Un 11% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas más altas en enero de 2019, resultado levemente superior frente al 9,9% del mismo mes de 2018, representó un aumento de 1,1 punto porcentual. Adicionalmente, en el mes disminuyó significativamente el porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al mismo periodo de 2018 en 28,8 pp. En enero de 2019, los principales problemas que destacaron los comerciantes de la región fueron la situación económica, social y política, porcentaje muy similar a igual mes del año anterior; en segundo lugar mencionaron la baja demanda, aunque significativamente superior a 2018 y en tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal.

1. Urabá
Enero 2019– Enero 2018
Muestra efectiva: 228
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región del Urabá antioqueño comienza el año 2019
con signos de recuperación, dado que mejoran las ventas, los niveles
de cartera vencida para la mayoría se mantiene en niveles normales al
igual que los inventarios para la época. Los márgenes para un
porcentaje significativo no se deteriora y las expectativas favorables
siguen mejorando.
Un 11% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en enero de 2019, resultado levemente superior frente al
9,9% del mismo mes de 2018, representó un aumento de 1,1 punto
porcentual. Adicionalmente, en el mes disminuyó significativamente
el porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al mismo
periodo de 2018 en 28,8 pp .
En enero de 2019, los principales problemas que destacaron los
comerciantes de la región fueron la situación económica, social y
política, porcentaje muy similar a igual mes del año anterior; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, aunque
significativamente superior a 2018 y en tercer lugar se ubicó la
competencia leal y desleal.
En enero de 2019, 82% de los comerciantes de la región del Urabá tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2018
en 16,3 puntos porcentuales. Adicionalmente, el porcentaje de
empresas con expectativas negativas disminuyó frente al año anterior,
7,7 pp.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: servicios integrales, automotores,
panaderías y reposterías, ferretería pesada, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosmeticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 16
Total 228

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
Un 11% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en enero de 2019, resultado levemente superior frente al
9,9% del mismo mes de 2018, representó un aumento de 1,1 punto
porcentual. Adicionalmente, en el mes disminuyó significativamente el
porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al mismo periodo
de 2018 en 28,8 pp y además fue bastante importante el porcentaje de
empresas que se mantuvieron con las ventas similares, es decir que a
pesar de que no mejoraron tampoco tuvieron deterioro en sus ventas.
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3
9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9
11,2
14,5
18,3
21,0 20,7
17,8
16,5
10,2
14,8
9,1 9,4
12,5 12,112,6
9,4
8,6
12,4
18,6
9,9
11,6
15,0
17,4
11,5 11,5
22,5
14,5
10,3
11,5
14,1
21,1
11,0
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
2. Ventas
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Ene 2018 Ene 2019
9,9 11,0
22,3
50,0
67,8
39,0
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas enero 20187- 2018
2. Ventas
En enero de 2019, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2017, fueron funeraria, informática, abarrotes, decoración,
almacenes por departamento y misceláneas, estaciones de servicio y llantas,
ferretería y repuestos.
Por otro lado, todos los sectores disminuyeron el porcentaje de empresas
con ventas más bajas frente a 2018, principalmente ferreterías, almacenes
por departamento y misceláneas, restaurantes, repuestos y fabricantes y
confeccionistas.
Sector
Más altas Más bajas
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Funerarias 0,0 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 33,3 33,3 71,4 33,3 -38,1
Abarrotes 8,3 27,3 18,9 66,7 36,4 -30,3
Decoración 0,0 16,7 16,7 60,0 33,3 -26,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 83,3 33,3 -50,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 60,0 30,0 -30,0
Ferretería 0,0 9,1 9,1 100,0 36,4 -63,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 11,8 5,9 82,4 35,3 -47,1
Promedio 8,9 11,9 3,0 64,9 37,4 -27,5
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 70,0 60,0 -10,0
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 66,7 33,3 -33,3
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 8,3 0,0 83,3 25,0 -58,3
Turismo 20,0 20,0 0,0 50,0 40,0 -10,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 100,0 62,5 -37,5
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 70,0 50,0 -20,0
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 6,7 -1,0 61,5 60,0 -1,5
Materiales para construcción 21,7 17,4 -4,3 56,5 30,4 -26,1
Telas y vestuario 10,5 5,3 -5,3 84,2 57,9 -26,3
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 57,1 28,6 -28,6
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 42,9 42,9 0,0
Otros sectores 25,0 6,3 -18,8 37,5 37,5 0,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 60,0 20,0 -40,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas enero 2018- 2019
De los comerciantes del Urabá Antioqueño, solo un 0,4% realizó sus
ventas sin inconvenientes en enero 2019, mientras que en 2018 este
porcentaje fue de 31,8%, lo que significa que todo el comercio de la
región de urabá manifiesta tener algún tipo de problema a la hora de
lograr sus ventas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
31,8
0,4
68,2
99,6
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas enero 2019 - 2018
3. Principales problemas
En enero de 2019, los principales problemas que destacaron los
comerciantes de la región fueron la situación económica, social y
política, porcentaje muy similar a igual mes del año anterior; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, aunque
significativamente superior a 2018 y en tercer lugar se ubicó la
competencia leal y desleal, con un 17,1% de las respuestas, superando
también al del año anterior cuando fue de 3,4%.
Problemas
Total
Ene 2018 Ene 2019
Situación económica, social y política 48,5 47,8
Baja demanda 1,3 25,9
Competencia leal y desleal 3,4 17,1
Desempleo 0,9 2,6
Otro 9,4 1,3
Falta de crédito 0,0 1,3
Carga tributaria 2,1 0,9
Cartera 0,4 0,9
Iliquidez y falta de capital 0,9 0,4
Ventas ambulantes 0,0 0,4
Dolar 0,0 0,4
No sabe 0,0 0,4
Costos Financieros 0,4 0,0
Inflación 0,4 0,0
Contrabando 0,4 0,0
Ninguno 31,8 0,4

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas enero 2019 - 2018
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, productos químicos y farmacéuticos, calzado,
estaciones de servicio y llantas, funerarias y turismo, con porcentajes
superiores al 60% de las respuestas; la baja demanda de manera importante
a los sectores de comunicación gráfica, informática y belleza y cosméticos; y
la competencia leal y desleal, especialmente, los comerciantes de
medicamentos, abarrotes, decoración y almacenes por departamento y
misceláneas. En enero solo el sector de químicos, obtuvo un mínimo
porcentaje de empresas que mencionaron no tener problemas al realizar
sus ventas, 6,7% de las respuestas.
Sector
Situación
económica, social
y política
Baja demanda
Competencia leal
y desleal
Ninguno
ene-18 ene-19 ene-18 ene-19 ene-18 ene-19 ene-18 ene-19
Productos químicos y farmacéuticos 53,8 80,0 7,7 13,3 0,0 0,0 23,1 6,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 75,0 75,0 0,0 12,5 0,0 12,5 0,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 60,0 0,0 10,0 0,0 30,0 60,0 0,0
Funerarias 0,0 60,0 0,0 0,0 0,0 20,0 100,0 0,0
Turismo 40,0 60,0 0,0 20,0 0,0 10,0 50,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 58,3 58,3 0,0 25,0 0,0 0,0 8,3 0,0
Telas y vestuario 63,2 57,9 0,0 26,3 5,3 5,3 21,1 0,0
Medicamentos 55,6 55,6 0,0 11,1 0,0 33,3 33,3 0,0
Electrodomésticos y muebles 60,0 50,0 0,0 30,0 10,0 20,0 10,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 40,0 50,0 0,0 30,0 10,0 0,0 20,0 0,0
Promedio 47,5 46,9 1,5 26,7 3,5 17,4 32,9 0,3
Otros sectores 50,0 43,8 0,0 31,3 0,0 18,8 50,0 0,0
Comunicación gráfica 28,6 42,9 0,0 57,1 0,0 0,0 71,4 0,0
Belleza y cosmeticos 28,6 42,9 0,0 42,9 0,0 14,3 42,9 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 47,1 41,2 0,0 23,5 0,0 29,4 29,4 0,0
Librerías, papelerías y litografías 70,0 40,0 0,0 30,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Materiales para construcción 47,8 39,1 0,0 26,1 4,3 21,7 47,8 0,0
Ferretería 45,5 36,4 9,1 27,3 0,0 27,3 0,0 0,0
Decoración 60,0 33,3 0,0 33,3 0,0 33,3 20,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 50,0 33,3 0,0 33,3 16,7 33,3 16,7 0,0
Informática 42,9 16,7 14,3 50,0 0,0 0,0 42,9 0,0
Abarrotes 41,7 9,1 0,0 27,3 16,7 36,4 25,0 0,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En enero de 2019, para la época fueron altos los inventarios para un
7,9% de los comerciantes de la región, con una caída de 8,8 puntos
porcentuales frente al resultado de 2018 que fue de 16,7% de las
respuestas.
15,4
23,5
12,8
11,5
10,110,0
10,0
10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1 8,3
10,7
20,0
14,1
12,2
17,4
8,7
12,8
14,8
10,8
12,4 12,5
10,4
6,1
12,0
11,6
12,8
14,7
16,7
8,6
12,4
12,5
10,6
10,6
17,6
4,8
7,7
9,3
10,6
13,2
7,9
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas enero 2019 - 2018
4. Inventarios
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con niveles normales para la
época aumentó significativamente, al pasar de 44,6% a 70,6% de las
respuestas.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
16,7
7,9
44,6
70,6
22,3
13,6
16,3 7,9
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas enero 2019 - 2018
4. Inventarios
En enero de 2019, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época calzado, funerarias y decoración.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, librerías y papelerías,
restaurantes y materiales para la construcción.
Sector
Altos Bajos
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 25,0 25,0 37,5 25,0 -12,5
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 40,0 0,0 -40,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 17,6 0,0 17,6 17,6 0,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 60,0 10,0 -50,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 0,0 50,0 0,0 -50,0
Telas y vestuario 15,8 10,5 -5,3 26,3 15,8 -10,5
Abarrotes 16,7 9,1 -7,6 41,7 18,2 -23,5
Promedio 17,1 8,7 -8,4 21,9 11,7 -10,2
Librerías, papelerías y litografías 50,0 40,0 -10,0 10,0 30,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 10,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Otros sectores 12,5 0,0 -12,5 0,0 25,0 25,0
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 28,6 14,3 -14,3 14,3 14,3 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 0,0 -15,4 23,1 20,0 -3,1
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 17,4 0,0 -17,4 13,0 17,4 4,3
Ferretería 18,2 0,0 -18,2 9,1 0,0 -9,1
Turismo 20,0 0,0 -20,0 30,0 0,0 -30,0
Medicamentos 22,2 0,0 -22,2 22,2 0,0 -22,2
Restaurantes, discotecas y bares 25,0 0,0 -25,0 16,7 25,0 8,3
Informática 28,6 0,0 -28,6 28,6 16,7 -11,9

14. 5. Pedidos a proveedores
En enero, el 6,6% de los comerciantes de la región hizo pedidos más
altos a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de
2018, -3,3 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0 13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
16,3
18,2
9,1
7,7
8,7
10,8
7,3 7,3
7,4
6,9
8,1
7,8
16,2 15,6
9,9
8,6
5,8
6,3
5,3
5,3
13,2
8,8
5,6
7,9
8,4
15,4
6,6
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas enero 2019 - 2018
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, sobresale el porcentaje de empresas con pedidos
normales, 59,2% de los comerciantes de la región, y con un aumento
frente al mismo mes del año anterior en 19,3 puntos porcentuales.
Adicionalmente se destacó el porcentaje e empresas con pedidos
bajos, ya que disminuyó de un año al otro en 12,7 puntos
porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
9,9 6,6
39,9
59,2
41,6
28,9
8,6 5,3
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas enero 2019- 2018
5. Pedidos a proveedores
En enero de 2019, frente al mismo mes de 2018, almacenes por
departamento y misceláneas, medicamentos y estaciones de servicio y
llantas, aumentaron el porcentaje de empresas con pedidos altos.
Adicionalmente, se destacaron por tener la mayor caída en el porcentaje
de establecimientos con pedidos bajos, decoración y restaurantes.
Sector
Altos Bajos
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 33,3 33,3 16,7 16,7 0,0
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 66,7 22,2 -44,4
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 30,0 30,0 0,0
Otros sectores 0,0 6,3 6,3 0,0 31,3 31,3
Telas y vestuario 0,0 0,0 0,0 73,7 36,8 -36,8
Decoración 0,0 0,0 0,0 80,0 16,7 -63,3
Informática 0,0 0,0 0,0 57,1 50,0 -7,1
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 12,5 0,0 62,5 25,0 -37,5
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 40,0 30,0 -10,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 45,5 36,4 -9,1
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 6,7 -1,0 61,5 40,0 -21,5
Promedio 9,8 7,0 -2,7 40,3 27,9 -12,4
Materiales para construcción 8,7 4,3 -4,3 34,8 26,1 -8,7
Abarrotes 33,3 27,3 -6,1 33,3 18,2 -15,2
Librerías, papelerías y litografías 40,0 30,0 -10,0 20,0 40,0 20,0
Turismo 10,0 0,0 -10,0 30,0 30,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 70,0 30,0 -40,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 5,9 -11,8 17,6 35,3 17,6
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 14,3 0,0 -14,3
Belleza y cosmeticos 14,3 0,0 -14,3 14,3 42,9 28,6
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 0,0 -16,7 58,3 8,3 -50,0
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 20,0 20,0 0,0

17. 6. Cartera
En enero de 2019 el porcentaje de empresas con un nivel alto de cartera
vencida fue de 9,6% frente a un 22,5% del mismo mes del año anterior,
adicionalmente, el porcentaje de comerciantes que tuvieron cartera
vencida baja aumentó en 6,4 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,6
18,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
20,3
15,3 15,0
23,8
23,5
19,5
22,7
20,3
19,0
18,6
22,2
23,3
20,9
22,5
23,2
25,0
22,1
22,3
15,4
15,4
7,9
12,3
9,4
11,9
11,5
18,4
9,6
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
6. Cartera
Además, el porcentaje de comerciantes con un nivel de cartera vencida
normal aumentó significativamente, de 9,4% de las respuestas creció a
53,5%.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
23,2
9,6
33,0
53,5
9,4
15,8
34,3
21,1
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
6. Cartera
En enero de 2019 frente al mismo mes de 2018, los sectores que
disminuyeron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron principalmente: fabricantes y confeccionistas,
electrodomésticos y muebles, abarrotes y ferretería, con variaciones
negativas mayores a 30 puntos porcentuales.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, fueron: belleza y cosméticos,
electrodomésticos y muebles y fabricantes y confeccionistas, entre otros.
Sector
Alto Bajo
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Funerarias 0,0 20,0 20,0 60,0 0,0 -60,0
Belleza y cosméticos 14,3 28,6 14,3 0,0 28,6 28,6
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 25,0 12,5 25,0 12,5 -12,5
Librerías, papelerías y litografías 10,0 20,0 10,0 0,0 10,0 10,0
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 0,0 6,3 6,3 0,0 18,8 18,8
Informática 14,3 16,7 2,4 14,3 33,3 19,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 0,0 11,1 11,1
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 0,0 -8,3 16,7 8,3 -8,3
Promedio 20,2 9,5 -10,7 10,7 15,3 4,6
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 0,0 28,6 28,6
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 0,0 16,7 16,7
Productos químicos y farmacéuticos 38,5 20,0 -18,5 23,1 6,7 -16,4
Turismo 20,0 0,0 -20,0 20,0 10,0 -10,0
Telas y vestuario 31,6 10,5 -21,1 10,5 21,1 10,5
Materiales para construcción 34,8 13,0 -21,7 13,0 26,1 13,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 35,3 11,8 -23,5 11,8 11,8 0,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 0,0 20,0 20,0
Electrodomésticos y muebles 40,0 0,0 -40,0 10,0 30,0 20,0
Abarrotes 50,0 9,1 -40,9 0,0 18,2 18,2
Ferretería 54,5 9,1 -45,5 0,0 9,1 9,1

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
6. Cartera
En enero de 2019, solo un 1,8% de los empresarios reportó mejor
rotación de cartera, disminuyó en 6,4 punto porcentual frente al mismo
mes de 2018. Sin embargo, el porcentaje de comerciantes que
desmejoraron la rotación de cartera disminuyó en 16,7pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4 5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
13,0
20,3
15,0
14,0
15,2
9,1
7,3
10,8
5,2
6,5
6,8 6,9
8,5 8,7
8,2
14,2
15,5
14,3
10,6
10,6
8,8
6,6
7,7
7,9
7,9
2,6
1,8
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
6. Cartera
También fue positivo al indicador de rotación que el porcentaje de
empresas para quienes se mantuvo igual la rotación de cartera aumentó
significativamente de un año al otro, 35,9 puntos porcentuales, al pasar
de 39,1% de las respuestas en enero de 2018 a 75% en enero de 2019.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
8,2 1,8
39,1
75,0
18,5
1,8
34,3
21,5
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
6. Cartera
El indicador tuvo un mejor comportamiento en los sectores de telas y
vestuario y electrodomésticos y muebles, ya que les aumentó el porcentaje
de empresas con mejor rotación frente a enero de 2018.
Y para los sectores, entre otros, ferreterías, abarrotes y telas y vestuario les
disminuyó el porcentaje de empresas que les desmejoró la rotación de
cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Telas y vestuario 0,0 10,5 10,5 36,8 0,0 -36,8
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 10,0 0,0 -10,0
Otros sectores 0,0 6,3 6,3 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6
Decoración 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 11,1 0,0 -11,1
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 0,0 -5,9 17,6 0,0 -17,6
Promedio 7,4 1,3 -6,1 16,8 2,3 -14,5
Abarrotes 8,3 0,0 -8,3 41,7 0,0 -41,7
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 0,0 -8,3 33,3 0,0 -33,3
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 54,5 0,0 -54,5
Turismo 10,0 0,0 -10,0 10,0 0,0 -10,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 0,0 12,5 12,5
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 0,0 -15,4 23,1 6,7 -16,4
Materiales para construcción 17,4 0,0 -17,4 13,0 0,0 -13,0
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 -20,0 10,0 0,0 -10,0
Funerarias 20,0 0,0 -20,0 0,0 0,0 0,0
Informática 28,6 0,0 -28,6 14,3 0,0 -14,3

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en enero de 2019, fueron más altos para un
3,1% de los comerciantes, inferior al registrado en igual mes de 2018;
adicionalmente, el porcentaje de comerciantes con márgenes menores
se mantuvo igual.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,36,6
4,1
7,9
9,6
6,9
7,3
12,7
9,8
5,5
5,7
4,3
3,0
4,3
4,8
5,6
3,0
3,4
6,4
4,8
5,2
7,3
4,0
4,0
7,0
7,0
5,3
4,4
3,4 3,5
4,0
5,7
3,1
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
7. Márgenes comerciales
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
5,2 3,1
52,8
64,9
25,8
25,0
16,3
7,0
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
7. Márgenes comerciales
En enero de 2019, los sectores que obtuvieron porcentajes superiores
frente al mismo mes de 2017, con márgenes mayores fueron abarrotes,
informática, turismo y repuestos.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores en los últimos tres meses,
electrodomésticos, informática y fabricantes y confeccionistas,
principalmente.
Sector
Mayores Menores
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Abarrotes 0,0 18,2 18,2 25,0 9,1 -15,9
Informática 0,0 16,7 16,7 42,9 16,7 -26,2
Turismo 0,0 10,0 10,0 20,0 30,0 10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,9 11,8 5,9 29,4 17,6 -11,8
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 30,0 50,0 20,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 46,2 46,7 0,5
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6 0,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7 -3,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 0,0 11,1 11,1
Funerarias 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 25,0 62,5 37,5
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 50,0 31,3 -18,8
Promedio 4,6 3,6 -0,9 26,0 23,6 -2,4
Telas y vestuario 5,3 0,0 -5,3 42,1 36,8 -5,3
Materiales para construcción 8,7 0,0 -8,7 26,1 17,4 -8,7
Ferretería 9,1 0,0 -9,1 18,2 27,3 9,1
Estaciones de servicio y llantas 10,0 0,0 -10,0 20,0 10,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 50,0 20,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 30,0 10,0 -20,0
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 0,0 -16,7 41,7 25,0 -16,7

26. 8. Expectativas
En enero de 2019, 82% de los comerciantes de la región del Urabá tuvo
expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de 2018 en
16,3 puntos porcentuales.
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con expectativas negativas
disminuyó frente al año anterior, 7,7 pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2019
50,5 53,5 48,4
65,7
82,0
10,7
2,1
18,5
8,6 0,9
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
8. Expectativas
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2018 Ene 2019
65,7
82,0
3,9
10,5
8,6
0,921,9
6,6
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas enero 2018 - 2019
8. Expectativas
En enero de 2019, los sectores más optimistas, comparado con el año
anterior, fueron: comunicación gráfica, belleza y cosméticos y productos
químicos y farmacéuticos, con variaciones positivas superiores a 30 puntos
porcentuales.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron sus expectativas
desfavorables fueron: calzado, decoración y electrodomésticos, con
variaciones superiores a -20 puntos porcentuales.
Sector
Favorable Desfavorable
ene-18 ene-19 Variación ene-18 ene-19 Variación
Comunicación gráfica 57,1 100,0 42,9 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosméticos 42,9 85,7 42,9 14,3 0,0 -14,3
Productos químicos y farmacéuticos 61,5 93,3 31,8 7,7 0,0 -7,7
Otros sectores 62,5 93,8 31,3 12,5 6,3 -6,3
Decoración 20,0 50,0 30,0 20,0 0,0 -20,0
Turismo 60,0 90,0 30,0 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 70,0 100,0 30,0 20,0 0,0 -20,0
Fabricantes y confeccionistas 50,0 80,0 30,0 10,0 0,0 -10,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 62,5 25,0 25,0 0,0 -25,0
Medicamentos 55,6 77,8 22,2 11,1 0,0 -11,1
Estaciones de servicio y llantas 60,0 80,0 20,0 10,0 0,0 -10,0
Ferretería 72,7 90,9 18,2 9,1 0,0 -9,1
Promedio 63,0 80,8 17,8 8,9 0,8 -8,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 58,8 76,5 17,6 11,8 0,0 -11,8
Restaurantes, discotecas y bares 75,0 91,7 16,7 16,7 0,0 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 50,0 66,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 78,3 91,3 13,0 4,3 0,0 -4,3
Librerías, papelerías y litografías 80,0 80,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Informática 71,4 66,7 -4,8 0,0 0,0 0,0
Abarrotes 91,7 81,8 -9,8 8,3 0,0 -8,3
Telas y vestuario 68,4 57,9 -10,5 5,3 0,0 -5,3
Funerarias 100,0 80,0 -20,0 0,0 0,0 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147