Analiza la evolución de las ventas, los inventarios, los principales problemas y expectativas de los comerciantes de las subregiones de Oriente y Urabá. A partir de la información mensual que se obtiene de los establecimientos y firmas encuestadas, y el indicador tradicional de lectura es el porcentaje de respuestas.

2. Encuesta de Opinión Comercial
Enero 2017 Vs. Enero 2016
Muestra efectiva: 222
El comercio en la Región de Oriente

3. 1. Ventas
2. Problemas Ventas
3. Inventarios
4. Pedidos a Proveedores
5. Cartera
5.1 Nivel De Cartera
5.2 Rotación De Cartera
6. Márgenes Comerciales
7. Expectativas
8. Temporada escolar
Contenido

4. 1. Ventas
Un 18,9% de los comerciantes del Oriente Antioqueño obtuvieron ventas
altas en enero de 2017, frente a un 26% del mismo mes de 2016, por lo
tanto hubo una caída de 7,1 puntos porcentuales.
Adicionalmente, el porcentaje de empresas con ventas más bajas aumentó
significativamente, al pasar de 21,5% de las respuestas en enero de 2016 a
44,6% en el mismo mes de 2017. Este comportamiento se debe, según
mencionaron los comerciantes del oriente, entre otros aspectos a la alta
competencia, la Iliquidez de las personas y por tanto la baja demanda, la
expectativas del aumento del IVA, la estacionalidad del mes dado que el
principio de año normalmente es muy duro y particularmente por el cierre
del parque de Rionegro.

5. Cantidades Físicas Vendidas más altas –
Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2015 – 2017.
16,6
10,3
22,2
19,8
18,7
20,2
23,3
20,5
16,5
17,0
25,6
23,4
26,0
15,7
14,6
18,2
26,5
17,8
20,6
18,2
20,0
15,0
19,3 19,2
18,9
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Cantidades Físicas Vendidas más altas. Total Comercio Oriente (% respuestas)

6. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
Ene 2016 Ene 2017
26,0
18,9
52,5
36,5
21,5
44,6
Más Altas Similares Más Bajas

7. Cantidades Físicas Vendidas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
En enero de 2017, los sectores
con un buen comportamiento,
dado que obtuvieron los mas
altos porcentaje de empresas
con ventas más altas,
Funerarias y turismo, 60% de
las respuestas cada uno;
también significativo en
Restaurantes, librerías y
papelerías y abarrotes,
principalmente, adicionalmente
mejoraron frente al mismo mes
del año anterior.
Por otro lado, los sectores con
mayor porcentaje de empresas
con ventas bajas fueron:
calzado e informática con más
de 80% de las respuestas,
seguido de comunicación
gráfica, materiales para la
construcción, productos
químicos y farmacéuticos, entre
otros.
Sector
Más altas Más bajas
ene-16 ene-17 Variación ene-16 ene-17 Variación
Funerarias 60,0 60,0 0,0 0,0
Turismo 20,0 60,0 40,0 20,0 0,0 -20,0
Restaurantes, discotecas y bares 40,0 55,6 15,6 20,0 11,1 -8,9
Librerías, papelerías y litografías 30,0 44,4 14,4 40,0 33,3 -6,7
Abarrotes 30,0 36,4 6,4 10,0 18,2 8,2
Estaciones de servicio y llantas 20,0 27,3 7,3 30,0 27,3 -2,7
Ferretería 20,0 27,3 7,3 20,0 45,5 25,5
Otros sectores 41,7 27,3 -14,4 8,3 45,5 37,1
Medicamentos 0,0 22,2 22,2 12,5 44,4 31,9
Promedio 23,0 21,0 -2,0 21,5 41,5 20,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 38,9 17,6 -21,2 11,1 29,4 18,3
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 16,7 16,7 20,0 33,3 13,3
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
12,5 14,3 1,8 50,0 85,7 35,7
Comunicación gráfica 14,3 12,5 -1,8 28,6 75,0 46,4
Carnicos 37,5 11,1 -26,4 12,5 33,3 20,8
Electrodomésticos y muebles 40,0 10,0 -30,0 30,0 50,0 20,0
Materiales para construcción 33,3 8,3 -25,0 4,2 62,5 58,3
Productos químicos y farmacéuticos 23,1 7,1 -15,9 38,5 57,1 18,7
Telas y vestuario 20,8 4,8 -16,1 37,5 61,9 24,4
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 40,0
Decoración 0,0 0,0 20,0 20,0
Informática 20,0 0,0 -20,0 0,0 80,0 80,0
Fabricantes y confeccionistas 18,2 0,0 -18,2 36,4 60,0 23,6

8. 2. Principales
Problemas
De los comerciantes del Oriente Antioqueño, 14% realizó sus ventas sin
inconvenientes, sin embargo en el mismo mes de 2016, este porcentaje fue de
22,8%, por lo tanto la disminución fue de 8,8 puntos porcentuales, de ahí que el
porcentaje de empresas con problemas al momento de gestionar sus ventas
aumentó.
Los principales problemas que destacaron los comerciantes de la región fueron
la baja demanda, aunque inferior al ano anterior, en segundo lugar
mencionaron la carga tributaria, 17,6% de las respuestas frente a un 0% en
2016, siguen en orden la situación económica, social y política y la competencia,
dejando atrás las dificultades de cartera que fue el segundo más importante el
año anterior.

9. Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2016 Ene 2017
22,8
14,0
77,2
86,0
Operan sin ningún problema Opera con algún tipo de problema

10. Principales Problemas que afectan a los
comerciantes.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016.
Problemas Ene 2016 Ene 2017
Baja demanda 26,94 19,82
Carga tributaria 0,00 17,57
Situación económica, social y
política
5,02
16,67
Competencia leal y desleal 2,74 11,71
Desempleo 0,46 2,70
Dolar 6,85 2,70
Cartera 22,37 1,80
Costos Financieros 1,37 1,80
Contrabando 6,85 1,35
Otro 3,65 1,35
Falta de materia prima 0,46 0,90
Iliquidez y falta de capital 0,00 0,90
Inflación 0,00 0,90
Inseguridad 0,00 0,90
Falta de crédito 0,46 0,45
Ventas ambulantes 0,00 0,45
Ninguno 22,83 13,96
Los sectores más afectados por la baja
demanda fueron turismo, fabricantes y
confeccionistas, ferreterías y productos
químicos; la carga tributaria fue
mencionada principalmente por
calzado, abarrotes y ferreterías; la
situación económica, social y política
por medicamentos y belleza y
cosméticos; la competencia por
librerías y papelerías; y la iliquidez por
informática.

11. Principales Problemas que afectan a los comerciantes
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
SECTOR
Baja demanda Carga tributaria
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Iliquidez y falta de
capital
Ninguno
ene-16 ene-17 ene-16 ene-17 ene-16 ene-17 ene-16 ene-17 ene-16 ene-17 ene-16 ene-17
Turismo 20,0 40,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0 0,0 0,0 60,0 0,0
Fabricantes y confeccionistas 9,1 40,0 0,0 10,0 0,0 20,0 0,0 10,0 0,0 10,0 9,1 0,0
Ferretería 40,0 36,4 0,0 36,4 0,0 9,1 0,0 18,2 0,0 0,0 10,0 0,0
Productos químicos y farmacéuticos 30,8 35,7 0,0 14,3 7,7 21,4 0,0 7,1 0,0 7,1 23,1 14,3
Calzado, cuero, plásticos y sus manufacturas 25,0 28,6 0,0 42,9 0,0 14,3 12,5 0,0 0,0 0,0 12,5 14,3
Telas y vestuario 37,5 23,8 0,0 28,6 16,7 9,5 4,2 9,5 0,0 4,8 20,8 4,8
Repuestos, accesorios y maquinaria 27,8 23,5 0,0 5,9 0,0 23,5 0,0 5,9 0,0 5,9 33,3 11,8
Materiales para construcción 20,8 20,8 0,0 16,7 0,0 16,7 4,2 8,3 0,0 4,2 33,3 12,5
Decoración nd 20,0 0,0 0,0 nd 20,0 nd 0,0 nd 0,0 nd 20,0
Funerarias nd 20,0 0,0 0,0 nd 20,0 nd 0,0 nd 0,0 nd 40,0
Informática 60,0 20,0 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 0,0 20,0 0,0 20,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0 20,0 0,0 10,0 0,0 0,0 20,0 30,0
Promedio 25,9 18,4 0,0 16,3 4,1 17,1 3,3 11,9 0,0 4,7 21,9 14,9
Estaciones de servicio y llantas 40,0 18,2 0,0 9,1 10,0 9,1 0,0 9,1 0,0 18,2 20,0 27,3
Otros sectores 50,0 18,2 0,0 18,2 0,0 0,0 0,0 27,3 0,0 0,0 25,0 27,3
Almacenes por departamento y misceláneas 0,0 16,7 0,0 33,3 0,0 0,0 20,0 0,0 0,0 0,0 20,0 16,7
Restaurantes, discotecas y bares 30,0 11,1 0,0 22,2 0,0 11,1 0,0 22,2 0,0 0,0 20,0 33,3
Carnicos 0,0 11,1 0,0 0,0 12,5 11,1 0,0 11,1 0,0 11,1 62,5 22,2
Abarrotes 20,0 0,0 0,0 36,4 0,0 18,2 0,0 18,2 0,0 9,1 20,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 0,0 0,0 22,2 20,0 22,2 10,0 33,3 0,0 0,0 0,0 11,1
Comunicación gráfica 28,6 0,0 0,0 12,5 0,0 25,0 14,3 12,5 0,0 12,5 14,3 0,0
Belleza y cosmeticos 33,3 0,0 0,0 0,0 0,0 40,0 0,0 20,0 0,0 0,0 33,3 0,0
Medicamentos 25,0 0,0 0,0 11,1 0,0 44,4 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 22,2

12. 3. Inventarios
En enero de 2017, para la época, fueron altos los inventarios para
un 12,2% de los comerciantes de la región frente a un 15,1% de
2016.
Por otro lado, el porcentaje de empresas con niveles bajos
aumentó, al pasar de 8,2% en 2016 a 21,2%, es decir un
crecimiento de 13 puntos porcentuales.

13. Nivel de Inventarios más altos – Total
Comercio.
Porcentaje de respuestas 2017 – 2015
11,2
13,2
18,7
17,6
16,4
11,0 11,0
10,9
11,7 11,7
11,4 13,3
15,1
10,2
11,3
15,0
16,9
16,0 13,8
13,5
17,7
15,9
16,1
12,8
12,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Nivel de Inventarios más alto. Total Comercio Oriente (% respuestas)

14. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2016 Ene 2017
15,1 12,2
69,4
62,6
8,2 21,2
7,3 4,1
Alto Normal Bajo No maneja

15. Nivel de Inventarios.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
En enero de 2017, los sectores
que manifestaron tener
inventarios altos para la época
fueron, decoración con un 60%
de las respuestas, le siguen
calzado, materiales para la
construcción, principalmente.
Por otro lado, los sectores que
destacaron por tener el mayor
porcentaje de empresas con
inventarios bajos para la época,
calzado, almacenes por
departamento y misceláneas,
medicamentos y productos
químicos, entre otros.
Sector
ALTOS BAJOS
ene-16 ene-17 Variación ene-16 ene-17 Variación
Decoración 60,0 60,0 20,0 20,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
25,0 28,6 3,6 12,5 57,1 44,6
Materiales para construcción 20,8 25,0 4,2 4,2 8,3 4,2
Librerías, papelerías y litografías 30,0 22,2 -7,8 0,0 11,1 11,1
Belleza y cosmeticos 0,0 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Informática 0,0 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Fabricantes y confeccionistas 9,1 20,0 10,9 18,2 20,0 1,8
Abarrotes 30,0 18,2 -11,8 0,0 9,1 9,1
Estaciones de servicio y llantas 10,0 18,2 8,2 10,0 27,3 17,3
Telas y vestuario 25,0 14,3 -10,7 8,3 14,3 6,0
Promedio 13,2 12,6 -0,6 7,6 22,4 14,8
Medicamentos 0,0 11,1 11,1 12,5 44,4 31,9
Electrodomésticos y muebles 30,0 10,0 -20,0 10,0 20,0 10,0
Otros sectores 8,3 9,1 0,8 8,3 27,3 18,9
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 0,0 -15,4 15,4 42,9 27,5
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 12,5 -1,8
Funerarias 0,0 0,0 0,0 0,0
Restaurantes, discotecas y bares 0,0 0,0 0,0 0,0 33,3 33,3
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 0,0 0,0 0,0 50,0 50,0
Turismo 20,0 0,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Carnicos 25,0 0,0 -25,0 12,5 0,0 -12,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,6 0,0 -5,6 16,7 17,6 1,0
Ferretería 10,0 0,0 -10,0 10,0 18,2 8,2

16. 4. Pedidos a
Proveedores
En enero el 9% de los comerciantes de la región hizo pedidos más altos
a sus proveedores, frente al mismo mes de 2016 la caída fue de 6,1
puntos porcentuales.
Importante destacar el aumento significativo del porcentaje de
empresas que hizo pedidos más bajos, al pasar de 9,6% de
empresarios en enero de 2016 a 46,4% en enero de 2017, un
crecimiento de 36,8 puntos porcentuales.

17. Volumen de Pedidos más alto – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2017 – 2015
12,8
8,8
10,8
14,5
12,1
13,8
14,8
13,1
14,1
14,1
21,5
12,4
15,1
8,8
10,3
13,1
20,5
8,7
15,6
12,2
9,1
10,7
17,0
18,7
9,0
,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17

18. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2016 Ene 2017
15,1 9,0
66,2
44,6
9,6
46,4
9,1
0,0
Altos Normales Bajos No maneja

19. Volumen de Pedidos.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
En enero de 2017, sobresalió
el sector de librerías y
papelerías por tener el mayor
porcentaje de empresas con
pedidos altos, 55,6% de las
respuestas, le siguen con un
20% belleza y cosméticos,
turismo y electrodomésticos
Por otro lado, sobresalieron
por tener el mayor porcentaje
de establecimientos con
pedidos bajos, , telas y
vestuario, calzado, cárnicos,
medicamentos y en
informática, principalmente.
Sector
ALTOS BAJOS
ene-16 ene-17 Variación ene-16 ene-17 Variación
Librerías, papelerías y litografías 30,0 55,6 25,6 10,0 22,2 12,2
Belleza y cosmeticos 0,0 20,0 20,0 0,0 60,0 60,0
Turismo 0,0 20,0 20,0 0,0 0,0 0,0
Electrodomésticos y muebles 20,0 20,0 0,0 10,0 30,0 20,0
Abarrotes 10,0 18,2 8,2 10,0 45,5 35,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 27,8 17,6 -10,1 5,6 41,2 35,6
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 16,7 16,7 20,0 50,0 30,0
Productos químicos y farmacéuticos 15,4 14,3 -1,1 15,4 50,0 34,6
Medicamentos 12,5 11,1 -1,4 25,0 66,7 41,7
Promedio 12,4 9,4 -3,1 10,0 45,4 35,3
Otros sectores 25,0 9,1 -15,9 0,0 45,5 45,5
Materiales para construcción 16,7 4,2 -12,5 8,3 33,3 25,0
Telas y vestuario 16,7 0,0 -16,7 20,8 71,4 50,6
Estaciones de servicio y llantas 10,0 0,0 -10,0 10,0 45,5 35,5
Comunicación gráfica 14,3 0,0 -14,3 14,3 37,5 23,2
Decoración 0,0 0,0 40,0 40,0
Funerarias 0,0 0,0 20,0 20,0
Informática 0,0 0,0 0,0 0,0 60,0 60,0
Restaurantes, discotecas y bares 20,0 0,0 -20,0 10,0 22,2 12,2
Carnicos 0,0 0,0 0,0 0,0 66,7 66,7
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
12,5 0,0 -12,5 12,5 85,7 73,2
Fabricantes y confeccionistas 18,2 0,0 -18,2 9,1 50,0 40,9
Ferretería 0,0 0,0 0,0 20,0 54,5 34,5

20. 5. Cartera
El nivel alto de cartera vencida, desde 2015 muestra una tendencia a la
baja, sin embargo en enero de 2017 el porcentaje de empresas con la
cartera vencida más alta fue de 16,7% frente a un 10% del mismo mes del
año anterior. En contraste, también hubo aumento del porcentaje de
establecimientos de la región con un nivel bajo de cartera vencida, 7,1
puntos porcentuales.
Enero registró una mejora en la rotación de cartera dado que un 14,4% de
empresarios lo reportaron, frente a un 9,1% en 2016 es decir el aumento
fue de 5,3 puntos porcentuales . Sin embargo, hubo también un
crecimiento del porcentaje de empresas que mencionan que les
desmejoró la rotación de cartera, 8,4 puntos porcentuales. Aunque, es
importante recordar que los problemas de cartera ya no es registrado
como una de las principales dificultades para los negocios.

21. Nivel de Cartera Vencida más alto – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2017 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
24,6
15,2
21,8
21,2
22,0
19,7
14,8
15,8
10,2
11,2
12,8
8,3
10,0
16,2
17,4 17,3
17,4
11,0
16,1
20,7
18,2 18,0
16,5
14,6
16,7
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17

22. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2016 Ene 2017
10,0
16,7
39,3
50,0
9,1
16,2
41,6
17,1
Alto Normal Bajo No maneja

23. Nivel de Cartera Vencida.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
En enero de 2017, los
sectores que registraron los
más altos porcentajes de
empresas con niveles de
cartera vencida alta fueron:
librerías y papelerías,
abarrotes y calzado, por otro
lado, sectores que no tienen
empresas con niveles de
cartera vencida: turismo,
almacenes por departamento
y misceláneas, restaurantes,
informática y funerarias,
entre otros.
Sectores con niveles bajos,
estaciones de servicio y
llantas y productos químicos y
farmacéuticos,
principalmente.
Sector
ALTO BAJO
ene-16 ene-17 Variación ene-16 ene-17 Variación
Librerías, papelerías y litografías 10,0 44,4 34,4 20,0 22,2 2,2
Abarrotes 10,0 36,4 26,4 10,0 0,0 -10,0
Electrodomésticos y muebles 10,0 30,0 20,0 30,0 0,0 -30,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
0,0 28,6 28,6 0,0 14,3 14,3
Materiales para construcción 16,7 25,0 8,3 0,0 12,5 12,5
Telas y vestuario 12,5 23,8 11,3 0,0 4,8 4,8
Medicamentos 12,5 22,2 9,7 0,0 33,3 33,3
Productos químicos y farmacéuticos 30,8 21,4 -9,3 0,0 21,4 21,4
Fabricantes y confeccionistas 0,0 20,0 20,0 27,3 10,0 -17,3
Ferretería 10,0 18,2 8,2 20,0 18,2 -1,8
Otros sectores 0,0 18,2 18,2 16,7 9,1 -7,6
Promedio 8,0 13,9 5,8 8,4 16,7 8,2
Carnicos 12,5 11,1 -1,4 12,5 22,2 9,7
Repuestos, accesorios y maquinaria 5,6 5,9 0,3 22,2 29,4 7,2
Estaciones de servicio y llantas 20,0 0,0 -20,0 0,0 36,4 36,4
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 0,0 25,0 25,0
Belleza y cosmeticos 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0
Funerarias 0,0 0,0 20,0 20,0
Informática 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0
Restaurantes, discotecas y bares 10,0 0,0 -10,0 10,0 11,1 1,1
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Turismo 0,0 0,0 0,0 0,0 20,0 20,0

24. Mejor Rotación de Cartera – Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2017 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
13,9
8,3
14,9
17,5
13,6
13,8
13,8
11,3 11,7
13,1
14,2
15,6
9,1
9,3
9,9
8,9
11,4
10,0
8,7
10,8 10,9
14,6
16,5
16,4
14,4
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
20,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17

25. Rotación de Cartera
Porcentaje de respuestas Enero 2017 – 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2016 Ene 2017
9,1 14,4
39,7
50,5
9,6
18,0
41,6
17,1
Mejoró Se mantuvo igual Desmejoró No maneja

26. Rotación de Cartera.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
Belleza y cosméticos, funerarias
y turismo, fueron los sectores
que sobresalieron por tener los
porcentajes más altos de
empresas con mejor rotación de
cartera y los que se destacaron
por lo contrario, rotación de
cartera peor, calzado,
comunicación gráfica,
medicamentos y productos
químicos y farmacéuticos.
Sector
MEJORÓ DESMEJORÓ
ene-16 ene-17 Variación ene-16 ene-17 Variación
Belleza y cosmeticos 0,0 40,0 40,0 0,0 20,0 20,0
Funerarias 40,0 40,0 0,0 0,0
Turismo 0,0 40,0 40,0 0,0 0,0 0,0
Librerías, papelerías y litografías 0,0 33,3 33,3 20,0 11,1 -8,9
Restaurantes, discotecas y bares 30,0 33,3 3,3 10,0 0,0 -10,0
Fabricantes y confeccionistas 0,0 30,0 30,0 9,1 20,0 10,9
Telas y vestuario 20,8 23,8 3,0 16,7 9,5 -7,1
Materiales para construcción 20,8 20,8 0,0 4,2 4,2 0,0
Informática 0,0 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Promedio 6,6 14,9 8,3 8,8 18,8 10,0
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,1 11,8 0,7 11,1 5,9 -5,2
Electrodomésticos y muebles 0,0 10,0 10,0 10,0 10,0 0,0
Abarrotes 0,0 9,1 9,1 10,0 27,3 17,3
Estaciones de servicio y llantas 10,0 9,1 -0,9 0,0 18,2 18,2
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 7,1 7,1 15,4 35,7 20,3
Comunicación gráfica 0,0 0,0 0,0 14,3 37,5 23,2
Decoración 0,0 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 0,0 0,0 0,0 12,5 44,4 31,9
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 0,0 0,0 0,0 16,7 16,7
Carnicos 0,0 0,0 0,0 25,0 22,2 -2,8
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
12,5 0,0 -12,5 0,0 57,1 57,1
Ferretería 10,0 0,0 -10,0 10,0 18,2 8,2
Otros sectores 16,7 0,0 -16,7 8,3 36,4 28,0

27. 6. Márgenes
Comerciales
Los márgenes comerciales, en enero de 2016, fueron más altos para un
9,9% de los comerciantes, un poco menor que el registrado en igual
mes de 2016, 10,5% de las respuestas.
Sin embargo, el porcentaje de quienes obtuvieron márgenes menores
aumentó significativamente, 14,6 puntos porcentuales.

28. Márgenes Comerciales Más Altos – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2017 – 2015
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
10,0
6,4
8,9
11,1
9,3
9,6
11,4
10,9
7,8
7,8
13,2
11,0
10,5
8,3
7,0 7,0
13,2
7,8
8,3
6,8
5,5
8,2
6,0
11,0
9,9
0,0
2,0
4,0
6,0
8,0
10,0
12,0
14,0
16,0
18,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17

29. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2016 Ene 2017
10,5 9,9
68,5
55,9
19,6
34,2
1,4 0,0
Mayores Aproximadamente iguales Menores No maneja

30. Márgenes Comerciales.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
En enero de 2017, los sectores
que más se destacaron, con
porcentajes del 22%, por
obtener mayores márgenes
comerciales, fueron: librerías y
papelerías, medicamentos y
restaurantes.
Por otro lado, los sectores que
obtuvieron bajos márgenes,
tuvieron hasta más del 80% de
las respuestas, informática,
calzado, medicamentos y
productos químicos y
farmacéuticos, principalmente.
Sector
MAYORES MENORES
ene-16 ene-17 Variación ene-16 ene-17 Variación
Librerías, papelerías y litografías 10,0 22,2 12,2 20,0 22,2 2,2
Medicamentos 12,5 22,2 9,7 50,0 66,7 16,7
Restaurantes, discotecas y bares 10,0 22,2 12,2 10,0 22,2 12,2
Belleza y cosmeticos 0,0 20,0 20,0 0,0 20,0 20,0
Funerarias 20,0 20,0 0,0 0,0
Turismo 40,0 20,0 -20,0 20,0 0,0 -20,0
Fabricantes y confeccionistas 9,1 20,0 10,9 9,1 40,0 30,9
Abarrotes 10,0 18,2 8,2 10,0 27,3 17,3
Estaciones de servicio y llantas 20,0 18,2 -1,8 0,0 27,3 27,3
Otros sectores 16,7 18,2 1,5 16,7 45,5 28,8
Promedio 11,6 10,4 -1,2 18,7 33,6 14,9
Telas y vestuario 4,2 9,5 5,4 41,7 33,3 -8,3
Productos químicos y farmacéuticos 0,0 7,1 7,1 30,8 64,3 33,5
Repuestos, accesorios y maquinaria 11,1 5,9 -5,2 16,7 23,5 6,9
Materiales para construcción 12,5 4,2 -8,3 8,3 29,2 20,8
Comunicación gráfica 28,6 0,0 -28,6 14,3 37,5 23,2
Decoración 0,0 0,0 20,0 20,0
Informática 0,0 0,0 0,0 0,0 80,0 80,0
Almacenes por departamento y
misceláneas
0,0 0,0 0,0 20,0 33,3 13,3
Carnicos 25,0 0,0 -25,0 50,0 11,1 -38,9
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
12,5 0,0 -12,5 37,5 71,4 33,9
Electrodomésticos y muebles 10,0 0,0 -10,0 10,0 20,0 10,0
Ferretería 0,0 0,0 0,0 10,0 45,5 35,5

31. 7. Expectativas
En Enero de 2017, 48,2% de las empresas de la región
del oriente antioqueño plantearon expectativas favorables
para el comienzo del año, inferior al resultado del mismo
mes de 2016 en 2,5 puntos porcentuales. Adicionalmente,
también aumentó el porcentaje de empresas con
expectativas desfavorables en 9 puntos porcentuales.

32. Expectativas de los Comerciantes – Total Comercio
Porcentaje de respuestas 2017 – 2015
61,5
50,7
48,2
10,7
6,8
15,8
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
90,0
100,0
ene-15
feb-15
mar-15
abr-15
may-15
jun-15
jul-15
ago-15
sep-15
oct-15
nov-15
dic-15
ene-16
feb-16
mar-16
abr-16
may-16
jun-16
jul-16
ago-16
sep-16
oct-16
nov-16
dic-16
ene-17
Expectativas Favorables Expectativas Desfavorables

33. Expectativas de los Comerciantes.
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Ene 2016 Ene 2017
50,7 48,2
33,3
19,4
6,8
15,8
9,1
16,7
Favorable Similar Desfavorable No sabe

34. Expectativas de los comerciantes
Porcentaje de respuestas Enero 2017 - 2016
En enero de 2017, los
sectores más optimistas
fueron: almacenes por
departamento y
misceláneas, decoración,
abarrotes, librerías y
papelerías y materiales de
construcción,
principalmente.
Y los más pesimistas,
calzado, 71% de las
respuestas, seguido de
comunicación gráfica,
medicamentos, y
restaurantes,
principalmente.
Sector
FAVORABLE DESFAVORABLE
ene-16 ene-17 Variación ene-16 ene-17 Variación
Almacenes por departamento y
misceláneas
60,0 83,3 23,3 0,0 16,7 16,7
Decoración 80,0 80,0 0,0 0,0
Abarrotes 40,0 72,7 32,7 0,0 0,0 0,0
Otros sectores 66,7 72,7 6,1 8,3 0,0 -8,3
Librerías, papelerías y litografías 50,0 66,7 16,7 0,0 0,0 0,0
Materiales para construcción 54,2 62,5 8,3 0,0 20,8 20,8
Belleza y cosmeticos 50,0 60,0 10,0 0,0 20,0 20,0
Funerarias 60,0 60,0 0,0 0,0
Informática 60,0 60,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Estaciones de servicio y llantas 40,0 54,5 14,5 0,0 9,1 9,1
Repuestos, accesorios y maquinaria 61,1 52,9 -8,2 11,1 0,0 -11,1
Promedio 50,8 48,9 -1,9 7,2 16,6 9,4
Restaurantes, discotecas y bares 60,0 44,4 -15,6 0,0 33,3 33,3
Productos químicos y farmacéuticos 38,5 42,9 4,4 23,1 14,3 -8,8
Turismo 40,0 40,0 0,0 20,0 20,0 0,0
Telas y vestuario 45,8 38,1 -7,7 12,5 19,0 6,5
Ferretería 80,0 36,4 -43,6 0,0 0,0 0,0
Medicamentos 50,0 33,3 -16,7 12,5 33,3 20,8
Carnicos 37,5 33,3 -4,2 0,0 0,0 0,0
Calzado, cuero, plásticos y sus
manufacturas
62,5 28,6 -33,9 12,5 71,4 58,9
Electrodomésticos y muebles 40,0 20,0 -20,0 0,0 20,0 20,0
Fabricantes y confeccionistas 36,4 20,0 -16,4 9,1 30,0 20,9
Comunicación gráfica 42,9 12,5 -30,4 14,3 37,5 23,2

35. 8. TEMPORADA ESCOLAR

36. La temporada escolar influye en las ventas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017
En el oriente antioqueño, 52,7% de las empresas se ven afectadas por la
temporada escolar.
Los sectores con mayor porcentaje de empresas con influencia, fueron:
turismo, belleza y cosméticos, cárnicos, productos químicos, telas y
vestuario, comunicación gráfica, superior al 70% de las respuestas.
La temporada tuvo un impacto positivo en los sectores, librerías y papelerías,
100% de las respuestas, le siguen almacenes por departamento y
misceláneas, 70%, fabricantes y confeccionistas, 66,7%, y abarrotes y
comunicación gráfica, 50% cada uno, entre otros.
El efecto fue negativo, principalmente para, llantas y estaciones de servicio,
decoración, medicamentos, materiales para la construcción, turismo,
calzado, electrodomésticos y ferreterías.

37. La temporada escolar influye en las ventas.
Porcentaje de respuestas Enero 2017
La mayor parte de los comerciantes consideraron que la temporada escolar
de 2017 fue igual a la del año anterior, 48,7% de las respuestas. Para solo un
12,8% fue mejor y para un 38,5% fue peor.
Fue mejor para sectores como, 50% de las respuestas, librerías y papelerías,
decoración, medicamentos, ferreterías. El comportamiento empeoró para
calzado, productos químicos, comunicación gráfica, y materiales para la
construcción, principalmente.