El documento discute las teorías del liderazgo transaccional y transformacional. Explica que el liderazgo transaccional se basa en una relación de intercambio entre líderes y seguidores, mientras que el liderazgo transformacional motiva a los seguidores a ir más allá de sus propios intereses. También describe las dimensiones de cada estilo de liderazgo.

1. Diana Sofía Arcila Chavarría
Carolina Estrada Diez
Teoría Avanzada de la Gestión
Profesor: Giovanny Pérez O.
Universidad Nacional de Colombia - Medellín

2. “El filósofo Alfred North Whitehead,
Jr., dijo que una sociedad grande es
aquella en que los gerentes de
empresas piensan en grande sobre su
vocación. Druker y Zaleznik ponen en
claro este punto. El trabajo de
gerencia general bien ejecutado, tiene
efectos transformadores sobre una
organización y sobre la sociedad.
Cuando se ejecuta mal los efectos
pueden ser desastrosos. Esto es lo que
está en juego y lo que hace que valga
la pena el estudio de la gerencia

3.  “La influencia interpersonal ejercida en una
situación, dirigida a través del proceso de
comunicación humana a la consecución de uno o
diversos objetivos específicos”.
Idalberto Chiavenato
 “Se ha pasado de hablar de ser líder, que tiene una
connotación permanente y vitalicia, a usar la
denominación: ejercer el liderazgo”

4.  «El líder genuino se reconoce porque de alguna
manera su gente demuestra consecuentemente tener
un rendimiento superior”.
John C. Maxwell
 «El liderazgo no es más que la actividad o proceso de
influenciar a la gente para que se empeñe
voluntariamente en el logro de los objetivos del
grupo, entendiendo por grupo un sector de la
organización con intereses afines".
John Kotter

5.  “El líder es la persona que produce el cambio más efectivo en el
rendimiento de un grupo”.
Cattell
 “Proceso de dirigir e influenciar en las actividades con relación a
las funciones de los miembros de un grupo.”
Stoner
 “El liderazgo es parte de la administración, pero no toda de ella...
El liderazgo es la capacidad de persuadir a otro para que
busquen entusiastamente objetivos definidos. Es el factor
humano que mantiene unido a un grupo y lo motiva hacia sus
objetivos".
Fiedler

6. Liderazgo (4)
Basa en la relación
LIDERAZGO Q que tiene con las personas
que trabajan con él
Capacidad latente para utilizar
PODER la base de todas las relaciones
en las sociedades
La autoridad basa su
AUTORIDAD poder en el puesto

7. Teorías del Liderazgo
Enfoques básicos que se relevan a
lo largo de la historia:
Teoría
Transformacional
Teoría
Transaccional
Teorías de
Contingencia
Teoría de las
Conductas
Teoría de los
Rasgos

8.  La investigación en la primera mitad del pasado siglo se
centró en identificar cuáles eran los rasgos (físicos, de
personalidad, de capacidad personal) que definen al
líder y trató de relacionar éstos con la eficacia del
mismo.
 Progresivamente, el foco de atención se desplaza a las
conductas, lo que origina las denominadas teorías de
estilo y conducta, cuyo supuesto básico es que los
miembros de una organización serán más eficaces con
líderes que utilicen un estilo particular de liderazgo.
(SALAZAR, 2006)

9.  A ese foco en conductas, le sigue la preocupación por
los contextos, es decir, por la influencia que ejercen
sobre las conductas y los estilos de liderazgo las
coordenadas contextuales en las que se desempeña el
trabajo (teorías de contingencia y situacionales)
(SALAZAR, 2006)

10.  Es aquel en donde los seguidores son motivados por
intereses personales en lugar de ser influidos por sus
líderes para trascender sus propias necesidades en pro
del beneficio de la organización.
 El liderazgo transaccional suele darse cuando los líderes
premian o, por el contrario, intervienen negativamente
(sancionan) en virtud de verificar si el rendimiento de
los seguidores es acorde o no a lo esperado. (CASTRO y
LUPANO, 2005)

11. Se basa en una transacción o proceso de intercambio entre los líderes y
sus seguidores, donde se satisfacen las necesidades de los subalternos
a cambio de que se cumplan los objetivos planteados.
• Pago por esfuerzos. Los empleados apelan a sus propios intereses.
El seguidor del líder transaccional es un individuo racional, motivado
por el dinero y otros beneficios o recompensas, cuyo comportamiento
es predecible.
• Cumplimiento de normas y reglas, instrucciones e incentivos.

12. El liderazgo transaccional, más que un estilo de liderazgo es un tipo de
management ya que el foco está en las tareas a corto plazo.
• Tiene muchas limitaciones para el trabajo creativo o basado en el
conocimiento.
Los líderes transaccionales deben entender que los subordinados
trabajan mejor solos, por lo tanto deben tener una postura indiferente.

13.  Los líderes transaccionales se concentran en el presente y son
muy buenos para conseguir que la organización funcione
sin problemas y con eficiencia.
 Son excelentes en las funciones tradicionales de la
administración, como la planeación y la preparación
de presupuestos, y generalmente se concentran en los
aspectos impersonales del desempeño de los trabajos. El
liderazgo transaccional puede ser muy efectivo.

14. Se plantean cuatro dimensiones: (Schermerhorn,
2004)
Recompensas contingentes
Gestión activa por excepción
Gestión pasiva por excepción
Liberalismo

15.  Es importante que todos los líderes cuenten
con habilidades transaccionales. Sin
embargo, en el mundo de hoy, donde el éxito
empresarial muchas veces depende de los
cambios continuos, los líderes eficaces
también utilizan otro planteamiento.

16. El liderazgo transformacional logró sus excepcionales
efectos sobre los subordinados cambiando las bases
motivacionales sobre las cuales operan.
Liderazgo
Transaccional Liderazgo
Transformacional

17. Las rápidas transformaciones de los entornos económicos y
sociales, la necesidad de una adaptación rápida de las
organizaciones a estos cambios y las nuevas formas
organizativas más difusas, junto con un peso mayor del
conocimiento en el desarrollo de las actividades productivas y
en la prestación de los servicios, obligan a repensar un nuevo
papel al liderazgo

18.  Ocurre cuando los líderes amplían y elevan los
intereses de sus seguidores, cuando generan
conciencia y aceptación de los propósitos y la
misión del grupo, y cuando motivan a sus
seguidores a ver más allá de sus propios intereses
por el bien de los demás (CAMPOS, 2012)

19. •Qué hace el líder y estilo
con el que ejecuta
Fonética Liderazgo
Transaccional
•Qué significa para los
demás esa conducta y qué
Semántica acontecimientos se
Liderazgo
Transformacional
derivan de ella
(Basado en SALAZAR, 2006)

20. Se caracteriza por la capacidad para producir cambios sustantivos.
Los líderes transformacionales son capaces de emprender los cambios en la
visión, la estrategia y la cultura de la organización y también de propiciar
innovaciones en los productos y las tecnologías
Se concentran en cualidades intangibles, como la visión, los valores compartidos y
las ideas, con el propósito de crear relaciones, de dotar de mayor significado a las
actividades independientes y de ofrecer un terreno común para enrolar a los
seguidores en el proceso de cambio

21. El liderazgo transformacional está fundado en los valores, las
creencias y las cualidades personales del líder y no en un proceso de
intercambio entre los líderes y los seguidores.
los líderes transformacionales despiertan en el individuo un alto
conocimiento de temas claves para el grupo y la organización,
mientras aumentan la confianza de los seguidores, gradualmente los
mueven desde los intereses para la existencia hacia intereses para
logros, crecimiento y desarrollo (Burns, 1978).

22. Hacerlos conscientes de Hacerlos conscientes de
Motivarlos para que
que tan importante es su sus propias necesidades
trabajen bien, y que
trabajo para la para su crecimiento
piensen no sólo en su
organización para que se personal, desarrollo y
beneficio personal sino en
alcancen las metas. logro.
el de toda la organización.

23. Las dimensiones del Liderazgo
transformacional son:
Estimulación
Intelectual
Consideración
Individualizada
Liderazgo
Inspiracional
Influencia
Idealizada
(Carisma)

24. Proporciona recompensas o promesas de recompensas
Refuerzo Contingente como consecuencia de la consecución de los objetivos
previstos
Interviene para dar retroalimentación negativa, crítica
constructiva o acciones que impliquen mejorar para que la
actividad favorezca el plan previsto, y por ende se logren
Transaccional los objetivos establecidos. Dos formas:
Dirección por excepción - Activa: El líder espera a que se produzcan los errores o
irregularidades, y entonces propicia los ajustes o
modificaciones.
- Pasiva: El líder interviene sólo si es necesario, y sólo
cuando se producen desviaciones.
El líder se abstiene de guiar, e interviene para
Laissez-faire proporcionar información cuando alguien de la
organización se los solicita.
Destacan por tener una visión clara; ganarse el respeto y
Carismático la confianza; dar seguridad; y provocar identificación y
compromiso de sus colaboradores.
Prestan atención a cada uno de sus colaboradores de
Consideración
Transformacional individualizada
forma individual y personal, y les otorgan
responsabilidades diferentes.
Anima, estimula y propicia la innovación y creatividad de
Estimulación intelectual sus colaboradores para la solución de problemas y el
planteamiento de estrategias.
Dan ánimo y generan entusiasmo mediante la generación
Liderazgo Inspiracional de altas expectativas y modificando
actitudes/comportamientos.

25.  Ya se ha hecho mucha mención al líder y su rol en
las sociedades. Sin embargo, en la sociedad de la
información, el papel principal lo desempeña el
usuario o cliente (receptor), quien es el que
determina el rumbo de las empresas o el
comportamiento de los líderes en el mercado.

26.  Salazar, Maria Angélica. “El liderazgo transformacional ¿modelo para organizaciones
educativas que aprenden?”. UNIrevista. Vol. 1, nº 3. Julio. 2006. ISSN: 1809-4651.
 Iacci, Saucedo, Impallari. “Liderazgo Transformacional: Motivación para la acción”.
Universidad Nacional De Rosario. Facultad De Ciencias Económicas Y Estadística. Escuela
De Administración. Argentina. 2009.
 Castro, Alejandro. Lupano, Maria L. “Diferencias individuales en las teorías implícitas del
liderazgo y la cultura organizacional percibida”. Boletín de Psicología, No. 85, Noviembre
2005.
 Campos, S. Jorge. “Liderazgo: nuevas tendencias para el autodesarrollo”. 2012. Tomado
de: http://blogs.cnnexpansion.com/soy-competitivo/2012/03/13/liderazgo-nuevas-
tendencias-para-el-autodesarrollo/
 Héctor J. Varela Rey. Tabla comparativa. Liderazgo Transaccional vs. Liderazgo
Transformacional. Obtenida el 15 de mayo de
2012. http://manuelgross.bligoo.com/content/view/785903/Tabla-comparativa-
Liderazgo-Transaccional-vs-Liderazgo-Transformacional.html

27.  Roger Méndez Benavides. Blog Roger Méndez Benavides. Obtenida el 3 de Octubre de
2009. http://rogermendezbenavides.blogspot.com/2009/10/teoria-del-liderazgo-
transformacional.html.
 Omar Gutierrez, “La nueva tendencia en liderazgo: del liderazgo transaccional al
transformacional”, www.ceadug.ugto.mx/iglu/.../Módulo%20III/la_nueva_tendencia.pdf
 Tatiana Gayán Jiménez, Liderazgo en la Teoría, en la Ética y en la Mujer, obtenida
N.D. http://inicia.gencat.cat/inicia/images/cat/8_Liderazgo_en_la_Teoria_tcm124-
44606.pdf
 William L. Gardner, John R., & Schermerhorn JR. (2004). Unleashing Individual Potential:
Performance Gains through Positive Organizational Behavior and Authentic Leadership.
Organizational Dynamics, Vol. 33, No. 3, pp. 270–281