El resumen analiza el comportamiento del comercio en el Oriente Antioqueño en enero de 2019 comparado con enero de 2018. Mientras que algunas variables como los indicadores de cartera y rotación mejoraron, el 15.3% de comerciantes reportó ventas más altas en enero de 2019 comparado con el 19.1% del año anterior. Además, los principales problemas reportados fueron la situación económica, social y política, aunque en menor medida que en 2018, y la carga tributaria.

1. Oriente
Enero 2019– Enero 2018
Muestra efectiva: 235
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en el Oriente Antioqueño en el mes de enero comparado
con el mismo mes de 2018 mostró signos de recuperación en la
mayoría de las variables, los indicadores de cartera, vencida y rotación,
tuvieron un buen comportamiento, los márgenes mejoraron y las
expectativas se recuperaron. Sin embargo, sus tendencias son a la baja.
Un 15,3% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en enero de 2019, frente a un 19,1% del mismo mes
de 2018, para una caída de 3,8 puntos porcentuales. Sin embargo, en
el mes disminuyó el porcentaje de empresas con ventas más bajas con
respecto a enero de 2018 en 7,7 pp; también fue importante el
crecimiento del porcentaje de comerciantes con ventas similares, 11,5
pp.
En enero de 2019, los principales problemas que destacaron los
comerciantes de la región fueron la situación económica, social y
política; en segundo lugar mencionaron la competencia, muy similar al
resultado de 2018, en tercer lugar se ubicó la carga tributaria, mayor
frente al periodo de comparación y paso a un cuarto lugar la baja
demanda.
En enero de 2019, 50,2% de los comerciantes de la región del Oriente
registró expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes
de 2018 en 5,5 puntos porcentuales. Sin embargo, sobresale que este
dato es el menor de los presentados durante los últimos 12 meses.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y
reposterías, supermercados y joyerías y relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosméticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Cárnicos 10
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 8
Total 235

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
Un 15,3% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en enero de 2019, frente a un 19,1% del mismo mes de
2018, para una caída de 3,8 puntos porcentuales. Sin embargo, en el
mes disminuyó el porcentaje de empresas con ventas más bajas con
respecto a enero de 2018 en 7,7 pp; también fue importante el
crecimiento del porcentaje de comerciantes con ventas similares, 11,5
pp.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
12,9
13,0
12,4
22,1
19,1
12,0
13,1
14,1
12,3
12,8
18,6
14,5
14,7
14,9
17,2
16,0
15,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas enero 2019 - 2018
2. Ventas
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Ene 2018 Ene 2019
19,1 15,3
26,4 37,9
54,5
46,8
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
2. Ventas
En enero de 2019, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2018, fueron, estaciones de servicio y llantas, abarrotes,
informática, almacenes por departamento y misceláneas, productos químicos
y farmacéuticos y medicamentos.
Adicionalmente, todos los sectores disminuyeron el porcentaje de empresas
con ventas más bajas frente a 2018, principalmente, estaciones de servicio y
llantas y medicamentos, con variaciones negativas superiores a los 30 puntos
porcentuales.
Sector
Más altas Más bajas
ene-18 ene-19 Variación Dic 2017 ene-18 ene-19
Estaciones de servicio y llantas 10,0 50,0 40,0 60,0 30,0 -30,0
Abarrotes 18,2 36,4 18,2 54,5 36,4 -18,2
Informática 16,7 33,3 16,7 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 66,7 66,7 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 73,3 53,3 -20,0
Medicamentos 11,1 22,2 11,1 66,7 33,3 -33,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 57,1 71,4 14,3
Decoración 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3 0,0
Ferretería pesada 20,0 20,0 0,0 40,0 20,0 -20,0
Materiales para construcción 26,1 26,1 0,0 56,5 34,8 -21,7
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 8,3 0,0 41,7 25,0 -16,7
Ferretería 0,0 0,0 0,0 72,7 45,5 -27,3
Otros sectores 12,5 12,5 0,0 62,5 62,5 0,0
Promedio 18,7 15,5 -3,3 52,2 45,8 -6,4
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 80,0 70,0 -10,0
Telas y vestuario 21,1 10,5 -10,5 78,9 73,7 -5,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 87,5 75,0 -12,5
Comunicación gráfica 28,6 14,3 -14,3 42,9 57,1 14,3
Funerarias 60,0 40,0 -20,0 40,0 20,0 -20,0
Carnicos 30,0 10,0 -20,0 50,0 60,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 10,0 -20,0 50,0 80,0 30,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 35,3 11,8 -23,5 35,3 35,3 0,0
Librerías, papelerías y litografías 50,0 20,0 -30,0 20,0 20,0 0,0
Turismo 30,0 0,0 -30,0 30,0 50,0 20,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas enero 2018- 2019
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, 7,7% realizó sus ventas sin
inconvenientes en enero de 2018, frente a un 9,4% del mismo periodo
de 2018.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
9,4 7,7
90,6 92,3
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
3. Principales problemas
En enero de 2019, los principales problemas que destacaron los
comerciantes de la región fueron la situación económica, social y
política, aunque significativamente inferior al mismo mes del año
anterior en 22,6 puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la
competencia, muy similar al resultado de 2018, en tercer lugar se ubicó
la carga tributaria, mayor frente al periodo de comparación y paso a un
cuarto lugar la baja demanda con un 9.8% de las respuestas.
Problemas
Mes
Ene 2018 Ene 2019
Situación económica, social y política 51,1 28,5
Competencia leal y desleal 16,2 17,9
Carga tributaria 1,7 11,5
Baja demanda 15,7 9,8
Otro 0,4 6,4
Contrabando 2,1 5,5
Costos Financieros 0,0 3,0
Iliquidez y falta de capital 0,0 2,1
Desempleo 0,8 1,7
Inflación 0,8 1,3
Cartera 0,0 1,3
Ventas ambulantes 0,0 1,3
Dolar 0,8 0,9
Inseguridad 0,4 0,9
Falta de crédito 0,0 0,4
Falta de materia prima 0,4 0,0
Ninguno 9,4 7,7

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, calzado, electrodomésticos, telas y vestuario,
productos químicos, turismo y cárnicos, con porcentajes superiores al 40%
de las respuestas; la competencia por los sectores de: funerarias y
abarrotes, especialmente; la carga tributaria, fue el problemas más
mencionado por los sectores ferretería pesada y almacenes por
departamento y misceláneas, y la baja demanda afecto a abarrotes e
informática, entre otros.
SECTOR
Situación
económica, social
y política
Competencia
leal y desleal
Carga
tributaria
Baja demanda Ninguno
ene-18 ene-19 ene-18 ene-19 ene-18 ene-19 ene-18 ene-19 ene-18 ene-19
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
50,0 75,0 12,5 12,5 0,0 0,0 37,5 12,5 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 50,0 60,0 0,0 10,0 0,0 10,0 30,0 10,0 20,0 0,0
Telas y vestuario 52,6 42,1 10,5 5,3 0,0 0,0 21,1 5,3 10,5 10,5
Productos químicos y farmacéuticos 86,7 40,0 0,0 13,3 0,0 0,0 13,3 6,7 0,0 6,7
Turismo 50,0 40,0 0,0 30,0 10,0 10,0 10,0 0,0 30,0 10,0
Cárnicos 50,0 40,0 0,0 20,0 0,0 0,0 10,0 10,0 30,0 0,0
Materiales para construcción 60,9 39,1 17,4 4,3 0,0 26,1 4,3 13,0 17,4 4,3
Decoración 16,7 33,3 50,0 16,7 0,0 16,7 33,3 16,7 0,0 16,7
Medicamentos 33,3 33,3 44,4 33,3 0,0 11,1 11,1 0,0 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 60,0 30,0 10,0 30,0 0,0 10,0 30,0 0,0 0,0 0,0
Promedio 48,5 25,9 17,7 20,7 1,7 11,6 16,9 10,0 9,1 8,4
Restaurantes, discotecas y bares 58,3 25,0 41,7 8,3 0,0 25,0 0,0 16,7 0,0 8,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 41,2 23,5 5,9 0,0 5,9 23,5 23,5 11,8 11,8 5,9
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 60,0 20,0 10,0 0,0 0,0 0,0 20,0 30,0
Ferretería pesada 20,0 20,0 40,0 20,0 0,0 40,0 20,0 20,0 20,0 0,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
83,3 16,7 16,7 16,7 0,0 33,3 0,0 16,7 0,0 16,7
Comunicación gráfica 42,9 14,3 14,3 14,3 14,3 14,3 14,3 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 57,1 14,3 28,6 28,6 0,0 0,0 14,3 0,0 0,0 14,3
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 20,0 20,0 0,0 0,0 10,0 0,0 10,0 30,0
Abarrotes 72,7 9,1 0,0 36,4 0,0 0,0 18,2 36,4 0,0 0,0
Ferretería 72,7 9,1 9,1 18,2 0,0 18,2 9,1 9,1 0,0 0,0
Funerarias 20,0 0,0 0,0 40,0 0,0 0,0 20,0 0,0 40,0 40,0
Informática 66,7 0,0 0,0 16,7 0,0 16,7 33,3 33,3 0,0 0,0
Otros sectores 50,0 0,0 25,0 62,5 0,0 12,5 25,0 12,5 0,0 0,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En enero de 2019, para la época, fueron altos los inventarios para un
15,3% de los comerciantes, superior al resultado de 2018 que fue de
7,2%; es uno de los porcentajes más altos presentado en los últimos 12
meses, solo superado por junio y julio de 2018.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
13,8
13,9
8,1
9,8
7,2
13,7
12,3 12,4
14,0
18,7
16,5
6,8
12,2
11,1
6,7
4,6
15,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
4. Inventarios
Sin embargo, se destaca significativamente el porcentaje de
comerciantes en la región con inventarios normales para la
época, 51,5% de las respuestas; y la disminución en el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época.
Por otro lado, el porcentaje de empresas que no manejan
inventarios es importante, superior al 15% de las respuestas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
7,2
15,3
57,4
51,5
25,5 17,4
9,8
15,7
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
4. Inventarios
En enero de 2019, la mayoría de los sectores obtuvieron variaciones
positivas de inventarios altos al comparar enero de 2018 con enero de 2019,
destacándose cárnicos y fabricantes y confeccionistas.
Por otro lado, sobresalieron los sectores fabricantes y confeccionistas,
almacenes por departamento y misceláneas, estaciones de servicio y llantas
y telas y vestuario, por aumentar el porcentaje de empresas con inventarios
bajos
Sector
Altos Bajos
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Cárnicos 10,0 40,0 30,0 50,0 10,0 -40,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 20,0 50,0 30,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 16,7 16,7 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 16,7 8,3 -8,3
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 33,3 16,7 0,0 33,3 33,3
Telas y vestuario 10,5 26,3 15,8 21,1 26,3 5,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 75,0 12,5 -62,5
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 10,0 0,0 -10,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 30,0 50,0 20,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 20,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Promedio 6,5 13,7 7,2 26,3 17,8 -8,6
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 6,7 6,7 40,0 33,3 -6,7
Materiales para construcción 13,0 17,4 4,3 17,4 4,3 -13,0
Otros sectores 12,5 16,7 4,2 25,0 5,6 -19,4
Abarrotes 18,2 18,2 0,0 36,4 27,3 -9,1
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 42,9 28,6 -14,3
Belleza y cosmeticos 14,3 14,3 0,0 28,6 14,3 -14,3
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 11,1 0,0 -11,1
Ferretería pesada 0,0 0,0 0,0 40,0 20,0 -20,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 33,3 0,0 -33,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 5,9 0,0 23,5 0,0 -23,5
Ferretería 18,2 0,0 -18,2 18,2 18,2 0,0

14. 5. Pedidos a proveedores
En enero, un 8,5% de los comerciantes de la región hizo pedidos más
altos a sus proveedores, porcentaje similar frente al mismo mes de
2018, pero el más bajos de todos los eneros en el periodo de análisis.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0
8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,15,1
8,2
7,8
14,5
9,8
8,9
6,9
8,5
9,8
8,1
11,5
19,0
13,2
7,3
6,8
8,4
1,7
8,5
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente aumentó el porcentaje de comerciantes en la región con
pedidos bajos a sus proveedores, 46,8% en enero de 2019 frente a un
34,9% en el mismo mes de 2018. Además que superó el porcentaje de
quienes hicieron pedidos normales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
8,9 8,5
52,8
41,3
34,9
46,8
3,4 3,4
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
5. Pedidos a proveedores
En enero de 2019, frente al mismos mes de 2018, el aumento en el
porcentaje de empresas con pedidos altos a sus proveedores se observó
principalmente en los sectores, decoración, informática y restaurantes.
Por otro lado, los sectores se destacaron por tener disminución en el
porcentaje de establecimientos con pedidos bajos, frente a enero de 2018,
fueron informática, restaurantes, calzado, almacenes por departamento y
misceláneas y ferreterías.
Sector
Altos Bajos
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Decoración 0,0 16,7 16,7 33,3 33,3 0,0
Informática 16,7 33,3 16,7 33,3 0,0 -33,3
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 33,3 8,3 -25,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 75,0 37,5 -37,5
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 11,1 44,4 33,3
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 50,0 70,0 20,0
Productos químicos y farmacéuticos 6,7 13,3 6,7 33,3 53,3 20,0
Materiales para construcción 4,3 8,7 4,3 17,4 39,1 21,7
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 36,4 45,5 9,1
Telas y vestuario 5,3 5,3 0,0 47,4 73,7 26,3
Estaciones de servicio y llantas 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 42,9 42,9 0,0
Ferretería pesada 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 50,0 33,3 -16,7
Cárnicos 0,0 0,0 0,0 30,0 60,0 30,0
Ferretería 9,1 9,1 0,0 72,7 54,5 -18,2
Promedio 9,6 9,0 -0,6 34,7 44,8 10,1
Librerías, papelerías y litografías 40,0 30,0 -10,0 30,0 30,0 0,0
Turismo 10,0 0,0 -10,0 20,0 50,0 30,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 5,9 -11,8 29,4 41,2 11,8
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 37,5 75,0 37,5
Comunicación gráfica 28,6 14,3 -14,3 14,3 57,1 42,9
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 0,0 40,0 40,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 30,0 70,0 40,0

17. 6. Cartera
En enero de 2019 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 18,3% frente a un 19,6% del mismo mes del año
anterior, inferior en solo un 1,3 puntos porcentuales. Adicionalmente,
aumentó el porcentaje de empresas con cartera vencida baja.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2 12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2
18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
24,1
24,8
23,9
21,3
19,6
22,7
25,0 24,8
21,3
18,3
20,7
15,3
18,8
21,3
12,1
10,5
18,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas enero 2019 - 2018
6. Cartera
Se destacó en enero el porcentaje de comerciantes que no maneja
cartera, 28,9% de las respuestas y superior al mismo mes de 2018 en 4,6
puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
19,6 18,3
49,4
41,3
6,8
11,5
24,3 28,9
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
6. Cartera
En enero de 2019 frente al mismo mes de 2018, los sectores que aumentaron
los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera vencida fueron:
medicamentos, electrodomésticos, almacenes por departamento y
misceláneas, belleza y cosméticos, calzado, telas y vestuario, librerías y
papelerías, ferretería y productos químicos.
Ocho sectores sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: electrodomésticos, ferretería, productos
químicos, funerarias, restaurantes, materiales para la construcción,
informática, ferretería pesada y fabricantes y confeccionistas.
Sector
Alto Bajo
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Electrodomésticos y muebles 20,0 40,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 33,3 16,7 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosméticos 14,3 28,6 14,3 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 50,0 12,5 0,0 0,0 0,0
Telas y vestuario 21,1 31,6 10,5 10,5 5,3 -5,3
Librerías, papelerías y litografías 20,0 30,0 10,0 20,0 10,0 -10,0
Ferretería 27,3 36,4 9,1 0,0 9,1 9,1
Productos químicos y farmacéuticos 26,7 33,3 6,7 0,0 20,0 20,0
Abarrotes 18,2 18,2 0,0 0,0 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 0,0 -14,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 11,1 11,1 0,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 20,0 60,0 40,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 0,0 8,3 8,3
Promedio 19,08 17,20 -1,88 6,47 13,23 6,76
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 5,9 -5,9 11,8 5,9 -5,9
Materiales para construcción 30,4 21,7 -8,7 8,7 13,0 4,3
Turismo 10,0 0,0 -10,0 0,0 0,0 0,0
Decoración 16,7 0,0 -16,7 0,0 0,0 0,0
Informática 33,3 16,7 -16,7 0,0 16,7 16,7
Ferretería pesada 40,0 20,0 -20,0 0,0 60,0 60,0
Carnicos 20,0 0,0 -20,0 10,0 0,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 40,0 20,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 12,5 25,0 12,5

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
6. Cartera
En enero de 2019, un 9,8% de los empresarios reportó mejor rotación
de cartera frente a un 6,8% en el mismo mes de 2018 y además el
porcentaje más alto desde abril de 2018. Sin embargo, el porcentaje de
comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera disminuyó 8,5
puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5
9,1
9,1
11,1
7,7
6,8
10,3
12,3 11,5
8,9
8,9
7,6
6,4
8,2
6,4
4,2
0,4
9,8
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
6. Cartera
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
6,8 9,8
48,9 49,8
20,0 11,5
24,3 28,9
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
6. Cartera
En el mes de enero, el indicador de rotación mejoró para los sectores de
restaurantes, ferretería pesada, funerarias y fabricantes y confeccionistas,
con una variación positiva de 20 puntos porcentuales.
El indicador también mejoró por la variación negativa en los que
obtuvieron disminuciones en el porcentaje de empresas con rotación peor,
ferretería pesada, fabricantes y confeccionistas e informática, entre otros.
Sector
Mejoró Desmejoró
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 25,0 25,0 0,0 0,0 0,0
Ferretería pesada 0,0 20,0 20,0 40,0 0,0 -40,0
Funerarias 20,0 40,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 40,0 10,0 -30,0
Informática 0,0 16,7 16,7 33,3 0,0 -33,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 16,7 33,3 16,7
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 14,3 14,3 0,0 -14,3
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 26,7 26,7 0,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Abarrotes 0,0 9,1 9,1 18,2 9,1 -9,1
Promedio 6,5 10,7 4,2 19,5 10,3 -9,2
Librerías, papelerías y litografías 20,0 20,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 8,7 8,7 0,0 30,4 4,3 -26,1
Turismo 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 37,5 12,5 -25,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 27,3 27,3 0,0
Telas y vestuario 10,5 5,3 -5,3 21,1 26,3 5,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 5,9 -5,9 11,8 5,9 -5,9
Carnicos 10,0 0,0 -10,0 20 20,0 0,0
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 25,0 12,5 -12,5
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 0,0 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 30,0 10,0 -20,0 10,0 20,0 10,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en enero de 2019, fueron más altos para un
6,4% de los comerciantes, superior al registrado en igual mes de 2018,
correspondió a un aumento de 1,7 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales mayores- total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8 7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
8,6
8,3
6,4
3,4
4,7
6,9
4,2
4,3
4,3
8,5
9,3
5,1
6,1
5,1
5,0
5,5
6,4
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
7. Márgenes comerciales
adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó, aunque levemente, en un 1,3 puntos porcentuales. La mayoría
de los comerciantes, mencionan márgenes comerciales en los últimos tres
meses aproximadamente iguales, 61% de las respuestas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
4,7 6,4
51,5
60,9
32,8
31,5
11,1
1,3
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
7. Márgenes comerciales
En enero de 2019, los sectores que obtuvieron positivas variaciones con
márgenes mayores frente al mismo mes de 2018, almacenes por
departamento y misceláneas, estaciones de servicio y llantas, decoración,
informática, restaurantes, productos químicos y abarrotes.
Adicionalmente, todos los sectores disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, excepto materiales para la
construcción e informática.
Sector
Mayores Menores
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 33,3 33,3 33,3 50,0 16,7
Estaciones de servicio y llantas 0,0 20,0 20,0 40,0 30,0 -10,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 16,7 33,3 16,7
Informática 0,0 16,7 16,7 16,7 0,0 -16,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 16,7 16,7 16,7 8,3 -8,3
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 13,3 13,3 46,7 33,3 -13,3
Abarrotes 0,0 9,1 9,1 81,8 27,3 -54,5
Promedio 5,2 8,1 2,9 33,0 32,5 -0,5
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 57,1 28,6
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 57,1 28,6 -28,6
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 22,2 33,3 11,1
Ferretería pesada 20,0 20,0 0,0 20,0 40,0 20,0
Funerarias 20,0 20,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Turismo 10,0 10,0 0,0 30,0 10,0 -20,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 0,0 0,0 17,6 35,3 17,6
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 75,0 37,5 -37,5
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 37,5 62,5 25,0
Materiales para construcción 4,3 0,0 -4,3 4,3 13,0 8,7
Telas y vestuario 5,3 0,0 -5,3 42,1 42,1 0,0
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 63,6 36,4 -27,3
Carnicos 10,0 0,0 -10,0 30,0 40,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 0,0 40,0 40,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 0,0 -20,0 60,0 60,0 0,0

26. 8. Expectativas
En enero de 2019, 50,2% de los comerciantes de la región del Oriente
registró expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de
2018 en 5,5 puntos porcentuales. Sin embargo, sobresale que este dato
es el menor de los presentados durante los últimos 12 meses.
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que manifiestan
expectativas desfavorables disminuyó frente al mismo mes del año
anterior, 7,2 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
61,5
50,7
48,2
44,7 50,2
10,7
6,8
15,8
19,1
11,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
8. Expectativas
Continua alto el porcentaje de comerciantes que no sabe que esperar
del futuro próximo en cuanto al comportamiento de su negocio en el
mercado en que participa, 18,3% de las respuestas.
0%
20%
40%
60%
80%
100%
Ene 2018 Ene 2019
44,7 50,2
19,1
19,6
19,1 11,9
17,0 18,3
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
8. Expectativas
En enero de 2019, los sectores más optimistas comparado con el año
anterior: ferretería pesada, medicamentos y restaurantes, principalmente,
con porcentajes de variación superiores a 40 puntos frente al mismo mes
del año anterior.
Adicionalmente, todos los sectores disminuyeron o mantuvieron igual el
porcentaje de empresas con expectativas desfavorables comparado con los
resultados de enero de 2018.
Sector
Favorable Desfavorable
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Ferretería pesada 40,0 100,0 60,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 55,6 100,0 44,4 11,1 0,0 -11,1
Restaurantes, discotecas y bares 25,0 66,7 41,7 33,3 16,7 -16,7
Decoración 0,0 33,3 33,3 50,0 16,7 -33,3
Electrodomésticos y muebles 30,0 60,0 30,0 20,0 0,0 -20,0
Belleza y cosmeticos 28,6 57,1 28,6 28,6 14,3 -14,3
Funerarias 60,0 80,0 20,0 20,0 0,0 -20,0
Ferretería 36,4 54,5 18,2 36,4 9,1 -27,3
Informática 33,3 50,0 16,7 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 37,5 50,0 12,5 25,0 12,5 -12,5
Telas y vestuario 36,8 47,4 10,5 21,1 15,8 -5,3
Carnicos 40,0 50,0 10,0 30,0 20,0 -10,0
Promedio 42,1 51,5 9,4 20,1 12,2 -7,9
Comunicación gráfica 28,6 28,6 0,0 14,3 14,3 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 50,0 50,0 0,0 33,3 33,3 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 37,5 0,0 25,0 25,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 30,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 52,9 47,1 -5,9 11,8 5,9 -5,9
Librerías, papelerías y litografías 60,0 50,0 -10,0 ,0 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 30,0 -10,0 20,0 20,0 0,0
Materiales para construcción 73,9 60,9 -13,0 4,3 0,0 -4,3
Productos químicos y farmacéuticos 46,7 33,3 -13,3 20,0 20,0 0,0
Abarrotes 54,5 27,3 -27,3 18,2 18,2 0,0
Turismo 70,0 40,0 -30,0 20,0 20,0 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147