Mide el comportamiento del comercio en la región.

1. Oriente
Julio 2018– Julio 2017
Muestra efectiva: 237
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región Oriente comienza a mostrar signos de
recuperación, el porcentaje de empresarios con ventas altas aumenta y el
de más bajas, disminuye; los márgenes aumentan; los pedidos altos
sobresalen y las expectativas son mejores, un 97% de los comerciantes
del oriente son positivos, mientras que no resultan empresarios que
consideren que les va a ir peor en el corto plazo. Los principales
problemas son los tradicionales, situación económica y social, la baja
demanda y la competencia como los de mayor influencia.
Un 18,6% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en julio de 2018, frente a un 16,2% del mismo mes de 2017,
para un aumento de 2,4 puntos porcentuales. Adicionalmente, en el mes
disminuyó de manera importante el porcentaje de empresas con ventas
más bajas con respecto a julio de 2017 en 20,6 pp; el balance negativo
fue evidentemente más estrecho.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de la
región fueron la situación económica, social y política, inferior al mismo
periodo del año anterior; en segundo lugar mencionaron la baja
demanda, superior a 2017 y en tercer lugar se ubicó la competencia leal
y desleal, con una caída leve frente al periodo de comparación.
Adicionalmente sobresale el porcentaje de empresas que mencionan no
tener problemas para desarrollar su negocio, 28,5% de las respuestas,
superior al periodo anterior en 10,3pp.
En julio de 2018, 97% de los comerciantes de la región del Oriente tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2017 en
34,9 puntos porcentuales. Adicionalmente, las expectativas desfavorables
permanece igual frente al mismo mes del año anterior, 0% de las
respuestas.
.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías,
supermercados, funerarias y joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 12
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosméticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Cárnicos 11
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 24
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 12
Total 237

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 18,6% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en julio de 2018, frente a un 16,2% del mismo mes de
2017, para un aumento de 2,4 puntos porcentuales. Adicionalmente, en
el mes disminuyó de manera importante el porcentaje de empresas con
ventas más bajas con respecto a julio de 2017 en 20,6 pp; el balance
negativo fue evidentemente más estrecho.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
12,4
22,1
19,1
12,0
13,1
14,1
12,3
12,8
18,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
2. Ventas
En los siete meses corridos del año 2018 los resultados no desmejoran, el
porcentaje de empresas con ventas más altas permaneció igual frente al
mismo periodo del año anterior, también el porcentaje de empresas con
ventas mas bajas. Los que obtuvieron ventas bajas se lo atribuyen, en
orden, a la baja demanda, la situación económica del país, la competencia,
el arreglo de vías/parque y desempleo, principalmente.
,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
16,2 18,6 14,4 14,6
36,6
54,9
39,7 38,6
47,2
26,6
46,0 46,8
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
2. Ventas
En julio de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas
frente al mismo mes de 2017, fueron, productos químicos, librerías y
papelerías, ferretería pesada, turismo y cárnicos, principalmente.
Por otro lado, los sectores ferretería pesada, abarrotes, belleza y
cosméticos, ferreterías y productos químicos, especialmente,
disminuyeron el porcentaje de empresas con ventas más bajas frente a
2017.
Sector
Más altas Más bajas
Jul 2017 Jul 2018 Variación Jul 2017 Jul 2018 Variación
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 26,7 26,7 46,7 6,7 -40,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 20,0 20,0 40,0 20,0
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 100,0 20,0 -80,0
Turismo 20,0 40,0 20,0 40,0 20,0 -20,0
Cárnicos 0,0 18,2 18,2 60,0 27,3 -32,7
Abarrotes 18,2 33,3 15,2 54,5 8,3 -46,2
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 25,0 12,5 75,0 37,5 -37,5
Materiales para construcción 17,4 29,2 11,8 43,5 16,7 -26,8
Telas y vestuario 10,5 21,1 10,5 63,2 31,6 -31,6
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 40,0 50,0 10,0
Promedio 15,8 17,0 1,2 48,8 28,0 -20,8
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 57,1 28,6 -28,6
Belleza y cosméticos 14,3 14,3 0,0 57,1 0,0 -57,1
Decoración 0,0 0,0 0,0 50,0 83,3 33,3
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 66,7 33,3 -33,3
Ferretería 27,3 27,3 0,0 72,7 27,3 -45,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 11,8 -5,9 47,1 35,3 -11,8
Informática 16,7 0,0 -16,7 16,7 16,7 0,0
Estaciones de servicio y llantas 50,0 30,0 -20,0 0,0 10,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 40,0 60,0 20,0
Medicamentos 22,2 0,0 -22,2 44,4 22,2 -22,2
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 8,3 -25,0 16,7 25,0 8,3
Otros sectores 37,5 8,3 -29,2 62,5 16,7 -45,8

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas julio 2018- 2017
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, el 28,5% realizó sus ventas
sin inconvenientes en 2018, mientras que en el mismo periodo de 2017
este porcentaje fue de 14%, para un aumento significativo de 14,5
puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas disminuyó
considerablemente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
17,4
9,7 14,0
28,5
82,6
90,3 86,0
71,5
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política, inferior al
mismo periodo del año anterior en 5,9 puntos porcentuales; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, superior a 2017 y en
tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal, con una caída leve
frente al periodo de comparación. Adicionalmente sobresale el
porcentaje de empresas que mencionan no tener problemas para
desarrollar su negocio, 28,5% de las respuestas, superior al periodo
anterior en 10,3pp.
Problemas
Mes Promedio Ene-Jul
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 27,2 27,0 27,5 21,6
Baja demanda 14,0 15,6 15,4 20,4
Competencia leal y desleal 16,6 15,6 11,6 10,3
No sabe 0,0 10,5 0,0 6,6
Otro 0,0 4,6 1,9 5,1
Desempleo 3,0 6,8 2,5 2,3
Contrabando 3,0 1,7 1,0 0,8
Carga tributaria 9,8 0,8 14,7 0,8
Costos Financieros 1,3 1,7 1,1 0,8
Iliquidez y falta de capital 0,9 2,5 1,9 0,7
Cartera 0,9 1,3 0,9 0,5
Falta de materia prima 0,4 0,0 0,7 0,5
Inseguridad 0,0 2,1 1,0 0,4
Inflación 2,6 0,0 2,5 0,2
Falta de crédito 1,3 0,0 0,7 0,2
Dolar 0,4 0,0 2,8 0,1
Ventas ambulantes 1,3 0,0 0,5 0,0
Ninguno 17,4 9,7 14,0 28,5

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, almacenes por departamento y misceláneas,
calzado, medicamentos, comunicación gráfica, librerías y papelerías, con
porcentajes superiores al 40% de las respuestas; la baja demanda por los
sectores de: electrodomésticos, turismo y restaurantes, especialmente;
competencia leal y desleal fue el principal problema para sectores como:
turismo, informática y estaciones de servicio, entre otros. Sobresalen los
sectores de estaciones de servicio y llantas y belleza y cosméticos por tener
más de un 40% de sus comerciantes sin problemas que afecten sus ventas.
SECTOR
Situación
económica,
social y política
Baja demanda
Competencia leal
y desleal
Ninguno
Jul
2017
Jul
2018
Jul
2017
Jul
2018
Jul
2017
Jul 2018
Jul
2017
Jul
2018
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 50,0 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 50,0 50,0 12,5 12,5 12,5 0,0 0,0 12,5
Medicamentos 55,6 44,4 0,0 0,0 11,1 11,1 22,2 22,2
Comunicación gráfica 28,6 42,9 14,3 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3
Librerías, papelerías y litografías 30,0 40,0 10,0 0,0 20,0 20,0 30,0 10,0
Productos químicos y farmacéuticos 33,3 33,3 26,7 13,3 20,0 13,3 6,7 6,7
Informática 33,3 33,3 0,0 0,0 50,0 33,3 16,7 16,7
Materiales para construcción 30,4 33,3 17,4 20,8 17,4 20,8 4,3 4,2
Otros sectores 37,5 33,3 0,0 8,3 37,5 8,3 0,0 16,7
Electrodomésticos y muebles 40,0 30,0 0,0 40,0 10,0 10,0 30,0 10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 29,4 29,4 11,8 5,9 17,6 23,5 5,9
Belleza y cosmeticos 28,6 28,6 14,3 0,0 14,3 14,3 28,6 42,9
Promedio 27,6 27,0 12,8 14,9 17,0 15,0 18,2 10,3
Telas y vestuario 26,3 26,3 10,5 0,0 0,0 21,1 21,1 15,8
Turismo 0,0 20,0 50,0 40,0 20,0 40,0 30,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 20,0 10,0 50,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Carnicos 30,0 18,2 10,0 9,1 30,0 9,1 20,0 0,0
Ferretería 36,4 18,2 9,1 27,3 36,4 9,1 0,0 9,1
Decoración 0,0 16,7 33,3 0,0 0,0 16,7 33,3 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 16,7 16,7 41,7 8,3 16,7 41,7 0,0
Abarrotes 18,2 8,3 0,0 8,3 45,5 8,3 9,1 0,0
Estaciones de servicio y llantas 30,0 0,0 0,0 10,0 20,0 30,0 20,0 40,0
Ferretería pesada 20,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0 40,0 0,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En julio de 2018, para la época, fueron altos los inventarios para un
16,5% de los comerciantes, superior al resultado de 2017 que fue de
12,3%; es el segundo resultado más alto durante los dos últimos años.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,911,711,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9 16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
8,1
9,8
7,2
13,7
12,3 12,4
14,0
18,7
16,5
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
4. Inventarios
Adicionalmente, en el mes disminuyó el porcentaje de empresas
con inventarios bajos para la época, mientras que para el
acumulados de los siete meses se mantiene por encima, 21.7%
de las respuestas frente a 18,2% del año anterior.
Por otro lado, en lo corrido de los siete meses aumentó el
porcentaje de empresas que no manejan inventarios.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
12,3 16,5 13,7 13,6
54,9
57,4 58,1 52,1
20,4
15,6 18,2
21,7
12,3 10,5 10,0 12,7
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
4. Inventarios
En julio de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo mes
de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos para la
época, abarrotes, decoración, productos químicos, librerías y papelerías,
estaciones de servicio y llantas y fabricantes y confeccionistas, entre otros.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, ferretería pesada,
electrodomésticos, fabricantes y confeccionistas y estaciones de servicio,
principalmente, aunque sin superar el 20% delas respuestas.
Sector
Altos Bajos
Jul 2017 Jul 2018 Variación Jul 2017 Jul 2018 Variación
Abarrotes 0,0 33,3 33,3 45,5 8,3 -37,1
Decoración 0,0 33,3 33,3 16,7 16,7 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 33,3 20,0 33,3 20,0 -13,3
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 20,0 10,0 10,0 30,0 20,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 20,0 10,0 10,0 30,0 20,0
Ferretería 9,1 18,2 9,1 36,4 18,2 -18,2
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 8,3 8,3 0,0
Carnicos 10,0 18,2 8,2 30,0 9,1 -20,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 11,8 5,9 11,8 5,9 -5,9
Materiales para construcción 17,4 20,8 3,4 4,3 8,3 4,0
Promedio 13,3 15,5 2,2 21,9 17,0 -4,9
Telas y vestuario 21,1 21,1 0,0 26,3 21,1 -5,3
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 28,6 42,9 14,3
Informática 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 33,3 33,3 0,0 33,3 16,7 -16,7
Turismo 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 10,0 30,0 20,0
Medicamentos 11,1 0,0 -11,1 22,2 0,0 -22,2
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 62,5 50,0 -12,5
Belleza y cosmeticos 28,6 14,3 -14,3 28,6 28,6 0,0
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 37,5 0,0 -37,5
Ferretería pesada 40,0 0,0 -40,0 0,0 20,0 20,0

14. 5. Pedidos a proveedores
En julio, el 19% de los comerciantes de la región hizo pedidos más altos
a sus proveedores, porcentaje superior frente al mismo mes de 2017, en
13,9 puntos porcentuales, mientras que en el acumulado creció solo un
2,2 pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
14,5
9,8
8,9
6,9
8,5
9,8
8,1
11,5
19,0
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
El porcentaje de empresas que hizo pedidos normales fue igual al año
anterior, en el mes y en el año. Importante disminución en quienes
hicieron pedidos bajos.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
5,1
19,0
8,2 10,4
49,8
49,8
48,5 48,9
40,4
26,6
40,9 37,1
4,7 4,6
2,4 3,6
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En julio de 2018, frente al mismos mes de 2017, la caída en el porcentaje
de empresas con pedidos altos fue solo en un sector, restaurantes y tres
permanecieron igual, librerías y papelerías, comunicación gráfica y
fabricantes y confeccionistas, los demás presentaron aumento.
Por otro lado, destacaron por tener el disminución en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, ferretería pesada, cárnicos,
abarrotes, repuestos y belleza y cosméticos, entre otros.
Sector
Altos Bajos
Jul 2017 Jul 2018 Variación Jul 2017 Jul 2018 Variación
Ferretería pesada 0,0 60,0 60,0 80,0 20,0 -60,0
Cárnicos 0,0 36,4 36,4 60,0 27,3 -32,7
Abarrotes 0,0 25,0 25,0 54,5 8,3 -46,2
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 25,0 25,0 62,5 37,5 -25,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 23,5 23,5 41,2 11,8 -29,4
Medicamentos 0,0 22,2 22,2 33,3 11,1 -22,2
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 20,0 20,0 33,3 26,7 -6,7
Turismo 0,0 20,0 20,0 20,0 30,0 10,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 50,0 83,3 33,3
Informática 0,0 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 50,0 33,3 -16,7
Telas y vestuario 0,0 15,8 15,8 57,9 31,6 -26,3
Promedio 4,7 20,0 15,3 41,4 28,1 -13,3
Belleza y cosmeticos 14,3 28,6 14,3 28,6 0,0 -28,6
Estaciones de servicio y llantas 10,0 20,0 10,0 30,0 20,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 50,0 40,0 -10,0
Ferretería 9,1 18,2 9,1 36,4 18,2 -18,2
Materiales para construcción 8,7 12,5 3,8 39,1 20,8 -18,3
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 50,0 50,0 0,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 57,1 57,1 0,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 0,0 40,0 50,0 10,0
Otros sectores 25,0 25,0 0,0 37,5 16,7 -20,8
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 0,0 25,0 25,0

17. 6. Cartera
En julio de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 20,7% frente a un 16,6% del mismo mes del año
anterior, adicionalmente el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja permaneció igual, 10% de las respuestas.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
23,9
21,3
19,6
22,7
25,0 24,8
21,3
18,3
20,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2018
6. Cartera
En el año corrido a junio de 2018, el 21,8% de las empresas tuvieron
cartera vencida alta, superior al resultado del año anterior, aunque se
mantuvo estable el porcentaje de comerciantes con nivel bajo, 13% de
las respuestas.
Por otro lado, los comerciantes que no manejan cartera se mantienen
con un porcentaje significativo, al rededor del 26%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
16,6 20,7 19,5 21,8
45,1 41,4 44,5 38,8
10,6 10,1
13,1
12,8
27,7 27,8 22,9 26,6
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
6. Cartera
En julio de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: calzado, abarrotes y estaciones de servicio y llantas, entre
otros.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: fabricantes y confeccionistas, telas y
vestuario, restaurantes, comunicación gráfica, almacenes por
departamento y misceláneas, ferreterías y abarrotes.
Sector
Alto Bajo
Jul 2017 Jul 2018 Variación Jul 2017 Jul 2018 Variación
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 50,0 37,5 37,5 0,0 -37,5
Abarrotes 27,3 58,3 31,1 0,0 8,3 8,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 30,0 30,0 20,0 10,0 -10,0
Ferretería 27,3 45,5 18,2 9,1 18,2 9,1
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Materiales para construcción 13,0 25,0 12,0 13,0 12,5 -0,5
Medicamentos 11,1 22,2 11,1 11,1 11,1 0,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 17,6 5,9 11,8 0,0 -11,8
Productos químicos y farmacéuticos 26,7 26,7 0,0 13,3 13,3 0,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 14,3 14,3
Informática 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Carnicos 10,0 9,1 -0,9 10,0 0,0 -10,0
Promedio 19,3 18,2 -1,2 11,7 10,4 -1,4
Telas y vestuario 36,8 31,6 -5,3 5,3 15,8 10,5
Librerías, papelerías y litografías 30,0 20,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 10,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 10,0 -10,0 0,0 30,0 30,0
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 14,3 14,3 0,0
Decoración 16,7 0,0 -16,7 33,3 16,7 -16,7
Ferretería pesada 60,0 0,0 -60,0 20,0 20,0 0,0
Otros sectores 87,5 16,7 -70,8 12,5 0,0 -12,5

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En julio de 2018, un 7,6% de los empresarios reportó mejor rotación de
cartera frente a un 8,1% en el mismo mes de 2017. Aunque, el
porcentaje de comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera
disminuyó, 6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5 9,1
9,1
11,1
7,7
6,8
10,3
12,3 11,5
8,9
8,9
7,6
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera permaneció casi igual frente a 2017 y desmejoró
para un 17,3% de los comerciantes que frente a 2017 hubo disminución,
aunque solo de 1,8 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
8,1 7,6 10,1 9,5
45,5 51,9 47,8 46,6
18,7 12,7 19,1 17,3
27,7 27,8 23,0 26,7
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores de ferretería
pesada, belleza y cosméticos, estaciones de servicio y llantas, abarrotes y
repuestos, ya que les aumentó el porcentaje de empresas con mejor
rotación, frente a julio de 2017.
Y para los sectores, entre otros, ferretería pesada, belleza y cosméticos,
decoración y cárnicos, disminuyó el porcentaje de empresas que les
desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Jul 2017 Jul 2018 Variación Jul 2017 Jul 2018 Variación
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 60,0 20,0 -40,0
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 28,6 0,0 -28,6
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Abarrotes 0,0 8,3 8,3 27,3 33,3 6,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 29,4 5,9 5,9 5,9 0,0
Promedio 6,6 6,7 0,0 20,2 11,8 -8,3
Telas y vestuario 5,3 5,3 0,0 31,6 26,3 -5,3
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 33,3 0,0 -33,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 11,1 11,1 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Carnicos 0,0 0,0 0,0 30,0 0,0 -30,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 50,0 25,0 -25,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 30,0 10,0 -20,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Materiales para construcción 13,0 12,5 -0,5 21,7 12,5 -9,2
Otros sectores 12,5 8,3 -4,2 25,0 8,3 -16,7
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 0,0 -6,7 13,3 20,0 6,7
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 0,0 8,3 8,3
Librerías, papelerías y litografías 20,0 10,0 -10,0 10,0 10,0 0,0
Turismo 20,0 10,0 -10,0 0,0 0,0 0,0
Ferretería 18,2 0,0 -18,2 9,1 36,4 27,3

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en julio de 2018, fueron más altos para un
9,3% de los comerciantes, significativamente superior al registrado en
igual mes de 2017. Mientras que, en el acumulado de los siete meses se
registró un 6% de los comerciantes de la región con mayores márgenes
comerciales, frente al resultado de 2017, 5,9% de las respuestas.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
6,4
3,4
4,7
6,9
4,2
4,3
4,3
8,5
9,3
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó en el mes de julio, en un 9,2 puntos porcentuales. El
acumulado de los siete meses registró un 29,0% de los comerciantes del
oriente antioqueño con márgenes menores frente a un 34,2% de 2017,
para una caída de 5,2 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
4,7 9,3 5,9 6,0
50,6
49,8 53,3 51,7
32,8 23,6
34,2
29,0
11,9 17,3 6,6 13,3
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En julio de 2018, entre otros, los sectores que obtuvieron positivas
variaciones con márgenes mayores frente al mismo mes de 2017,
estaciones de servicio y llantas, calzado, turismo, electrodomésticos y
muebles, y superan el 20% de las respuestas.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, calzado, materiales para
construcción, y belleza y cosméticos, principalmente.
Sector
Mayores Menores
Jul 2017 Jul 2018 Variación Jul 2017 Jul 2018 Variación
Estaciones de servicio y llantas 0,0 30,0 30,0 40,0 20,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 25,0 25,0 75,0 25,0 -50,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 20,0 0,0 -20,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 20,0 20,0 40,0 20,0 -20,0
Informática 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 66,7 50,0 -16,7
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 33,3 40,0 6,7
Otros sectores 12,5 25,0 12,5 37,5 8,3 -29,2
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 36,8 47,4 10,5
Promedio 4,4 9,4 5,1 32,3 24,0 -8,2
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 45,5 25,0 -20,5
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 42,9 28,6
Decoración 0,0 0,0 0,0 33,3 50,0 16,7
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 44,4 22,2 -22,2
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 0,0 0,0 35,3 17,6 -17,6
Ferretería 0,0 0,0 0,0 27,3 54,5 27,3
Carnicos 10,0 9,1 -0,9 30,0 18,2 -11,8
Materiales para construcción 13,0 8,3 -4,7 43,5 4,2 -39,3
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 8,3 16,7 8,3
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 28,6 0,0 -28,6
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 30,0 30,0 0,0

26. 8. Expectativas
En julio de 2018, 97% de los comerciantes de la región del Oriente tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2017 en
34,9 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables permanece igual frente
al mismo mes del año anterior, 0% de las respuestas.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
63,8 64,2
62,1
97,0
7,1
5,0
12,3
0,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el año corrido a julio de 2018, aumentó el porcentaje de empresas
con expectativas favorables frente al mismo periodo de 2017 y
adicionalmente disminuyó el porcentaje de los que mencionan
expectativas desfavorables. También es importante mencionar el
porcentaje de quienes mantienen una total incertidumbre frente al
futuro cercano, 7% de las respuestas al séptimo mes del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2017 Jul 2018 2017 2018
Mes Promedio Ene-Jul
62,1
97,0
60,2
73,1
25,5
2,5
22,4
13,6
12,3
0,0
10,8
6,0
,0 0,4
11,6 7,3
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas julio 2018 - 2017
8. Expectativas
En julio de 2018, los sectores más optimistas comparado con el año
anterior: estaciones de servicio y llantas, calzado, turismo,
electrodomésticos, informática y almacenes por departamento y
misceláneas.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron el porcentaje de empresas
con expectativas desfavorables, entre otros, estaciones de servicio y
llantas, calzado, materiales para construcción y belleza y cosméticos.
Sector
Favorable Desfavorable
Jul 2017 Jul 2018 Variación Jul 2017 Jul 2018 Variación
Estaciones de servicio y llantas 0,0 30,0 30,0 40,0 20,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 25,0 25,0 75,0 25,0 -50,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 20,0 0,0 -20,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 20,0 20,0 40,0 20,0 -20,0
Informática 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 66,7 50,0 -16,7
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 33,3 40,0 6,7
Otros sectores 12,5 25,0 12,5 37,5 8,3 -29,2
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 36,8 47,4 10,5
Promedio 4,4 9,4 5,1 32,3 24,0 -8,2
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 45,5 25,0 -20,5
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 42,9 28,6
Decoración 0,0 0,0 0,0 33,3 50,0 16,7
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 44,4 22,2 -22,2
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 0,0 0,0 35,3 17,6 -17,6
Ferretería 0,0 0,0 0,0 27,3 54,5 27,3
Carnicos 10,0 9,1 -0,9 30,0 18,2 -11,8
Materiales para construcción 13,0 8,3 -4,7 43,5 4,2 -39,3
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 8,3 16,7 8,3
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 28,6 0,0 -28,6
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 30,0 30,0 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147