El documento describe las cuatro variables clave de la mezcla de mercadotecnia - producto, precio, distribución y promoción - que toda empresa debe considerar al desarrollar un plan de mercado. Explica que el producto debe satisfacer las necesidades de los consumidores y diferenciarse de la competencia, mientras que el precio depende de los costos y la demanda. La distribución determina cómo el producto llega al consumidor, ya sea de forma directa o a través de intermediarios, y la promoción incluye actividades publicitarias para pos

1. UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA
ING. JORGE JUÁREZ

2. Estrategias de
Mercado
ING. JORGE JUÁREZ

3. INTRODUCCIÓN.
• TODO PLAN DE MERCADEO QUE UNA EMPRESA REALICE CON EL ÁNIMO DE
IMPULSAR UN PRODUCTO O SERVICIO, DEBE CONTEMPLAR LAS CUATRO
VARIABLES DE LA MERCADOTECNIA:
•
•
PRODUCTO,
PRECIO,
• DISTRIBUCIÓN Y
•
PROMOCIÓN.
ING. JORGE JUÁREZ

4. INTRODUCCIÓN.
• ESTOS ELEMENTOS SON CONOCIDOS COMO: “MEZCLA DE MERCADEO” Y SON
FUNDAMENTALES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA
COMPAÑÍA, ATRAER A LOS CONSUMIDORES Y AUMENTAR LA
COMPETITIVIDAD.
ING. JORGE JUÁREZ

5. PRODUCTO
O
SERVICIO.
• ES TODO ELEMENTO TANGIBLE O INTANGIBLE QUE LA EMPRESA
ELABORA/DESARROLLA PARA OFERTAR EN EL MERCADO, BIEN SEA PORQUE
QUIERE CUBRIR UNA NECESIDAD DE LOS CONSUMIDORES O CREAR UNA
NUEVA.
• ESTE ELEMENTO ESTÁ SUJETO A UNAS CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS QUE LO
DIFERENCIAN DE LA COMPETENCIA, ENTRE ELLAS ESTÁN LA CALIDAD, EL
DISEÑO, LA USABILIDAD, EL EMPAQUE Y LA MARCA.
ING. JORGE JUÁREZ

6. PRECIO.
• ES EL VALOR DEL PRODUCTO EN EL MERCADO. SU FIJACIÓN DEPENDE DE LA
OFERTA, LA DEMANDA, EL PÚBLICO AL QUE VA DIRIGIDO Y EL COSTO DE
FABRICACIÓN, PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN.
• EN LA ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LA EMPRESA DEBEN CONSIDERARSE LAS
FORMAS DE PAGO, EL TIEMPO DE FINANCIACIÓN, LOS DESCUENTOS Y LOS
RECARGOS DEL PRODUCTO.
ING. JORGE JUÁREZ

7. PRECIO.
Fijación por “Promedio de la Industria”
Costos Operacionales
60%
Gastos Administrativos
15%
Utilidad e Impuestos
25%
Precio Fabril
100%
IVA
13%
Margen del Comercializador
15%
Precio Final
Verificar la competencia.
ING. JORGE JUÁREZ

8. DISTRIBUCIÓN.
• SE REFIERE AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN EMPLEADO PARA HACER LLEGAR EL
PRODUCTO AL PÚBLICO OBJETIVO. EN ESTA ETAPA SE DEFINEN LOS LUGARES
EN LOS QUE SE PONDRÁ EL PRODUCTO PARA LA VENTA Y LOS
INTERMEDIARIOS (SI LOS HAY) QUE ACTÚAN EN EL PROCESO.
• LA DISTRIBUCIÓN PUEDE SER DIRECTA O INDIRECTA. EN EL PRIMER CASO, EL
FABRICANTE SE ENCARGA DE HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR
FINAL. EN EL SEGUNDO, EL FABRICANTE SE LO ENTREGA A UN TERCERO QUE
SE ENCARGA DE VENDERLO.
ING. JORGE JUÁREZ

9. PROMOCIÓN.
• SON TODAS LAS ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN PARA DIFUNDIR LA
EXISTENCIA DEL PRODUCTO, CON FINES PERSUASIVOS E INCENTIVAR LA
COMPRA.
• LA PROMOCIÓN ES LA UNIÓN DE LOS ESFUERZOS EN PUBLICIDAD,
RELACIONES PÚBLICAS, MERCHANDISING Y SERVICIO AL CLIENTE, PARA
POSICIONAR UNA MARCA O PRODUCTO ESPECÍFICO.
• RECUERDE QUE UN BUEN ANÁLISIS DE MERCADO ES LA CLAVE PARA LOGRAR
UNA INTEGRACIÓN COHERENTE Y ORGANIZADA DE ESTAS CUATRO FASES,
OBTENER UNA RESPUESTA POSITIVA DE LOS CONSUMIDORES Y ALCANZAR LAS
METAS DE LA ORGANIZACIÓN.
ING. JORGE JUÁREZ