributiva, donde las partes compiten por una cantidad fija de valor, y la integrativa, donde cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas partes. Para negociar con éxito se debe conocer bien el asunto, cooperar con la otra parte, ser flexible y encontrar soluciones a través del diálogo.
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Negociación y solución de conflictos
Este documento trata sobre la negociación y la resolución de conflictos. Explica que negociar es un proceso importante para intentar resolver conflictos y evitar tragedias, dado que los seres humanos tenemos intereses propios que a veces entran en conflicto. También define la negociación como un proceso interactivo mediante el cual las partes buscan maximizar sus beneficios individuales a través de un acuerdo. Finalmente, señala que negociar es deseable cuando existe interdependencia entre las partes y un espacio para alcanzar posibles acuerdos
Negociaciones eficaces con coaching y PNL
Este documento describe un taller sobre negociaciones eficaces utilizando coaching y PNL. El taller enseña un marco de negociación basado en la teoría de negociación cooperativa de Harvard y cubre temas como la gestión de emociones, el autoconocimiento como negociador, y adaptarse al estilo de comunicación de la otra parte. El objetivo es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades de negociación para lograr mejores resultados.
Gana negociando
Este documento describe el proceso de negociación en 6 pasos: 1) Personas en desacuerdo, 2) Preparación, 3) Intercambio de información, 4) Regateo, 5) Acuerdo, 6) Formalización. Explica conceptos como los estilos de negociación (tortuga, conejito, tiburón, zorro) y técnicas como la posición inicial extrema. El objetivo es llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio a través de la preparación, el intercambio de información y la flexibilidad durante
Estilos de negociacion guia
Este documento describe cuatro estilos de negociación basados en las cuatro fases del desarrollo de la personalidad identificadas por Werner Meinhold. Explica cómo cada estilo se alinea mejor con ciertos rasgos de personalidad dominantes en cada fase, y recomienda que los negociadores identifiquen su estilo natural para aplicar las técnicas de negociación de manera efectiva. También enfatiza la importancia de desarrollar flexibilidad para adaptarse a diferentes situaciones de negociación.
Irracionalidad, errores, prep,fases
El documento habla sobre las técnicas de negociación y la importancia de evitar la irracionalidad. Explica que al formar impresiones de otros solemos cometer sesgos como la confirmación de creencias preexistentes, la perseverancia en creencias iniciales aunque sean falsas, y la memoria selectiva de eventos extremos. También detalla algunos errores irracionales comunes en la negociación como la escalada del compromiso irracional y la aceptación prematura de ofertas iniciales.
LOS TIPOS DE JEFES QUE EXISTEN DENTRO DE LAS EMPRESAS EN MÉXICO
Este documento describe los diferentes tipos de jefes que existen en las empresas mexicanas. Explica que los jefes han existido desde la época prehispánica y clasifica los jefes en autocráticos, democráticos, carismáticos y otros. También analiza las personalidades de los jefes, propone soluciones como mejorar la comunicación y el trabajo en equipo, y concluye que un buen jefe debe conocer a su personal y dirigirlos de manera que se sientan involucrados.
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Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
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Ofrecemos herramientas y metodologías para que las personas con ideas de negocio desarrollen un prototipo que pueda ser probado en un entorno real.
Cada miembro puede crear su perfil de acuerdo a sus intereses, habilidades y así montar sus proyectos de ideas de negocio, para recibir mentorías .
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José Luis Jiménez Rodríguez
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“La pedagogía es la metodología de la educación. Constituye una problemática de medios y fines, y en esa problemática estudia las situaciones educativas, las selecciona y luego organiza y asegura su explotación situacional”. Louis Not. 1993.
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El factor humano de la negociacion (lectura liviana)gaby
- 1. INSTITUTO PARAUNIVERSITARIO SAN JUAN BAUTISTA DE LA SALLE GABRIELA ALVAREZ HERRERA Prof. José A. Camacho Troyo Lectura Liviana: El factor humano de la negociación
- 2. Introducción En esta lectura nos hablan del factor humano en la Negociación, nos enseñan pasos que uno debe seguir para hacer las cosas correctamente. Nos habla de lo que se aprende, que es a establecer tácticas de negociación, fijar un esquema para el dialogo, saber que proponer y cuando esperar.
- 3. PASOS A SEGUIR · Se recomienda que siempre desde el primer encuentro hay que llegar informados con datos sobre la Otra persona ejemplo la cultura, la empresa de esa persona. · El factor humano habla de que los seres humanos tenemos que incorporar la confianza y ver la manera de generarla.
- 4. · Nos habla de lo que se aprende, que es a establecer tácticas de negociación, fijar un esquema para el dialogo, saber que proponer y cuando esperar. Nos habla de lo que se aprende, que es a establecer tácticas de negociación, fijar un
- 5. esquema para el dialogo, saber que proponer y cuando esperar.