EOC Urabá - Agosto 2018

1. Urabá
Agosto 2018– Agosto 2017
Muestra efectiva: 227
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
El comercio de la región del Urabá antioqueño aunque no muestra
signos altos de recuperación, si muestra que sus variables no se
deterioran, al observar los resultados corrido a agosto de 2018, los
indicadores de ventas mejoran, es menor el porcentaje de empresas
que mencionan tener problemas para desarrollar su actividad, la
cartera mejora y finalmente, las expectativas son significativamente
mejores, aumentan de manera importante las positivas y bajan las
negativas.
Un 14,5% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron
ventas más altas en agosto de 2018, frente a un 12,6% del mismo mes
de 2017, por lo tanto hubo un aumento solo 2 puntos porcentuales.
Adicionalmente, en el mes disminuyó de manera importante el
porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al mismo periodo
de 2017 en 19,3pp; aunque el balance es negativo, la tendencia es
positiva.
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política,
significativamente superior al mismo periodo del año anterior; en
segundo lugar mencionaron la baja demanda, aunque inferior a 2017 y
en tercer lugar se ubicó la competencia leal y desleal, solamente con
un 6,4% de las respuestas.
En agosto de 2018, 97,8% de los comerciantes de la región del Urabá
tuvo expectativas favorables .Adicionalmente, las expectativas
desfavorables disminuyeron frente al mismo mes del año anterior.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
Nivel de cartera
Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. * Está conformado por los sectores de: servicios integrales, automotores,
panaderías y reposterías, ferretería pesada, supermercados y joyerías y
relojerías.
1. Muestra efectiva
Sector Muestra
Abarrotes 11
Almacenes por departamento y misceláneas 6
Belleza y cosmeticos 7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 8
Comunicación gráfica 7
Decoración 6
Electrodomésticos y muebles 10
Estaciones de servicio y llantas 10
Fabricantes y confeccionistas 10
Ferretería 11
Funerarias 5
Informática 6
Librerías, papelerías y litografías 10
Materiales para construcción 23
Medicamentos 9
Productos químicos y farmacéuticos 15
Repuestos, accesorios y maquinaria 17
Restaurantes, discotecas y bares 12
Telas y vestuario 19
Turismo 10
Otros sectores* 15
Total 227

5. 2. Ventas
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Un 14,5% de los comerciantes del Urabá Antioqueño obtuvieron ventas
más altas en agosto de 2018, frente a un 12,6% del mismo mes de 2017,
por lo tanto hubo un aumento solo 2 puntos porcentuales.
Adicionalmente, en el mes disminuyó de manera importante el
porcentaje de empresas con ventas más bajas frente al mismo periodo
de 2017 en 19,3pp; aunque el balance es negativo, la tendencia es
positiva.
19,2
11,5
10,6
17,3
19,3
22,5
23,8
22,4
8,3
9,1
24,2
19,9
18,7
10,1
8,0
13,6
12,2
14,9
11,2
14,5
18,3
21,0 20,7
17,8
16,5
10,2
14,8
9,1 9,4
12,5 12,1 12,6
9,4
8,6
12,4
18,6
9,9
11,6
15,0
17,4
11,5 11,5
22,5
14,5
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
2. Ventas
En lo corrido de 2018 los resultados presentaron variaciones positivas, el
porcentaje de empresas con ventas más altas aumentó frente al mismo
periodo del año anterior y de los que obtuvieron ventas más bajas
disminuyó. Los que registraron ventas más bajas se lo atribuyen,
principalmente, a la situación económica del país y a la baja demanda.
0,00
20,00
40,00
60,00
80,00
100,00
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
12,55 14,5 12,2 14,2
34,63
52,0
35,4
39,5
52,81
33,5
52,5
46,2
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
2. Ventas
En agosto de 2018, los sectores con un buen comportamiento, dado que
obtuvieron aumentos en el porcentaje de empresas con ventas altas frente al
mismo mes de 2017, fueron turismo, ferretería, abarrotes, almacenes por
departamento y misceláneas, belleza y cosméticos, telas y vestuario y
materiales para construcción.
Por otro lado, turismo, belleza y cosméticos, telas y vestuario, restaurantes,
decoración, informática y materiales para construcción, principalmente,
disminuyeron el porcentaje de empresas con ventas más bajas frente a 2017.
Sector
Más altas Más bajas
Ago 2017 Ago 2018 Variación Ago 2017 Ago 2018 Variación
Turismo 0,0 30,0 30,0 70,0 20,0 -50,0
Ferretería 0,0 27,3 27,3 45,5 27,3 -18,2
Abarrotes 18,2 36,4 18,2 18,2 27,3 9,1
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 33,3 16,7 50,0 50,0 0,0
Belleza y cosméticos 0,0 14,3 14,3 57,1 14,3 -42,9
Telas y vestuario 5,3 15,8 10,5 84,2 42,1 -42,1
Materiales para construcción 13,0 17,4 4,3 52,2 21,7 -30,4
Promedio 12,1 14,2 2,1 52,4 33,1 -19,3
Librerías, papelerías y litografías 20,0 20,0 0,0 60,0 40,0 -20,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 40,0 0,0 20,0 0,0 -20,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 57,1 28,6 -28,6
Decoración 16,7 16,7 0,0 50,0 16,7 -33,3
Medicamentos 11,1 11,1 0,0 22,2 44,4 22,2
Funerarias --- 0,0 --- --- 20,0 ---
Informática 0,0 0,0 0,0 66,7 33,3 -33,3
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 8,3 0,0 75,0 33,3 -41,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 17,6 0,0 47,1 41,2 -5,9
Electrodomésticos y muebles 10,0 10,0 0,0 70,0 50,0 -20,0
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 0,0 -7,1 57,1 40,0 -17,1
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 62,5 62,5 0,0
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 50,0 50,0 0,0
Otros sectores 25,0 0,0 -25,0 33,3 33,3 0,0

8. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas agosto 2018- 2017
De los comerciantes del Urabá Antioqueño, el 38,6% ha realizado sus
ventas sin inconvenientes en 2018, mientras que en el mismo periodo
de 2017 este porcentaje fue de 12,7%, para un aumento significativo de
25,9 puntos porcentuales, de ahí que el porcentaje de empresas con
problemas al momento de gestionar sus ventas disminuyó
considerablemente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
19,5 13,2 12,7
38,6
80,5 86,8 87,3
61,4
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

9. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
3. Principales problemas
En 2018, los principales problemas que destacaron los comerciantes de
la región fueron la situación económica, social y política,
significativamente superior al mismo periodo del año anterior en 16
puntos porcentuales; en segundo lugar mencionaron la baja demanda,
aunque inferior a 2017 y en tercer lugar se ubicó la competencia leal y
desleal, solamente con un 6,4% de las respuestas y se ubicó por debajo
del año anterior, cuando fue de 14,3%.
Problemas
Total Promedio Ene - ago
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Situación económica, social y política 24,7 32,2 13,9 29,9
Baja demanda 11,3 8,4 17,2 10,7
Competencia leal y desleal 14,3 10,1 14,3 6,4
Desempleo 7,4 15,9 8,5 5,5
Otro 0,0 0,9 2,4 2,8
Carga tributaria 8,7 4,8 13,7 2,0
No sabe 0,0 1,8 0,0 1,3
Inseguridad 3,0 4,0 1,8 1,0
Iliquidez y falta de capital 2,2 3,5 4,5 0,7
Costos Financieros 0,4 2,2 1,1 0,5
Cartera 1,3 0,4 1,4 0,4
Ventas ambulantes 1,3 0,0 1,5 0,4
Contrabando 1,3 0,9 1,2 0,2
Falta de crédito 3,5 1,3 2,5 0,2
Falta de materia prima 0,4 0,0 1,7 0,1
Dolar 0,0 0,4 0,5 0,1
Inflación 0,9 0,0 1,6 0,1
Ninguno 19,5 13,2 12,7 38,6

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
3. Principales problemas
Los sectores más afectados por la situación económica, social y política
fueron principalmente, comunicación gráfica, belleza y cosméticos, librerías
y papelerías, electrodomésticos, fabricantes y confeccionistas, con
porcentajes superiores al 50% de las respuestas; la baja demanda al sector
de informática; y la competencia, especialmente, los comerciantes de
abarrotes, medicamentos y funerarias.
SECTOR
Situación
económica, social
y política
Baja demanda
Competencia leal
y desleal
Ninguno
Ago
2017
Ago
2018
Ago
2017
Ago
2018
Ago
2017
Ago
2018
Ago
2017
Ago
2018
Comunicación gráfica 28,6 57,1 28,6 0,0 0,0 0,0 14,3 0,0
Belleza y cosméticos 0,0 57,1 14,3 0,0 28,6 14,3 28,6 28,6
Librerías, papelerías y litografías 30,0 50,0 10,0 10,0 0,0 10,0 50,0 20,0
Electrodomésticos y muebles 30,0 50,0 10,0 10,0 30,0 0,0 20,0 10,0
Fabricantes y confeccionistas 10,0 50,0 10,0 10,0 20,0 0,0 10,0 0,0
Funerarias --- 40,0 --- 0,0 --- 20,0 --- 20,0
Turismo 10,0 40,0 30,0 0,0 0,0 0,0 40,0 20,0
Otros sectores 16,7 40,0 0,0 6,7 25,0 13,3 33,3 6,7
Ferretería 9,1 36,4 0,0 9,1 9,1 18,2 9,1 0,0
Promedio 24,1 33,4 12,7 8,4 15,2 10,7 17,6 13,0
Productos químicos y farmacéuticos 42,9 33,3 14,3 13,3 7,1 6,7 7,1 0,0
Decoración 66,7 33,3 16,7 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 22,2 33,3 0,0 11,1 11,1 22,2 11,1 0,0
Materiales para construcción 13,0 30,4 13,0 8,7 17,4 8,7 21,7 17,4
Telas y vestuario 36,8 26,3 10,5 0,0 0,0 0,0 10,5 15,8
Restaurantes, discotecas y bares 41,7 25,0 16,7 0,0 16,7 16,7 8,3 16,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 37,5 25,0 0,0 12,5 37,5 12,5 12,5 0,0
Estaciones de servicio y llantas 30,0 20,0 10,0 0,0 10,0 10,0 30,0 40,0
Informática 16,7 16,7 0,0 33,3 16,7 16,7 16,7 16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 16,7 50,0 16,7 16,7 16,7 0,0 16,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 23,5 11,8 11,8 17,6 11,8 11,8 29,4 17,6
Abarrotes 0,0 9,1 9,1 18,2 45,5 27,3 0,0 27,3

11. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
En agosto de 2018, para la época fueron altos los inventarios para un
4,8% de los comerciantes de la región, con una caída de 1,3 puntos
porcentuales frente al resultado de 2017 que fue de 6,1%, de las
respuestas.
15,4
23,5
12,8
11,5
10,110,0
10,0
10,8
9,5
7,9
12,6
9,3
12,9
4,6
11,3
8,1
10,5
9,1 8,3
10,7
20,0
14,1
12,2
17,4
8,7
12,8
14,8
10,8
12,4 12,5
10,4
6,1
12,0
11,6
12,8
14,7
16,7
8,6
12,4
12,5
10,6
10,6
17,6
4,8
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18

12. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
4. Inventarios
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con niveles bajos para la
época disminuyó, frente al mes anterior y en el acumulado de 2018, 8,8 y
7,7 puntos porcentuales, respectivamente. Por otro lado, aumenta el
porcentaje de empresas que no manejan inventarios en lo corrido del
año.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
6,06 4,8 11,1 11,7
53,25
68,7 52,5 56,6
25,11
16,3
25,0 17,3
15,58 10,1 11,5 14,4
Alto Normal Bajo No maneja

13. Nivel de inventarios
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
4. Inventarios
En agosto de 2018, aumentó el porcentaje de empresas, frente al mismo
mes de 2017, para los sectores que manifestaron tener inventarios altos
para la época abarrotes, estaciones de servicio y llantas y telas y vestuario.
Por otro lado, los sectores que se destacaron por aumentar el porcentaje
de empresas con inventarios bajos para la época, medicamentos,
ferreterías, calzado y fabricantes y confeccionistas.
Sector
Altos Bajos
Ago 2017 Ago 2018 Variación Ago 2017 Ago 2018 Variación
Funerarias --- 20,0 --- --- 0,0 ---
Abarrotes 0,0 18,2 18,2 27,3 9,1 -18,2
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Telas y vestuario 0,0 5,3 5,3 31,6 10,5 -21,1
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 28,6 0,0 -28,6
Decoración 0,0 0,0 0,0 50,0 33,3 -16,7
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 0,0 22,2 22,2
Informática 0,0 0,0 0,0 66,7 16,7 -50,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3 0,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 40,0 0,0 -40,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 17,6 0,0 11,8 11,8 0,0
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 50,0 30,0 -20,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 20,0 30,0 10,0
Otros sectores 0,0 0,0 0,0 8,3 0,0 -8,3
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 6,7 -0,5 50,0 26,7 -23,3
Promedio 5,8 4,6 -1,1 26,8 16,6 -10,3
Materiales para construcción 8,7 0,0 -8,7 26,1 17,4 -8,7
Ferretería 18,2 9,1 -9,1 0,0 18,2 18,2
Librerías, papelerías y litografías 20,0 10,0 -10,0 10,0 10,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 25,0 37,5 12,5
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 14,3 14,3 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 33,3 16,7 -16,7

14. 5. Pedidos a proveedores
En agosto, el 8,8% de los comerciantes de la región hizo pedidos más
altos a sus proveedores, porcentaje superior frente al mismo mes de
2017, en 2 puntos porcentuales, y en el promedio del año no hubo
variación.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
14,5
6,5
6,0
8,2
15,1
6,3
12,1
9,5
5,8
7,9
11,6
13,0 13,3
3,8
4,2
6,0
7,1
6,6
5,4
8,3
7,5
9,3
16,3
18,2
9,1
7,7
8,7
10,8
7,3 7,3
7,4
6,9
8,1
7,8
16,2
15,6
9,9
8,6
5,8
6,3
5,3
5,3
13,2
8,8
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18

15. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
Adicionalmente, sobresale el porcentaje de empresas con pedidos
normales, 58,1% de los comerciantes de la región, y aumentó frente al
mismo mes del año anterior en 9,2 puntos porcentuales. El porcentaje
de comerciantes con pedidos bajos cayó de manera importante tanto
en agosto como en el acumulado del año, 10,8 y 15,5 pp,
respectivamente.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
6,93 8,8 7,4 7,9
48,92
58,1
44,4 45,8
38,10 27,3 43,4 27,9
6,06 5,7
4,8
18,5
Altos Normales Bajos No maneja

16. Volumen de pedidos
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
5. Pedidos a proveedores
En agosto de 2018, frente al mismo mes de 2017, aumentó el porcentaje
de empresas con pedidos altos en los sectores de turismo, decoración,
calzado, abarrotes, telas y vestuario y materiales para construcción.
Adicionalmente, destacaron por tener la mayor caída en el porcentaje de
establecimientos con pedidos bajos, telas y vestuario, belleza y
cosméticos, restaurantes, almacenes por departamento y misceláneas y
turismo.
Sector
Altos Bajos
Ago 2017 Ago 2018 Variación Ago 2017 Ago 2018 Variación
Turismo 0,0 20,0 20,0 50,0 20,0 -30,0
Decoración 0,0 16,7 16,7 33,3 33,3 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 12,5 12,5 25,0 25,0 0,0
Abarrotes 9,1 18,2 9,1 9,1 9,1 0,0
Telas y vestuario 5,3 10,5 5,3 84,2 31,6 -52,6
Otros sectores 8,3 13,3 5,0 8,3 20,0 11,7
Materiales para construcción 8,7 13,0 4,3 34,8 39,1 4,3
Promedio 6,2 7,6 1,4 37,8 25,8 -12,0
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 10,0 10,0 0,0 10,0 10,0 0,0
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 28,6 14,3 -14,3
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 57,1 14,3 -42,9
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 22,2 33,3 11,1
Funerarias --- 0,0 0,0 --- 20,0 ---
Informática 0,0 0,0 0,0 66,7 33,3 -33,3
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 8,3 0,0 50,0 33,3 -16,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 11,8 0,0 29,4 35,3 5,9
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 70,0 50,0 -20,0
Ferretería 9,1 9,1 0,0 27,3 27,3 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 6,7 -0,5 50,0 26,7 -23,3
Almacenes por departamento y misceláneas 16,7 0,0 -16,7 50,0 16,7 -33,3
Fabricantes y confeccionistas 20,0 0,0 -20,0 30, 0 30,0 0,0

17. 6. Cartera
En agosto de 2018 el porcentaje de empresas con un nivel alto de
cartera vencida fue de 12,3% frente a un 18,6% del mismo mes del año
anterior, aunque, el porcentaje de comerciantes que tuvieron cartera
vencida baja disminuyó, al pasar de 11,6% a 6,6% de las respuestas.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
26,2
13,9
19,7
23,1
16,0
19,6
18,8
20,7
7,4 8,3
19,8
10,6
11,2
13,5
11,3
13,2
8,8
9,5
6,2
14,5
8,8
19,4
20,3
15,3 15,0
23,8
23,5
19,5
22,7
20,3
19,0
18,6
22,2
23,3
20,9
22,5
23,2
25,0
22,1
22,3
15,4
15,4
7,9
12,3
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18

18. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas agosto 2017 - 2016
6. Cartera
El acumulado a agosto de 2018, el 18,0% de las empresas tuvieron
cartera vencida alta, menor al resultado del año anterior,
adicionalmente el porcentaje de los que mencionaron tener cartera
vencida baja permaneció igual frente al año anterior. Sobresale el
porcentaje de comerciantes de no maneja cartera, que supera el 30% de
los empresarios.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
18,61
12,3
20,3 18,0
37,66 51,1 36,8 38,7
11,69
6,6
12,0 13,0
32,03 30,0 30,9 30,4
Alto Normal Bajo No maneja

19. Nivel de cartera vencida
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
6. Cartera
En agosto de 2018 frente al mismo mes de 2017, los sectores que
disminuyeron los porcentajes de empresas con niveles altos de cartera
vencida fueron: productos químicos y farmacéuticos, abarrotes,
electrodomésticos y muebles y fabricantes y confeccionistas, con
variaciones superiores a -18 puntos porcentuales.
Los sectores que sobresalen por aumentar el porcentaje de empresas con
niveles bajos de cartera vencida: calzado, fabricantes y confeccionistas,
librerías y papelerías y turismo.
Sector
Alto Bajo
Ago 2017 Ago 2018 Variación Ago 2017 Ago 2018 Variación
Funerarias --- 20,0 --- --- 0,0 ---
Informática 0,0 16,7 16,7 16,7 0,0 -16,7
Comunicación gráfica 0,0 14,3 14,3 14,3 0,0 -14,3
Belleza y cosmeticos 0,0 14,3 14,3 0,0 0,0 0,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 10,0 20,0 10,0
Decoración 50,0 50,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 11,1 11,1 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 33,3 0,0 -33,3
Otros sectores 8,3 6,7 -1,7 16,7 0,0 -16,7
Promedio 17,9 12,8 -5,1 12,0 5,9 -6,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 29,4 23,5 -5,9 11,8 11,8 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 16,7 8,3 -8,3 8,3 0,0 -8,3
Ferretería 27,3 18,2 -9,1 9,1 0,0 -9,1
Librerías, papelerías y litografías 20,0 10,0 -10,0 10,0 20,0 10,0
Estaciones de servicio y llantas 30,0 20,0 -10,0 10,0 10,0 0,0
Telas y vestuario 15,8 5,3 -10,5 21,1 5,3 -15,8
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 12,5 0,0 -12,5 0,0 12,5 12,5
Materiales para construcción 26,1 13,0 -13,0 8,7 13,0 4,3
Productos químicos y farmacéuticos 35,7 20,0 -15,7 21,4 0,0 -21,4
Abarrotes 36,4 18,2 -18,2 18,2 0,0 -18,2
Electrodomésticos y muebles 20,0 0,0 -20,0 20,0 10,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 30,0 0,0 -30,0 0,0 10,0 10,0

20. Mejor rotación de cartera - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
6. Cartera
En agosto de 2018, un 6,6% de los empresarios reportó mejor rotación
de cartera, permaneció igual frente al mismo mes de 2017. Sin embargo,
el porcentaje de comerciantes que desmejoraron la rotación de cartera
disminuyó en 5,8 pp.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
16,8
14,3
12,8
18,3
12,6
17,9
22,1
19,1
5,4 5,8
16,9
10,6
10,0
6,8
3,4
11,5
8,0
6,2
10,8
18,2
6,7
13,7
13,0
20,3
15,0
14,0
15,2
9,1
7,3
10,8
5,2
6,5
6,8 6,9
8,5 8,5
8,2
14,2
15,5
14,3
10,6
10,6
8,8
6,6
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18

21. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
6. Cartera
Para el acumulado de 2018 el porcentaje de quienes les mejoró la
rotación de cartera aumentó levemente frente a 2017, adicionalmente,
el porcentaje de comerciantes que les desmejoró la rotación de cartera
disminuyó, 4,9 puntos porcentuales.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
6,49 6,6 10,4 11,1
43,72
52,4 40,4
45,3
17,32
11,5
18,2
13,3
32,47 29,5 31,0 30,4
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

22. Rotación de cartera
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
6. Cartera
Tuvo un mejor comportamiento el indicador en los sectores materiales
para construcción, ferretería, librerías y papelerías y turismo, ya que les
aumentó el porcentaje de empresas con mejor rotación frente a agosto de
2017.
Y para los sectores, entre otros, electrodomésticos, materiales para la
construcción y ferreterías, les disminuyó el porcentaje de empresas que les
desmejoró la rotación de cartera.
Sector
Mejoró Desmejoró
Ago 2017 Ago 2018 Variación Ago 2017 Ago 2018 Variación
Materiales para construcción 4,3 26,1 21,7 30,4 8,7 -21,7
Ferretería 0,0 18,2 18,2 27,3 9,1 -18,2
Librerías, papelerías y litografías 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Turismo 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 14,3 14,3
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 11,1 0,0 -11,1
Funerarias --- 0,0 0,0 --- 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 16,7 0,0 -16,7
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 0,0 12,5 12,5
Electrodomésticos y muebles 0,0 0,0 0,0 30,0 0,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 20,0 10,0 -10,0
Promedio 6,4 4,7 -1,7 15,9 10,8 -5,1
Otros sectores 16,7 13,3 -3,3 16,7 6,7 -10,0
Telas y vestuario 5,3 0,0 -5,3 26,3 10,5 -15,8
Repuestos, accesorios y maquinaria 17,6 11,8 -5,9 17,6 29,4 11,8
Abarrotes 18,2 9,1 -9,1 9,1 18,2 9,1
Productos químicos y farmacéuticos 14,3 0,0 -14,3 42,9 26,7 -16,2
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 0,0 0,0 0,0
Decoración 16,7 0,0 -16,7 16,7 50,0 33,3
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 -20,0 0,0 10,0 10,0

23. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales, en agosto de 2018, fueron más altos para un
4,4% de los comerciantes, levemente inferior, al registrado en igual mes
de 2017; mientras que en el acumulado de los ocho meses corridos de
2018 el porcentaje permaneció igual al del mismo periodo de 2017.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
13,1
7,4
3,2
7,7
11,8
9,6
10,8
8,3
4,5
4,5
9,2
11,0
13,3
5,5
7,1
5,1
6,3 6,6
4,1
7,9
9,6
6,9
7,3
12,7
9,8
5,5
5,7
4,3
3,0
4,3
4,8
5,6
3,0
3,4
6,4
4,8
5,2
7,3
4,0
4,0
7,0
7,0
5,3
4,4
,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18

24. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
Aunque, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
disminuyó en el mes de agosto, 3,9 puntos porcentuales. El acumulado de
los ocho meses registró un 23,6% de los comerciantes del Urabá
antioqueño con márgenes menores frente a un 35,1% de 2017, por lo
tanto hubo una caída de 11,5 puntos porcentuales. Adicionalmente, más
del 50% de los empresarios registran un margen comercial
aproximadamente igual.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
5,63 4,4 5,4 5,5
50,22 55,1 47,1
54,0
29,00 25,1 35,1 23,6
15,15 15,4 12,4 16,9
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

25. Márgenes comerciales
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
7. Márgenes comerciales
En agosto de 2018, los sectores que obtuvieron más altos porcentajes
con márgenes mayores frente al mismo mes de 2017, estaciones de
servicio y llantas, abarrotes y ferretería.
Adicionalmente, los sectores que disminuyeron los porcentajes de
comerciantes con márgenes menores, belleza y cosméticos, telas y
vestuario, decoración, informática, calzado, productos químicos y
electrodomésticos, principalmente.
Sector
Mayores Menores
Ago 2017 Ago 2018 Variación Ago 2017 Ago 2018 Variación
Estaciones de servicio y llantas 0,0 10,0 10,0 0,0 0,0 0,0
Abarrotes 9,1 18,2 9,1 9,1 18,2 9,1
Ferretería 0,0 9,1 9,1 27,3 45,5 18,2
Librerías, papelerías y litografías 10,0 10,0 0,0 30,0 30,0 0,0
Telas y vestuario 5,3 5,3 0,0 36,8 10,5 -26,3
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 42,9 42,9
Belleza y cosméticos 14,3 14,3 0,0 42,9 14,3 -28,6
Decoración 0,0 0,0 0,0 50,0 33,3 -16,7
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 11,1 22,2 11,1
Funerarias --- 0,0 0,0 --- 0,0 0,0
Informática 0,0 0,0 0,0 33,3 16,7 -16,7
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7 0,0
Turismo 0,0 0,0 0,0 20,0 30,0 10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,8 11,8 0,0 29,4 52,9 23,5
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 0,0 0,0 0,0 50,0 25,0 -25,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 0,0 0,0 10,0 30,0 20,0
Promedio 5,1 3,9 -1,1 28,0 24,2 -3,7
Materiales para construcción 8,7 4,3 -4,3 34,8 26,1 -8,7
Productos químicos y farmacéuticos 7,1 0,0 -7,1 50,0 13,3 -36,7
Restaurantes, discotecas y bares 8,3 0,0 -8,3 41,7 41,7 0,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 50,0 20,0 -30,0
Otros sectores 16,7 0,0 -16,7 16,7 20,0 3,3

26. 8. Expectativas
En agosto de 2018, 97,8% de los comerciantes de la región del Urabá
tuvo expectativas favorables, superior al resultado del mismo mes de
2017 en 21,2 puntos porcentuales.
Adicionalmente, las expectativas desfavorables disminuyeron frente al
mismo mes del año anterior, 0,4% de las respuestas, para una caída de
6,1 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas 2015 - 2018
74,3 75,6
76,6
97,8
1,7
5,0 6,5
0,4
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

27. Expectativa de los comerciantes - total comercio
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
8. Expectativas
Para el acumulado del año 2018, aumentó significativamente el
porcentaje de empresas con expectativas favorables frente al mismo
periodo de 2017 y disminuyó el de los que mencionan expectativas
desfavorables, 19,8 puntos porcentuales y -11,8pp, respectivamente.
También es importante mencionar el porcentaje de quienes mantienen
incertidumbre frente al futuro cercano, 5% de las respuestas al octavo
mes del año, aunque es menor frente al mismo periodo de 2017.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ago 2017 Ago 2018 2017 2018
Total Promedio Ene - ago
76,62
97,8
68,4
88,2
16,88
0,4
16,4
4,6
6,49
0,4
9,5
2,2
0,00
1,3
11,4
5,0
Favorable Similar Desfavorable No sabe

28. Expectativas
Porcentaje de respuestas agosto 2018 - 2017
8. Expectativas
En agosto de 2018, los sectores más optimistas, comparado con el año
anterior, fueron: telas y vestuario, comunicación gráfica, turismo,
fabricantes y confeccionistas, medicamentos, informática, estaciones de
servicio y llantas, electrodomésticos y ferretería, principalmente.
Adicionalmente, solo un sector tuvo empresarios con expectativas
desfavorables, restaurantes con un 8,3% de las respuestas.
Sector
Favorable Desfavorable
Ago 2017 Ago 2018 Variación Ago 2017 Ago 2018 Variación
Funerarias --- 100,0 --- --- 0,0 ---
Telas y vestuario 52,6 100,0 47,4 21,1 0,0 -21,1
Comunicación gráfica 57,1 100,0 42,9 0,0 0,0 0,0
Turismo 60,0 100,0 40,0 30,0 0,0 -30,0
Fabricantes y confeccionistas 60,0 100,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 66,7 100,0 33,3 11,1 0,0 -11,1
Informática 66,7 100,0 33,3 16,7 0,0 -16,7
Estaciones de servicio y llantas 70,0 100,0 30,0 10,0 0,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 70,0 100,0 30,0 10,0 0,0 -10,0
Ferretería 72,7 100,0 27,3 9,1 0,0 -9,1
Promedio 76,1 97,8 21,7 6,8 0,4 -6,4
Librerías, papelerías y litografías 80,0 100,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 82,6 100,0 17,4 0,0 0,0 0,0
Almacenes por departamento y misceláneas 66,7 83,3 16,7 16,7 0,0 -16,7
Decoración 83,3 100,0 16,7 0,0 0,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 85,7 100,0 14,3 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 91,7 100,0 8,3 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 83,3 91,7 8,3 0,0 8,3 8,3
Repuestos, accesorios y maquinaria 82,4 88,2 5,9 11,8 0,0 -11,8
Abarrotes 90,9 90,9 0,0 0,0 0,0 0,0
Belleza y cosmeticos 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0

29. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4147