EOC Urabá - Junio 2018

1. Urabá
Junio 2018– Junio 2017
Muestra efectiva: 227
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región del Urabá antioqueño muestra signos de
recuperación, aunque muy débiles, al observar los resultados corrido a
junio de 2018, los indicadores de ventas se mantienen, es menor el
porcentaje de empresas que mencionan tener problemas para
desarrollar su actividad, la cartera mejora un poco y finalmente, las
expectativas son significativas, aumentan de manera importante las
positivas y bajas las negativas.
Un 11,5% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en junio de 2018, frente a un 12,5% del mismo mes
de 2017, por lo tanto hubo una caída leve de 1 punto porcentual.
Aunque, en el mes disminuyó un poco el porcentaje de empresas con
ventas más bajas frente al mismo periodo de 2017 en 1,1pp; en junio
se revierte la tendencia positiva de las ventas altas presentadas hasta
abril de 2018.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política,
significativamente superior al mismo periodo del año anterior; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, aunque inferior a 2017 y
en tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal.
En junio de 2018, 96,5% de los comerciantes de la región del Urabá
tuvo expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de
2017 en 24,9 puntos porcentuales. Adicionalmente, las expectativas
desfavorables disminuyeron al mínimo frente al mismo mes del año
anterior.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: servicios integrales, automotores,
panaderías y reposterías, ferretería pesada, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosmeticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 15
Total 227

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 11,5% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en junio de 2018, frente a un 12,5% del mismo mes de 2017,
por lo tanto hubo una caída leve de 1 punto porcentual. Aunque, en el
mes disminuyó un poco el porcentaje de empresas con ventas más bajas
frente al mismo periodo de 2017 en 1,1pp; en junio se revierte la
tendencia positiva de las ventas altas presentadas hasta abril de 2018.
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3
9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9
11,2
14,5
18,3
21,020,7
17,8
16,5
10,2
14,8
9,1 9,4
12,5 12,1 12,6
9,4
8,6
12,4
18,6
9,9
11,6
15,0
17,4
11,5
11,5
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
2. Ventas
En lo corrido de 2018 los resultados no presentan variación, el porcentaje
de empresas con ventas más altas permanece igual frente al mismo
periodo del año anterior y de los que obtuvieron ventas más bajas
permanece muy similar. Los que registraron ventas más bajas se lo
atribuyen a la situación económica, social y política, la baja demanda, la
competencia leal y desleal y por último al desempleo.
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
12,50 11,5 12,1 12,8
37,07 39,2 34,8 34,6
50,43 49,3 53,1 52,6
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
2. Ventas
En junio de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2017, fueron estaciones de servicio y llantas, ferretería,
restaurantes, almacenes por departamento y misceláneas,
electrodomésticos y muebles, productos químicos y materiales para
construcción.
Por otro lado, turismo, almacenes por departamento y misceláneas, librería y
papelería y medicamentos, principalmente, disminuyeron el porcentaje de
empresas con ventas más bajas frente a 2017.
Sector
Más altas Más bajas
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 40,0 40,0
Estaciones de servicio y llantas 11,1 30,0 18,9 33,3 20,0 -13,3
Ferretería 9,1 27,3 18,2 54,5 54,5 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 50,0 75,0 25,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 33,3 16,7 50,0 16,7 -33,3
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 60,0 60,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 20,0 6,7 53,3 53,3 0,0
Materiales para construcción 9,1 13,0 4,0 50,0 60,9 10,9
Telas y vestuario 5,3 5,3 0,0 78,9 63,2 -15,8
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 57,1 42,9 -14,3
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 33,3 11,1 -22,2
Informática 0,0 0,0 0,0 33,3 50,0 16,7
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 30,0 60,0 30,0
Promedio 13,8 11,7 -2,1 47,2 46,9 -0,3
Librerías, papelerías y litografías 20,0 10,0 -10,0 80,0 40,0 -40,0
Turismo 20,0 10,0 -10,0 60,0 50,0 -10,0
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 28,6 71,4 42,9
Decoración 33,3 16,7 -16,7 33,3 33,3 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 5,9 -17,6 47,1 52,9 5,9
Abarrotes 27,3 9,1 -18,2 45,5 45,5 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 0,0 -25,0 37,5 50,0 12,5
Otros sectores 50,0 6,7 -43,3 75,0 33,3 -41,7

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas junio 2018- 2017
De los comerciantes del Urabá Antioqueño, el 50% realizó sus ventas sin
inconvenientes en 2018, mientras que en el mismo periodo de 2017
este porcentaje fue de 10,8%, para un aumento significativo de 39,9
puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas disminuyó
considerablemente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
10,8
50,7
10,7
46,8
89,2
49,3
89,3
53,2
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política,
significativamente superior al mismo periodo del año anterior en 18,9
puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la baja demanda,
aunque inferior a 2017 y en tercer lugar se ubicó la competencia leal y
desleal, solamente con un 4,8% de las respuestas y se ubicó muy por
debajo del año anterior, cuando fue de 13,9%.
Problemas
Total Promedio Ene - jun
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 3,02 31,7 10,1 29,0
Baja demanda 37,93 10,6 19,2 11,3
Competencia leal y desleal 5,17 4,0 13,9 4,8
Otro 3,02 0,0 3,2 3,5
Desempleo 5,17 2,6 8,7 2,4
Carga tributaria 13,79 0,0 15,7 1,4
Costos Financieros 0,00 0,0 1,4 0,1
Cartera 0,00 0,0 1,5 0,1
Iliquidez y falta de capital 9,05 0,0 5,2 0,1
Falta de materia prima 2,16 0,0 2,0 0,1
Ventas ambulantes 2,16 0,0 1,5 0,1
Inflación 1,72 0,0 1,6 0,1
Contrabando 4,74 0,0 1,2 0,1
Falta de crédito 0,00 0,0 2,5 0,0
Dolar 0,43 0,0 0,7 0,0
Inseguridad 0,86 0,0 1,5 0,0
No sabe 0,00 0,4 0,0 0,4

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, comunicación gráfica, turismo, ferretería,
restaurantes, repuestos, productos químicos y electrodomésticos, con
porcentajes superiores al 40% de las respuestas; la baja demanda a los
sectores de: funerarias, informática, telas y vestuario y fabricantes y
confecciones, especialmente.
SECTOR
Situación económica,
social y política
Baja demanda Ninguno
Jun 2017 Jun 2018 Jun 2017 Jun 2018 Jun 2017 Jun 2018
Comunicación gráfica 28,6 71,4 42,9 0,0 0,0 28,6
Turismo 20,0 50,0 10,0 0,0 20,0 50,0
Ferretería 36,4 45,5 18,2 0,0 0,0 45,5
Restaurantes, discotecas y bares 25,0 41,7 16,7 16,7 8,3 25,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 29,4 41,2 5,9 5,9 11,8 47,1
Productos químicos y farmacéuticos 33,3 40,0 20,0 6,7 0,0 46,7
Electrodomésticos y muebles 50,0 40,0 0,0 10,0 20,0 40,0
Materiales para construcción 27,3 39,1 18,2 13,0 9,1 39,1
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 37,5 0,0 0,0 12,5 50,0
Telas y vestuario 47,4 36,8 15,8 21,1 0,0 36,8
Fabricantes y confeccionistas 60,0 30,0 10,0 20,0 10,0 40,0
Promedio 37,8 29,4 13,2 11,4 12,9 53,1
Belleza y cosmeticos 57,1 28,6 14,3 14,3 14,3 57,1
Librerías, papelerías y litografías 50,0 20,0 20,0 10,0 10,0 60,0
Estaciones de servicio y llantas 66,7 20,0 11,1 0,0 11,1 80,0
Abarrotes 36,4 18,2 18,2 9,1 0,0 54,5
Decoración 50,0 16,7 0,0 16,7 16,7 66,7
Informática 16,7 16,7 16,7 33,3 16,7 50,0
Otros sectores 83,3 13,3 0,0 6,7 66,7 66,7
Medicamentos 22,2 11,1 22,2 0,0 11,1 88,9
Funerarias 0,0 0,0 0,0 40,0 0,0 60,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 16,7 16,7 33,3 83,3

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En junio de 2018, para la época, fueron altos los inventarios para un
10,6% de los comerciantes de la región, con una disminución de 1,9
puntos porcentuales frente al resultado de 2017 que fue de 12,5%.
15,4
23,5
12,8
11,5
10,110,0
10,0
10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1 8,3
10,7
20,0
14,1
12,2
17,4
8,7
12,8
14,8
10,8
12,4 12,5
10,4
6,1
12,0
11,6
12,8
14,7
16,7
8,6
12,4
12,5
10,6
10,6
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
4. Inventarios
Sin embargo, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles bajos
disminuyó, aunque levemente, frente al mes anterior y en el acumulado
de 2018, 1,2 y 6,0 puntos porcentuales, respectivamente. Por otro lado,
aumenta el porcentaje de empresas que no manejan inventarios tanto en
juniol como en lo corrido del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
12,50 10,6 12,0 11,9
55,17 53,7 51,9 53,6
21,55
20,3 25,3 19,3
10,78
15,4 10,8 15,2
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
4. Inventarios
En junio de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo mes
de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos para la
época, almacenes por departamento y misceláneas, medicamentos,
decoración, fabricantes y confeccionistas y restaurantes.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, funerarias,
electrodomésticos, materiales para la construcción e informática, entre
otros.
Sector
Altos Bajos
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 33,3 33,3 16,7 0,0 -16,7
Medicamentos 0,0 22,2 22,2 11,1 0,0 -11,1
Decoración 0,0 16,7 16,7 16,7 0,0 -16,7
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 33,3 16,7 -16,7
Abarrotes 9,1 9,1 0,0 27,3 0,0 -27,3
Telas y vestuario 21,1 21,1 0,0 31,6 26,3 -5,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 28,6 14,3 -14,3
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Ferretería 27,3 27,3 0,0 27,3 18,2 -9,1
Estaciones de servicio y llantas 22,2 20,0 -2,2 22,2 0,0 -22,2
Promedio 12,7 10,5 -2,3 19,5 17,9 -1,6
Materiales para construcción 9,1 4,3 -4,7 18,2 34,8 16,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 11,8 -5,9 29,4 35,3 5,9
Turismo 10,0 0,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 10,0 -10,0 30,0 50,0 20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 12,5 -12,5 37,5 12,5 -25,0
Productos químicos y farmacéuticos 20,0 6,7 -13,3 20,0 26,7 6,7
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 0,0 14,3 14,3
Informática 16,7 0,0 -16,7 0,0 16,7 16,7
Otros sectores 25,0 6,7 -18,3 0,0 20,0 20,0
Librerías, papelerías y litografías 30,0 0,0 -30,0 20,0 20,0 0,0

14. 5. Pedidos a proveedores
En junio, el 5,3% de los comerciantes de la región hizo pedidos más altos
a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de 2017, en
2 puntos porcentuales, mientras que en el promedio del año
permaneció muy similar al año anterior.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0 13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
16,3
18,2
9,1
7,7
8,7
10,8
7,3 7,3
7,4
6,9
8,1
7,8
16,2
15,6
9,9
8,6
5,8
6,3
5,3
5,3
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que hizo pedidos normales
disminuyó significativamente y el porcentaje de comerciantes con
pedidos bajos también cayó de manera importante tanto en junio
como en el acumulado del año, 31,2 y 16,3 pp, respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
7,33 5,3 7,5 6,8
49,57
30,4
42,9 42,0
40,52
9,3
45,0
28,7
2,59
55,1
4,7
22,4
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En junio de 2018, frente al mismos mes de 2017, la caída más significativa
en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los sectores de
fabricantes y confeccionistas, productos químicos, almacenes por
departamento y misceláneas, turismo y repuestos, principalmente.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, funerarias, electrodomésticos y
belleza y cosméticos.
Sector
Altos Bajos
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 16,7 16,7 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 62,5 25,0 -37,5
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 22,2 22,2 0,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 33,3 30,0 -3,3
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 50,0 16,7 -33,3
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 78,9 57,9 -21,1
Abarrotes 9,1 9,1 0,0 27,3 27,3 0,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 40,0 10,0 -30,0
Comunicación gráfica 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 14,3 28,6 14,3
Informática 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3 0,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 60,0 80,0 20,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 36,4 18,2 -18,2
Materiales para construcción 4,5 4,3 -0,2 40,9 39,1 -1,8
Promedio 8,2 6,1 -2,1 38,3 28,3 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 60,0 20,0 -40,0
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 0,0 -13,3 40,0 20,0 -20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 50,0 33,3 -16,7
Turismo 20,0 0,0 -20,0 40,0 20,0 -20,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 0,0 -23,5 47,1 41,2 -5,9
Otros sectores 50,0 6,7 -43,3 37,5 20,0 -17,5

17. 6. Cartera
En junio de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 15,4% frente a un 20,3% del mismo mes del año
anterior, adicionalmente, el porcentaje de comerciantes que tuvieron
cartera vencida baja aumentó, al pasar de 9% en junio de 2017 a 18,5%
en el mismo mes de 2018.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,6
18,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
20,3
15,3 15,0
23,8
23,5
19,5
22,7
20,3
19,0
18,6
22,2
23,3
20,9
22,5
23,2
25,0
22,1
22,3
15,4
15,4
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
6. Cartera
El acumulado a junio de 2018, el 20,6% de las empresas tuvieron cartera
vencida alta, igual al resultado del año anterior, adicionalmente los que
mencionaron tener cartera vencida baja aumentaron frente al año
anterior. Sobresale el porcentaje de comerciantes de no manejan
cartera, que supera el 30% de las respuestas.
Por otro lado, el porcentaje de comerciantes que no manejan cartera
continua elevado, al rededor del 30%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
20,26 15,4 20,8 20,6
35,78
35,2
36,3 34,3
9,05 18,5
12,7 14,8
34,91 30,8 30,2 30,4
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
6. Cartera
En junio de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: funerarias, comunicación gráfica, turismo, abarrotes,
ferretería y restaurantes.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: funerarias, electrodomésticos, decoración
y fabricantes y confeccionistas, entre otros.
Sector
Alto Bajo
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 60,0 60,0
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 0,0 14,3 14,3
Turismo 0,0 10,0 10,0 20,0 10,0 -10,0
Abarrotes 27,3 36,4 9,1 9,1 0,0 -9,1
Ferretería 18,2 27,3 9,1 0,0 27,3 27,3
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 16,7 8,3 16,7 0,0 -16,7
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 14,3 14,3 0,0
Decoración 16,7 16,7 0,0 16,7 50,0 33,3
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 0,0 22,2 22,2
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 12,5 0,0 12,5 37,5 25,0
Estaciones de servicio y llantas 33,3 30,0 -3,3 11,1 10,0 -1,1
Promedio 18,2 14,8 -3,4 9,7 20,2 10,4
Electrodomésticos y muebles 30,0 20,0 -10,0 10,0 50,0 40,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 0,0 30,0 30,0
Telas y vestuario 26,3 15,8 -10,5 15,8 10,5 -5,3
Otros sectores 25,0 13,3 -11,7 25,0 0,0 -25,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 11,8 -11,8 0,0 23,5 23,5
Informática 16,7 0,0 -16,7 33,3 0,0 -33,3
Materiales para construcción 36,4 17,4 -19,0 13,6 17,4 3,8
Productos químicos y farmacéuticos 40,0 20,0 -20,0 6,7 26,7 20,0
Librerías, papelerías y litografías 30,0 0,0 -30,0 0,0 20,0 20,0

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En junio de 2018, un 10,6% de los empresarios reportó mejor rotación
de cartera, igualando el resultado del mismo mes de 2017.
Adicionalmente, el porcentaje de comerciantes que desmejoraron la
rotación de cartera disminuyó en 1,7 pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4 5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
13,0
20,3
15,0
14,0
15,2
9,1
7,3
10,8
5,2
6,56,8 6,9
8,5 8,5
8,2
14,2
15,5
14,3
10,6
10,6
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera permaneció igual frente a 2017, adicionalmente, el
porcentaje de comerciantes con peor rotación de cartera disminuyó
levemente, 7,1 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
10,78 10,6 11,9 12,2
36,64
48,0 38,9 42,9
17,67
10,6
18,8 14,4
34,91 30,8 30,4 30,4
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores de informática,
almacenes por departamento y misceláneas, medicamentos, librerías y
papelerías, estaciones de servicio y llantas, productos químicos, materiales
para construcción, ya que les aumentó el porcentaje de empresas con
mejor rotación frente a junio de 2017.
Y para los sectores, entre otros, repuestos, abarrotes, informática y
restaurantes, les disminuyó el porcentaje de empresas que les desmejoró
la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Informática 0,0 16,7 16,7 16,7 0,0 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 22,2 33,3 11,1 11,1 11,1 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 10,0 0,0 -10,0
Estaciones de servicio y llantas 22,2 30,0 7,8 22,2 10,0 -12,2
Productos químicos y farmacéuticos 13,3 20,0 6,7 20,0 6,7 -13,3
Materiales para construcción 4,5 8,7 4,2 27,3 13,0 -14,2
Promedio 10,3 10,5 0,2 15,5 10,8 -4,7
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Decoración 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 60,0 60,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 35,3 5,9 -29,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 12,5 25,0 12,5
Ferretería 18,2 18,2 0,0 9,1 27,3 18,2
Otros sectores 25,0 20,0 -5,0 37,5 13,3 -24,2
Telas y vestuario 10,5 5,3 -5,3 21,1 15,8 -5,3
Electrodomésticos y muebles 20,0 10,0 -10,0 30,0 20,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Abarrotes 27,3 9,1 -18,2 36,4 18,2 -18,2
Turismo 20,0 0,0 -20,0 10,0 0,0 -10,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en junio de 2018, fueron más altos para un
7% de los comerciantes, superior al registrado en igual mes de 2017;
mientras que en el acumulado de los seis meses corridos de 2018 el
porcentaje permaneció igual al del mismo periodo de 2017.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,3 6,6
4,1
7,9
9,6
6,9
7,3
12,7
9,8
5,5
5,7
4,3
3,0
4,3
4,8
5,6
3,0
3,4
6,4
4,8
5,2
7,3
4,0
4,0
7,0
7,0
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó en el mes de junio, 14,2 puntos porcentuales. El acumulado del
semestre registró un 24,8% de los comerciantes del Urabá antioqueño
con márgenes menores frente a un 36,8% de 2017, por lo tanto hubo una
caída de 12 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
4,31 7,0 5,4 5,8
42,24
55,1
46,0 52,1
35,78
21,6 36,8 24,8
17,67 16,3 11,8 17,4
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En junio de 2018, los sectores que obtuvieron más altos porcentajes con
márgenes mayores frente al mismo mes de 2017, almacenes por
departamento y misceláneas, belleza y cosméticos, informática,
restaurantes, medicamentos, librerías y papelerías, electrodomésticos y
telas y vestuario.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, almacenes por departamento y
misceláneas, electrodomésticos, abarrotes, productos químicos,
estaciones de servicio y llantas, principalmente.
Sector
Mayores Menores
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 33,3 33,3 50,0 0,0 -50,0
Belleza y cosméticos 0,0 28,6 28,6 28,6 28,6 0,0
Informática 0,0 16,7 16,7 16,7 0,0 -16,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 41,7 33,3 -8,3
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 33,3 11,1 -22,2
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 30,0 10,0 -20,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 70,0 30,0 -40,0
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 52,6 26,3 -26,3
Promedio 5,0 8,0 3,0 32,1 18,3 -13,8
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 54,5 18,2 -36,4
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 60,0 26,7 -33,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 0,0 0,0 33,3 0,0 -33,3
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7 0,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 47,1 47,1 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 12,5 0,0 25,0 12,5 -12,5
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 30,0 10,0 -20,0
Materiales para construcción 9,1 8,7 -0,4 45,5 30,4 -15,0
Turismo 20,0 10,0 -10,0 20,0 30,0 10,0
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 0,0 14,3 14,3
Ferretería 18,2 0,0 -18,2 18,2 18,2 0,0
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 0,0 20,0 20,0

26. 8. Expectativas
En junio de 2018, 96,5% de los comerciantes de la región del Urabá tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2017 en
24,9 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 0% de las respuestas, para una caída de
12,1 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
65,0
77,7
71,6
96,5
3,3 2,5
12,1
0,0
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el acumulado del año 2018, aumentó significativamente el
porcentaje de empresas con expectativas favorables frente al mismo
periodo de 2017 y disminuyó el de los que mencionan expectativas
desfavorables, 19,9 puntos porcentuales y -8,2pp, respectivamente.
También es importante mencionar el porcentaje de quienes mantienen
incertidumbre frente al futuro cercano, 6,3% de las respuestas al sexto
mes del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2017 Jun 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - jun
71,55
96,5
65,2
85,1
16,38
1,3
16,2
5,8
12,07
0,0
11,0
2,8
0,00 2,2
11,4 6,3
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas junio 2018 - 2017
8. Expectativas
En junio de 2018, los sectores más optimistas, comparado con el año
anterior, fueron: funerarias, decoración, productos químicos y
farmacéuticos, estaciones de servicio y llantas, electrodomésticos y
muebles, principalmente.
Adicionalmente, todos los sectores medidos disminuyeron el porcentaje
de empresas con expectativas desfavorables, más significativamente,
decoración y productos químicos.
Sector
Favorable Desfavorable
Jun 2017 Jun 2018 Variación Jun 2017 Jun 2018 Variación
Funerarias 0,0 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0
Decoración 50,0 100,0 50,0 33,3 0,0 -33,3
Productos químicos y farmacéuticos 53,3 100,0 46,7 26,7 0,0 -26,7
Estaciones de servicio y llantas 55,6 100,0 44,4 22,2 0,0 -22,2
Electrodomésticos y muebles 60,0 100,0 40,0 20,0 0,0 -20,0
Ferretería 63,6 100,0 36,4 18,2 0,0 -18,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 64,7 100,0 35,3 11,8 0,0 -11,8
Librerías, papelerías y litografías 70,0 100,0 30,0 0,0 0,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 60,0 90,0 30,0 10,0 0,0 -10,0
Comunicación gráfica 71,4 100,0 28,6 0,0 0,0 0,0
Promedio 69,4 95,8 26,4 12,5 0,0 -12,5
Telas y vestuario 68,4 94,7 26,3 15,8 0,0 -15,8
Otros sectores 75,0 100,0 25,0 38,0 0,0 -38,0
Materiales para construcción 81,8 100,0 18,2 9,1 0,0 -9,1
Restaurantes, discotecas y bares 83,3 100,0 16,7 8,3 0,0 -8,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 75,0 87,5 12,5 12,5 0,0 -12,5
Medicamentos 88,9 100,0 11,1 11,1 0,0 -11,1
Turismo 90,0 100,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Abarrotes 63,6 72,7 9,1 9,1 0,0 -9,1
Belleza y cosmeticos 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 83,3 66,7 -16,7 16,7 0,0 -16,7

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147