El documento describe tres estrategias de mercadeo: liderazgo en costos, que implica vender productos a precios bajos para aumentar la participación en el mercado; diferenciación, que busca producir productos únicos que se distingan de la competencia; y enfoque, que satisface las necesidades de un grupo específico de consumidores de manera más eficiente.

1. Nely Anaí Arriola Polanco 2425-17-510

2. • Liderazgo en costos:
Consiste en vender un producto a
precios unitarios muy bajos.
Cuando la empresa emplea esta
estrategia, busca una más amplia
participación por parte del
mercado, para así aumentar sus
ventas.
Las desventajas de esta
estrategia son que podría ser
imitada por la competencia, o que
el interés de los consumidores
podría dirigirse hacia otras
características del producto, y
no sólo al precio.
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3. Ejemplo:
Los súper mercados,
cuando tienen una gran
cantidad de producto,
cercanos a su fecha de
vencimiento, utilizan la
estrategia de liderazgo
en costos, ya que
necesitan maximizar
las ventas y no tener
pérdidas.
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4. • Diferenciación
Producir o vender un producto que
sea único y original es su objetivo,
que logre distinguirse de la
competencia, y que no sea fácil de
imitar.
La desventaja es que los
competidores podrían desarrollar
formas de copiar las características
de diferenciación con rapidez; de
este modo, las empresas deben
encontrar fuentes duraderas de
exclusividad que las empresas
rivales no puedan imitar rápido y a
menor costo.
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5. Apple y sus productos muestran claramente
la estrategia de diferenciación, ya que con su
software sofisticado buscan ser líderes en
ventas por su singularidad.
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6. • Enfoque
Consiste en producir y/o vender
productos que satisfagan las
necesidades o gustos de un
determinado grupo de
consumidores. Esta estrategia
se basa en que la empresa debe
de estar en condiciones de
servir de forma más eficiente
que los competidores ya que es
para un público más reducido.
Como resultado, la empresa se
diferencia al atender mejor las
necesidades de un mercado
específico, o reduciendo costos
sirviendo a ése mercado.
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7. Los restaurantes de especialidad
son un ejemplo de empresas con
la estrategia de enfoque.
Como los restaurantes de comida
italiana, buscan vender productos
y puramente italianos, ya que es
por su especialidad es que se
caracterizan.
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