Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

1. Urabá
Julio 2017 vs Julio 2016
Muestra efectiva: 231
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El mes de julio fue un mes de buen comportamiento del comercio en la
región de Urabá, dado que las variables que lo miden, en su mayoría
cambiaron sus tendencias negativas y a la baja. Principalmente las ventas y
las expectativas de los comerciantes de la región comienzan a tener
valores positivos y mejores frente al mismo mes y el acumulado de los
siete primeros meses de 2016.
Un 12,1% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
altas en julio de 2017, frente a un 11,2% del mismo mes de 2016, por lo
tanto hubo un aumento de 1 punto porcentual, comienza a revertirse la
tendencia negativa. Y en el acumulado de los primeros siete meses del año
se mantiene estable, en 12% de las respuestas.
En los siete primeros meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación económica,
social y política, en segundo lugar mencionaron la carga tributaria, en
tercer lugar se ubicó la baja demanda, en cuarto puesto se mencionó la
competencia leal y desleal y en quinto lugar de importancia se ubicó el
desempleo.
En julio de 2017, 79,7% de las empresas de la región del Urabá antioqueño
plantearon expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes
de 2016 en 4,6 puntos porcentuales. Aunque, las expectativas
desfavorables crecieron levemente frente al mismo mes del año anterior,
3,5% de las respuestas, para un aumento de 1,4pp.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: servicios integrales, ferretería pesada,
funerarias, supermercados y joyerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y
misceláneas
6
Automotores 6
Belleza y cosmeticos 7
Calzado 8
Comunicación gráfica 6
Decoración 6
Electrodomésticos 10
Ferretería 11
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Llantas y estaciones de servicio 10
Materiales para construcción 22
Medicamentos 9
Panaderías y reposterías 9
Productos químicos y farmacéuticos 14
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Telas y vestuario 10
Turismo 10
Otros sectores* 12
Total 231

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3 9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9
11,2
14,5
18,3
21,0 20,7
17,8
16,5
10,2
14,8
9,1 9,4
12,5
12,1
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
Un 12,1% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
altas en julio de 2017, frente a un 11,2% del mismo mes de 2016, por lo
tanto hubo un aumento de 1 punto porcentual, comienza a revertirse la
tendencia negativa. Y en el acumulado de los primeros siete meses del
año se mantiene estable, en 12% de las respuestas.

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
2. Ventas
Sin embargo, el porcentaje de empresas con ventas más bajas aumentó
significativamente, tanto para el mes de julio como para el periodo
acumulado, 18,2 y 19,4 puntos porcentuales, respectivamente. Este
comportamiento se debe, según mencionaron los comerciantes del Urabá,
entre otros aspectos, a la situación del país, la baja demanda, la carga
tributaria, la competencia y el desempleo, entre otros.
,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
11,2 12,1 12,7 12,1
58,9
39,8
54,3
35,5
29,9
48,1
33,0
52,4
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
2. Ventas
Sector
Más altas Más bajas
jul-16 jul-17 Variación jul-16 jul-17 Variación
Comunicación gráfica 0,0 50,0 50,0 40,0 33,3 -6,7
Decoración --- 33,3 33,3 --- 66,7 66,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 23,5 14,4 36,4 41,2 4,8
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 14,3 14,3 25,0 42,9 17,9
Calzado 11,1 25,0 13,9 11,1 50,0 38,9
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 20,0 0,0 -20,0
Otros sectores 0,0 8,3 8,3 32,5 16,7 -15,8
Abarrotes 6,3 9,1 2,8 18,8 27,3 8,5
Promedio 10,9 13,3 2,3 29,8 47,7 17,9
Llantas y estaciones de servicio 9,1 10,0 0,9 27,3 40,0 12,7
Librerías, papelerías y litografías 30,0 30,0 0,0 20,0 40,0 20,0
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 70,0 78,9 8,9
Automotores 16,7 16,7 0,0 16,7 50,0 33,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 57,1 57,1
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 28,6 83,3 54,8
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 50,0 80,0 30,0
Materiales para construcción 6,7 4,5 -2,1 40,0 50,0 10,0
Restaurantes, discotecas y bares 30,0 25,0 -5,0 35,0 66,7 31,7
Ferretería 7,7 0,0 -7,7 7,7 45,5 37,8
Turismo 20,0 10,0 -10,0 60,0 30,0 -30,0
Panaderías y reposterías 30,0 11,1 -18,9 40,0 66,7 26,7
Informática 20,0 0,0 -20,0 30,0 33,3 3,3
Telas y vestuario 33,3 10,0 -23,3 16,7 50,0 33,3
En julio de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas
frente al mismo mes de 2016, repuestos, accesorios y maquinaria,
productos químicos y farmacéuticos, calzado, medicamentos y
abarrotes.
Por otro lado, los sectores que mejoraron dado que disminuyeron,
frente a 2016, el porcentaje de empresas con ventas más bajas,
turismo, medicamentos y comunicación gráfica.

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
De los comerciantes del Urabá Antioqueño, 11,7% realizó sus ventas sin
inconvenientes, en el promedio a julio, sin embargo en el mismo
periodo de 2016 este porcentaje fue de 19,2%, para una disminución de
7,5 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
17,0 17,7 19,2
11,7
83,0 82,3 80,8
88,3
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
3. Principales problemas
Problemas
Mes Promedio Ene - jul
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Baja demanda 3,7 11,3 12,5 14,6
Carga tributaria 0,8 6,9 3,1 14,7
Situación económica, social y política 23,2 26,4 16,7 19,7
Competencia leal y desleal 9,1 16,9 6,2 12,9
Desempleo 9,5 8,2 5,8 7,6
Iliquidez y falta de capital 2,9 2,6 1,4 3,6
Costos Financieros 5,0 0,0 2,7 1,1
Cartera 3,7 0,9 4,7 1,0
Falta de crédito 1,2 1,3 1,3 2,9
Falta de materia prima 2,1 1,3 1,9 1,9
Inflación 1,7 1,7 2,7 1,6
Ventas ambulantes 0,0 1,3 0,8 1,3
Dolar 0,0 0,4 7,6 0,8
Otro 16,6 0,0 8,4 2,3
Inseguridad 1,7 2,2 1,0 2,1
Contrabando 1,7 0,9 2,6 0,4
Ninguno 17,0 17,7 19,2 11,7
En los siete primeros meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación
económica, social y política, superior al mismo periodo del año
anterior, en segundo lugar mencionaron la carga tributaria,
significativamente superior a 2016, en tercer lugar se ubicó la l abaja
demanda por encima al año anterior, en cuarto puesto se mencionó la
competencia leal y desleal por un 12,9% de los comerciantes frente a
un 6,2% del año anterior, y en quinto lugar de importancia se ubicó el
desempleo con un 7,6% de las respuestas, mayor al año anterior en 1,8
puntos porcentuales.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
3. Principales problemas
Sector
Situación
económica,
social y política
Competencia
leal y desleal
Baja demanda Desempleo
Carga
tributaria
Ninguno
jul-16 jul-17 jul-16 jul-17 jul-16 jul-17 jul-16 jul-17 jul-16 jul-17 jul-16 jul-17
Belleza y cosméticos 20,0 57,1 0,0 0,0 0,0 14,3 20,0 14,3 0,0 0,0 0,0 0,0
Llantas y estaciones de servicio 9,1 50,0 0,0 0,0 9,1 10,0 27,3 0,0 0,0 0,0 27,3 20,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 40,0 0,0 10,0 0,0 10,0 0,0 10,0 0,0 10,0 70,0 20,0
Electrodomésticos 30,0 40,0 20,0 10,0 0,0 10,0 10,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Comunicación gráfica 60,0 33,3 0,0 16,7 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0 16,7
Panaderías y reposterías 20,0 33,3 30,0 11,1 10,0 0,0 10,0 0,0 0,0 11,1 10,0 44,4
Decoración -- 33,3 --- 16,7 --- 16,7 --- 16,7 --- 0,0 --- 0,0
Informática 20,0 33,3 10,0 16,7 0,0 0,0 10,0 0,0 0,0 16,7 20,0 16,7
Telas y vestuario 0,0 30,0 16,7 0,0 16,7 30,0 16,7 10,0 0,0 0,0 33,3 10,0
Abarrotes 28,1 27,3 6,3 18,2 3,1 0,0 9,4 9,1 0,0 9,1 6,3 27,3
Materiales para construcción 6,7 27,3 20,0 27,3 6,7 13,6 6,7 9,1 6,7 9,1 20,0 9,1
Promedio 24,1 27,0 9,1 16,4 4,9 11,5 11,1 8,2 0,8 6,1 17,1 17,2
Telas y vestuario 20,0 26,3 10,0 15,8 0,0 0,0 10,0 15,8 0,0 21,1 20,0 10,5
Restaurantes, discotecas y bares 25,0 25,0 10,0 25,0 0,0 16,7 0,0 8,3 0,0 0,0 30,0 16,7
Medicamentos 40,0 22,2 0,0 33,3 0,0 0,0 10,0 11,1 0,0 0,0 10,00 22,22
Productos químicos y
farmacéuticos
37,5 21,4 12,5 7,1 0,0 21,4 0,0 14,3 0,0 7,1 12,5 14,3
Turismo 20,0 20,0 13,3 20,0 13,3 10,0 0,0 0,0 0,0 20,0 40,0
Ferretería 15,4 18,2 7,7 9,1 15,4 18,2 15,4 9,1 0,0 9,1 7,7 18,2
Repuestos, accesorios y
maquinaria
9,1 17,6 0,0 23,5 9,1 11,8 0,0 0,0 9,1 11,8 0,0 17,6
Automotores 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0 0,0 33,3 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0
Calzado 22,2 12,5 22,2 25,0 0,0 12,5 11,1 0,0 0,0 12,5 22,2 25,0
Otros sectores 28,3 8,3 12,5 25,0 20,0 8,3 32,3 0,0 0,0 0,0 32,5 50,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
85,7 0,0 0,0 33,3 0,0 50,0 0,0 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron, principalmente, belleza y cosméticos, llantas y estaciones de servicio,
librerías, papelerías y litografías y electrodomésticos; la competencia leal y
desleal fue el principal problema para sectores como: almacenes por
departamento y medicamentos; la baja demanda fue mencionado por:
almacenes por departamento y misceláneas, telas y vestuario, entre otros; el
desempleo por un porcentaje de empresas significativo de los sectores de:
electrodomésticos, almacenes por departamento y misceláneas, decoración
y comunicación gráfica y la carga tributaria afectó a telas y vestuario,
informática y comunicación gráfica, entre otros.

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En julio de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para un 10,4%
de los comerciantes de la región, mientras que en 2016 era un 8,3%, por
lo tanto hubo un aumento de 2,1 puntos porcentuales.
15,4
23,5
12,811,5
10,1 10,0
10,0
10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1
8,3
10,7
20,0
14,1
12,2
17,4
8,7
12,8
14,8
10,8
12,4 12,5
10,4
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
4. Inventarios
Por otro lado, en el mes el porcentaje de empresas con niveles bajos
disminuyó en 7puntos porcentuales, mientras que en el acumulado de
los siete meses, el aumento fue de 3,3pp. Adicionalmente, en el mes de
julio los niveles de inventario normales aumentó su porcentaje de
empresas con esta respuesta, sin embargo para el acumulado disminuyó
en más de 6pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
8,3 10,4 9,3 11,8
45,2
55,0 59,1 52,3
29,5
22,5 21,6 24,9
17,0 12,1 10,1 11,0
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
4. Inventarios
Sector
Alto Bajo
jul-16 jul-17 Variación jul-16 jul-17 Variación
Automotores 0,0 16,7 16,7 50,0 16,7 -33,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 28,6 16,7 -11,9
Telas y vestuario 0,0 15,8 15,8 30,0 31,6 1,6
Calzado 22,2 37,5 15,3 33,3 25,0 -8,3
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 14,3 14,3 25,0 28,6 3,6
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 40,0 14,3 -25,7
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 30,0 22,2 -7,8
Turismo 0,0 10,0 10,0 13,3 10,0 -3,3
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 30,0 33,3 3,3
Promedio 8,0 10,3 2,2 30,1 22,9 -7,2
Llantas y estaciones de servicio 0,0 0,0 0,0 54,5 40,0 -14,5
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 40,0 16,7 -23,3
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 40,0 33,3 -6,7
Decoración --- 0,0 0,0 --- 33,3 33,3
Electrodomésticos 20,0 20,0 0,0 10,0 40,0 30,0
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 16,7 40,0 23,3
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 28,8 0,0 -28,8
Repuestos, accesorios y maquinaria 18,2 17,6 -0,5 36,4 23,5 -12,8
Ferretería 15,4 9,1 -6,3 38,5 9,1 -29,4
Materiales para construcción 13,3 4,5 -8,8 6,7 9,1 2,4
Abarrotes 9,4 0,0 -9,4 40,6 27,3 -13,4
Librerías, papelerías y litografías 50,0 30,0 -20,0 10,0 0,0 -10,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 30,0 33,3 3,3
En julio de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, automotores, almacenes por departamento y
misceláneas, telas y vestuario, calzado, productos químicos y
farmacéuticos y belleza y cosméticos, principalmente.
Por otro lado, los sectores que destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, decoración,
electrodomésticos y telas y vestuario, entre otros.

14. 5. Pedidos a proveedores
En julio, el 7,4% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos a
sus proveedores, porcentaje superior frente al mismo mes de 2016;
también un poco por encima en el promedio de los siete primeros
meses del año.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0
13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
16,3
18,2
9,1
7,7
8,7
10,8
7,3 7,3
7,4
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
En el mes de julio, disminuyó el porcentaje de empresas con volumen de
pedidos bajos, pasó de 47,7% en 2016 a 39,4% en 2017; sin embargo en
el acumulado de los siete meses, el aumentó fue de 7,7 puntos
porcentuales. Es importante destacar, que el porcentaje de empresas
con pedidos normales es mayor y continua siendo superior al 40%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
5,4 7,4 6,6 7,5
41,5
48,9 53,2
43,7
47,7
39,4 36,5
44,2
5,4 4,3
3,6 4,6
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Sector
Altos Bajos
jul-16 jul-17 Variación jul-16 jul-17 Variación
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 21,4 21,4 37,5 57,1 19,6
Decoración --- 16,7 16,7 --- 33,3 33,3
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 80,0 28,6 -51,4
Restaurantes, discotecas y bares 5,0 16,7 11,7 35,0 25,0 -10,0
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 60,0 11,1 -48,9
Ferretería 0,0 9,1 9,1 38,5 18,2 -20,3
Otros sectores 0,0 8,3 8,3 50,0 8,3 -41,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 5,9 5,9 63,6 41,2 -22,5
Materiales para construcción 0,0 4,5 4,5 46,7 50,0 3,3
Turismo 6,7 10,0 3,3 26,7 30,0 3,3
Telas y vestuario 16,7 20,0 3,3 66,7 30,0 -36,7
Promedio 5,3 7,2 1,9 51,5 36,7 -14,8
Librerías, papelerías y litografías 20,0 20,0 0,0 60,0 20,0 -40,0
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 80,0 78,9 -1,1
Llantas y estaciones de servicio 0,0 0,0 0,0 27,3 50,0 22,7
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 80,0 16,7 -63,3
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 60,0 55,6 -4,4
Informática 0,0 0,0 0,0 50,0 33,3 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 28,6 66,7 38,1
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 50,0 60,0 10,0
Abarrotes 12,5 0,0 -12,5 40,6 27,3 -13,4
Automotores 16,7 0,0 -16,7 66,7 16,7 -50,0
Calzado 33,3 0,0 -33,3 33,3 50,0 16,7
En julio de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más significativa
en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los sectores de
calzado, automotores y abarrotes.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, almacenes por departamento y
misceláneas, llantas y estaciones de servicio, productos químicos y calzado
principalmente.

17. 6. Cartera
En julio de 2017 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 19% frente a un 6,2% del mismo mes del año
anterior, diferencia también importante en el periodo acumulado, 10
punto porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,6
18,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
20,3
15,3 15,0
23,8 23,5
19,5
22,7
20,3
19,0
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida disminuyó considerablemente, -16,7puntos porcentuales, y en
el acumulado de los siete meses también cayó, 5,1 pp.
Es significativo el porcentaje de empresas que no manejan cartera,
supera el 30% de las empresas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
6,2
19,0
10,5
20,5
19,9
39,0
34,8
36,724,9
8,2
17,1
12,0
49,0
33,8 37,5
30,7
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
Sector
Alto Bajo
jul-16 jul-17 Variación jul-16 jul-17 Variación
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 35,7 35,7 25,0 0,0 -25,0
Decoración --- 33,3 33,3 --- 0,0 0,0
Ferretería 15,4 45,5 30,1 23,1 0,0 -23,1
Materiales para construcción 13,3 40,9 27,6 46,7 4,5 -42,1
Telas y vestuario 0,0 21,1 21,1 20,0 5,3 -14,7
Electrodomésticos 0,0 20,0 20,0 50,0 20,0 -30,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 5,0 16,7 11,7
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 14,3 20,0 0,0 -20,0
Abarrotes 6,3 18,2 11,9 40,6 18,2 -22,4
Panaderías y reposterías 0,0 11,1 11,1 20,0 11,1 -8,9
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 20,0 10,0 -10,0
Promedio 6,6 16,4 9,7 26,5 7,8 -18,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 9,1 17,6 8,6 27,3 17,6 -9,6
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 14,3 16,7 2,4
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Calzado 0,0 0,0 0,0 33,3 12,5 -20,8
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 33,3 20,0 -13,3
Comunicación gráfica 20,0 16,7 -3,3 40,0 0,0 -40,0
Otros sectores 12,5 8,3 -4,2 50,0 8,3 -41,7
Llantas y estaciones de servicio 36,4 30,0 -6,4 18,2 0,0 -18,2
Automotores 16,7 0,0 -16,7 50,0 0,0 -50,0
En julio de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: productos químicos y farmacéuticos, ferretería,
materiales para construcción, telas y vestuario y electrodomésticos,
principalmente.
Los sectores que sobresalen por disminuir el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, automotores, comunicación gráfica,
materiales para la construcción y electrodomésticos, entre otros.

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
Julio registró disminución de la rotación de cartera dado que un 5,2% de
empresarios reportó mejora en esta indicador frente a un 10,8% en 2016,
es decir una caída de 5,6 puntos porcentuales. Además, el crecimiento del
porcentaje de empresas que mencionaron que les desmejoró la rotación
de cartera fue más significativo, 9,4 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4 5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
13,0
20,3
15,0
14,0
15,2
9,1
7,3
10,8
5,2
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
Por otro lado, en el promedio de los primeros siete meses del año, el
porcentaje de quienes les mejoró la rotación de cartera aumentó en 2,8
puntos porcentuales y a quienes les empeoró, también aumentó como
en el mes de análisis, aunque en menor proporción, 8,5pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
10,8 5,2 8,1 10,9
34,4 45,9 44,8 39,9
6,2
15,6 9,8 18,3
48,5
33,3 37,3 30,8
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en
los sectores medicamentos, librerías, papelerías y litografías y telas y
vestuario, ya que les aumentó, frente a julio de 2016, el porcentaje de
empresas con mejor rotación.
Y para los sectores, automotores y turismo, disminuyó el porcentaje de
empresas que les desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
jul-16 jul-17 Variación jul-16 jul-17 Variación
Decoración --- 16,7 16,7 --- 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 0,0 11,1 11,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Telas y vestuario 0,0 10,0 10,0 0,0 20,0 20,0
Llantas y estaciones de servicio 18,2 20,0 1,8 9,1 10,0 0,9
Productos químicos y farmacéuticos 12,5 14,3 1,8 12,5 14,3 1,8
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 10,0 21,1 11,1
Automotores 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Informática 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 0,0 25,0 25,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 0,0 0,0 9,1 23,5 14,4
Turismo 13,3 10,0 -3,3 6,7 0,0 -6,7
Promedio 11,3 5,4 -5,9 6,4 12,6 6,2
Ferretería 15,4 9,1 -6,3 7,7 9,1 1,4
Materiales para construcción 6,7 0,0 -6,7 26,7 31,8 5,2
Calzado 11,1 0,0 -11,1 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 20,0 8,3 -11,7 16,3 8,3 -8,0
Almacenes por departamento y misceláneas 14,3 0,0 -14,3 0,0 0,0 0,0
Abarrotes 25,0 9,1 -15,9 0,0 18,2 18,2
Panaderías y reposterías 20,0 0,0 -20,0 0,0 11,1 11,1
Belleza y cosmeticos 20,0 0,0 -20,0 0,0 14,3 14,3
Electrodomésticos 20,0 0,0 -20,0 0,0 40,0 40,0
Comunicación gráfica 40,0 0,0 -40,0 0,0 0,0 0,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en julio de 2017, fueron más altos para un
4,8% de los comerciantes, similar al registrado en igual mes de 2016,
4,1% de las respuestas. Para los siete primeros meses del año la
disminución fue muy leve, 1,6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,3 6,6
4,1
7,9
9,6
6,9
7,3
12,7
9,8
5,5
5,7
4,3
3,0
4,3
4,8
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó significativamente en el mes, 21,5 puntos porcentuales, también
en el promedio de los siete meses pero solo en -1,6 pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
4,1 4,8 6,9 5,3
42,3
50,2
56,7
46,6
53,1 31,6
35,1
36,0
,4
13,4 1,4
12,0
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En julio de 2017, solo para seis sectores aumentó el porcentaje de
empresas con márgenes mayores, frente a 2016, comunicación gráfica,
turismo, electrodomésticos, abarrotes, repuestos, accesorios y
maquinaria.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, comunicación gráfica,
automotores, calzado, medicamentos, telas y vestuario y turismo,
principalmente.
Sector
Mayores Menores
jul-16 jul-17 Variación jul-16 jul-17 Variación
Comunicación gráfica 0,0 33,3 33,3 80,0 16,7 -63,3
Decoración --- 16,7 16,7 --- 50,0 50,0
Turismo 6,7 20,0 13,3 53,3 10,0 -43,3
Electrodomésticos 0,0 10,0 10,0 70,0 50,0 -20,0
Abarrotes 3,1 9,1 6,0 46,9 27,3 -19,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 5,9 5,9 63,6 41,2 -22,5
Promedio 4,1 5,4 1,3 55,0 31,3 -23,7
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 50,0 30,0 -20,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 50,0 35,7 -14,3
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 90,0 42,1 -47,9
Llantas y estaciones de servicio 0,0 0,0 0,0 27,3 30,0 2,7
Panaderías y reposterías 0,0 0,0 0,0 90,0 66,7 -23,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 60,0 57,1 -2,9
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 70,0 22,2 -47,8
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7 -3,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 28,6 66,7 38,1
Calzado 0,0 0,0 0,0 77,8 25,0 -52,8
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 33,3 30,0 -3,3
Materiales para construcción 6,7 4,5 -2,1 53,3 36,4 -17,0
Restaurantes, discotecas y bares 15,0 8,3 -6,7 35,0 8,3 -26,7
Ferretería 7,7 0,0 -7,7 38,5 27,3 -11,2
Automotores 16,7 0,0 -16,7 66,7 0,0 -66,7
Otros sectores 20,0 0,0 -20,0 51,7 0,0 -51,7

26. 8. Expectativas
En julio de 2017, 79,7% de las empresas de la región del Urabá
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al resultado
del mismo mes de 2016 en 4,6 puntos porcentuales.
Además, las expectativas desfavorables crecieron levemente frente al
mismo mes del año anterior, 3,5% de las respuestas, para un aumento
de 1,4pp. Resultado positivos, las respuestas favorables muestran una
tendencia hacia arriba y las desfavorables hacia abajo.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
70,0
75,1
79,7
1,7 2,1 3,5
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
8. Expectativas
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jul 2016 Jul 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jul
75,1 79,7
66,8
67,3
16,2
16,9
25,8
16,3
2,1
3,5
2,2
9,9
6,6 ,0
22,7
9,1
Favorable Similar Desfavorable No sabe
En el acumulado a julio, el porcentaje de empresas con expectativas
favorables aumentó frente al año anterior y el porcentaje de
quienes mencionaron expectativas desfavorables también, aunque
este último en mayor proporción.

28. Expectativas favorables
Porcentaje de respuestas julio 2017 - 2016
8. Expectativas
En julio de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al año
anterior, fueron: calzado, librerías, papelerías y litografías y belleza y
cosméticos, principalmente.
Adicionalmente, poco sectores aumentaron su porcentaje de empresas
con expectativas desfavorables, panadería y repostería, almacenes por
departamento y misceláneas, medicamentos y telas y vestuario, aunque
no superaron el 11% de las respuestas.
Sector
Favorable Desfavorable
jul-16 jul-17 Variación jul-16 jul-17 Variación
Decoración --- 50,0 50,0 --- 16,7 16,7
Calzado 55,6 100,0 44,4 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 40,0 80,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosméticos 60,0 100,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 66,7 90,9 24,2 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 67,5 91,7 24,2 12,5 0,0 -12,5
Informática 80,0 100,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Automotores 83,3 100,0 16,7 0,0 0,0 0,0
Turismo 73,3 80,0 6,7 0,0 0,0 0,0
Panaderías y reposterías 60,0 66,7 6,7 ,0 11,1 11,1
Llantas y estaciones de servicio 63,6 70,0 6,4 9,1 10,0 0,9
Promedio 74,4 80,2 5,7 2,6 4,0 1,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 63,6 64,7 1,1 9,1 5,9 -3,2
Telas y vestuario 80,0 78,9 -1,1 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 85,0 83,3 -1,7 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 85,7 83,3 -2,4 14,3 16,7 2,4
Medicamentos 70,0 66,7 -3,3 0,0 11,1 11,1
Abarrotes 90,6 81,8 -8,8 0,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 87,5 78,6 -8,9 0,0 7,1 7,1
Electrodomésticos 90,0 80,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Ferretería 76,9 63,6 -13,3 0,0 0,0 0,0
Telas y vestuario 83,3 70,0 -13,3 0,0 10,0 10,0
Comunicación gráfica 100,0 83,3 -16,7 0,0 0,0 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147