Este documento presenta una introducción al estudio de mercadeo y comercialización. Explica que un estudio de mercado permite definir el tipo de clientes, la ubicación ideal y el precio más conveniente para un producto. Luego describe los pasos de un estudio de mercado y los tipos de información que contiene, incluyendo detalles sobre los productos, canales de distribución, fijación de precios y punto de equilibrio.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Publica
Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyecto
ESTUDIO DE MERCADEOY COMERCIALIZACION
Puerto Cabello, 06 de Noviembre de 2017
Facilitador
Luis Gómez
Sección 11c
Integrantes
AlejandraSilva
Wisnellyverastegui
StefannyReyes

2. Es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la respuesta del
mercado (demanda) y (oferta) ante un producto o servicio. Un estudio de
mercado es una serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y analizar
el potencial comercial que tendrá un negocio o producto.
Importancia
Permite definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro
producto, la ubicación ideal para abrir el negocio, el precio mas conveniente.
En fin, nos permite ubicar e identificar con efectividad cual es y donde se
encuentra nuestro mercado potencial.
Estudios de mercado

3. Que tipo de Información contiene el Estudio de Mercado
Como cualquier otro proceso de investigación la investigación de
mercados se basa en una serie de pasos de planeación y ejecución
metódica.
Es el proceso por el cual se adquiere, registra procesa y
Analiza la información, respecto a los temas relacionados,
Como: clientes, competidores y el mercado.

4. Los Productos y Servicios se Clasificanen dos clases
Generales:
Los productos y servicios se dividen en dos clases generales de acuerdo
Con el tipo de:
 productos de consumos
 productos industriales

5. 2. Productos industriales: Bienes y servicios adquiridos por compradores
industriales para usarlos en sus procesos productivos, incorporarlos a sus
productos o para su operación como negocio. Pueden ser clasificados en
equipo, materia prima y servicios. Se dividen en tres grupos
– Los materiales y refacciones
– Los bienes de capital
– Suministros y servicios

6. EL Producto
se analizan las características del bien o servicio l que
produce y ofrece la empresa, para compararlas con las necesidades de
los consumidores
Características más Resaltantes
Las características de un producto son sus rasgos; los beneficios son
las necesidades del cliente satisfechas por tales rasgos.
Diseño
Una vez definido los rasgos de los consumidores, se necesita diseñar la
forma, el color, tamaño, el olor, y si es comestible el sabor.

7. Empaque
Es una característica del producto que cumple la función de
protección, comodidad y promoción del producto.
Marca
La marca es un término, símbolo, signo o combinación de
ellos. La marca va identificar el producto y se distingue de los
productos de la competencia.

8. Servicios al Cliente
Son agregados al producto tales como garantías,
mantenimiento, stock de repuestos, regalos, instalación y traslado.
Líneas de Productos
Son todos aquellos productos que pueden venderse junto al
producto principal.
Ciclo de vida del Producto
Ningún producto dura para siempre, esta es una regla del
marketing, los modelos y diseños siempre pasan de moda.

9. Propiedades
Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos
tangibles e intangibles que conforman lo que puede denominarse como
su personalidad.
Este análisis se efectúa a través de la evaluación de una serie de
factores que permiten realizar una disección del producto, partiendo de
los elementos centrales hasta los complementarios, para que a la vista
tanto de los nuestros como de los de la competencia, podamos elaborar la
estrategia del marketing que nos permita posicionar el producto en el
mercado de la forma más favorable.

10. identificación de forma directa a cliente, especialmente en los
relacionados con el producto o servicio (opinión sobre precio,
producto a comprar, servicio que necesita),para lo cual se
recomienda apoyarse con esta investigación.
Importancia de la Creación y Desarrollo del Producto
en la Elaboración de un Estudio de Mercado

11. COMOINTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONALEN LA
ELABORACIONDE UN PRODUCTO
El ingreso nacional es el valor agregado por todos los factores
productivos de un país durante un período de tiempo determinado y el
consumo nacional es parte de ese ingreso que se destina a la adquisición de
bienes y servicios para la satisfacción de necesidades. De esta manera, estos
dos factores van a incidir en la producción o elaboración de productos. La
renta de un país está medida por la producción.

12. LA OFERTA Y COMOINTERVIENE EN
EL ESTUDIO DE MERCADO
En economía, se define la oferta como aquella cantidad de
bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender bajo
determinadas condiciones de mercado.
En el análisis de mercado, interesa saber cuál es la oferta
existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito
comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el
mercado cumplen con las características deseadas por el público.

13. LA DEMANDA Y COMO INTERVIENE EN
EL ESTUDIO DE MERCADO
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a
un precio determinado.
La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a
ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los
demandantes. En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y bienes y
servicios superfluos, de lujo o no necesarios.

14. CANALDE DISTRIBUCIÓN
Es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el
consumidor.
IMPORTANCIA
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca
del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no
existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse.

15. A la hora de elegir el tipo de canal que debemos emplear, de entre las
diversas formas de distribución por las que puede optar la empresa, existe
una división básica, en función de la estructura, medida por la longitud de
canal o número de intermediarios de diferente naturaleza.
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE
COMERCIALIZACION

16. SELECCIONAR EL CANAL DE
COMERCIALIZACIÓNAPROPIADO
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del
mercado potencial que se desea abastecer. La mayoría de los consumidores piensa.
Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo
tanto menor el precio que se deban pagar. De lo anterior se puede deducir que el
utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente mas
satisfactorio

17. MARGENDE COMERCIALIZACIÓN
El margen de comercialización o costes de comercialización son los
costes incluidos en la tarifa regulada. Sirven para retribuir a las
comercializadoras de referencia por la gestión de sus clientes (atención al
cliente, contratación, etc.). La normativa establece que estos costes estén
repartidos entre:
•el término de potencia
•el término de energía

18. FIJACIÓNDE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACIÓN
La fijación de precios debe considerarse como una decisión
estratégica que cada empresa debe manejar eficazmente para
incrementar su competitividad en el mercado.
El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto
que es el único que genera ingresos, los otros factores generan costos. La
estimación correcta del mismo es un elemento trascendental, de cuyo nivel
dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio y la
importancia de los clientes potenciales.

19. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales
son exactamente equivalentes a los costos totales asociados con la
venta o creación de un producto. Es decir, es aquel punto de
actividad en el cual no existe utilidad, ni pérdida.
IMPORTANCIA
El punto de equilibrio para el emprendimiento es importante
para que la empresa vea con cuantas unidades vendidas o
producidas no obtiene ninguna utilidad, ya que en los ingresos sería
Igual a los costos.

20. BIBLIOGRAFIA
URL: ESTUDIODE MERCADOY TODOLO REFERENTE AL TEMA
• https://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado
• https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribución
• http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-de-equilibrio/el-
punto-de-equilibrio.shtml