Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado analiza la viabilidad comercial y económica de un proyecto mediante la recolección y análisis de información sobre las características del mercado. Detalla la información necesaria para un estudio de mercado como la competencia, clientes, demanda, oferta, canales de distribución y precios. Además, clasifica los productos y servicios, e introduce conceptos como la oferta, demanda, canales de distribución, margen comercial, punto

1. Universidad Panamericana Del Puerto
Facultad De Ciencias Económicas Y Sociales
ESTUDIO DE MERCADO
(Aprendizaje)
Prof: Albert González
Autores
Enyimar A. Fuentes M.
Brayan J. Moreno P
Marzo, 2023
DEP-3943

2. ESTUDIO DE
MERCADO
Analizar la viabilidad comercial
y económica de un proyecto
económico.

3. Estudio de Mercado
Proceso mediante el cual realizamos la recolección
y análisis de información que sirve para identificar
las características de un mercado y comprender
cómo funciona.
Importancia
Radica en la posibilidad de asegurar el éxito de
cualquier emprendimiento, ya que el conocer el
entorno en el cual se desarrollará dicho proyecto,
permite a cualquiera realizar una planeación.

4. Informacion Necesaria para el Estudio
de Mercado
Se realiza a través de un conjunto de investigaciones sobre: la competencia,
clientes, demanda, oferta, características del entorno, canales de distribución,
lugares de venta del producto, publicidad, promoción, precios, etc.

5. Clasificacion de
Productos y
Servicios
Se dividen en dos clases
amplias basadas en los tipos
de consumidores que los
utilizan.

6. A) Productos de
Consumo
Alta frecuencia, de inmediato y con
el mínimo esfuerzo de comparación.
Productos de Conveniencia
Productos de Comparacion
Menos frecuencia, los comparan con
cuidado en calidad, precio y estilo.
Productos de Especialidad
Caracteristicas de marca única.
Grupo Selecto de compradores.
Productos no Buscados
Productos muy pocos conocidos
o que no consideran comprar.
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Son los productos y servicios comprados
por los consumidores finales para su
consumo personal

7. Abarcan las materias primas, materiales y
componente manufacturados.
Materiales y Refacciones
Los Bienes del Capital
Productos industriales que ayudan
en la producción o a las otras
operaciones del comprador.
Suministros y Servicios
• Insumos para las operaciones.
• Servicios de mantenimiento y
reparación.
• Asesorías y consultas de negocios.
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B) Productos
Industriales
Son los adquiridos para su posterior
procesamiento, o para su utilización en la
realización de un negocio

8. Productos
Qué es
Es todo aquel bien tangible o
intangible que puede ser
ofrecido a un mercado para
su adquisición, uso, consumo
o atención
Se crea en base a un proceso industrial
Pasa un proceso productivo
Se espera una ganancia
Busca un beneficio económico
Para adquirirlo se debe pagar un precio
Tiene un precio de venta
Pueden ser producidos en masa
Es homogéneo
Resultado de algo previamente estudiado
Es planificado
Responde a una necesidad
Cubre una demanda
Puede ser tangible o intangible
Conlleva un coste
Tiene dos terminaciones
Puede ser un producto o un servicio
Su elaboración necesita de varios recursos
Puede ser un producto terminado o uno intermedio

9. Importancia de la creacion y desarrollo del Producto
durante la elaboracion del Estudio de Mercado
Estos estudios te permiten conocer si hay demanda
insatisfecha en el lugar donde planeas emprender y
vislumbrar si tu proyecto tendrá aceptación entre el
público.

10. La Oferta
y La
Demanda

11. Al realizar el estudio, debemos buscar
una ventaja respecto a la competencia.
Esta ventaja puede residir en el precio,
la calidad, servicios posventa, trato, etc.
Después de valorar nuestro producto,
debemos decidir la estrategia adecuada
para introducirlo en el mercado.
La Oferta y su Intervencion en el
Estudio de Mercado
Es la cantidad total de bienes y servicios
disponibles en el mercado libre.

12. Tipos de Estrategias
Se logra al conseguir un
producto superior al de la
competencia, si la oferta
del producto es menor que
la demanda.
Resulta muy factible si
realmente se puede realizar
ese producto distinto y
nuevo, si se puede ofrecer
a un precio razonable y si
existen clientes.
Ofrecer un producto muy
parecido al de la
competencia y captar
clientes.
Ofrecer un producto muy
distinto a los de la
competencia.
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13. La demanda, se refiere a la cantidad de
bienes o servicios que la población pretende
conseguir, para satisfacer sus necesidades o
deseo.
La Demanda y su Intervencion en
el Estudio de Mercado

14. La investigación de mercados que se realice debe proporcionar
información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, y en
este tipo de estudios la decisión final está encaminada a
determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así
como establecer la posibilidad de participación del producto
del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

15. Canales de Distribucion

16. Definición
Entendemos por canal de distribución el
camino que sigue un producto desde que
termina de fabricarse hasta que llega a
manos del consumidor.
Importancia
El canal de distribución se convierte en un medio
importante de ventas de los servicios que ofrece
una empresa.
Posibilitan más ventas
Favorece la logística
Brindan ventaja con respecto de la competencia
Te hacen visible

17. Estructura de los Canales de
Comercializacion
Los canales pueden ser más o menos largos según el
camino que se escoja. Los principales son:
Del productor al
consumidor.
Del productor a las
tiendas que
comercializan el
producto.
Del productor al
mayorista, de
este al minorista
y después al
público.

18. Como elegir los canales de Comercialización mas
apropiados
Necesidad de un Distribuidor
Un intermediario puede
aportar experiencia y un
mejor desempeño en
ventas
Cobertura del mercado
Considerar la ubicación
geográfica del distribuidor, así
como su alcance comercial.
Beneficio entre las partes
Un buen canal de
distribución debe beneficiar,
tanto al negocio como al
cliente
Compatibilidad
Procura que el canal de
distribución que escojas tenga
una imagen, calidad y prestigio
que complementen o mejoren
a las de tu negocio.

19. El margen comercial es el número
de unidades monetarias que
obtiene una empresa al efectuar
la venta de un producto, una vez
restado el coste del mismo. Es
utilizado en las empresas como
indicador para analizar la
trayectoria de la empresa.
Margen Comercial

20. Si el margen comercial se reduce con el
paso del tiempo, quiere decir que la
empresa obtiene cada vez una
menor rentabilidad en la venta de sus
productos.
Pero si por el contrario, si este
indicador tiene una tendencia
alcista, se traduce en un mayor
número de beneficios para la
compañía.

21. La base inicial del precio de venta son los costos de
producción y de distribución que conlleva cada uno de
los productos. Es decir, establecer el precio adecuado
significa que se pueden llegar a lograr grandes
beneficios de un producto.
El precio es el único concepto del marketing que genera
ganancias a las empresas. El resto, como la promoción
o la distribución, suponen costes.
Importancia de fijar precios en
la etapa de comercialización

22. Punto de Equilibrio
Definicion
Se trata de un análisis en el que se
comparan los costos de producción con
los ingresos por ventas cerradas. Una vez
que tu negocio alcanza el equilibrio entre
los costos totales y los ingresos totales,
tendrá posibilidades de ser rentable y
empezará a producir ganancias.

23. Punto de Equilibrio
Importancia
Es una herramienta clave para crear un plan de
empresa y actualizarlo de acuerdo a la evolución de
cada proyecto puesto que permite saber en todo
momento si la empresa está perdiendo dinero o no.
 Te ayuda a planificar
 Te permite predecir
 Te ayuda a mejorar tus estrategias
 Promueve la elaboración

24. Bibliografía
José Chávez. (05 de agosto 2021). ¿Qué es un Producto? Características, tipos y ciclo de vida.
CEUPE MAGAZINE. https://www.ceupe.com/blog/producto.html
Douglas da Silva. (04 de marzo 2020). Guía completa para entender qué es el estudio de
mercado y para qué sirve. Zendesk. https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-estudio-de-mercado/
Shelley Pursell. (20 de enero 2023). Qué es un estudio de mercado, cómo hacerlo y ejemplos.
Hubspot. https://blog.hubspot.es/marketing/estudio-de-mercado

25. La felicidad de tu vida
depende de la calidad
de tus pensamientos.
Marco Aurelio.