Este documento resume los principios clave del enfoque Lean Startup para el desarrollo de nuevos negocios bajo condiciones de incertidumbre. Enfatiza la importancia de salir a validar hipótesis con clientes a través de experimentos iterativos, aceptar el fracaso como parte del proceso, y enfocarse en desarrollar primero una versión mínima viable del producto para luego escalar con funcionalidades adicionales a medida que se obtiene validación y crecimiento de las ventas.

1. FT Panamá 5/2013
Lean Startup"
Carlos Sánchez-Sicilia!
Socio Directortalentia!talentia

2. Ingenio es 1% de inspiración !
y 99% de transpiración (Edison)!
No tengo nada que ofrecer sino
sangre, esfuerzo, lágrimas y sudor
(Churchill)!
Organización temporal en búsqueda de un modelo
de negocio repetible y escalable (Steve Blank)!
Institución humana diseñada para crear un
nuevo producto ó servicio bajo condiciones de
extrema incertidumbre (Eric Ries)!

3. Paradigma Lean Startup:!
• Reconoce formalmente una realidad!
!
• Vocabulario!
• Proceso!
• Técnicas y herramientas!
!
• Fomenta la comunidad!

4. Manifiesto de Desarrollo de Clientes"
"
"
• No hay hechos dentro de tu edificio, sal a la calle!
• Usa el Desarrollo de Clientes junto con Desarrollo Ágil!
• El fracaso es parte integral de búsqueda de Modelo de Negocio"
• Si tienes miedo a fallar estás destinado a hacerlo!
• Las iteraciones y los pivots son impulsados por conocimiento!
• Valida tu hipótesis con experimentos!
• El éxito comienza con aceptación de inversores y cofundadores"
• Ningún Plan de Negocio sobrevive primer contacto con clientes"
• No todos los startups son similares!
• Métricas de startups son diferentes que las de compañías establecidas!
• Acordad el tipo de mercado – eso lo cambia todo!
• Rápido, Toma de decisiones sin miedo, tiempo de ciclo, velocidad y ritmo!
• Si no se trata de pasión, estás muerto el día que abriste tus puertas!
• Las funciones y títulos de una startup son muy diferentes a los de una Compañía!
• Conserva efectivo mientras buscas. Después de encontrar, gasta"
• Comunicar y compartir el aprendizaje!
• Startups demandan estar cómodo con el caos y la incertidumbre"

5. !
Funcionalidad !
básica!
(MVP)!
!
Coste ventas!
restringidas!
!
Func. Adicional!
Escalado ventas!
!

6. • Panamá!
• Instituciones!
• Información!
• Comunidades!
• Cloud!
!
!
Si lo construyes (y es rentable)
el capital vendrá"

7. GRACIAS !!!
css@talentia.net!
• Steve Blank, Eric Ries, Ash Maurya, Alex Osterwalder!
• Lean Startup Circle: www.leanstartupcircle.com!
• Business Model Hub: businessmodelhub.com!
• Meetups: www.meetup.com/Panama-Lean-Startup!
• Ideas Maestras!
talentia