Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

1. Oriente
Julio 2017 vs Julio 2016
Muestra efectiva: 235
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en la región continúa con señales débiles, la mayoría
de las variables siguen mostrando deterioro y las expectativas aun
son más negativas que en los años anteriores. Sin embargo, se
resalta la tendencia del porcentaje de empresas con ventas altas
que comienza a tener una tendencia positiva.
Un 16,2% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en julio de 2017, frente a un 20,6% del mismo
mes de 2016, por lo tanto la caída fue de 4,4 puntos porcentuales.
Sin embargo, el quiebre en la tendencia se acentúa, dado que es
un mayor porcentaje frente a los tres meses inmediatamente
anteriores.
En julio, el 5,1% los comerciantes del oriente antioqueño hizo
pedidos más altos a sus proveedores, porcentaje inferior frente al
mismo mes de 2016, en 10,6 punto porcentual; también
disminuyó en el promedio de los siete primeros meses del año, -
5pp.
En julio de 2017, 62,1% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, aunque inferior al
resultado del mismo mes de 2016, sin embargo la tendencia en el
año es positiva.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosméticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Cárnicos 10
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores 8
Total 235

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Un 16,2% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en julio de 2017, frente a un 20,6% del mismo mes de
2016, por lo tanto la caída fue de 4,4 puntos porcentuales. Sin embargo,
el quiebre en la tendencia se acentúa, dado que es un mayor porcentaje
frente a los tres meses inmediatamente anteriores. Y en el acumulado
de los siete primeros meses fue de 14,1% de las respuestas también
inferior al mismo periodo de 2016, 19,9%.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,218,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
2. Ventas
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con ventas más bajas
aumentó, tanto para el mes de julio como para el periodo acumulado, 8,7
y 21,2 puntos porcentuales, respectivamente; mucho menos significativo
en el mes. Este comportamiento se debe, según mencionaron los
comerciantes del Oriente, principalmente la situación económica y la
competencia; otros, con menos peso, la reforma tributaria y la baja
demanda y adicionalmente registran, entre otros, el desempleo y arreglos
en la zona.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
20,6 16,2 19,9 14,1
40,8
36,6
50,0
35,0
38,5
47,2
29,7
50,9
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
2. Ventas
En julio de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2016, fueron ferretería, informática, almacenes por
departamento y misceláneas, comunicación gráfica, belleza y cosméticos,
restaurantes, discotecas y bares, estaciones de servicio y llantas y
Medicamentos.
Por otro lado, los sectores que no tuvieron aumento en el porcentaje de
empresas con ventas más bajas, o lo disminuyeron frente a 2016,
comunicación gráfica, belleza y cosméticos, estaciones de servicio y llantas,
turismo, calzado, electrodomésticos y librerías y papelerías.
Sector
Más altas Más bajas
Jul 2016 Jul 2017 Variación Jul 2016 Jul 2017 Variación
Decoración --- 0,0 --- --- 50,0 ---
Funerarias --- 20,0 --- --- 40,0 ---
Ferretería 10,0 27,3 17,3 70,0 72,7 2,7
Informática 0,0 16,7 16,7 60,0 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 60,0 66,7 6,7
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 57,1 57,1 0,0
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 60,0 57,1 -2,9
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 33,3 11,1 11,1 16,7 5,6
Estaciones de servicio y llantas 40,0 50,0 10,0 30,0 0,0 -30,0
Medicamentos 12,5 22,2 9,7 0,0 44,4 44,4
Otros sectores 30,8 37,5 6,7 23,1 62,5 39,4
Turismo 20,0 20,0 0,0 40,0 40,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 17,6 0,0 29,4 47,1 17,6
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 12,5 0,0 75,0 75,0 0,0
Promedio 18,0 16,0 -2,0 40,7 48,4 7,7
Telas y vestuario 16,0 10,5 -5,5 48,0 63,2 15,2
Electrodomésticos 10,0 0,0 -10,0 70,0 40,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 20,0 -10,0 30,0 40,0 10,0
Materiales para construcción 29,2 17,4 -11,8 29,2 43,5 14,3
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 25,0 60,0 35,0
Abarrotes 36,4 18,2 -18,2 36,4 54,5 18,2
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 -20,0 30,0 20,0 -10,0
Ferreteria pesada 20,0 0,0 -20,0 40,0 100,0 60,0
Productos químicos y farmacéuticos 38,5 0,0 -38,5 30,8 46,7 15,9

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, 14% realizó sus ventas sin
inconvenientes en el promedio a julio, sin embargo en el mismo periodo
de 2016 este porcentaje fue de 25,5%, para una disminución de 11,5
puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
27,5
17,4
25,5
14,0
72,5
82,6
74,5
86,0
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
3. Principales problemas
En los primeros siete meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación económica,
social y política, significativamente superior al mismo periodo del año
anterior en 14 puntos porcentuales, en segundo lugar mencionaron la
baja demanda, aunque inferior a 2016, en tercer lugar se ubicó la carga
tributaria que en el año anterior no era mencionada, en cuarto puesto
se mencionó la competencia por un 11,6% de los comerciantes frente a
un 7,7% del año anterior.
Problemas
Mes Promedio Ene - jul
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Situación económica, social y política 13,3 27,2 13,6 27,5
Baja demanda 12,4 14,0 19,2 15,4
Carga tributaria 0,9 9,8 0,5 14,7
Competencia leal y desleal 9,2 16,6 7,7 11,6
Dólar 0,0 0,4 2,3 2,8
Desempleo 0,5 3,0 1,6 2,5
Inflación 17,0 2,6 7,5 2,5
Iliquidez y falta de capital 0,5 0,9 0,4 1,6
Otro 9,6 0,0 8,6 1,4
Contrabando 1,4 3,0 2,2 1,0
Inseguridad 0,0 0,0 0,5 0,9
Costos Financieros 2,3 1,3 2,1 0,8
Cartera 4,6 0,9 7,1 0,8
Falta de materia prima 0,0 0,4 1,9 0,7
Falta de crédito 0,9 1,3 1,2 0,7
Ventas ambulantes 0,0 1,3 0,3 0,4
Ninguno 27,5 17,4 25,5 14,0

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, medicamentos, calzado, electrodomésticos,
ferretería, productos químicos y farmacéuticos e informática, todos
aumentaron frente a 2016; la baja demanda por los sectores de: informática
y abarrotes, principalmente; la carga tributaria fue el principal problema
para sectores como: decoración y almacenes por departamento y
misceláneas; y la competencia fue mencionado por: informática, abarrotes y
ferreterías, principalmente.
Sector
Situación
económica, social y
política
Competencia leal y
desleal
Baja demanda Carga tributaria Ninguno
Jul 2016 Jul 2017 Jul 2016 Jul 2017 Jul 2016 Jul 2017 Jul 2016 Jul 2017 Jul 2016 Jul 2017
Medicamentos 25,0 55,6 0,0 11,1 12,5 0,0 0,0 11,1 12,5 22,2
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
25,0 50,0 12,5 12,5 0,0 12,5 0,0 12,5 12,5 0,0
Electrodomésticos 10,0 40,0 0,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0 20,0 30,0
Otros sectores 15,4 37,5 23,1 37,5 15,4 0,0 0,0 0,0 30,8 0,0
Ferretería 0,0 36,4 10,0 36,4 0,0 9,1 0,0 9,1 10,0 0,0
Productos químicos y
farmacéuticos
0,0 33,3 0,0 20,0 15,4 26,7 0,0 6,7 30,8 6,7
Informática 20,0 33,3 0,0 50,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7
Almacenes por departamento
y misceláneas
40,0 33,3 20,0 0,0 0,0 16,7 0,0 33,3 20,0 0,0
Materiales para construcción 8,3 30,4 8,3 17,4 12,5 17,4 0,0 13,0 50,0 4,3
Librerías, papelerías y
litografías
0,0 30,0 20,0 20,0 10,0 10,0 0,0 0,0 20,0 30,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 30,0 20,0 20,0 10,0 0,0 0,0 10,0 20,0 20,0
Cárnicos 50,0 30,0 0,0 30,0 25,0 10,0 0,0 0,0 12,5 20,0
Comunicación gráfica 0,0 28,6 14,3 14,3 0,0 14,3 0,0 14,3 71,4 14,3
Belleza y cosméticos 40,0 28,6 20,0 14,3 0,0 14,3 0,0 0,0 20,0 28,6
Promedio 15,2 27,3 9,6 17,1 10,8 13,1 0,9 10,1 27,2 18,3
Telas y vestuario 24,0 26,3 8,0 0,0 20,0 10,5 0,0 10,5 16,0 21,1
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 60,0 40,0
Funerarias --- 20,0 --- 20,0 --- 20,0 --- 0,0 --- 20,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 20,0 0,0 0,0 10 10,0 0 20,0 30 10,0
Abarrotes 0,0 18,2 9,1 45,5 18,2 0,0 18,2 9,1 27,3 9,1
Repuestos, accesorios y
maquinaria
0,0 17,6 5,9 5,9 17,6 29,4 0,0 11,8 23,5 23,5
Restaurantes, discotecas y
bares
11,1 8,3 11,1 8,3 11,1 16,7 0,0 16,7 44,4 41,7
Decoración --- 0,0 --- 0,0 --- 33,3 --- 33,3 --- 33,3
Turismo 20,0 0,0 0,0 20,0 40,0 50,0 0,0 0,0 20,0 30,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En julio de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para un
12,3% de los comerciantes de la región, con una caída de 1,5 puntos
porcentuales frente al resultado de 2016 que fue de 13,8%.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
4. Inventarios
Adicionalmente, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles bajos
aumentó en 3,9 punto porcentuales, y en el acumulado de los siete
meses, el aumento fue de 3,8pp. Por otro lado, en el mes de julio y en el
acumulado los niveles de inventario normales disminuyeron, 3,4pp y
4,4pp, respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
13,8 12,3 14,0 13,4
58,3 54,9
60,4 56,0
16,5 20,4
16,0 19,8
11,5 12,3 9,6 10,8
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
4. Inventarios
En julio de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, belleza y cosméticos, ferretería pesada, otros sectores,
almacenes por departamento y misceláneas, principalmente.
Por otro lado, los sectores que destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, medicamentos, calzado
y abarrotes.
Sector
Altos Bajos
Jul 2016 Jul 2017 Variación Jul 2016 Jul 2017 Variación
Decoración --- 0,0 --- --- 16,7 ---
Funerarias --- 0,0 --- --- 0,0 ---
Belleza y cosméticos 0,0 28,6 28,6 60,0 28,6 -31,4
Ferretería pesada 20,0 40,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 7,7 25,0 17,3 0,0 37,5 37,5
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 33,3 13,3 40,0 33,3 -6,7
Cárnicos 0,0 10,0 10,0 37,5 30,0 -7,5
Electrodomésticos 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Materiales para construcción 8,3 17,4 9,1 12,5 4,3 -8,2
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 13,3 5,6 38,5 33,3 -5,1
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 28,6 28,6 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 11,1 8,3 -2,8
Turismo 20,0 20,0 0,0 40,0 0,0 -40,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 17,6 11,8 -5,9
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Ferretería 10,0 9,1 -0,9 20,0 36,4 16,4
Promedio 13,6 12,7 -0,9 18,5 21,0 2,5
Medicamentos 12,5 11,1 -1,4 0,0 22,2 22,2
Telas y vestuario 28,0 21,1 -6,9 16,0 26,3 10,3
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 10,0 10,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 12,5 -12,5 37,5 62,5 25,0
Estaciones de servicio y llantas 30,0 10,0 -20,0 0,0 10,0 10,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 0,0 16,7 16,7
Abarrotes 36,4 0,0 -36,4 9,1 45,5 36,4

14. 5. Pedidos a proveedores
En julio, el 5,1% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos a
sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de 2016, en
10,6 punto porcentual; también disminuyó en el promedio de los siete
primeros meses del año, -5pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,1
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que hizo pedidos más bajos,
en el año, aumentó de manera importante, al pasar de 27,7% de
empresarios a julio de 2016 a 43,7% a julio de 2017; aunque en el mes
fue menor la proporción.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
15,6
5,1
13,2 8,2
52,3
49,8
56,8
45,8
31,2
40,4
27,7
43,7
,9 4,7
2,4 2,3
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
En julio de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más significativa
en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los sectores de
telas y vestuario, informática, almacenes por departamento y misceláneas,
fabricantes y confeccionistas, medicamentos, productos químicos y
farmacéuticos, abarrotes, principalmente.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, ferretería pesada, almacenes por
departamento y misceláneas, abarrotes y medicamentos, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Jul 2016 Jul 2017 Variación Jul 2016 Jul 2017 Variación
Decoración --- 0,0 --- --- 50,0 ---
Funerarias --- 20,0 --- --- 20,0 ---
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 14,3 40,0 28,6 -11,4
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 50,0 30,0
Ferretería 0,0 9,1 9,1 60,0 36,4 -23,6
Otros sectores 23,1 25,0 1,9 23,1 37,5 14,4
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 30,0 30,0 0,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 57,1 28,6
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 20,0 80,0 60,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 40,0 20,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 62,5 62,5 0,0
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 40,0 50,0 10,0
Materiales para construcción 16,7 8,7 -8,0 12,5 39,1 26,6
Promedio 13,8 5,4 -8,4 32,2 40,5 8,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 0,0 -11,8 52,9 41,2 -11,8
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 37,5 60,0 22,5
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 16,7 -16,7 22,2 0,0 -22,2
Telas y vestuario 20,0 0,0 -20,0 28,0 57,9 29,9
Informática 20,0 0,0 -20,0 60,0 0,0 -60,0
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 0,0 -20,0 0,0 50,0 50,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 10,0 -20,0 50,0 40,0 -10,0
Medicamentos 25,0 0,0 -25,0 0,0 33,3 33,3
Productos químicos y farmacéuticos 30,8 0,0 -30,8 30,8 33,3 2,6
Abarrotes 36,4 0,0 -36,4 18,2 54,5 36,4

17. 6. Cartera
En julio de 2017 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 16,6% frente a un 16,1% del mismo mes del año
anterior, sin embargo hubo aumento de 5,6 puntos porcentuales en el
acumulado de los primeros siete meses.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2
12,8
8,3
10,0
16,2
17,417,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2 18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida disminuyó en el mes de julio, -1,8 puntos porcentuales,
mientras que en el acumulado aumenta en 1 pp. Es significativo el
porcentaje de empresas que no manejan cartera.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
16,1 16,6 15,0 20,6
47,2 45,1
42,2
41,1
12,4 10,6
13,3
14,2
24,3 27,7 29,5 24,2
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
En julio de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: ferretería pesada, telas y vestuario y ferretería,
principalmente.
Los sectores que sobresalen por disminuir el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, almacenes por departamento y
misceláneas, ferretería pesada, cárnicos y comunicación gráfica, entre
otros.
Sector
Alto Bajo
Jul 2016 Jul 2017 Variación Jul 2016 Jul 2017 Variación
Decoración --- 16,7 --- --- 33,3 ---
Funerarias --- 0,0 --- --- 0,0 ---
Otros sectores 15,4 87,5 72,1 7,7 12,5 4,8
Ferretería pesada 20,0 60,0 40,0 40,0 20,0 -20,0
Telas y vestuario 16,0 36,8 20,8 16,0 5,3 -10,7
Ferretería 10,0 27,3 17,3 10,0 9,1 -0,9
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 25,0 37,5 12,5
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 26,7 11,3 23,1 13,3 -9,7
Fabricantes y confeccionistas 10,0 20,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Promedio 15,3 18,5 3,2 13,4 11,2 -2,2
Librerías, papelerías y litografías 30,0 30,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos 20,0 20,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Cárnicos 12,5 10,0 -2,5 25,0 10,0 -15,0
Materiales para construcción 16,7 13,0 -3,6 4,2 13,0 8,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 11,8 -5,9 17,6 11,8 -5,9
Abarrotes 36,4 27,3 -9,1 9,1 0,0 -9,1
Estaciones de servicio y llantas 10,0 0,0 -10,0 10,0 20,0 10,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 0,0 -11,1 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 25,0 11,1 -13,9 0,0 11,1 11,1
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 14,3 0,0 -14,3
Informática 20,0 0,0 -20,0 20,0 16,7 -3,3
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 0,0 -20,0 40,0 0,0 -40,0

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
En julio se mantuvo casi igual la rotación de cartera dado que un 8,1%
de empresarios reportó mejora en esta indicador frente a un 8,7% en
2016. Igualmente, el crecimiento del porcentaje de empresas que
mencionaron que les desmejoró la rotación de cartera fue muy leve, 0,4
puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3
11,7
13,1
14,2
15,6
9,1 9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
Además, en el promedio de los primeros siete meses del año, el
porcentaje de quienes les mejoró la rotación de cartera aumentó en
solo 0,4 puntos porcentuales y a quienes les empeoró, también creció
pero en mayor proporción, 8,8pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
8,7 8,1 9,6 10,0
52,3
45,5 48,9 45,1
15,1
18,7 11,7 20,5
23,9 27,7 29,7 24,4
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en los
sectores librerías y papelerías, turismo, repuestos, restaurantes,
electrodomésticos, ferretería y materiales para construcción, ya que les
aumentó, frente a julio de 2016, el porcentaje de empresas con mejor
rotación.
Y para los sectores, repuesto, ferreterías, almacenes por departamento y
misceláneas, productos químicos y medicamentos les disminuyó el
porcentaje de empresas que les desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Jul 2016 Jul 2017 Variación Jul 2016 Jul 2017 Variación
Decoración --- 0,0 --- --- 33,3 ---
Funerarias --- 0,0 --- --- 0,0 ---
Librerías, papelerías y litografías 0,0 20,0 20,0 10,0 10,0 0,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 23,5 17,6 17,6 5,9 -11,8
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos 0,0 10,0 10,0 30,0 30,0 0,0
Ferretería 10,0 18,2 8,2 20,0 9,1 -10,9
Materiales para construcción 12,5 13,0 0,5 8,3 21,7 13,4
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 20,0 28,6 8,6
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7 -3,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 25,0 50,0 25,0
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 6,7 -1,0 23,1 13,3 -9,7
Promedio 7,7 6,3 -1,3 15,0 19,3 4,3
Telas y vestuario 8,0 5,3 -2,7 20,0 31,6 11,6
Abarrotes 9,1 0,0 -9,1 18,2 27,3 9,1
Otros sectores 23,1 12,5 -10,6 7,7 25,0 17,3
Medicamentos 12,5 0,0 -12,5 12,5 11,1 -1,4
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 12,5 30,0 17,5
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 -20,0 20,0 20,0 0,0
Ferreteria pesada 20,0 0,0 -20,0 20,0 60,0 40,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 10,0 20,0 10,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en julio de 2017, fueron más altos para un
4,7% de los comerciantes, menor que el registrado en igual mes de
2016, 8,3% de las respuestas. Para los primeros siete meses del año la
disminución fue un poco menor, 3,2 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
aumentó en el mes y en el promedio de los siete meses del año, 1,6
punto porcentuales y 8,3 pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
8,3 4,7 8,9 5,7
56,9
50,6
60,4
50,3
31,2
32,8
28,2
36,5
3,7
11,9 2,5 7,4
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En julio de 2017, a tres sectores les aumentó el porcentaje de empresas
con márgenes mayores, frente a 2016, restaurantes, discotecas y bares,
Belleza y cosméticos y materiales para construcción. De resaltar aún más
el número de sectores con menores porcentaje de empresas con
márgenes altos, 9 en total.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, restaurantes, comunicación
gráfica, ferretería pesada, informática, fabricantes y confeccionistas,
ferretería, cárnicos, repuestos y turismo.
Sector
Mayores Menores
Jul 2016 Jul 2017 Variación Jul 2016 Jul 2017 Variación
Decoración --- 0,0 --- --- 33,3 ---
Funerarias --- 0,0 --- --- 0,0 ---
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 55,6 8,3 -47,2
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 20,0 28,6 8,6
Materiales para construcción 4,2 13,0 8,9 20,8 43,5 22,6
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 10,0 20,0 10,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 14,3 -14,3
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Informática 0,0 0,0 0,0 80,0 0,0 -80,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 40,0 66,7 26,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 25,0 75,0 50,0
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 30,0 40,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 30,0 0,0 40,0 30,0 -10,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 50,0 27,3 -22,7
Cárnicos 12,5 10,0 -2,5 37,5 30,0 -7,5
Promedio 7,7 4,2 -3,5 32,8 30,9 -2,0
Telas y vestuario 4,0 0,0 -4,0 28,0 36,8 8,8
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 0,0 -7,7 30,8 33,3 2,6
Abarrotes 9,1 0,0 -9,1 36,4 45,5 9,1
Otros sectores 23,1 12,5 -10,6 7,7 37,5 29,8
Medicamentos 12,5 0,0 -12,5 12,5 44,4 31,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 0,0 -17,6 47,1 35,3 -11,8
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 -20,0 30,0 40,0 10,0
Turismo 20,0 0,0 -20,0 40,0 20,0 -20,0

26. 8. Expectativas
En julio de 2017, 62,1% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, aunque inferior al
resultado del mismo mes de 2016, sin embargo la tendencia en el año es
positiva.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables aumentaron frente al
mismo mes del año anterior, 12,3% de las respuestas, para un
crecimiento de 7,3 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
63,8 64,2
62,1
7,1
5,0 12,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
8. Expectativas
Para el acumulado de los siete primeros meses del año, igualmente,
hay disminución en el porcentaje de empresas con expectativas
favorables, -4,4 puntos porcentuales y aumento de los que mencionan
expectativas desfavorables, 8,4pp. También es importante mencionara
el porcentaje importante de quienes mantienen una total
incertidumbre frente al futuro cercano, 15,2% de las respuestas en el
acumulado del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
64,2 62,1 63,3
58,9
23,4 25,5 24,5
20,5
5,0
12,3 5,7
14,1
7,3 ,0
6,4
15,2
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
8. Expectativas
En julio de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al año
anterior, fueron: fabricantes y confeccionistas, electrodomésticos,
medicamentos, librerías, papelerías y litografías, principalmente.
Adicionalmente, dos fueron los sectores que disminuyeron su porcentaje
de empresas con expectativas desfavorables, almacenes por
departamento y misceláneas y ferreterías, principalmente.
Sector
Favorable Desfavorable
Jul 2016 Jul 2017 Variación Jul 2016 Jul 2017 Variación
Decoración --- 16,7 --- --- 0,0 ---
Funerarias --- 80,0 --- --- 0,0 ---
Fabricantes y confeccionistas 40,0 70,0 30,0 10,0 10,0 0,0
Electrodomésticos 40,0 60,0 20,0 10,0 20,0 10,0
Medicamentos 62,5 77,8 15,3 0,0 11,1 11,1
Librerías, papelerías y litografías 60,0 70,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Abarrotes 45,5 54,5 9,1 18,2 27,3 9,1
Almacenes por departamento y misceláneas 60,0 66,7 6,7 20,0 0,0 -20,0
Restaurantes, discotecas y bares 77,8 83,3 5,6 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 75,0 78,3 3,3 4,2 4,3 0,2
Productos químicos y farmacéuticos 46,2 46,7 0,5 15,4 33,3 17,9
Estaciones de servicio y llantas 60,0 60,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Comunicación gráfica 57,1 57,1 0,0 0,0 0,0 0,0
Ferretería pesada 80 80 0 0 0 0
Cárnicos 50,0 50,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Promedio 63,9 58,1 -5,8 5,3 14,2 8,9
Repuestos, accesorios y maquinaria 70,6 64,7 -5,9 11,8 17,6 5,9
Ferretería 80,0 72,7 -7,3 10,0 9,1 -0,9
Turismo 60,0 50,0 -10,0 0,0 20,0 20,0
Belleza y cosméticos 80,0 57,1 -22,9 0,0 0,0 0,0
Telas y vestuario 76,0 52,6 -23,4 12,0 15,8 3,8
Informática 80,0 50,0 -30,0 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 53,8 12,5 -41,3 0,0 87,5 87,5
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 87,5 25,0 -62,5 0,0 50,0 50,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147