El documento habla sobre estrategias de posicionamiento. Explica que una estrategia de posicionamiento busca ubicar un producto en el mercado de manera favorable en comparación con los productos competidores. Detalla diferentes tipos de posicionamiento como por atributos, beneficios, uso, usuario o en comparación directa con un competidor. También menciona consideraciones básicas para desarrollar una estrategia de posicionamiento como determinar la posición objetivo, competidores a vencer y recursos disponibles.

1. Cintia M. Albino León
 Todos los productos se pueden diferenciar en
cierto grado, pero no todas las diferencias son
importantes. Conviene establecer diferencias
en la medida que estas son: Importantes,
distintivas, superior, exclusiva, costeable y
rentable.
¿ Como desarrollar y comunicar una
estrategia de posicionamiento?

2. CONSIDERACIONES BASICAS PARA DESARROLLAR
UNA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
¿Cuál es la posición de la que nos queremos
adueñar?
¿Que competidores deben ser vencidos si
queremos ocupar es posición?
¿Tenemos los recursos de marketing suficientes
para ocupar y defender dicha posición?
¿es nuestro actual enfoque publicitario
compatible con nuestra estrategia de
posicionamiento?

3. ESTRATEGIA DE
POSICIONAMIENTO
Es el esfuerzo por ubicar un producto en el mercado
donde esta debe tener una recpcion favorable con
respecto a los productos de los competencia.
Objetivo:
•Diferenciarse de la competencia
Puede posicionarse por:
•Precio
•Calidad
•Categoría
•Respecto al consumidor

4. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO
 Posicionamiento por atributos:
Por ejemplo: tamaño, antigüedad,
Experiencia.
 Posicionamiento por beneficios:
Por ejemplo: diversión, tranquilidad,
Lujo ( experiencias ).
 Posicionamiento por uso o aplicación:
El mejor producto para determinado uso.

5.  Posicionamiento de por usuario:
Posicionarlo como el mejor dentro de un
grupo de usuarios.
 Posicionamiento por Competidor:
Se afirma que el producto es mejor en
algún sentido que el del competidor
cuyo nombre se dice.