Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

1. Oriente
Junio 2017 vs Junio 2016
Muestra efectiva: 235
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en la región continúa mostrando signos de deterioro,
pues variables como las ventas, los pedidos, niveles de cartera
vencida y mayores problemas afectan la actividad en mayor
proporción. Sin embargo, las expectativas de los comerciantes
empiezan a cambiar su tendencia, y ya son mayores los
porcentajes de empresas que son optimistas y menores los
pesimistas.
Un 13,2% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en junio de 2017, frente a un 17,8% del mismo
mes de 2016, por lo tanto la caída fue de 4,6 puntos porcentuales.
Sin embargo, se dio un quiebre en la tendencia, dado que es un
mayor porcentaje frente a los dos meses inmediatamente
anteriores.
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, 13,5% realizó sus
ventas sin inconvenientes en el promedio a junio, sin embargo en
el mismo periodo de 2016 este porcentaje fue de 25,2%, para una
disminución de 11,7 puntos porcentuales.
En junio de 2017, 59,1% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, un poco mayor al
resultado del mismo mes de 2016, 1,9 puntos porcentuales.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Librerías, papelerías y litografías 10
Productos químicos y farmacéuticos 15
Telas y vestuario 19
Estaciones de servicio y llantas 10
Comunicación gráfica 7
Belleza y cosmeticos 7
Decoración 6
Medicamentos 9
Ferreteria pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Materiales para construcción 23
Restaurantes, discotecas y bares 12
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Turismo 10
Cárnicos 10
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Electrodomésticos 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Otros sectores* 8
Total 235

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Un 13,2% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en junio de 2017, frente a un 17,8% del mismo mes de
2016, por lo tanto la caída fue de 4,6 puntos porcentuales. Sin embargo,
se dio un quiebre en la tendencia, dado que es un mayor porcentaje
frente a los dos meses inmediatamente anteriores. Y en el acumulado
del primer semestre fue de 13,7% de las respuestas también inferior al
mismo periodo de 2016, 19,8%.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,218,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
2. Ventas
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con ventas más bajas aumentó
significativamente, tanto para el mes de junio como para el periodo
acumulado, 19,3 y 23,3 puntos porcentuales, respectivamente. Este
comportamiento se debe, según mencionaron los comerciantes del Oriente,
entre otros aspectos, a la situación económica, la reforma tributaria y la
competencia, principalmente.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
17,8 13,2
19,8 13,7
47,0
32,3
51,5
34,8
35,2
54,5
28,2
51,5
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
2. Ventas
En junio de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas
frente al mismo mes de 2016, fueron Informática, Funerarias, Turismo y
Fabricantes y confeccionistas.
Por otro lado, los sectores que no tuvieron aumento en el porcentaje de
empresas con ventas más bajas, o lo disminuyeron frente a 2016,
fabricantes y confeccionista, librerías y papelerías, comunicación gráfica y
electrodomésticos.
Sector
Más altas Más bajas
Jun 2016 Jun 2017 Variación Jun 2016 Jun 2017 Variación
Informática 0,0 33,3 33,3 40,0 50,0 10,0
Funerarias 20,0 20,0 40,0 40,0
Turismo 20,0 40,0 20,0 20,0 50,0 30,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 40,0 40,0 0,0
Decoración 16,7 16,7 66,7 66,7
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 71,4 28,6 -42,9
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 14,3 40,0 57,1 17,1
Materiales para construcción 8,3 17,4 9,1 45,8 52,2 6,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 22,2 23,5 1,3 27,8 41,2 13,4
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0
0,0
0,0 50,0
75,0
25,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 40,0 63,6 23,6
Promedio 17,6 13,1 -4,5 34,2 53,6 19,4
Estaciones de servicio y llantas 30,0 20,0 -10,0 20,0 40,0 20,0
Electrodomésticos 10,0 0,0 -10,0 60,0 50,0 -10,0
Telas y vestuario 12,0 0,0 -12,0 32,0 78,9 46,9
Medicamentos 37,5 22,2 -15,3 25,0 66,7 41,7
Productos químicos y
farmacéuticos
30,8 13,3 -17,4 23,1 46,7 23,6
Abarrotes 27,3 9,1 -18,2 45,5 54,5 9,1
Otros sectores 30,8 12,5 -18,3 30,8 62,5 31,7
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 -20,0 50,0 50,0 0,0
Ferreteria pesada 20,0 0,0 -20,0 0,0 40,0 40,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
20,0
0,0
-20,0 20,0
50,0
30,0
Carnicos 25,0 0,0 -25,0 37,5 80,0 42,5
Restaurantes, discotecas y bares 55,6 25,0 -30,6 0,0 50,0 50,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, 13,5% realizó sus ventas
sin inconvenientes en el promedio a junio, sin embargo en el mismo
periodo de 2016 este porcentaje fue de 25,2%, para una disminución de
11,7 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
34,2
11,1
25,2
13,5
65,8
88,9
74,8
86,5
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
3. Principales problemas
En el primer semestre del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación
económica, social y política, superior al mismo periodo del año
anterior en 14 puntos porcentuales, en segundo lugar mencionaron la
carga tributaria, que en 2016 prácticamente no apareció en el radar, en
tercer lugar se ubicó la baja demanda inferior al presentado en el año
anterior, en cuarto puesto se mencionó la competencia por un 10,7%
de los comerciantes frente a un 7,5% del año anterior.
Problemas
Mes Promedio Ene - jun
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Situación económica, social y
política
20,5 32,3 13,6 27,6
Carga tributaria 0,0 15,7 0,5 15,5
Baja demanda 11,0 14,5 20,4 15,7
Competencia leal y desleal 7,3 8,5 7,5 10,7
Inflación 0,5 4,7 5,7 2,5
Iliquidez y falta de capital 0,5 0,0 0,4 1,7
Dólar 0,0 1,3 2,3 3,2
Contrabando 0,5 0,4 2,4 0,7
Otro 5,9 2,6 8,4 1,6
Inseguridad 0,9 1,7 0,6 1,0
Desempleo 5,9 4,7 1,8 2,5
Falta de materia prima 1,4 1,3 1,9 0,8
Cartera 4,6 0,0 7,6 0,7
Costos Financieros 5,5 0,0 2,1 0,7
Falta de crédito 0,9 0,4 1,3 0,6
Ventas ambulantes 0,5 0,9 0,3 0,3
Ninguno 34,2 11,1 25,2 13,5

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron, principalmente, belleza y cosméticos, librerías, papelerías y
litografías, comunicación gráfica, calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas, todos aumentaron frente a 2016; la carga tributaria por los
sectores de: restaurantes y fabricantes y confeccionistas, principalmente; la
baja demanda fue el principal problema para sectores como: ferretería
pesada y turismo; y la competencia fue mencionado por: estaciones de
servicio y llantas principalmente.
Sector
Situación
económica, social y
política
Carga tributaria Baja demanda
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Jun 2016 Jun 2017 Jun 2016 Jun 2017 Jun 2016 Jun 2017 Jun 2016 Jun 2017 Jun 2016 Jun 2017
Belleza y cosméticos 60,0 71,4 0,0 14,3 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 14,3
Librerías, papelerías y
litografías
20,0 60,0 0,0 0,0 10,0 10,0 0,0 10,0 40,0 10,0
Comunicación gráfica 14,3 57,1 0,0 14,3 14,3 0,0 14,3 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 38,5 50,0 12,5 15,4 12,5 7,7 12,5 38,5
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
37,5 50,0 0,0 12,5 12,5 0,0 37,5 0,0 12,5 0,0
Productos químicos y
farmacéuticos
15,4 33,3 0,0 13,3 23,1 13,3 0,0 0,0 30,8 20,0
Medicamentos 25,0 33,3 0,0 11,1 0,0 11,1 12,5 0,0 62,5 11,1
Informática 0,0 33,3 0,0 16,7 60,0 0,0 0,0 16,7 40,0 16,7
Almacenes por departamento
y misceláneas
20,0 33,3 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0 33,3 60,0 0,0
Promedio 24,6 46,9 0,0 12,4 15,0 7,1 8,0 8,1 36,0 9,0
Telas y vestuario 12,0 31,6 0,0 26,3 4,0 0,0 12,0 5,3 24,0 5,3
Turismo 20,0 30,0 0,0 0,0 0,0 40,0 0,0 20,0 40,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 30,0 0,0 10,0 10,0 10,0 0,0 40,0 30,0 0,0
Electrodomésticos 10,0 30,0 0,0 10,0 0,0 20,0 0,0 0,0 20,0 10,0
Carnicos 50,0 30,0 0,0 10,0 0,0 30,0 0,0 20,0 37,5 0,0
Repuestos, accesorios y
maquinaria
11,1 29,4 0,0 5,9 16,7 17,6 5,6 5,9 61,1 23,5
Ferretería 20,0 27,3 27,3 0,0 18,2 20,0 0,0 20,0 0,0
Abarrotes 18,2 27,3 0,0 18,2 9,1 18,2 9,1 0,0 27,3 18,2
Materiales para construcción 37,5 26,1 0,0 13,0 12,5 17,4 8,3 17,4 25,0 17,4
Restaurantes, discotecas y
bares
0,0 25,0 0,0 50,0 11,1 0,0 0,0 0,0 66,7 16,7
Funerarias 20,0 0,0 0,0 20,0 0,0 40,0
Ferreteria pesada 0,0 20,0 0,0 20,0 20,0 60,0 0,0 0,0 40,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 10,0 0,0 40,0 20,0 10,0 10,0 0,0 30,0 20,0
Decoración 0,0 0,0 16,7 33,3 16,7 16,7

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En junio de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para un
16,2% de los comerciantes de la región, con poca variación frente al
resultado de 2016 que fue de 16%. Sin embargo, con respecto a los
meses anteriores el crecimiento ha sido notorio.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
4. Inventarios
Por otro lado, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles bajos
disminuyó en 14 punto porcentuales, mientras que en el acumulado de
los seis meses, el aumento fue de 3,8pp. Sin embargo, en el mes de
junio los niveles de inventario normales aumentaron aunque en el
acumulado de los seis meses disminuyeron, 14,3pp y -4,7pp,
respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
16,0 16,2 14,1 13,6
39,3
53,6 60,8 56,1
29,7
15,7
15,9
19,7
15,1 14,5 9,3 10,6
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
4. Inventarios
En junio de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, Turismo, Funerarias, Cárnicos, Medicamentos,
principalmente.
Por otro lado, los sectores que destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, cárnicos, decoración,
telas y vestuario.
Sector
Altos Bajos
Jun 2016 Jun 2017 Variación Jun 2016 Jun 2017 Variación
Turismo 0,0 30,0 30,0 20,0 0,0 -20,0
Funerarias 20,0 20,0 0,0 0,0
Cárnicos 0,0 20,0 20,0 37,5 40,0 2,5
Medicamentos 25,0 44,4 19,4 12,5 11,1 -1,4
Decoración 16,7 16,7 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 60,0 50,0 -10,0
Abarrotes 18,2 27,3 9,1 63,6 18,2 -45,5
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 33,3 16,7 -16,7
Ferretería 10,0 18,2 8,2 50,0 18,2 -31,8
Telas y vestuario 24,0 31,6 7,6 12,0 15,8 3,8
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 13,3 5,6 23,1 40,0 16,9
Materiales para construcción 16,7 21,7 5,1 16,7 0,0 -16,7
Promedio 15,2 15,2 0,0 32,3 17,1 -15,1
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7 -3,3
Electrodomésticos 10,0 10,0 0,0 50,0 10,0 -40,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 10,0 -10,0 10,0 10,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 50,0 20,0 -30,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 16,7 5,9 -10,8 27,8 0,0 -27,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 12,5 -12,5 37,5 37,5 0,0
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 42,9 14,3 -28,6
Otros sectores 30,8 12,5 -18,3 30,8 25,0 -5,8
Ferreteria pesada 40,0 20,0 -20,0 40,0 20,0 -20,0
Belleza y cosmeticos 40,0 0,0 -40,0 20,0 14,3 -5,7

14. 5. Pedidos a proveedores
En junio, el 7,7% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos a
sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de 2016,
aunque solo en 1 punto porcentual; también disminuyó en el promedio
de los seis primeros meses del año, -4pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que hizo pedidos más bajos,
en el semestre, aumentó de manera importante, al pasar de 27,1% de
empresarios a junio de 2016 a 42,2% a junio de 2017; aunque en el mes
no hubo variación.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
8,7 7,7 12,8 8,8
43,4 46,4
57,5
45,2
45,2 44,7
27,1
44,2
2,7 1,3
2,7 1,9
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
En junio de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más significativa
en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los sectores de
Librerías, papelerías y litografías, Estaciones de servicio y llantas,
Ferretería pesada y Turismo, principalmente.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, decoración, Librerías, papelerías y
litografías, telas y vestuario, y cárnicos, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Jun 2016 Jun 2017 Variación Jun 2016 Jun 2017 Variación
Funerarias 20,0 20,0 20,0 20,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 40,0 40,0 0,0
Informática 0,0 16,7 16,7 40,0 33,3 -6,7
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 71,4 28,6 -42,9
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 14,3 80,0 28,6 -51,4
Otros sectores 0,0 12,5 12,5 38,5 62,5 24,0
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 50,0 44,4 -5,6
Cárnicos 0,0 10,0 10,0 37,5 70,0 32,5
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 13,3 5,6 61,5 53,3 -8,2
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 16,7 5,6 44,4 33,3 -11,1
Materiales para construcción 4,2 8,7 4,5 54,2 39,1 -15,0
Decoración 0,0 0,0 50,0 50,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 40,0 50,0 10,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 87,5 87,5 0,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 20,0 27,3 7,3
Promedio 7,7 7,7 0,0 46,5 43,4 -3,1
Abarrotes 18,2 9,1 -9,1 63,6 54,5 -9,1
Telas y vestuario 20,0 10,5 -9,5 28,0 57,9 29,9
Electrodomésticos 10,0 0,0 -10,0 50,0 20,0 -30,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,1 0,0 -11,1 38,9 47,1 8,2
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 -20,0 40,0 70,0 30,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 -20,0 30,0 30,0 0,0
Ferreteria pesada 20,0 0,0 -20,0 20,0 20,0 0,0
Turismo 20,0 0,0 -20,0 40,0 30,0 -10,0

17. 6. Cartera
La cartera se deteriora, en junio de 2017 el porcentaje de empresas con
un nivel de cartera vencida alto fue de 23,4% frente a un 11% del mismo
mes del año anterior, y una diferencia de 6,3pp en el acumulado del
primer semestre.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2
12,8
8,3
10,0
16,2
17,417,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2 18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida disminuyó considerablemente en el mes de junio, -19,6puntos
porcentuales, igual ocurre en el acumulado de los seis meses al caer en
6,8pp.
Sigue siendo significativo el porcentaje de empresas que no manejan
cartera.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
11,0
23,4
14,9 21,2
26,5
40,9
41,4
40,4
19,2
11,9
13,4
14,7
43,4
23,8
30,4
23,6
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
6. Cartera
En junio de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: Informática, Cárnicos, Medicamentos, Electrodomésticos,
Fabricantes y confeccionistas, Comunicación gráfica, Telas y vestuario,
Ferretería pesada, principalmente.
Los sectores que sobresalen por disminuir el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, fabricantes y confeccionistas,
comunicación gráfica, calzado, restaurantes y turismo, entre otros.
Sector
Alto Bajo
Jun 2016 Jun 2017 Variación Jun 2016 Jun 2017 Variación
Informática 0,0 50,0 50,0 0,0 16,7 16,7
Cárnicos 0,0 40,0 40,0 12,5 10,0 -2,5
Medicamentos 12,5 44,4 31,9 12,5 0,0 -12,5
Electrodomésticos 0,0 30,0 30,0 20,0 10,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 30,0 30,0 30,0 0,0 -30,0
Comunicación gráfica 0,0 28,6 28,6 28,6 0,0 -28,6
Telas y vestuario 16,0 36,8 20,8 8,0 10,5 2,5
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 20,0 20,0 0,0
Abarrotes 9,1 27,3 18,2 18,2 9,1 -9,1
Decoración 16,7 16,7 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 20,0 0,0 -20,0
Promedio 8,2 23,3 15,0 18,6 12,9 -5,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 25,0 12,5 37,5 12,5 -25,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 8,3 8,3 22,2 0,0 -22,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 16,7 23,5 6,9 27,8 11,8 -16,0
Materiales para construcción 20,8 26,1 5,3 20,8 8,7 -12,1
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 20,0 4,6 23,1 13,3 -9,7
Librerías, papelerías y litografías 30,0 30,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 20,0 0,0 10,0 20,0 10,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6
Funerarias 0,0 0,0 40,0 40,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Otros sectores 0,0 0,0 38,5 12,5 -26,0
Ferretería 20,0 18,2 -1,8 0,0 45,5 45,5

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
En junio se mantuvo casi igual la rotación de cartera dado que un 9,8%
de empresarios reportó mejora en esta indicador frente a un 10% en
2016. Sin embargo, el crecimiento del porcentaje de empresas que
mencionaron que les desmejoró la rotación de cartera fue significativo,
15,2 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3
11,7
13,1
14,2
15,6
9,1 9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
6. Cartera
Además, en el promedio del primer semestre del año, el porcentaje de
quienes les mejoró la rotación de cartera aumentó en solo 0,5 puntos
porcentuales y a quienes les empeoró, también creció pero en mayor
proporción, 9,5pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
10,0 9,8 9,8 10,3
38,4 43,4 48,3 45,1
7,8
23,0 11,2 20,7
43,8
23,8
30,7
23,9
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en los
sectores Funerarias, Estaciones de servicio y llantas, Informática, Turismo,
Telas y vestuario y Materiales para construcción, ya que les aumentó,
frente a junio de 2016, el porcentaje de empresas con mejor rotación.
Y para el sector, estaciones de servicio y llantas le disminuyó el porcentaje
de empresas que les desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Jun 2016 Jun 2017 Variación Jun 2016 Jun 2017 Variación
Funerarias 80,0 80,0 20,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 40,0 40,0 20,0 10,0 -10,0
Informática 0,0 33,3 33,3 0,0 16,7 16,7
Turismo 20,0 30,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Telas y vestuario 8,0 10,5 2,5 12,0 31,6 19,6
Materiales para construcción 12,5 13,0 0,5 0,0 13,0 13,0
Promedio 10,6 11,1 0,5 6,8 23,9 17,1
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 23,1 26,7 3,6
Decoración 0,0 0,0 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Cárnicos 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 0,0 30,0 30,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 20,0 45,5 25,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,1 5,9 -5,2 5,6 17,6 12,1
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 16,7 -5,6 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 20,0 14,3 -5,7 0,0 14,3 14,3
Abarrotes 9,1 0,0 -9,1 18,2 27,3 9,1
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 20,0 20,0 0,0
Electrodomésticos 10,0 0,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Medicamentos 25,0 11,1 -13,9 12,5 44,4 31,9
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 0,0 14,3 14,3
Otros sectores 15,4 0,0 -15,4 0,0 25,0 25,0
Ferreteria pesada 20,0 0,0 -20,0 0,0 60,0 60,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 0,0 -25,0 12,5 50,0 37,5

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en junio de 2017, fueron más altos para un
4,3% de los comerciantes, menor que el registrado en igual mes de
2016, 7,8% de las respuestas. Para el primer semestre del año la
disminución fue un poco menor, 3,1 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
Sin embargo, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
aumentó en el mes y en el promedio del primer semestre del año, 9,4
punto porcentuales y 9,5 pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
7,8 4,3 9,0 5,9
45,2 48,5
61,0
50,2
44,7
35,3
27,7
37,2
2,3
11,9 2,3 6,7
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En junio de 2017, a cuatro sectores les aumentó el porcentaje de
empresas con márgenes mayores, frente a 2016, Comunicación gráfica,
Belleza y cosméticos, Fabricantes y confeccionistas y Materiales para
construcción. De resaltar aún más el número de sectores con menores
porcentaje de empresas con márgenes bajos, 11 en total.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, repuestos, materiales para la
construcción, informática y belleza.
Sector
Mayores Menores
Jun 2016 Jun 2017 Variación Jun 2016 Jun 2017 Variación
Funerarias 20,0 20,0 0,0 0,0
Decoración 16,7 16,7 50,0 50,0
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 57,1 42,9 -14,3
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 100,0 42,9 -57,1
Otros sectores 0,0 12,5 12,5 46,2 37,5 -8,7
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 40,0 30,0 -10,0
Materiales para construcción 4,2 8,7 4,5 54,2 21,7 -32,4
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 25,0 77,8 52,8
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 50,0 30,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 75,0 87,5 12,5
Ferretería 0,0 0,0 0,0 70,0 45,5 -24,5
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 6,7 -1,0 30,8 33,3 2,6
Promedio 7,8 4,7 -3,0 43,1 36,7 -6,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,1 5,9 -5,2 38,9 29,4 -9,5
Telas y vestuario 8,0 0,0 -8,0 56,0 36,8 -19,2
Electrodomésticos 10,0 0,0 -10,0 60,0 10,0 -50,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 0,0 -11,1 44,4 16,7 -27,8
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 50,0 60,0 10,0
Abarrotes 18,2 0,0 -18,2 27,3 45,5 18,2
Librerías, papelerías y litografías 20,0 0,0 -20,0 40,0 30,0 -10,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 -20,0 10,0 20,0 10,0
Ferreteria pesada 20,0 0,0 -20,0 20,0 40,0 20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 0,0 -20,0 40,0 16,7 -23,3

26. 8. Expectativas
En junio de 2017, 59,1% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, un poco mayor al
resultado del mismo mes de 2016, 1,9 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 18,3% de las respuestas, para una caída de
1,8pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
68,8
57,5 59,1
0,0
20,1 18,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
8. Expectativas
Para el acumulado del primer semestre, sin embargo hay disminución
en el porcentaje de empresas con expectativas favorables, -4,8pp y
aumento de los que mencionan expectativas desfavorables, 8,6pp.
También es importante mencionara el porcentaje significativo de
quienes mantienen una total incertidumbre frente al futuro cercano,
15,2% de las respuestas en el semestre.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Jun 2016 Jun 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - jun
57,5 59,1 63,2
58,4
13,2
22,6
24,7
19,6
20,1
18,3 5,8
14,4
9,1 ,0
6,3
15,2
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas junio 2017 - 2016
8. Expectativas
En junio de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al año
anterior, fueron: Belleza y cosméticos, Ferretería, Almacenes por
departamento y misceláneas, Estaciones de servicio y llantas y
Electrodomésticos, principalmente.
Adicionalmente, varios fueron los sectores que disminuyeron su
porcentaje de empresas con expectativas desfavorables, abarrotes,
estaciones de servicio y llantas, Almacenes por departamento y
misceláneas y belleza y cosméticos, principalmente.
Sector
Favorable Desfavorable
Jun 2016 Jun 2017 Variación Jun 2016 Jun 2017 Variación
Funerarias 80,0 80,0 0,0 0,0
Belleza y cosméticos 20,0 85,7 65,7 20,0 0,0 -20,0
Ferretería 10,0 54,5 44,5 30,0 18,2 -11,8
Decoración 33,3 33,3 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 40,0 66,7 26,7 40,0 16,7 -23,3
Estaciones de servicio y llantas 60,0 80,0 20,0 30,0 0,0 -30,0
Electrodomésticos 40,0 60,0 20,0 20,0 20,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 53,8 73,3 19,5 38,5 20,0 -18,5
Materiales para construcción 66,7 78,3 11,6 29,2 17,4 -11,8
Librerías, papelerías y litografías 60 70 10 20 0 -20
Fabricantes y confeccionistas 30,0 40,0 10,0 10,0 20,0 10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 55,6 64,7 9,2 22,2 11,8 -10,5
Otros sectores 53,8 62,5 8,7 15,4 0,0 -15,4
Promedio 56,1 57,3 1,2 18,9 17,9 -1,0
Abarrotes 54,5 54,5 0,0 45,5 9,1 -36,4
Turismo 80,0 80,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Restaurantes, discotecas y bares 66,7 50,0 -16,7 11,1 25,0 13,9
Medicamentos 62,5 44,4 -18,1 0,0 55,6 55,6
Ferreteria pesada 80,0 60,0 -20,0 20,0 40,0 20,0
Carnicos 62,5 40,0 -22,5 25,0 40,0 15,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 50,0 25,0 -25,0 12,5 12,5 0,0
Telas y vestuario 80,0 52,6 -27,4 8,0 31,6 23,6
Comunicación gráfica 71,4 28,6 -42,9 0,0 14,3 14,3
Informática 80,0 33,3 -46,7 0,0 33,3 33,3

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