Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

1. Oriente
Agosto 2017 vs Agosto 2016
Muestra efectiva: 235
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio en la región del Oriente Antioqueño aun no muestra
signos firme de recuperación, aún para la mayoría de los comerciantes
las ventas continúan bajas, la cartera se deriora, pues aumenta el
porcentaje de empresas con cartea morosa y no mejora la rotación de
cartera, adicionalmente los pedidos continúan bajos; solo las
expectativa favorables mejoran para la mayor parte de los
empresarios, variable clave en los resultados futuros.
Un 10,6% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en agosto de 2017, frente a un 18,2% del mismo mes
de 2016, por lo tanto la caída fue de 7,6 puntos porcentuales. La
mejoría en el indicador que se había presentado en los dos meses
anteriores toma reversa.
En los primeros ocho meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación
económica, social y política, en segundo lugar mencionaron la baja
demanda, en tercer lugar se ubicó la carga tributaria que en el año
anterior no era mencionada y en cuarto puesto se mencionó la
competencia.
En agosto de 2017, 70,2% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al resultado
del mismo mes de 2016, continua la tendencia positiva en el año.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: panaderías y reposterías, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosméticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Cárnicos 10
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Ferretería pesada 5
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 8
Total 235

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Un 10,6% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en agosto de 2017, frente a un 18,2% del mismo mes
de 2016, por lo tanto la caída fue de 7,6 puntos porcentuales. La mejoría
en el indicador que se había presentado en los dos meses anteriores
toma reversa. Aunque en el mes, disminuye el porcentaje de empresas
con ventas más bajas, frente al mismo mes de 2016 en 8,4 puntos
porcentuales.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
7,8
18,3
12,3
11,9
13,2
16,2
10,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
2. Ventas
En el acumulado a agosto de 2017, los resultados aún no mejoran, el
porcentaje de empresas con ventas más altas está aún por debajo del año
anterior en 4,9 puntos porcentuales y los que obtienen ventas más bajas
superan el año anterior en 17,5 puntos porcentuales. Este
comportamiento se debe, según mencionaron los comerciantes del
Oriente, principalmente la situación económica, y en menor medida la
falta de demanda, la competencia, el desempleo y la carga tributaria.
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
8,8 10,6
18,5 13,6
31,7
38,3
47,7
35,4
59,5
51,1
33,4
50,9
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
2. Ventas
En agosto de 2017, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2016, fueron solo 4, almacenes por departamento y
misceláneas, estaciones de servicio y llantas, telas y vestuario y repuestos.
Por otro lado, los sectores que disminuyeron el porcentaje de empresas con
ventas más bajas frente a 2016, almacenes por departamento y misceláneas,
belleza y cosméticos, estaciones de servicio y llantas, repuestos, fabricantes y
confeccionistas, cárnicos, informática y restaurantes.
Sector
Más altas Más bajas
Ago 2016 Ago 2017 Variación Ago 2016 Ago 2017 Variación
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 80,0 50,0 -30,0
Otros sectores 14,3 25,0 10,7 42,9 62,5 19,6
Estaciones de servicio y llantas 30,8 40,0 9,2 38,5 20,0 -18,5
Telas y vestuario 4,2 10,5 6,4 50,0 68,4 18,4
Repuestos, accesorios y maquinaria 22,2 23,5 1,3 38,9 23,5 -15,4
Abarrotes 18,2 18,2 0,0 45,5 54,5 9,1
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 42,9 57,1 14,3
Belleza y cosméticos 0,0 0,0 0,0 80,0 57,1 -22,9
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Medicamentos 28,6 22,2 -6,3 28,6 33,3 4,8
Materiales para construcción 25,0 17,4 -7,6 37,5 43,5 6,0
Promedio 19,0 9,1 -9,9 42,0 52,3 10,3
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 30,0 40,0 10,0
Electrodomésticos 20,0 10,0 -10,0 40,0 70,0 30,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 10,0 -10,0 60,0 40,0 -20,0
Cárnicos 12,5 0,0 -12,5 87,5 80,0 -7,5
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 0,0 -15,4 30,8 60,0 29,2
Ferreteria pesada 16,7 0,0 -16,7 16,7 80,0 63,3
Informática 20,0 0,0 -20,0 40,0 33,3 -6,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 22,2 0,0 -22,2 77,8 100,0 22,2
Ferretería 22,2 0,0 -22,2 44,4 63,6 19,2
Restaurantes, discotecas y bares 55,6 16,7 -38,9 33,3 25,0 -8,3
Turismo 80,0 0,0 -80,0 20,0 50,0 30,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, 14% realizó sus ventas sin
inconvenientes en el promedio a agosto, sin embargo en el mismo
periodo de 2016 este porcentaje fue de 24,1%, para una disminución de
10,1 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas aumentó.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
14,0 14,0
24,1
14,0
86,0 86,0
75,9
86,0
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
3. Principales problemas
En los primeros ocho meses del año, los principales problemas que
destacaron los comerciantes de la región fueron la situación económica,
social y política, significativamente superior al mismo periodo del año
anterior en 13,2 puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la
baja demanda, aunque inferior a 2016; en tercer lugar se ubicó la carga
tributaria que en el año anterior no era mencionada; en cuarto puesto
se mencionó la competencia por un 11,4% de los comerciantes frente a
un 8,7% del año anterior.
Problemas
Mes Promedio Ene - ago
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Situación económica, social y política 20,3 28,1 14,4 27,6
Baja demanda 17,6 19,1 19,0 15,9
Carga tributaria 2,3 8,9 0,7 14,0
Competencia leal y desleal 15,3 10,6 8,7 11,4
Desempleo 3,6 4,3 1,9 2,7
Inflación 12,2 3,8 8,2 2,7
Dólar 0,0 0,0 1,8 2,5
Iliquidez y falta de capital 3,6 3,4 0,8 1,8
Contrabando 1,4 3,0 2,1 1,3
Otro 2,3 0,0 7,8 1,2
Cartera 0,5 1,7 6,3 0,9
Inseguridad 0,5 0,9 0,5 0,9
Costos Financieros 2,3 0,9 2,1 0,8
Falta de crédito 0,9 0,9 1,2 0,8
Falta de materia prima 2,7 0,0 2,0 0,6
Ventas ambulantes 0,9 0,4 0,3 0,4
Ninguno 14,0 14,0 24,1 14,0

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, librerías, papelerías y litografías, informática,
calzado, cárnicos y electrodomésticos, todos aumentaron frente a 2016; la
baja demanda por los sectores de: belleza y cosméticos, informática,
restaurantes y almacenes por departamento y misceláneas, principalmente;
la competencia fue el principal problema para sectores como:
medicamentos, decoración y estaciones de servicio y llantas; y la carga
tributaria fue mencionada por ferretería pesada, principalmente.
Sector
Situación
económica, social y
política
Baja demanda
Competencia leal y
desleal
Carga tributaria Ninguno
Ago 2016 Ago 2017 Ago 2016 Ago 2017 Ago 2016 Ago 2017 Ago 2016 Ago 2017 Ago 2016 Ago 2017
Librerías, papelerías y
litografías
30,0 60,0 10,0 0,0 10,0 0,0 0,0 0,0 10,0 20,0
Informática 0,0 50,0 20,0 33,3 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 16,7
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
33,3 50,0 22,2 12,5 11,1 0,0 0,0 12,5 11,1 0,0
Cárnicos 12,5 40,0 37,5 10,0 37,5 10,0 0,0 0,0 12,5 10,0
Electrodomésticos 30,0 40,0 20,0 20,0 20,0 10,0 0,0 20,0 10,0 0,0
Otros sectores 28,6 37,5 21,4 12,5 0,0 25,0 0,0 0,0 14,3 0,0
Productos químicos y
farmacéuticos
38,5 33,3 15,4 20,0 23,1 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0
Medicamentos 14,3 33,3 14,3 0,0 28,6 44,4 0,0 0,0 0,0 22,2
Turismo 0,0 30,0 20,0 30,0 20,0 0,0 0,0 10,0 20,0 30,0
Comunicación gráfica 14,3 28,6 0,0 0,0 14,3 28,6 0,0 14,3 14,3 14,3
Belleza y cosméticos 20,0 28,6 20,0 42,9 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Promedio 17,0 28,5 17,4 18,6 15,2 10,9 2,2 9,5 12,4 13,5
Abarrotes 18,2 27,3 27,3 18,2 18,2 18,2 0,0 9,1 9,1 9,1
Ferretería 22,2 27,3 22,2 18,2 0,0 27,3 0,0 9,1 22,2 0,0
Telas y vestuario 20,8 26,3 12,5 10,5 4,2 5,3 4,2 10,5 20,8 10,5
Materiales para construcción 20,8 26,1 16,7 26,1 20,8 13,0 0,0 13,0 12,5 8,7
Ferreteria pesada 16,7 20,0 16,7 0,0 33,3 0,0 16,7 60,0 16,7 0,0
Funerarias 0,0 20,0 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0
Repuestos, accesorios y
maquinaria
5,6 17,6 16,7 29,4 5,6 5,9 0,0 5,9 27,8 29,4
Decoración 0,0 16,7 0,0 16,7 0,0 33,3 0,0 0,0 0,0 16,7
Restaurantes, discotecas y
bares
33,3 16,7 0,0 33,3 11,1 0,0 11,1 16,7 33,3 16,7
Almacenes por departamento
y misceláneas
0,0 16,7 60,0 33,3 20,0 0,0 0,0 16,7 0,0 16,7
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 20,0 20,0 20,0 0,0 10,0 10,0 10,0 20,0
Estaciones de servicio y llantas 23,1 0,0 7,7 20,0 30,8 30,0 7,7 10,0 0,0 30,0

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En agosto de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para un
10,6% de los comerciantes de la región, con una caída de 2,9 puntos
porcentuales frente al resultado de 2016 que fue de 13,5%.
11,2
13,2
18,7 17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4
13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0
13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
16,4
11,3
12,7
12,8
16,2
12,3
10,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
4. Inventarios
Adicionalmente, en el mes, el porcentaje de empresas con niveles bajos
aumentó en 5,3 puntos porcentuales, y en el acumulado de los ocho
meses, el aumento fue de 4pp. Por otro lado, en el mes de agosto y en
el acumulado los niveles de inventario normales disminuyeron, 2,2pp y
4,1pp, respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
13,5 10,6 14,0 13,1
55,0
52,8
59,7 55,6
20,7 26,0
16,6 20,6
10,8 10,6 9,7 10,8
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
4. Inventarios
En agosto de 2017, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2016, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época, cárnicos, abarrotes, decoración, calzado y medicamentos.
Por otro lado, los sectores que destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, calzado, ferretería
pesada y electrodomésticos, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Ago 2016 Ago 2017 Variación Ago 2016 Ago 2017 Variación
Cárnicos 0,0 30,0 30,0 37,5 40,0 2,5
Abarrotes 18,2 36,4 18,2 45,5 18,2 -27,3
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 11,1 25,0 13,9 22,2 62,5 40,3
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 14,3 0,0 -14,3
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 57,1 28,6
Ferreteria pesada 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 40,0 16,7 -23,3
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 10,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 10,0 30,0 20,0
Promedio 10,3 9,8 -0,5 19,5 26,3 6,8
Otros sectores 14,3 12,5 -1,8 35,7 12,5 -23,2
Ferretería 11,1 9,1 -2,0 0,0 18,2 18,2
Telas y vestuario 29,2 26,3 -2,9 16,7 31,6 14,9
Almacenes por departamento y misceláneas 20,0 16,7 -3,3 20,0 33,3 13,3
Materiales para construcción 16,7 13,0 -3,6 12,5 13,0 0,5
Belleza y cosmeticos 20,0 14,3 -5,7 40,0 42,9 2,9
Productos químicos y farmacéuticos 7,7 0,0 -7,7 38,5 53,3 14,9
Estaciones de servicio y llantas 7,7 0,0 -7,7 23,1 30,0 6,9
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 20,0 20,0 0,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 16,7 5,9 -10,8 11,1 29,4 18,3
Electrodomésticos 20,0 0,0 -20,0 0,0 30,0 30,0
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 8,3 -25,0 33,3 0,0 -33,3

14. 5. Pedidos a proveedores
En agosto, el 5,1% los comerciantes de la región hizo pedidos más altos
a sus proveedores, porcentaje inferior frente al mismo mes de 2016, en
7,1 punto porcentual; también disminuyó en el promedio de los ocho
primeros meses del año, -5,2pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0 8,6
10,9
6,6
9,8
7,7
5,1
5,1
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, el porcentaje de empresas que hizo pedidos más bajos,
en el año, aumentó de manera importante, al pasar de 28,4% de
empresarios a agosto de 2016 a 43,5% a agosto de 2017; aunque en el
mes fue menor la proporción.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
12,2
5,1
13,0 7,8
51,8
48,5
56,1
46,2
33,3
42,1
28,4
43,5
2,7 4,3
2,5 2,5
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
5. Pedidos a proveedores
En agosto de 2017, frente al mismos mes de 2016, la caída más
significativa en el porcentaje de empresas con pedidos altos fue en los
sectores de estaciones de servicio y llantas, informática,
electrodomésticos, turismo, principalmente.
Por otro lado, destacaron por tener el mayor aumento en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, ferretería pesada, decoración y
turismo, principalmente.
Sector
Altos Bajos
Ago 2016 Ago 2017 Variación Ago 2016 Ago 2017 Variación
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 60,0 57,1 -2,9
Medicamentos 14,3 22,2 7,9 28,6 22,2 -6,3
Ferretería 11,1 18,2 7,1 44,4 36,4 -8,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 40,0 60,0 20,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 30,8 60,0 29,2
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 66,7 66,7
Ferreteria pesada 0,0 0,0 0,0 16,7 100,0 83,3
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 60,0 16,7 -43,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 55,6 62,5 6,9
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 0,0 50,0 50,0 0,0
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 36,0 37,5 1,5
Materiales para construcción 12,5 8,7 -3,8 16,7 21,7 5,1
Promedio 10,5 4,4 -6,1 33,2 43,8 10,6
Abarrotes 18,2 9,1 -9,1 45,5 27,3 -18,2
Telas y vestuario 20,8 10,5 -10,3 33,3 57,9 24,6
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,1 0,0 -11,1 22,2 29,4 7,2
Carnicos 12,5 0,0 -12,5 25,0 60,0 35,0
Restaurantes, discotecas y bares 22,2 8,3 -13,9 22,2 25,0 2,8
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 42,9 57,1 14,3
Estaciones de servicio y llantas 15,4 0,0 -15,4 23,1 20,0 -3,1
Informática 20,0 0,0 -20,0 80,0 50,0 -30,0
Electrodomésticos 20,0 0,0 -20,0 30,0 50,0 20,0
Turismo 40,0 0,0 -40,0 0,0 40,0 40,0

17. 6. Cartera
En agosto de 2017 el porcentaje de empresas con un nivel de cartera
vencida alto fue de 24,3% frente a un 20,7% del mismo mes del año
anterior, sin embargo hubo aumento de 5,6 puntos porcentuales en el
acumulado de los primeros siete meses.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2
12,8
8,3
10,0
16,2
17,417,3 17,4
11,0
16,1
20,7
18,2 18,0
16,5
14,6
16,7
25,0
25,2
18,0
19,1
23,4
16,6
24,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con nivel bajo de cartera
vencida disminuyó en el mes de agosto, -10,5 puntos porcentuales, al
igual que en el acumulado, aunque en menor proporción, en 0,5 pp. Es
significativo el porcentaje de empresas que no manejan cartera.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
20,7 24,3
15,7 21,0
36,5
38,7
41,5
40,8
20,7 10,2
14,2
13,7
22,1 26,8 28,6 24,5
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
En agosto de 2017 frente al mismo mes de 2016, los sectores que
aumentaron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: ferretería pesada, ferretería, belleza y cosméticos, calzado,
funerarias, principalmente.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida, funerarias, almacenes por departamento
y ferretería pesada.
Sector
Alto Bajo
Ago 2016 Ago 2017 Variación Ago 2016 Ago 2017 Variación
Ferretería pesada 0,0 40,0 40,0 16,7 20,0 3,3
Ferretería 22,2 54,5 32,3 11,1 9,1 -2,0
Belleza y cosméticos 0,0 28,6 28,6 20,0 0,0 -20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 11,1 37,5 26,4 0,0 0,0 0,0
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 16,7 16,7 20,0 0,0 -20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 0,0 16,7 16,7
Telas y vestuario 20,8 36,8 16,0 29,2 10,5 -18,6
Turismo 0,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos 10,0 20,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 38,5 46,7 8,2 15,4 13,3 -2,1
Promedio 15,2 22,8 7,6 18,2 10,6 -7,7
Carnicos 12,5 20,0 7,5 25,0 0,0 -25,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 10,0 0,0 30,0 10,0 -20,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 8,3 -2,8 33,3 8,3 -25,0
Estaciones de servicio y llantas 23,1 20,0 -3,1 15,4 10,0 -5,4
Medicamentos 28,6 22,2 -6,3 14,3 11,1 -3,2
Otros sectores 7,1 0,0 -7,1 42,9 25,0 -17,9
Abarrotes 36,4 27,3 -9,1 18,2 18,2 0,0
Librerías, papelerías y litografías 40,0 30,0 -10,0 20,0 0,0 -20,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 22,2 11,8 -10,5 22,2 17,6 -4,6
Materiales para construcción 41,7 30,4 -11,2 8,3 4,3 -4,0
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 57,1 28,6 -28,6

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
6. Cartera
En agosto, un 8,5% de empresarios reportó mejora en esta indicador
frente a un 10,8% en 2016. Igualmente, el crecimiento del porcentaje de
empresas que mencionaron que les desmejoró la rotación de cartera fue
muy leve, 2,4 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6 13,8
13,8
11,3
11,7
13,1
14,2
15,6
9,1 9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8
10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
6,5
9,1
10,5
11,5
9,8
8,1
8,5
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
Además, en el promedio de los primeros ocho meses del año, el
porcentaje de quienes les mejoró la rotación de cartera se mantuvo
estable, 9,8% de las respuestas y a quienes les empeoró, creció en 7,9
puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
10,8 8,5 9,8 9,8
49,1
43,8
48,9 45,0
18,5
20,9 12,6 20,5
21,6 26,8 28,7 24,7
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador de rotación de cartera en los
sectores medicamentos, funerarias, calzado, turismo, electrodomésticos,
fabricantes y confeccionistas, ya que les aumentó, frente a agosto de 2016,
el porcentaje de empresas con mejor rotación.
Y para los sectores, turismo, informática, medicamentos, restaurantes,
abarrotes, estaciones de servicio y llantas, belleza y cosméticos y
fabricantes y confeccionistas, les disminuyó el porcentaje de empresas que
les desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Ago 2016 Ago 2017 Variación Ago 2016 Ago 2017 Variación
Medicamentos 0,0 22,2 22,2 28,6 11,1 -17,5
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 11,1 37,5 26,4
Turismo 20,0 30,0 10,0 20,0 0,0 -20,0
Electrodomésticos 10,0 20,0 10,0 20,0 20,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 10,0 10,0 40,0 30,0 -10,0
Telas y vestuario 8,3 10,5 2,2 20,8 42,1 21,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,6 5,9 0,3 11,1 17,6 6,5
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 28,6 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 20,0 14,3 -5,7
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Ferreteria pesada 0,0 0,0 0,0 0,0 60,0 60,0
Informática 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7 -3,3
Cárnicos 0,0 0,0 0,0 25,0 20,0 -5,0
Promedio 8,3 8,1 -0,2 17,2 20,3 3,0
Ferretería 11,1 9,1 -2,0 22,2 27,3 5,1
Estaciones de servicio y llantas 23,1 20,0 -3,1 15,4 10,0 -5,4
Materiales para construcción 16,7 8,7 -8,0 16,7 21,7 5,1
Abarrotes 9,1 0,0 -9,1 36,4 27,3 -9,1
Librerías, papelerías y litografías 10,0 0,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 0,0 -15,4 15,4 26,7 11,3
Restaurantes, discotecas y bares 33,3 16,7 -16,7 11,1 0,0 -11,1
Otros sectores 28,6 0,0 -28,6 14,3 25,0 10,7

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en agosto de 2017, fueron más altos para un
7,2% de los comerciantes, superior al registrado en igual mes de 2016,
6,8% de las respuestas. Sin emabargo, para los primeros ocho meses del
año la disminución fue de, 2,7 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3 9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
5,6
5,7 5,3
4,7
4,3
4,7
7,2
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
Adicionalmente, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
aumentó en el mes y en el promedio de los ocho meses del año, 9,6
punto porcentuales y 8,5 pp.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
6,8 7,2 8,6 5,9
52,3
43,8
59,4
49,5
27,0
36,6
28,0
36,5
14,0 12,3 3,9 8,0
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
7. Márgenes comerciales
En agosto de 2017, a siete sectores les aumentó el porcentaje de
empresas con márgenes mayores, frente a 2016, estaciones de servicio y
llantas, funerarias, informática, almacenes por departamento y
misceláneas, belleza y cosméticos, ferretería y repuestos.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, fabricantes y confeccionistas,
cárnicos, belleza y cosméticos, estaciones de servicio y llantas, abarrotes
y librerías y papelerías.
Sector
Mayores Menores
Ago 2016 Ago 2017 Variación Ago 2016 Ago 2017 Variación
Otros sectores 0,0 25,0 25,0 28,6 25,0 -3,6
Estaciones de servicio y llantas 7,7 30,0 22,3 15,4 10,0 -5,4
Funerarias 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Informática 0,0 16,7 16,7 20,0 33,3 13,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 16,7 20,0 66,7 46,7
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 80,0 42,9 -37,1
Ferretería 0,0 9,1 9,1 11,1 27,3 16,2
Repuestos, accesorios y maquinaria 0,0 5,9 5,9 16,7 23,5 6,9
Promedio 6,1 7,6 1,5 25,7 38,8 13,1
Abarrotes 0,0 0,0 0,0 54,5 45,5 -9,1
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 30,0 20,0 -10,0
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 0,0 0,0 30,8 53,3 22,6
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 57,1 28,6
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 14,3 55,6 41,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 55,6 87,5 31,9
Electrodomésticos 0,0 0,0 0,0 10,0 40,0 30,0
Cárnicos 12,5 10,0 -2,5 50,0 30,0 -20,0
Restaurantes, discotecas y bares 11,1 8,3 -2,8 22,2 25,0 2,8
Telas y vestuario 8,3 5,3 -3,1 25,0 52,6 27,6
Materiales para construcción 16,7 13,0 -3,6 20,8 13,0 -7,8
Fabricantes y confeccionistas 10,0 0,0 -10,0 40,0 10,0 -30,0
Ferreteria pesada 33,3 0,0 -33,3 16,7 80,0 63,3
Turismo 40,0 0,0 -40,0 0,0 60,0 60,0

26. 8. Expectativas
En agosto de 2017, 70,2% de las empresas de la región del Oriente
antioqueño plantearon expectativas favorables, superior al resultado del
mismo mes de 2016, continua la tendencia positiva en el año.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 7,7% de las respuestas, para un
crecimiento de 2,2 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2017
56,6
65,8
70,2
5,9
9,9 7,7
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
8. Expectativas
Para el acumulado de los ocho primeros meses del año, igualmente,
hay disminución en el porcentaje de empresas con expectativas
favorables, -3,3 puntos porcentuales y aumento de los que mencionan
expectativas desfavorables, 7,1pp. También es importante mencionara
el porcentaje importante de quienes mantienen una total
incertidumbre frente al futuro cercano, 15,2% de las respuestas en el
acumulado del año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2016 Ago 2017 2016 2017
Mes Promedio Ene - ago
65,8 70,2
63,6
60,3
14,9
22,1
23,3
20,7
9,9
7,7
6,2
13,3
9,5 ,0
6,8
15,2
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
8. Expectativas
En agosto de 2017, los sectores optimistas y que mejoraron frente al año
anterior, fueron: funerarias, decoración, electrodomésticos, estaciones de
servicio y llantas, ferretería, almacenes por departamento y misceláneas,
calzado.
Adicionalmente, 12 fueron los sectores que disminuyeron su porcentaje
de empresas con expectativas desfavorables, fabricantes y
confeccionistas, abarrotes, medicamentos y comunicación gráfica,
principalmente.
Sector
Favorable Desfavorable
Ago 2016 Ago 2017 Variación Ago 2016 Ago 2017 Variación
Funerarias 0,0 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0
Decoración 0,0 66,7 66,7 ,0 16,7 16,7
Electrodomésticos 40,0 80,0 40,0 10,0 0,0 -10,0
Estaciones de servicio y llantas 53,8 90,0 36,2 0,0 0,0 0,0
Ferretería 66,7 90,9 24,2 0,0 9,1 9,1
Almacenes por departamento y misceláneas 60,0 83,3 23,3 20,0 16,7 -3,3
Otros sectores 64,3 87,5 23,2 7,1 12,5 5,4
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 44,4 62,5 18,1 22,2 12,5 -9,7
Promedio 60,4 72,2 11,7 10,7 8,4 -2,4
Belleza y cosmeticos 60,0 71,4 11,4 20,0 14,3 -5,7
Medicamentos 57,1 66,7 9,5 28,6 11,1 -17,5
Abarrotes 45,5 54,5 9,1 18,2 0,0 -18,2
Materiales para construcción 62,5 69,6 7,1 4,2 0,0 -4,2
Informática 80,0 83,3 3,3 0,0 0,0 0,0
Comunicación gráfica 57,1 57,1 0,0 28,6 14,3 -14,3
Turismo 80,0 80,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 50,0 50,0 0,0 30,0 0,0 -30,0
Librerías, papelerías y litografías 70,0 60,0 -10,0 0,0 10,0 10,0
Telas y vestuario 75,0 63,2 -11,8 8,3 15,8 7,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 77,8 64,7 -13,1 5,6 5,9 0,3
Restaurantes, discotecas y bares 88,9 75,0 -13,9 11,1 0,0 -11,1
Productos químicos y farmacéuticos 69,2 53,3 -15,9 0,0 13,3 13,3
Carnicos 87,5 70,0 -17,5 12,5 10,0 -2,5
Ferreteria pesada 100,0 80,0 -20,0 0,0 20,0 20,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147