El documento describe los conceptos de integración vertical y horizontal. La integración vertical implica que una empresa incluye actividades complementarias relacionadas con su producto principal, ya sea aguas arriba (hacia atrás) o aguas abajo (hacia adelante) en la cadena de valor. La integración horizontal implica la unión de empresas que producen el mismo producto para lograr eficiencias. Algunas formas de integración horizontal son fusiones, adquisiciones y alianzas estratégicas.

1. INTEGRACION VERTICAL Y HORIZONTAL

2. INTEGRACION VERTICAL
• Por integración vertical se entiende la
incorporación, en la acción
productiva de la empresa, de nuevas
actividades complementarias
relacionadas con el bien o el servicio,
tanto por encima de la cadena como
por debajo de la cadena, con el fin
de lograr eficiencias productivas
asociadas a la disminución en los
costos de producción y de
transacción, al control de suministros
y la mayor calidad del bien o servicio
para el consumidor final.

3. • “La integración vertical ocurre
cuando una empresa produce
sus propios factores de
producción o posee su canal
de distribución”.
• La cadena productiva se
encuentra compuesta por fases
anteriores y sucesivas de la
actividad principal que
comprenden desde la
producción de la materia prima
necesaria, hasta la etapa final,
donde el bien o servicio es
recibido por el consumidor.

4. CLASES DE INTEGRACION VERTICAL
• INTEGRACION VERTICAL
HACIA ATRÁS
Se presenta cuando existe la
incorporación de actividades
que se encuentran hacia arriba
en la cadena productiva de la
empresa, es decir, se refiere a
la inclusión de la actividad de
manufactura de los suministros
o materias primas en el proceso
productivo de la empresa.

5. • INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA
ADELANTE
• La integración vertical hacia
delante puede definirse como la
inclusión dentro de la empresa
de las diferentes actividades que
se encuentran más abajo en la
cadena productiva, con el
objetivo de obtener eficiencias
económicas y tener un mejor y
más personalizado acceso al
consumidor final.
• se incluyen, principalmente, las
actividades asociadas con la
comercialización y distribución
del bien, al final de la cadena
productiva.

6. VENTAJAS DE INTEGRACIÓN VERTICAL
• CONTROL DE COSTOS: Se tiene como resultado el
traslado del control de los costos de estos bienes o
servicios de terceros, hacia el interior de la empresa.
• LA REVENTA: Consiste en “evitar que el producto o
servicio gradualmente completado pueda ser vendido y
revendido mientras se mueve entre las fases de la
producción”.
• DISMINUIR PODER A LOS PROVEEDORES: Si el suministro
del insumo que necesita la empresa es proveído en un
mercado monopólico o controlado por pocas
empresas, se evita negociar con un proveedor con
condiciones de precio que podrían no ser eficientes.

7. VERIFICAR CALIDAD DE COMPONENTES DEL PRODUCTO
O SERVICIO: Es difícil y costoso para la empresa
asegurarse de la calidad de bienes o servicios
provenientes de terceros, al integrarse verticalmente
puede producir ella misma los accesorios y piezas con
la calidad requerida.
FABRICACIÓN DE COMPONENTES CON CARACTERÍSTICAS
ÚNICAS QUE PERMITE DIFERENCIACIÓN: Diferenciar la
compañía de la competencia, especialmente si los
productos son bienes intermedios.
EMPAQUETAMIENTO DE SERVICIOS (CONCEPTO ONE-STOP-
SHOPPING): Una empresa tiene la ventaja de utilizar su
capacidad para ofrecer al mercado un grupo de
bienes o servicios que se complementan unos a
otros.

8. COMPRO UNA FINCA
CAFETERA EN CHINA, PARA
ASEGURAR EL SUMINISTRO
DEL GRANO EN ESE PAÍS A
UN PRECIO RAZONABLE.

9. LA PUESTA EN MARCHA DE UN PLAN PARA COMPRAR
EMBOTELLADORAS EN VARIOS PAISES, HA MEJORADO
LA EFICIENCIA(2008)

10. INTEGRACION HORIZONTAL
La integración horizontal se refiere a la unión de dos o más empresas
productoras de un mismo bien, con el objetivo de producirlo en una
organización Única para lograr ventajas competitivas.
Involucra empresas que producen en diferentes etapas de la
producción en la misma industria

11. OBJETIVO DE LA INTEGRACION HORIZONTAL
• El objetivo de la integración vertical es producir eficientemente dentro de una sola
empresa el mismo bien, que en principio estaba siendo producido posiblemente de
manera ineficiente en un mercado de dos o más empresas.
• En ocasiones se acude a la integración horizontal en mercados oligopólicos o en
mercados donde una empresa tiene mayor poder o participación que las restantes,
con la firme intención de eliminar a la competencia, ganar más poder de
mercado, lograr poder de negociación frente a proveedores o compradores e
incrementar su participación.

12. CLASES DE INTEGRACION HORIZONTAL
• ADQUISICIONES Y FUSIONES
• Una fusión es “una transacción en
la cual los activos de una o más
empresas son combinados en una
nueva empresa”.
• una adquisición es la toma del
control mediante la compra de una
empresa por parte de otra, para
influir en la toma de decisiones de
ésta o para incorporarse
completamente sus activos.

13. • JOINT VENTURES (EMPRESAS DE RIESGO
COMPARTIDO)
• “En los términos de un joint venture, dos
empresas acuerdan comprometerse en una
actividad comercial y compartir los beneficios”.
Principalmente, es un acuerdo que se establece
entre dos o más firmas interesadas en prestar un
bien o servicio de manera temporal, donde el
riesgo, la inversión y los resultados se
comparten.
• ALIANZAS ESTRATÉGICAS
• Una alianza estratégica se refiere a la relación
que tienen dos o más empresas que desarrollan
procesos conjuntos para mejorar la eficiencia o
rendimiento de las mismas. Este tipo de
sociedad tiene el propósito de lograr metas
comunes, pero mantener la independencia de
sus integrantes.

14. VENTAJAS DE LA INTEGRACIÓN HORIZONTAL
• PODER DE MERCADO
• La integración horizontal lleva al incremento del poder
de mercado debido al aumento de la concentración
empresarial que supone este tipo de integración.
• BENEFICIOS POR LA ADQUISICIÓN DE ACTIVOS
TANGIBLES E INTANGIBLES
• La integración horizontal supone una operación
agregada de las dos o más empresas
integradas. Por lo tanto, sus activos tangibles
como sus activos intangibles resultarán de
propiedad común en una misma empresa.

15. • CAMBIO TECNOLÓGICO
• La integración horizontal puede ser la solución
del cambio hacia las nuevas tecnologías,
mediante la absorción de empresas que cuentan
con estructura organizacional que favorezca la
innovación y el desarrollo tecnológico.
• Ante un invento o nueva forma de producción en
una empresa pequeña, las grandes empresas se
encontrarían dispuestas a realizar su adquisición.
• AUMENTOS DE EFICIENCIA
• La empresa interesada en integrarse
horizontalmente puede lograr que la empresa
resultante incurra en economías de alcance
que reduzcan los costos que presentaba
anteriormente.

16. • ESTABILIDAD FINANCIERA
• La integración horizontal permite a las
empresas sobrepasar problemas del capital,
obteniendo mejores utilidades al ofrecer una
mayor cantidad de bienes o servicios.
• EMPRESAS EN QUIEBRA
• Muchas empresas pueden encontrarse
dispuestas a la adquisición de empresas, al
borde de la bancarrota, a un precio muy bajo,
con la finalidad de obtener alguna porción
importante del mercado. Por esta razón las
empresas en quiebra buscan a menudo
compradores para lograr salvarse de esta
situación.