El documento de febrero de 2013 aborda la crisis del sector farmacéutico en España, señalando el inminente cambio que podría llevar a la eliminación de muchas farmacias debido a reformas propuestas por el gobierno. Esto va acompañado de la introducción de una nueva receta médica privada, diseñada para mejorar la autenticidad y seguridad en las prescripciones, pero que también genera preocupaciones entre profesionales sobre la liberalización del sector. Además, se destaca el desafío de adaptar el sistema de salud ante las crecientes necesidades y el envejecimiento de la población.

1. Febrero 2013| número 32 | 12 € |
Farmacia Segovia 8: “El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre”-
Población más envejecida en Galicia y Asturias- Monográficos: Absorbentes,
cuidando de lo que más queremos- Cuidado Facial, cuidados diarios para un rostro sano

3. editorial
Desconcierto
Si le soy sincero, he estado a punto de cambiar el titular de este editorial por
la palabra cachondeo. He preferido moderarme y eliminar cualquier atisbo de
humor porque lo que está ocurriendo en este país no es para reír, al contrario,
IM Farmacias nº 32 Febrero 2013 es para llorar.
www.imfarmacias.es Tasas que van y vienen, listas de medicamentos subvencionados que ahora
si ahora no, medicamentos cuyo precio sube como un resorte automático sin
Director: Angel Salada angel@edimicros.es que nadie sepa el porqué, doble tarifa según pague o no una parte el esta-
Angel Salada, editor Gracia rosa@edimicros.es
Redactora Jefe: Rosa
Redacción: Carla Prats, carla@edimicros.es, do… Ah! Creo que sí, que debería utilizar la palabra cachondeo porque el des-
Luis Marchal, Clara Pariente, Franc Mendiola, concierto que sufren los farmacéuticos es producto de un menear la perdiz
Paula Recarey y Luis Ximénez. para encarar una reforma que no se atreven a poner directamente sobre la
Redacción on-line: Helena Sanglas, helena@edimicros.es mesa quienes ya hace tiempo la tienen perfectamente diseñada.
El gran negocio de la sanidad es el nuevo objetivo de los de siempre. Es ruin,
Diseño y maquetación:
Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena. pero es real que las privatizaciones hospitalarias y de los servicios asociados
no tienen como finalidad el beneficio común, por más que se empeñen en
Portada: Farmacia Segovia 8 (Madrid) vendernos lo contrario. Es entrar a saquear uno de los pocos reductos donde
hoy es posible hacerlo. Miren los gobiernos, peleándose por quién se lleva el
Publicidad Barcelona: euro por receta a sus arcas. Luchas intestinas, vergonzosas y vergonzantes que
Marcos A. Espada marcos@edimicros.es
móvil 630932817 huelen a últimos coletazos de un modelo de estado devaluado además de
Agente comercial: arruinado.
Luz Valencia luz@edimicros.es El ministro Luis de Guindos tiene entre ceja y ceja la “farmacia libre” eufemis-
,
móvil 651 650 465 mo con el que se refiere a liberalizar el sector de tal forma que desaparezcan
Publicidad Madrid: hasta el 65% de las farmacias actuales a favor de abrir la puerta a las grandes
Luis Pereira López luis@edimicros.es
móvil 609303392 multinacionales. Sin duda, el sector farmacéutico español, en concreto la red
Impresión: Cevagraf, S.C.C.L. de oficinas de farmacia, no puede seguir en el inmovilismo cuando todo a su
Dep. Legal: B-55183-2008 alrededor cambia. Hay que cambiar para adaptarse a las nuevas necesidades.
Periodicidad mensual Número 32 Año 2013 No obstante, entre el inmovilismo y la ruptura total con la realidad vigente
habrá muchos caminos que explorar. La ley de Servicios Profesionales del Mi-
EDIMICROS, S.L.
C/ Pallars, 84-88 3º5ª nisterio de Economía, todavía anteproyecto, ha caído como una bomba en el
08018 BARCELONA sector. Sería la traca final de un proceso que no está dejando de machacar una
Tel. 93-368 38 00 Fax 93-415 20 71 y otra vez a los propietarios de farmacias y, de rebote, a los usuarios.
www.edimicros.es Si el anteproyecto se convierte en ley, será el punto final para más de la mitad
Editor: Angel Salada angel@edimicros.es de las oficinas de farmacia españolas.
Gerente: Josep Martí josepm@edimicros.es
Coordinadora de Medios: Rosa Gracia rosa@edimicros.es
Diseño y Producción: Ana Lorenzo ana@edimicros.es
Suscripciones: Pilar Barbero pili@edimicros.es
Director Comercial Madrid:
Luis Pereira López luis@edimicros.es
C/ Rafael Fernández Hijicos, 12, 6º A 28038 Madrid
Tel. 91-380 00 67- Fax 91-778 14 28
móvil 609 303 392
Ángel Salada, director
Han colaborado:
Mayte Garbayo, Pilar Peix, Blanca García Sola, farmacéuticas; Ana Prieto, presidenta del COF Lugo; Fernando Castillo, director general de Aragofar;
Manuel Plaza, CEO de Laboratorios Milo y José Luis Poveda, doctor;

4. sumario
24
jornadas
Más garantías para la dispensación: la nueva receta privada 6
Adivinar qué será de la Sanidad Pública, todo un desafío para los expertos 10
La nueva imagen de Fedefarma ofrece solución al paciente
y rentabilidad al farmacéutico 12
El último Consejo Interterritorial del año cerró 2012 con nuevos copagos 14
FEFE avisa: “Nuestro servicio farmacéutico no está en venta” 18
el farmacéutico
Un nuevo concepto que invita a la compra llega a Majadahonda
con la Farmacia Celia 22
Farmacia Segovia 8: “El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre” 24
A pie de calle 30
distribución
Población más envejecida en Galicia y Asturias 34
Presidenta COF Lugo: “Podríamos asistir a la más grave agresión
a nuestra profesión sufrida hasta la fecha” 46
Aragofar: “Estamos liderando uno de los movimientos cooperativos más importantes
que se han dado en los últimos años” 50
34
4
|
52

5. 54 22
publirreportaje
Se acerca la temporada del mosquito 52
monográfico
Cuidando lo que más queremos 54
Novedades 62
Cuidados diarios para un rostro sano 68
Novedades
empresa
Manuel Plaza: “En laboratorios Milo, como empresa hecha por boticarios,
sabemos lo que necesita el farmacéutico” 74
publirreportaje
Mavala, especialista mundial en el tratamiento de uñas 76
conversando con...
José Luis Poveda: “El farmacéutico hospitalario es una de las puntas de lanza
de la sostenibilidad del SNS” 78
escaparate 80
76
68 80

6. jornadas
Más garantías
para la dispensación:
la nueva receta privada
PRÁCTICAS COMO PRESCRIBIR FÁRMACOS EN SIMPLES HOJAS MANUSCRITAS, O A
TRAVÉS DE RECETAS NO VALIDABLES, SERÁN PRONTO COSAS DEL PASADO. A PARTIR DEL
PRÓXIMO 21 DE ENERO DE 2013 SÓLO SE PUEDE DISPENSAR FÁRMACOS CON EL NUEVO
MODELO DE RECETA MÉDICA PRIVADA, QUE CONVIVIRÁ DE FORMA NATURAL CON LA
RECETA PÚBLICA UTILIZADA POR EL SNS. EL NUEVO FORMATO ES FRUTO DEL TRABAJO
COMPARTIDO POR LOS CONSEJOS GENERALES DE MÉDICOS, DENTISTAS Y PODÓLOGOS.
EN ESE AFÁN TAMBIÉN HA SIDO IMPRESCINDIBLE LA COLABORACIÓN DEL CONSEJO
GENERAL DE COLEGIOS OFICIALES DE FARMACÉUTICOS.
T
ras décadas de inseguridad jurídica en que
los farmacéuticos, a veces, se veían en la
obligación de dispensar medicamentos
sin poder comprobar la validez real de
la receta, un amplio consenso interprofesional
ha permitido diseñar un documento que evita la
falsificación de las recetas privadas, permitiendo
al profesional farmacéutico conocer al autor de
la prescripción. Según explicó el presidente de la
Organización Médica Colegial, Juan José Rodrí-
guez Sendín, “la nueva receta incorpora medidas
de seguridad destinadas a garantizar su autenticidad,
informando sobre la localización del prescriptor y su
habilitación para el ejercicio profesional. Así mismo,
6
|
permite al dispensador anular el documento de forma
electrónica cuando éste sea fraudulento”. La nueva
Pedro Hidalgo (Observatorio de la Prescripción), Juan José Rodríguez Sendín (OMC), Alfonso receta fue presentada el pasado 10 de enero en la
Villa Vigil (Consejo de Dentistas) y Manuel Meneses (Consejo General de Podólogos) sede de la OMC.

7. Contra las falsificaciones Misión cumplida
La nueva receta deriva del Real Decreto En nombre de sus homólogos de los otros
1718/2010 que establece la receta médica y consejos, Rodríguez Sendín expresó su sa-
las órdenes de dispensación y las recetas mé- tisfacción por haber alcanzado un consenso
dicas privadas, tanto en soporte papel como pleno en la elaboración de la nueva receta,
electrónico. En lo referente al papel, Pedro ajustándose al plazo establecido por la ley.
Hidalgo, presidente del Colegio de Médicos de En ese sentido, Sendín añadió que “toca aho-
Badajoz y miembro del Observatorio de la Pres- ra al Ministerio de Sanidad concretar la orden
cripción, aseguró que “prescriptores y dispensa- ministerial que especifique el funcionamiento
dores llevaban 30 años esperando una solución exacto de la nueva receta”. Según los cálculos
como la que representa ahora la nueva receta. del presidente de los médicos, este proceso Manuel Meneses,
vicepresidente del Consejo General de Podólogos
Desde 1984, las técnicas de falsificación habían llevará aproximadamente 2 meses y durante
avanzado a una velocidad superior a la que el mismo coexistirán los dos modelos de re-
las instituciones y administraciones no habían ceta, nuevo y antiguo. “No obstante, la nueva
sabido adelantarse”. Durante mucho tiempo, receta será de uso obligatorio, una vez se haya
se creyó que la clave contra la falsificación era instaurado a todos los efectos”, añadió Sendín.
lograr un papel soporte a prueba de fraudes y
manipulaciones. Sin embargo, la nueva receta
ha venido a demostrar que la solución estaba
LA NUEVA RECETA
en la elección del sistema de validación. Un EVITARÁ EL TRÁFICO
sistema que, según añadió Rodríguez Sendín,
“también será muy útil para evitar el intrusismo DE MEDICAMENTOS
Alfonso Villa Vigil,
profesional y el tráfico de medicamentos como Y EL INTRUSISMO presidente del Consejo de Dentistas
los ansiolíticos o los antidepresivos”.
PROFESIONAL
OBJETIVO
Como los billetes del AVE
DE TRAZABILIDAD: Para el doctor Hidalgo, “verificar la nueva
SABER QUIÉN receta será tan fácil para el farmacéutico como
lo es para una azafata del AVE hacerlo con un
Y PARA QUIÉN billete de alta velocidad”. La nueva receta es
SE HACE LA posible mediante una plataforma tecnológica
capaz de generar un Código de Verificación
Pedro Hidalgo, presidente del Colegio de Médicos
PRESCRIPCIÓN Electrónica (CVE) único e intransferible para
de Badajoz y miembrodel Observatorio de la Prescripción
cada receta a partir de los datos del prescrip-
tor y del numero de la propia receta. Dicha
plataforma archiva la información en una
Poder del Consejo base de datos donde es posible consultar si el
Tal como detalló Rodríguez Sendín, el men- documento está activo o si ya ha sido anulado
cionado decreto otorga en exclusiva a los en farmacia, además de permitir verificar los
consejos generales de los colegios de médicos, datos del prescriptor. Según explicó Hidalgo,
dentistas y podólogos la distribución de la “junto a los datos del médico, dentista o podó-
receta médica privada, responsabilizándose logo, también son recogidos los del paciente:
de la edición y gestión de los talonarios y de nombre, apellido, año de nacimiento y número
adoptar las medidas necesarias para acreditar de identidad personal (DNI, NIE o Pasaporte); y
Serafín Romero,
la autenticidad e impedir el fraude. Para Rodrí- los del medicamento: número de medicamentos secretario general de la OMC
guez Sendín “es muy positivo que los consejos por receta, etc.”. En la receta en soporte papel,
sean los encargados de garantizar a través de los única hasta que se aplique la receta electróni-
colegios el uso de recetas auténticas, en beneficio ca, sólo se podrá prescribir un medicamento
de los propios profesionales, las entidades que y un envase por receta. No obstante, la receta
los contratan y, especialmente, la totalidad de en papel ya nace pensada para converger con
los ciudadanos”. Esta atribución de los consejos su homóloga virtual. Por otro lado, cuando se
les permite retirar la capacidad de prescribir a trate de un estupefaciente, se seguirá aplican-
aquellos profesionales que hayan sido expe- do la legislación actual.
dientados. Igualmente, el sistema permite a La receta quedará bajo la custodia del farma-
los farmacéuticos, anular las recetas de estos céutico por un periodo de tres meses y deberá
profesionales, en el caso de que lleguen a sus constar de dos partes diferenciadas: la receta Juan José Rodríguez Sendín,
oficinas de farmacia. propiamente dicha y la hoja de información al presidente de la OMC.

8. jornadas
paciente. Su validez será de diez días, una vez realizada la prescripción. Compartimentos no estancos
Esto “dará más libertad al paciente a la hora de elegir donde comprar sus
medicinas”, según Serafín Romero, secretario general de la OMC.
A partir del 21 de enero será más fácil para los farmacéuticos
velar por la integridad de las prescripciones de Médicos,
Dentistas y Podólogos. Así son sus agrupaciones profesionales:
EL CONSEJO GENERAL TEME
QUE NO HAYA QUE SER CGCOM: Consejo General de Colegios Oficiales de Médicos
FARMACÉUTICO PARA POSEER Año de creación 1930.
Número de colegios en la actualidad: 52 colegios.
UNA FARMACIA Misión: ordenar la profesión y salvaguardar el Código
de Deontología Médica.
Número de profesionales en el país: 228.000 médicos.
Inquietud en los consejos generales
La jornada también sirvió para que los representantes de los dentis-
Consejo General de Colegios de Odontólogos y
tas y los farmacéuticos expresaran de forma reservada sus mayores Estomatólogos de España
inquietudes en los momentos actuales. Concretamente, el consejo Año de creación 1930.
de los farmacéuticos ha empezado 2013 con la preocupación de que Número de colegios en la actualidad: 36 colegios.
el Ministerio de Economía reorganice las actividades profesionales 17 Juntas Provinciales.
de forma que no sea imprescindible ser farmacéutico para ser titular 3 Consejos Autonómicos de Odontólogos y
de una farmacia. Esto “sería una conmoción para el sector y primaría el estomatólogos.
carácter comercial del establecimiento farmacéutico, por encima de su Misión: ordenar la profesión y salvaguardar el Código
labor consultora y científica para el ciudadano”, argumentó una voz del de Deontología de los Dentistas.
Consejo General de Farmacéuticos como respuesta a una consulta de Número de profesionales en el país: 28.000 dentistas
IMfarmacias. Es posible que esta razón moviera a la institución a no colegiados.
estar presente en la rueda de prensa de la nueva receta o, quizás, fue
una decisión elegante para no robar protagonismo a los tres consejos
Consejo General de Colegios Oficiales de Podólogos
convocantes. +
Año de creación Año de creación 1999.
Misión: agrupar a todos los colegios oficiales existentes,
además de controlar y ordenar la profesión.
Número de profesionales en el país: 6.000 podólogos.
8
|
Formato de la nueva receta
privada para todo el territorio y
próximamente en toda la UE

10. jornadas
Adivinar qué será
de la Sanidad Pública, todo
un desafío para los expertos
EL DÉCIMO Y ÚLTIMO ANÁLISIS PROSPECTIVO DELPHI HASTA LA
FECHA, EFECTUADO POR LA FUNDACIÓN SALUD, INNOVACIÓN Y
SOCIEDAD FSIS, Y PATROCINADO POR NOVARTIS, HA DADO COMO
FRUTO EL INFORME “VISIÓN DE LA CRISIS DE LA SANIDAD PÚBLICA EN
ESPAÑA”. EN EL TRABAJO SE RECOGEN LAS OPINIONES DE 81 EXPERTOS
PANELISTAS PARA INDAGAR LAS POSIBLES CAUSAS DE LA CREACIÓN
DE LA “BURBUJA” SANITARIA Y LAS HIPÓTESIS DE NUEVOS MODELOS
SANITARIOS. ENTRE LOS PANELISTAS PARTICIPANTES, 7 FUERON
FARMACÉUTICOS DEDICADOS PRINCIPALMENTE A DESEMPEÑAR
TAREAS DE ASISTENCIA EN EL MEDIO HOSPITALARIO.
a consulta Delphi recopila las coinci-
L dencias y discrepancias de los pane-
listas, de forma anónima y voluntaria.
En el bloque de preguntas dedicadas a
testar la necesidad de que se racionalicen los
gastos farmacéuticos, los panelistas apoyaron
mayoritariamente el cese de tratamientos
innecesarios, la reducción de tratamientos
preventivos en poblaciones de bajo riesgo
y la reducción de los efectos adversos de los
medicamentos.
7 DE LOS 81 PANELISTAS
CONSULTADOS SON
FARMACÉUTICOS
10
PERTENECIENTES AL
|
ÁMBITO HOSPITALARIO

11. Acudir a las fuentes del conocimiento
El doctor Jesús Acebillo, presidente del Grupo Novartis en España, Una nueva visión de la Sanidad
presentó el informe como un buen ejemplo de lo que hace su
compañía para recoger las opiniones de los colectivos líderes en Pública
Salud Pública. Según sus palabras “ahora es más necesario que nunca · Objetivos de la consulta Delphi (X edición)
hacer un pronóstico de los posibles escenarios de transformación del
SNS, a partir de la Ley General de Sanidad”. Acebillo expresó no tener · Identificar las causas de una crisis sin precedentes
ninguna duda de que resulta imprescindible realizar modificaciones
sustanciales en el modelo sanitario para que pueda ser sostenible. · Valorar las medidas adoptadas… y las no emprendidas
El presidente de SEAUS, Asociación Española de Atención al Usuario de
la Sanidad, Rodrigo Gutiérrez fue el primero en avisar del peligro · Calcular el impacto futuro en la salud de dichas medidas
de que la universalidad de las prestaciones sanitarias pudiera estar Anticipar cómo será el nuevo SNS
comprometida en el medio plazo. Gutiérrez enumeró algunas de
las razones que explicarían la persistencia de una crisis que, según
expresó el presidente de Novartis, “nunca nadie esperó que fuera a
ser tan prolongada”. Entre esas razones estarían la falta de concien-
cia social de que la falta de eficiencia en el sistema sanitario afecta
a la economía general del país, que la confianza en el modelo se
está deteriorando, que las medidas adoptadas hasta la fecha no PROPUESTA:
están trabajando en la mejora de su reputación y que las trabas UN SEGURO
burocráticas y dilaciones en las prestaciones plantean dificultades
en el acceso a los servicios. PÚBLICO,
CON
De responsabilidades y culpas
Juan J. Artells, analista de política sanitaria y coordinador del informe GESTIÓN Jesús Acebillo
presentado, coincidió con el presidente de SEAUS en que los panelis- MIXTA Y SIN
tas en general querrían disfrutar de instituciones dotadas de plena
legitimidad, gestores competentes al frente de organizaciones EXCLUSIÓN
éticas y profesionales motivados. Otro factor clave también sería la
POR
corresponsabilidad de los ciudadanos al entender que las medidas
de eficiencia son necesarias para el futuro de su salud, porque sin RIESGOS
su apoyo “difícilmente podremos salir adelante”. En el plano técnico,
Artells alabó la versatilidad de la consulta Delphi y su capacidad de
aportar datos para el análisis retrospectivo y prospectivo. En ese
viaje al origen del mal que afecta a la sanidad pública, el ponente
repartió la culpa entre los tomadores de decisiones y la ciudadanía Rodrigo Gutiérrez
en su conjunto. Denunció Artells la permisividad en las desviacio-
nes presupuestarias, a las que consideró impropias de tiempos
democráticos. Así mismo, se rebeló contra el inmovilismo de las Futuro imperfecto
organizaciones sanitarias. Para concluir su intervención, aseguró La parte más interesante del panel es la última. En ella se pide a
que “en estos tiempos, lo único que es seguro es la incertidumbre” los participantes que conjuguen sus deseos de cambio en el sistema
y que “sería deseable evaluar los recortes realizados durante estos con sus verdaderos pronósticos acerca de lo que creen que va a pasar.
últimos 5 años para saber si han cumplido su objetivo”. La sección se titula “Y después de la crisis, ¿qué?”. Según la mayoría de
panelistas, habrá un nuevo tipo de relaciones entre el sector público
Más quejas y el privado, según las cuales el primero perderá peso en beneficio de
La última mesa de la jornada estuvo compuesta por los doctores la inversión, la gestión y las prestaciones del segundo. Los expertos
Carlos Campillo (Servicio Balear de Salud), Juan Oliva (Asociación participantes rechazarían cualquier recentralización que pudiera
de Economía de la Salud) y Ricard Meneu (Fundación Instituto de darse en el SNS y la coexistencia entre un seguro libre y otro básico
Investigación en Servicios de Salud de Valencia). Campillo fue el para rentas bajas. Entienden que el Ejecutivo central será permeable
primero en hablar y lo hizo para sacudir las conciencias de “aquellos a diferentes formas de colaboración pública-privada. En general, los
colectivos del mundo sanitario que no ofrecen soluciones”. Según su panelistas serían partidarios de un seguro social de financiación pú-
opinión, “habría que prescindir del carácter funcionarial en los colecti- blica, gestión mixta y garantía de no exclusión de riesgos, aunque no
vos y empezar a retribuir según los resultados que se logren en salud”. confían plenamente en que este sistema pueda implantarse, dadas las
Por su parte, el doctor Oliva explicó que en la actual crisis la curva incertidumbres que rodean hoy a todo lo sanitario. Como resumen,
del gasto público sanitario no ha llegado a acercarse todavía a la el doctor Meneu declaró haber sido sorprendido por el hecho de que
del PIB nacional. En otro orden de cosas, aseguró que “los ajustes ya “los deseos y pronósticos de los panelistas no han estado tan distanciados
están afectando a la calidad asistencial, especialmente en las listas de como se hubiera pensado en un principio”. Probablemente la razón sea
espera”. Por último, el doctor Meneu pidió “el cese de la corrupción que todo actor sanitario lleva suficientes años de crisis encima como
que nace del clientelismo político”. para no mirar cara a cara a la realidad. +

12. jornadas
La nueva imagen
de Fedefarma ofrece solución
al paciente y rentabilidad
al farmacéutico
EN EL ENCUENTRO FEDEFARMA, CELEBRADO EN BARCELONA; LA COOPERATIVA PRESENTÓ ANTE MÁS
DE 800 PROFESIONALES UN RENOVADOR CONCEPTO DE FARMACIA INTEGRADA CUYO OBJETIVO ES
DAR SOLUCIÓN AL PACIENTECLIENTE Y RENTABILIDAD AL FARMACÉUTICO.
L
a nueva imagen de marca de Federa-
ció Farmacèutica (Fedefarma) es un
renovador concepto de farmacia. Per-
sigue dar solución al paciente-cliente
y rentabilidad al farmacéutico. La cooperativa
la presentó en el Encuentro Fedefarma, el
pasado 12 de diciembre, en el Palau de Con-
gressos de Catalunya, en Barcelona, a más de
800 profesionales.
En primer lugar, Vicenç Calduch, presidente
de Fedefarma, hizo balance del 2012. Lo valoró
como un año de “capacidad de subsistencia”.
Asimismo, animó a los profesionales a inno-
var y a aumentar la cooperación a partir de
fórmulas que permitan reducir los costes, ya
12 que dio por sentado que los precios de los
|
medicamentos no pueden subir. “Se debe fa-
vorecer el cambio mediante la acción conjunta,
pues en el entorno actual las individualidades
no suman”, recordó.

13. Por su parte, David Pardo, director general de Fedefarma, avisó de que
los cuatro decretos legislativos que se han aprobado en los últimos
cuatro años han hecho que la dispensación de medicamentos a nivel En Cataluña, Valencia y Aragón
de calle pase de suponer el 75% del gasto farmacéutico total en 2000
al 62% en 2012, debido a la migración de los nuevos compuestos
hacia la farmacia hospitalaria. Desde Fedefarma afrontan la situación Fedefarma, constituida en 1928, es la primera cooperativa
con un planteamiento de reestructuración de costes para garantizar la en volumen de facturación en Cataluña y una de las
sostenibilidad y de creación de valor para mejorar la cuota de mercado. principales distribuidoras farmacéuticas de España,
A renglón seguido, Pardo vaticinó que la facturación alcanzada en con más de 3.000 socios. Su principal actividad es la
2010 no volverá a repetirse hasta 2016, como muy pronto, e indicó la distribución de medicamentos a las farmacias, siendo
agrupación todavía mayor del sector, para acometer compras conjuntas las comunidades autónomas de Cataluña, Comunidad
que permitan mejorar los márgenes, como una de las fórmulas para Valenciana y Aragón sus principales áreas de actuación.
limitar el daño.
Actualmente, Fedefarma también incluye, entre otros,
los servicios de formación, asesoramiento técnico,
CALDUCH VALORÓ 2012 COMO servicios informáticos, gestión de compras y marketing.
UN AÑO DE “CAPACIDAD DE La gestión de la distribución es su razón de ser y brinda
un servicio integral a la oficina de farmacia. Desde la
SUBSISTENCIA” Y ANIMÓ A apertura hasta el traspaso, pasando por la gestión diaria,
INNOVAR Y A AUMENTAR LA la mejora del negocio o la formación, todos los socios de
COOPERACIÓN Fedefarma disfrutan de servicios exclusivos, diseñados
por farmacéuticos y para farmacéuticos.
Mensajes de renovación
En el evento, conducido por el presentador de tv3 Xavier Coral, hubo
muchos mensajes de cambio y de renovación. Los asistentes también
disfrutaron de las intervenciones de ponentes como Fernando Trías
de Bes, especialista en mercadotecnia e innovación, y Verónica Torras,
farmacéutica y experta en Marketing.
Torras habló sobre la adaptación de la farmacia a las nuevas tecnologías
en su conferencia La farmacia a Internet. Un cambio de paradigma, mien-
tras que Trías de Bes analizó el momento actual del sector farmacéutico
y expuso algunos de los retos y oportunidades de futuro.
Después, se informó de la nueva propuesta de Fedefarma. La farmacia
cambia según el flujo de segmento poblacional que recibe en cada mo-
mento. Sea verano o invierno, por la mañana o por la tarde, el cliente no
es el mismo ni busca lo mismo. Por eso, durante el Encuentro Fedefarma
se pudo ver y conocer todos los espacios que pueden desarrollarse dentro
de la oficina de farmacia y que aporta al farmacéutico grandes soluciones.
Por ejemplo, un sistema de campañas integradas a nivel de publicidad
dinámica, gestión de pedidos (pre-campañas), gestión y comunicación
en el punto de venta, espacios segmentados por especialización farma-
céutica (Espacio Mayores, Espacio Infantil) y Servicios de Salud como el
que se lanzará próximamente para dejar de fumar. Otros, más innova-
dores y estrellas de la jornada fueron el programa de promociones o la
tarjeta de fidelización colaborativa entre farmacias Farmapremium. En él
ya participan más de 650 farmacias. Éstos fueron servicios que crearon
mucha expectación dentro de los talleres que enseñaban al farmacéutico
a utilizarlos.
El color fue otro de los protagonistas del encuentro. Fedefarma despidió
el verde de FedintiA para vestirse de lila y de gris y presentar todas sus co-
municaciones direccionadas al punto de venta. Esto conlleva una imagen
definida a fin de atraer al usuario a un espacio de consejo farmacéutico
dirigido por profesionales de la atención sanitaria. Es este mismo cliente
al que se atraerá de las redes sociales y el mundo 2.0 para que conozca
las ventajas de tener a un agente de salud en la farmacia de su barrio.
La idea es captar nuevos clientes vía Internet con fuertes descuentos en
parafarmacia y dirigirlos a los establecimientos asociados para recoger Vicenç Calduch
los productos comprados en la red. +

14. jornadas
El último Consejo
Interterritorial del año cerró
2012 con nuevos copagos
EL ÚLTIMO PLENO DEL AÑO DEL CONSEJO INTERTERRITORIAL DEL SISTEMA NACIONAL DE SALUD
CISNS, CELEBRADO EL PASADO 20 DE DICIEMBRE, CERRÓ CON LA APROBACIÓN DE LAS CARTERAS
BÁSICA Y SUPLEMENTARIA DE PRESTACIONES. MIENTRAS LA PRIMERA SE CIÑE A LAS MEDIDAS
GENERALES QUE DEBE APLICAR EL EJECUTIVO PARA DOTAR AL SNS DE MAYOR EFICIENCIA, LA
SUPLEMENTARIA DEFINE LAS APORTACIONES Y LIMITACIONES A DESEMBOLSAR POR LOS PACIENTES Y
USUARIOS DEL TRANSPORTE SANITARIO NO URGENTE, LA ORTOPRÓTESIS Y LA DIETOTERAPIA. ESTAS
TASAS SE SUMAN A LA DE LA PRESTACIÓN FARMACÉUTICA, VIGENTE DESDE JULIO DE ESTE AÑO.
C
omo órgano de coordinación en-
cargado de garantizar la equidad
en las prestaciones sanitarias de las
diferentes CC.AA., el CISNS se reunió
varias horas a puerta cerrada para aprobar el
mayor número de puntos establecidos en
el orden del día. Como en otras ocasiones,
el encuentro de los consejeros sirvió para
escenificar la refriega política, en este caso
minimizada por la clara hegemonía del Partido
Popular, gobernante en la mayoría de comu-
nidades autónomas. Estuvieron ausentes los
consejeros de Cataluña, Cantabria y Ceuta. Por
primera vez, el consejo reunió información
sobre las listas de espera de todas las comu-
14 nidades. En los próximos meses se procederá
|
a desarrollar las carteras aprobadas, como
“garantía de igualdad y equidad”, en palabras
de la ministra de Sanidad, Servicios Sociales e
De izq. a dcha.: Luis A. Hernández, Pilar Farjas, Ana Mato y José Ignacio Echániz Igualdad, Ana Mato.

15. Cartera Común Suplementaria
Complementariamente a la prestación farmacéutica en vigor desde
julio de este año, el pleno ratificó la Cartera Común Suplementaria,
Novedades en Farmacia
relativa a la prestación Ortoprotésica, Dietoterápica y de Transporte
sanitario no urgente. En contra se manifestaron la consejera de Salud de Informe único de posicionamiento terapéutico de
Andalucía, María Jesús Montero, y el consejero de Sanidad de Asturias, medicamentos.
Faustino Blanco González, ambos del PSOE. Según la responsable Reconocido por todo el SNS.
política andaluza, “los copagos aprobados vienen a castigar aún más Nuevos medicamentos: Financiación específica para
a las clases más desfavorecidas, ya que el hecho de tener que pagar los pacientes.
desplazamientos supondrá un quebranto para las economías de los pa- Proyectos de Real Decreto:
cientes, generalmente pensionistas y enfermos crónicos”. Por su parte, el 1) Para distribución de medicamentos sin fármacos
consejero asturiano divagó por un hipotético copago a la prescripción falsificados.
farmacéutica hospitalaria, pero no encontró eco en su argumentación. 2) Terapias avanzadas.
Sea como fuere, las prestaciones enumeradas fueron aprobadas por
el Consejo, contemplando excepciones especiales para parados de
larga duración sin prestación y los grupos ya previstos en la prestación
a Farmacia: pensiones no contributivas, rentas de inserción, síndrome
tóxico y discapacidad según la Ley de Integración de las Personas con
Discapacidad.
SEGÚN GOBIERNO Y CC.AA. DEL
PP, LAS MEDIDAS APLICADAS YA
HAN AHORRADO MÁS DE 1.000
MILLONES DE EUROS
Ambulancias, sillas de ruedas y dietas médicas Pilar Farjas José Ignacio Echániz
El pleno aprobó un precio unitario de 50 euros para el transporte no
urgente, quedando exentos los traslados entre centros. En el caso
de pacientes de zonas distantes o rurales, el paciente sólo deberá
abonar el 10% (5 euros). Para no gravar en demasía al ciudadano, se
aprobaron límites mensuales, según nivel de renta y duración del
tratamiento. Si la persona ingresa por debajo de 18.000 euros al año,
su límite mensual será de 10 euros, que podrían bajar a 6 euros, en el
caso de tratamientos que duren más de 6 meses. Para rentas entre
18.000 y 100.000 euros al año, sus topes serán de 20 euros y 12 euros,
respectivamente; y de 60 euros al mes para personas que perciban
100.000 euros o más al año. En cuanto a productos de Ortoprótesis, el
pleno ratificó las aportaciones reducidas de los productos recogidos
en el anexo del RD 1506/2012, con aportación del 10% y un límite de
20 euros por prescripción. Para el resto de productos, se establecen
aportaciones normales según el nivel de renta: hasta 18.000 euros al
año, 40% (límite por prescripción: 30 euros); de 18.000 a 100.000 euros
50% (límite por prescripción: 40 euros). En Dietoterápicos se establece
una aportación reducida del 10% como límite máximo por envase en
las enfermedades más graves y pensionistas. La aportación normal
también queda fijada en función de la renta: Menos de 18.000 euros/
año (40%); entre 18.000 y 100.000 (50%); y más de 100.000 euros (60%);
de aplicación únicamente en productos para la alergia e intolerancia
a las proteínas de la leche de vaca.
EL CONSEJO APROBÓ LAS TASAS
POR TRANSPORTE SANITARIO,
ORTOPRÓTESIS Y DIETOTERÁPIA Faustino Blanco González

16. jornadas
En la arena política Cartera Común Suplementaria
A pesar de tener un marcado carácter técnico, el Consejo estuvo so-
Niveles de Renta: 18.000 euros/año; 100.000 euros/año.
metido a la refriega política. Además de algunas manifestaciones de Excepciones: Paro, pensión, discapacidad, síndrome tóxico y
médicos y colectivos contrarios a los recortes, en el exterior del edificio renta de inserción.
del Ministerio de Sanidad, los consejeros de distinta filiación política
verbalizaron sus diferencias partidistas. Las discrepancias se agudizan Transporte sanitario
desde la promulgación del Real Decreto 16/2012, pero no encuentran Precio único por trayecto (50 euros) con aportación reducida
fuerzas parangonables ya que la mayor parte de las CC.AA. están por medio rural y tratamientos largos (+6 meses).
siendo gobernadas actualmente por el Partido Popular. Precisamente Límites mensuales según nivel de renta (10, 20, 60 euros).
para hablar en nombre de estas, se ausentó momentáneamente del Ortoprótesis
pleno el consejero de Castilla La Mancha, José Ignacio Echániz, para Aportación reducida del 10% para productos imprescindibles
presentarse a los medios acreditados en el Ministerio. Empezó expre- y caros (RD 1506/2012).
sando su satisfacción y la de su partido por los acuerdos obtenidos.
Aportaciones normales del 40-50%, según nivel de rentas.
Echániz celebró el consenso logrado con las sociedades científicas y
Dietoterápicos.
las agencias estatales en la redacción de las medidas aprobadas. El
político castellano-manchego defendió el criterio de justicia social
Aportación reducida (10%) para enfermedades graves y
propio del escalado de las aportaciones de los pacientes en función de pensionistas.
su renta. En cuanto a la necesidad de las medidas, Echániz se remontó Aportaciones normales del 40-50-60%, según nivel de rentas.
a 1991, momento en que por primera vez se propuso el abono de una
cantidad simbólica por parte del paciente al sistema público de salud. político popular, y posteriormente en palabras de la ministra Mato,
Incluso Echániz repartió copias del Informe Abril Martorell con varios “las medidas aplicadas por el Gobierno durante los últimos 4 meses han
párrafos marcados: “Los usuarios deberían participar, aunque minorita- logrado un ahorro de más de 1.000 millones, incluyendo la reducción
riamente, en el pago de los servicios. Las cantidades serían, en principio, del Vademécum”.
casi simbólicas y dirigidas principalmente a aumentar la percepción de Finalmente, el último Consejo Interterritorial se cerró comprometién-
los costes y crear el sistema de facturación… Esta cofinanciación del pa- dose a promover un Informe único de posicionamiento terapéutico
ciente o usuario tendría carácter adicional o complementario”. Según el de medicamentos para uso en Farmacia. +
NOMBRE DEL MEDICAMENTO Diosmina KERN PHARMA 500 mg comprimidos recubiertos con película COMPOSICIÓN CUALITATIVA Y CUANTITATIVA Cada comprimido
recubierto con película contiene: Fracción flavonoica purificada micronizada 500 mg, conteniendo: Diosmina (90%): 450 mg Flavonoides expresados en Hesperidina (10%):
50 mg Para consultar la lista completa de excipientes, ver sección “Lista de excipientes”. FORMA FARMACÉUTICA Comprimidos recubiertos con película, de color
anaranjado, oblongos y ranurados por una cara. La ranura sirve únicamente para fraccionar y facilitar la deglución, pero no para dividir en dosis iguales. DATOS CLÍNICOS
Indicaciones terapéuticas Alivio a corto plazo del edema y síntomas relacionados con la insuficiencia venosa crónica en adultos.Posología y forma de administración
Adultos: La dosis terapéutica usual es de 2 comprimidos al día, repartidos en dos tomas, un comprimido al medio día y otro por la noche, con las comidas. La duración
máxima del tratamiento es de 2 a 3 meses. Población pediátrica: No se ha establecido la seguridad y eficacia de diosmina en la población pediátrica. Contraindicaciones
Hipersensibilidad conocida a diosmina, otros flavonoides, o a alguno de los excipientes. Advertencias y precauciones especiales de empleo Ver sección “Fertilidad,
embarazo y lactancia”. Interacción con otros medicamentos y otras formas de interacción No se han realizado estudios específicos sobre las posibles interacciones
farmacocinéticas y/o farmacodinámicas de diosmina con otros medicamentos o con alimentos. Sin embargo, y aun considerando la extensa experiencia post-comercialización
con el producto, no se ha notificado ninguna interacción con otros fármacos hasta la fecha. Fertilidad, embarazo y lactancia Embarazo: No se tiene constancia de
ningún efecto nocivo en la especie humana. Los datos clínicos conocidos sobre un número limitado de embarazos tratados con diosmina no han permitido detectar efectos
perjudiciales para el embarazo, desarrollo fetal o postnatal. Hasta la fecha, no se dispone de otros datos epidemiológicos relevantes. Los estudios que se han realizado
en animales no mostraron efectos perjudiciales directos o indirectos para el embarazo, desarrollo embrionario/fetal, parto y desarrollo postnatal. Lactancia: No se tiene
constancia de que el medicamento se excrete a la leche materna, por lo que, en ausencia de datos, no se aconseja su uso durante la lactancia. Fertilidad: No se ha observado
toxicidad para la fertilidad o función reproductora. Efectos sobre la capacidad para conducir y utilizar máquinas La influencia de diosmina sobre la capacidad para
conducir y utilizar máquinas es nula o insignificante. Reacciones adversas A continuación se describen las reacciones adversas en relación a su frecuencia de aparición:
Muy frecuentes ( 1/10) Frecuentes ( 1/100 a <1/10) Poco frecuentes ( 1/1.000 a <1/100) Raras ( 1/10.000 a <1/1.000) Muy raras (<1/10.000) Frecuencia no conocida
(no puede estimarse a partir de los datos disponibles) Trastornos gastrointestinales: Frecuentes: náuseas, vómitos, diarrea, dispepsia. Trastornos generales y alteraciones en
el lugar de administración Raras: cefalea, malestar, vértigo. Trastornos de la piel y del tejido subcutáneo: Raras: erupción, prurito, urticaria. Sobredosis No se han descrito
casos de sobredosis. DATOS FARMACÉUTICOS Lista de excipientes Celulosa microcristalina (E-460i) Gelatina Almidón glicolato sódico (almidón de patata) Estearato de
magnesio Talco (E-553b) Lauril sulfato sódico Opadry naranja 03G34105, conteniendo: Hidroxipropilmetilcelulosa (E-464) Glicerol Dióxido de titanio (E-171) Óxido de hierro
rojo (E-172) Óxido de hierro amarillo (E-172) Polietilenglicol 6000 Estearato de magnesio Incompatibilidades No procede. Periodo de validez 3 años. Precauciones
16
|
especiales de conservación Ninguna especial. Naturaleza y contenido del envase Blíster de lámina de aluminio/PVC transparente. Envases conteniendo 30 ó 60
comprimidos. Precauciones especiales de eliminación y otras manipulaciones Ninguna especial. TITULAR DE LA AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN
Kern Pharma, S.L. Pol. Ind. Colón II, C/ Venus 72 08228 Terrassa (Barcelona) NÚMERO DE AUTORIZACIÓN DE COMERCIALIZACIÓN FECHA DE LA PRIMERA
AUTORIZACIÓN/RENOVACIÓN DE LA AUTORIZACIÓN Marzo 2012 FECHA DE LA REVISIÓN DEL TEXTO PRESENTACIONES DEL PRODUCTO Y PRECIO RÉGIMEN
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Técnica completa del producto.

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18. jornadas
FEFE avisa: “Nuestro servicio
farmacéutico no está en venta”
LA FEDERACIÓN EMPRESARIAL DE FARMACIAS DE ESPAÑA FEFE HA DADO UN AVISO AL GOBIERNO
ANTE LA POSIBLE LIBERALIZACIÓN DE LAS FARMACIAS. SUS DIRIGENTES DESTACAN QUE “NUESTRO
SERVICIO FARMACÉUTICO NO ESTÁ EN VENTA”.
D
esde FEFE consideran que las iniciativas propuestas por el de Economía. Por ello, el 10 de enero se reunió la Asamblea General
Ministerio de Economía, encaminadas a la liberalización Extraordinaria de FEFE, con representación de todas las provincias
de las farmacias, pondrían en peligro el acceso de los pa- de España con la intención de estar preparados para “informar de los
cientes a los medicamentos en condiciones de equidad y riesgos”. “Estamos actuando a todos los niveles, para que el Ministerio
accesibilidad. Así lo advirtieron Fernando Redondo e Isabel Vallejo, reconsidere la cuestión”, aseguró. Esta organización solicitó que el Mi-
presidente y vicepresidenta de la patronal, arropados por el resto de su nisterio de Sanidad se mantenga firme en la defensa del actual modelo
equipo directivo, el pasado 11 de enero. de oficina de farmacia en beneficio del ciudadano e instó a Economía
Redondo destacó la “sorpresa” que les ha producido las intenciones a que reconsidere su anteproyecto de ley.
18
|
De izq. a dcha.: Juan Vacas Angulo, Dolores Espinosa, Fernando Redondo, Ángel Pérez, Isabel Vallejo y Miguel Chamorro

19. “Irreversible”
Redondo consideró que un proceso que destruyera el actual modelo La farmacia en España,
farmacéutico sería “irreversible”. A su juicio, el modelo pretendido “no
nos llevaría a la liberalización del sector, sino a una concentración del
según la patronal
mismo con establecimientos localizados en núcleos rentables y llevando
Un elemento clave para el tejido industrial:
a la desaparición de aquellas farmacias de poco interés mercantil y donde
la población no sea elevada”. De acuerdo con los cálculos de FEFE, si
· 22.000 trabajadores autónomos.
esta iniciativa legislativa se materializase, tres de cada cuatro farma- · 55.000 empleados entre farmacéuticos, adjuntos, auxiliares
cias podrían cerrar y se pondría en riesgo la continuidad de 22.000 y otros trabajadores.
autónomos y 60.000 puestos de trabajo directos. “Es posible que los · Generador de empleo estable y cualificado.
operadores que entrasen en las farmacias, como propietarios, no hagan el · Empleo mayoritariamente femenino.
mismo esfuerzo en recursos humanos que el que realizan en la actualidad · Motor económico con un gasto de explotación anual de
los farmacéuticos”, sentenció Redondo. 3.100 millones de euros: empleo, servicios, consumos.
“No estamos hablando de un servicio profesional que se pueda liberalizar, · Motor para industria farmacéutica y que genera 9.483.357
es un servicio público. El Gobierno regula y planifica para favorecer a los millones de euros de facturación (datos a precio de venta de
ciudadanos”, insistió Vallejo. “Se pone en peligro por la intervención de laboratorio. Fuente: IMS, últimos 12 meses a septiembre de
los intereses económicos. El Gobierno perdería el control sobre un servicio 2012).
muy necesario para los ciudadanos, sobre el que además no hay quejas”,
expresó.
Una red de servicio de salud con una inversión
Según ellos, si la farmacia deja de ser un establecimiento sanitario
de interés público y fuese propiedad de cualquiera, desaparecería el
extraordinaria:
concepto de Autorización Administrativa. FEFE considera que ésta es · 22.000 farmacias.
necesaria para el ejercicio de las potestades organizativas que ha de · 1.600.000 metros cuadrados de espacio para atender al
establecer la Administración, en beneficio del interés público tutelado. paciente.
Vallejo se refirió al sistema farmacéutico de Reino Unido, con libe- · 3.650 millones de euros en inversión.
ralización. “En muchas zonas rurales de allí hay que recorrer más de 40 · 2.400 millones de euros en inmuebles (oficinas).
kilómetros para llegar a una oficina de farmacia”, lamentó. “El modelo de · 1.250 millones de euros en instalaciones técnicas para
Reino Unido tampoco ha supuesto una reducción de costes. El sistema en atender a los pacientes.
España es más económica que allí”, matizó Redondo. En nuestro país, · Esta cifra equivale al 0,34% del PIB español en 2011.
“todas las farmacias tienen acceso a todos los medicamentos y los tienen
en menos de 24 horas. Ningún modelo ha demostrado que es económica-
mente más eficiente que el que tenemos”, terminó Vallejo.
Con todo, desde FEFE se subrayó que el actual modelo español no es FEFE: “CON LA LIBERALIZACIÓN,
contrario a ninguna norma comunitaria, como puso de manifiesto el CERRARÍAN TRES DE CADA
Tribunal de Justicia de Luxemburgo, sentenciando que la regulación de
la propiedad/titularidad exclusiva para el farmacéutico es compatible CUATRO FARMACIAS Y
con el derecho de la Unión Europea y que es una garantía de calidad PELIGRARÍAN 60.000 PUESTOS
añadida para los ciudadanos. La desregulación pretendida no existe
en Alemania, Francia, Italia, España y ocho estados más, cuyos sistemas DE TRABAJO”
de salud asisten a más del 65% de la población de la UE. +
Ciudadanos de Madrid evitan el euro por receta acudiendo a farmacias
de comunidades limítrofes
Fernando Redondo confirmó que hay ciudadanos de Madrid que acuden a las farmacias de otras comunidades limítrofes a recoger
sus medicamentos para esquivar la tasa del euro por receta, recién implantada en dicha comunidad y recurrida por el Gobierno de
Mariano Rajoy por ser inconstitucional. Redondo, titular de una farmacia de Segovia, consideró que este hecho es “lógico” si “así
consiguen ahorrar algo”. En ese sentido, en un primer momento, hay compañeros de comunidades limítrofes que están recibiendo
“avalanchas” de ciudadanos procedentes de Madrid. Esto podría derivar en una situación de desabastecimiento.
“No creo que alguien se coja un coche y recorra 200 kilómetros para ahorrarse un euro, pero hay pueblos en los que uno puede ir andando
de uno a otro”, admitió. Incluso, comentó que habrá personas que aprovechen el viaje de otra para que recojan sus medicamentos
y también ahorrarse el euro por receta.
Para Redondo, es “competencia del Estado” el que haya igualdad de prestaciones para todos los ciudadanos. “Si esta tasa es
recaudatoria, o disuasoria, no es un tema meramente sanitario. El farmacéutico se convierte en un agente recaudador de tasas, algo
que no es su función”, criticó.

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22. El farmacéutico
Un nuevo concepto
que invita a la compra
llega a Majadahonda
con la farmacia Celia
LA FARMACIA CELIA, EN MAJADAHONDA MADRID, INVITA A VIVIR UNA EXPERIENCIA DE COMPRA DE
22 PARAFARMACIA. APUESTA POR LA COMUNICACIÓN CON EL PACIENTE. EL 19 DE DICIEMBRE, VIVIÓ LA
|
INAUGURACIÓN DE SU NUEVO CONCEPTO EN EL QUE SE MIMAN LOS DETALLES. LA REFORMA DE ESTA OFICINA
LA HA LLEVADO A CABO APOTHEKA Y SE HA BASADO EN EL MODELO SKINCARE CENTER DE L’ORÉAL

23. A
potheka y L’Oréal celebraban el pa-
sado 19 de diciembre, en el cóctel
de inauguración de la renovada far-
macia Celia, de 24 horas, un ejemplo
del modelo del futuro. Celia Fernández de
Landa Lastra, la titular, señaló que “es momen-
to de reaccionar, de ser creativos y de redescubrir
la farmacia”. Afirmó que a ella no debe ir sólo
la gente porque esté mala.
Celia también ha estudiado nutrición y óptica
por lo que en su establecimiento, con tres
plantas y una superficie de venta superior a
200 metros cuadrados, son dos servicios que
cobran gran protagonismo, junto a otros como
dermofarmacia o salud y bienestar.
CELIA: “ES MOMENTO
DE REACCIONAR, De izq. a dcha.: Xavier Martín; Carmen Palos, Celia Fernández de Landa
DE SER CREATIVOS Lastra, José Manuel Deblas, Rafael Ruano,
Y DE REDESCUBRIR te tiene la oportunidad de probar producto.
LA FARMACIA” “Es una experiencia muy sensorial”, matizó.
Igualmente, se realiza allí una apuesta fuerte
“Mucha vida” por el diagnóstico.
La reforma la ha llevado a cabo Apotheka y El modelo de la farmacia Celia, en la que
se ha basado en el Modelo Skincare Center trabajan 13 personas, pivota sobre ocho
de L’Oréal. En el evento estaban, entre otros, puntos: atraer desde fuera, dar la bienvenida,
Carmen Palos, vicepresidenta de Apotheka, y encontrar el camino (todas las categorías están
Rafael Ruano, su director comercial. señaladas y colocadas de forma estratégica),
El diseñador Xavier Martín explicó que Celia invitar a probar producto, realizar diagnós-
perseguía que la farmacia tuviera “mucha vida” ticos gratuitos, entregar muestras, realizar
y “color”. En ese sentido, “es un recuerdo a lo que promociones y hacer mucha comunicación
buscamos hoy en día en la farmacia que es la visual en el mostrador. Po ende, no cabe duda
prevención”. Parte del mobiliario está realiza- de que se incrementará la venta cruzada con
do con la superficie Krion, que es resistente, este concepto y de que el cliente recibirá una
duradero, fácil de pulir y versátil. “Lleva líneas excelente atención farmacéutica. Un plus es
sinuosas y delgadas, puras”, destacó. Gracias a el mimo a los detalles. Estos, precisamente,
la iluminación LED se juega con la cromática son los que hacen que uno quiera volver a la
de la farmacia, cambiando los colores de gón- farmacia Celia. +
dolas y traseras de los lineales. El suelo, con
motivos florales en su mayoría y una proyec-
ción de estanque con peces en otra parte, y el
techo, metálico de color blanco y cuya sombra
proyecta flores, llaman la atención.
José Manuel Deblas, Category Manager
L’Oréal, hizo hincapié en que esta farmacia
“comunica los servicios que presta”, por lo que
“las categorías están vivas”. En el lineal, el clien-
GRACIAS A LA
ILUMINACIÓN LED SE
CAMBIAN LOS COLORES
DE GÓNDOLAS Y
TRASERAS DE LOS
LINEALES

24. El farmacéutico
“El medicamento nos sirve
de gancho para que
el público entre”
TRADICIÓN Y VANGUARDIA SE MEZCLAN EN LA FARMACIA DEL NÚMERO OCHO DE LA CALLE SEGOVIA DE MADRID.
CON 60 METROS CUADRADOS DE TAMAÑO, EL PRODUCTO SE EXPONE EN UNAS FINÍSIMAS ESTRUCTURAS
24
METÁLICAS DE COLOR. ALLÍ DOS FARMACÉUTICAS ATIENDEN A LOS PACIENTES DESDE UN PUNTO DE VISTA
|
PERSONAL Y HUMANO. SE ESTÁ POTENCIANDO LA PARAFARMACIA, SELECTIVA, QUE NO EXISTÍA HASTA EL MES
DE JUNIO Y EL MEDICAMENTO SIRVE DE GANCHO PARA QUE EL PÚBLICO ENTRE.

25. D
esde junio de 2012, la farmacéutica
Mayte Garbayo tiene su farmacia
en la calle Segovia de Madrid. Es-
tuvo buscándola un año. Quería
una que fuera antigua y que inicialmente
no facturase demasiado. Admite que con la
bajada de los precios de los medicamentos,
las farmacias han perdido rentabilidad en un
primer momento. No obstante, piensa que hay
“un nicho de farmacias, sobre todo en el Madrid
antiguo, que son regentadas como negocios
antiguos, y que si tú trasladas ese modelo a una
gestión moderna, con el precio del medicamen-
to, la marcha del negocio puede ser diferente”.
Explica que ella entró en su farmacia en el mes
de junio y que en julio se puso en marcha el
copago. A pesar de eso, están aumentando
ventas en relación al año anterior.
El cambio de modelo de gestión ha sido radi- Mayte Garbayo
cal. “Nos hemos abierto al público al reformar
la estructura del local y haber acrecentado el Con la reforma, el objetivo era diferenciarse
área de venta. Hemos introducido parafarma- del resto de farmacias de la zona. “Teníamos
cia. Antes no la había”, dice Garbayo. Se están que aprovechar la estructura del local, porque
“HEMOS DEJADO
distinguiendo por su parafarmacia selectiva, tiene una bóveda en la entrada y unas colum- LA MÁXIMA ZONA
para un público selectivo, que “es a quien le va nas muy particulares. Pensamos en respetar la
esta farmacia”, ya que el barrio de La Latina, antigüedad del local y en no tapar su historia”,
DE PÚBLICO POSIBLE
donde está ubicada, tiene unas características declara Garbayo. Y LA MÍNIMA
intrínsecas muy particulares y la gente que Habló con Cutu Mazuelos y Eva Prego, de
vive ahí es muy moderna. “Busca un producto Stone Designs. Su proyecto mezcla tradición DE REBOTICA
de mucho valor, muy último. Todo novedades. y vanguardia. Lo hace de una forma tan sutil Y DESPACHO”
Nosotros estamos especializados en conseguir que se genera “un diálogo pausado y fluido en el
esas novedades. Gama media alta y muy mo- que nada destaca especialmente, para generar
derna”, matiza la farmacéutica. Llevan a cabo una armonía casi musical”. Idearon un suelo de
un servicio muy personalizado. “Buscamos un baldosa hidráulica y unas paredes azules. El
producto hasta el fin del mundo y así es como suelo es azulado. “Dejando esta estructura, esto
captamos clientes”, añade Garbayo. parecía un dispensario o una farmacia antigua.
“SOMOS ESPECIALISTAS EN NOVEDADES.
BUSCAMOS UN PRODUCTO HASTA EL FIN DEL
MUNDO Y ASÍ ES COMO CAPTAMOS CLIENTES”
La reforma Eso nos gustó un montón”, expresa Garbayo.
Cuando adquirió su farmacia, de ocho horas; Se metieron muebles “modernos y rompedo-
Garbayo tenía claro que lo había hecho para res” para contrarrestar las paredes, el suelo y
explotar la parafarmacia que no tenía. “Esta unos butacones de terciopelo estilo retro que
farmacia cuenta con muy buenas ventas de hay. Pusieron unas estructuras de aluminio
medicamentos por el centro de Salud que está de distintos colores, que van suspendidas,
al lado, pero tenía un potencial de parafarmacia creando una gama cromática dulce y acoge-
enorme, puesto que partía de cero”, indica. Por dora. Son livianas y el producto queda como
otro lado, la venta de medicamentos también en una exposición. “No es un almacén. Es más
podía gestionarse de forma distinta. “Era la trabajoso, porque cada vez que vendemos algo
típica farmacia del ‘vuelva usted mañana’. No de la exposición tenemos que reponerlo, pero
tenía stock, no tenía cajonera”, describe. era el polo opuesto a un centro comercial o una

26. el farmacéutico
farmacia comercial en la que se usa la exposición como un almacén”, co-
menta Garbayo. El mostrador es moderno, pero con una peculiaridad:
la tapa es de mármol y pertenece al mostrador de la primera dueña de
esta oficina de farmacia. La tapa de mármol tiene aproximadamente
un siglo de antigüedad.
¿Pensaron en instalar un robot? Garbayo responde que no tienen es-
pacio suficiente. La suya es una farmacia de 60 metros cuadrados, en
la que trabaja junto a ella otra farmacéutica. Asimismo, opina que con
un robot el servicio es “muy frío”, porque “son farmacias muy grandes,
con muchos trabajadores y público”. Justifica que ellos separan a los
pacientes y procuran que unos no escuchen lo que les dicen otros. Así
se abren y detallan más sus historias médicas. “Eso lo valoran mucho.
Salimos constantemente del mostrador. Es un servicio personalizado”,
considera.
“Hemos dejado la máxima zona de público posible y la mínima de rebotica
y despacho. Eso nos fuerza a trabajar más. Tenemos que estar constan-
temente reponiendo producto. Hemos maximizado el espacio”, señala.
En los meses de rodaje que lleva Garbayo en su farmacia, están hacien-
do una “brecha” muy importante entre lo que es la venta periférica y
lo que es la venta por receta. Calcula que en medio año la venta por
receta dejará de ser la principal y que podrán vivir de la venta libre.
“El medicamento nos sirve de gancho para que el público entre. A partir
de que entra alguien a por un medicamento, nosotros hacemos el valor
añadido de la parafarmacia, de nuestro servicio personalizado, de nuestra
26
|
dietética, etcétera”, manifiesta.
A juicio de Garbayo, los genéricos hacen que la gestión del stock de
una farmacia resulte más fácil que antes, puesto que sólo se tiene unas
determinadas marcas de genéricos. Asimismo, a ella le almacenan los

27. PREMIER CRU
La Vid Revoluciona el tratamiento Antiedad
Premier Cru asocia en
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Por primera vez, se reúnen
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28. el farmacéutico
laboratorios con los que colabora fuera. “Yo les compro el stock por un
año, me lo guardan y me prorratean el pago en doce meses. Eso es gestión.
Lo que se vende es el paracetamol a un gramo. Ahí el médico ha perdido
Homeopatía y dietética
mucha fuerza. Al final el farmacéutico es quien decide la marca. El 90% de
los medicamentos lo tenemos cubierto con los genéricos”, aclara. Trabaja El perfil laboral de la Mayte Garbayo ha estado siempre
con la cooperativa Cofamasa, que le brinda facilidades de pago y de muy enfocado a la dietética. Tras licenciarse, trabajó en
almacenamiento. empresas relacionadas con dicho campo. “No hay mucha
industria de la dietética en España”, lamenta ella. Su madre
también es farmacéutica y ha tenido un herbolario, por
“LA GENTE ES CONSCIENTE lo que trabajan muy bien la homeopatía y la dietética.
DE QUE EL PRECIO DEL Efectúan los servicios comunes a todas las farmacias, con
una “atención farmacéutica muy estrecha”. Aunque los 60
MEDICAMENTO ES TAN BAJO metros cuadrados del local les limita a la hora de idear
QUE A LA FARMACIA NO LE servicios nuevos para prestar, poseen la ilusión de estar
empezando y el potencial de una parafarmacia que antes
DA PARA VIVIR”
no había en esta farmacia.
Sobre el sistema de recetas, Garbayo recalca que llegar de la industria
Garbayo piensa que con el medicamento sólo no se puede vivir. Del a la oficina de farmacia y encontrarse con toda la burocracia que hay
copago, marca que “la gente lo ha aceptado más o menos bien”, que “es es un “choque” tremendo. Sostiene que es “arcaico” el método del sello,
consciente de que el precio del medicamento es bajísimo”, de que “es tan de firmarlas, de revisarlas, etcétera. Igualmente, que es una “pérdida de
bajo que a la farmacia no le da para vivir”. “A nosotros lo que nos ahoga dinero” por el material que se utiliza y el tiempo que se dedica. “Todo
es la bajada de precios”, critica. lo que no depende de nosotros no está informatizado y es una pérdida
¿La salud de la farmacia española? La ve muy mal. “Nos está costando de tiempo. Las bases de datos no las ponen en común. Son de las CC AA.
un verdadero esfuerzo de conocimiento, de gestión y de formación pagar Nosotras nos apoyamos mucho en el colegio a la hora de consultar dudas
los créditos que tenemos adquiridos con los bancos. No sé si todas las sobre recetas que vienen de otras comunidades. El número de envases en
farmacias que se han comprado en los últimos tres años van a poder unas comunidades son diferentes a otras. No se nos explica qué podemos
mantenerse en los próximos cinco años”, duda. dispensar y qué no a nivel de autonomías”, concluye. +
28
|

30. el farmacéutico
A pie de calle
HEMOS SALIDO A LA CALLE PARA CONOCER LA OPINIÓN Y EL PUNTO DE VISTA DE LOS
FARMACÉUTICOS RESPECTO A LA ACTUALIDAD DE LA PROFESIÓN: LA DERMOFARMACIA,
LA ROBOTIZACIÓN Y LOS RECORTES DEL SECTOR
Pilar Peix (Madrid)
Antes de ser cotitular de su farmacia en el madrileño barrio de Aluche, instalar en el futuro cabinas para tratamiento. Si se amplía la cartera
Pilar Peix, que se licenció en Salamanca en 1982, trabajó en la industria. de servicios, pretendemos traer a un podólogo”, comenta. Han dejado
Alberto López y ella compraron su farmacia hace doce años. esa planta superior diáfana, pero preparada para un uso dirigido a la
“Queremos especializarnos en dermofarmacia y poner el sistema de dosifi- atención farmacéutica.
cación de medicamentos”, informa Peix. Añade que la dermofarmacia es Como en Salamanca tienen una cristalería, en la farmacia han colocado
una vía con la que se siente cómoda. Venden mucho producto infantil, prácticamente todo de cristal y han adaptado los muebles. La fachada
porque por su zona hay bastantes niños. Destaca que se vuelcan en la es de color verde y en el interior predomina el blanco. “La idea inicial era
atención farmacéutica y que han dado importancia a la formación. Por poner un robot, pero el presupuesto se disparaba”, confiesa Peix.
ejemplo, han hecho cursos en osteoporosis. No obstante, admite que Sobre la situación económica, señala que “la gente antes no pregun-
desde el principio ha entendido su farmacia como una PYME, que se taba tanto por el precio de las cosas como ahora. No hacían muestreo”.
sostiene si hay consumo y si es rentable. Subraya que las leches de los niños están casi a precio de costo para
En el verano pasado, reformaron la farmacia, en la que hay dos farma- poderlas vender. “A este paso, vamos a volver al biberón de cristal y a
céuticos y tres auxiliares. Han agrandado el espacio de la exposición hervirlo”, vaticina. Respecto al copago, explica que les está afectando
y la han comunicado con un piso encima del local. “Nos planteamos muchísimo. “Todos notamos en los días anteriores una sobreventa. Ha
generado mucho papeleo y nos vemos obligados a dar explicaciones que
no tienen que ver con nuestro trabajo. Nos han transformado en gestores
de Hacienda. Los pacientes se cortan a la hora de llevarse productos por
lo que cuestan. Por otro lado, los médicos ya no quieren recetarles lo que
ellos tomaban antes. Ya no vamos a la optimización del tratamiento sino
al precio del tratamiento”, critica.
“Con la cantidad de farmacéuticos parados, porque los titulares no los
podemos contratar y porque las facultades producen más, tenemos que
espabilar. No quiero ver el futuro de la farmacia española negro, pero sí
diferente. Tenemos que espabilar con la cartera de servicios, con el auto-
cuidado, con la colaboración farmacia-centro de Salud,… que no nos
quedemos en la mera dispensación, que se nos vea más en el Sistema Na-
cional de Salud y que descarguemos de trabajo al médico”, concluye Peix.
“La gente antes
no preguntaban tanto
30
por el precio como ahora”
|

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32. el farmacéutico
Blanca García de Sola
(Las Rozas, Madrid)
Es la titular de la farmacia El Burgo, en el
centro comercial Burgocentro de Las Rozas
(Madrid), que antes era de su madre y en la
que trabajan 26 personas (15 farmacéuti-
cos). Blanca García de Sola se licenció en
1998. En ese año, comenzaron a abrir 24
horas. En 2003, compraron otro local en la
parte superior al suyo e hicieron una obra
importante. Fue entonces cuando intro-
dujeron el robot Rowa (ARX), el segundo
que se instaló en una farmacia española
(el primero se puso pocos días antes que
el suyo). Para tomar la decisión, fue por
su cuenta a ver cómo funcionaban los que
había en otras ciudades extranjeras como
Berlín. Se muestra muy satisfecha con él. En
el año 2005 se quedó ella con la farmacia.
Actualmente, dispone de 220 metros cua-
drados de exposición. “Estamos siempre de
cara al público”, afirma García de Sola. En la
planta de arriba, 100 metros cuadrados para
el robot, oficinas y rebotica. En el sótano,
otros 90 metros cuadrados para vestuarios,
otras instalaciones y aula de formación del
“Con la reforma quería
personal. “Si tienes al personal bien formado que los clientes se sintieran
y bien entrenado, la venta perfecta está en
términos de asesoramiento”, considera. a gusto. Cada farmacia tiene
que buscar su identidad”
“La farmacia es una empresa. Así lo he creído
siempre. Hay que mirar al resto de sectores.
Estamos condicionados por el ‘yo no vendo,
yo dispenso’. Realmente es ‘yo no vendo, a mí
me compran”, indica. De su facturación, el a media tarde, las mamas. Por la tarde, la supuesto, no voy a dejar que te tomes un
40% es Seguridad Social y el 60% es venta gente trabajadora de cualquier edad. Los medicamento que no te tienes que tomar.
libre. Cuando es preguntada por la salud fines de semana, familias que van de paseo”, Apostamos mucho por la prevención, con
de la farmacia española, García de Sola aclara. ¿Cuál es su objetivo en estos tiem- campañas anuales”, expone. La farmacia El
contesta que entre devoluciones, bajadas pos de crisis económica? Asegura que, más Burgo cuenta con su propio plan de Marke-
de precio y otras medidas les hacen cada que subir la facturación, tarea complicada ting. Los laboratorios ayudan en ese plan.
vez más “débiles”. En ese sentido, declara hoy por hoy, es que los clientes sigan acu- ¿La receta electrónica? García de Sola la ve
que antes tenían un dinero para realizar diendo a su botica, “que estén satisfechos y con pavor. “Espero que el sistema esté bien
“cosas nuevas y reformas” y que ahora no que no se vayan a otros sectores”. Añade que montado. Es como lo de tener que saber la
puede hacerlas al ritmo que a ella le gusta- antes era más fácil que el cliente comprara renta de nuestros clientes con lo del copago.
ría. En agosto del año pasado, llevó a cabo lo que se le recomendaba y que ahora hay Es un golpe a la protección de datos. ¿Por qué
la última reforma. “Tenía muy claro lo que que hacerle ver más los motivos por los tengo que saber lo que ganan mis vecinos?
quería hacer. Le metimos color y más inti- que necesita lo que se le está aconsejando. A nivel tecnológico, la receta electrónica es
midad. El gris, el predominante, es un color Para ello, se apoyan en la aparatología. una gran evolución, si el sistema está bien
limpio. Quería que los clientes se sintieran La de García de Sola es una farmacia que la preparado y si nos simplifica la facturación
a gusto. Cada farmacia tiene que buscar su gente se cree que es de centro comercial, de la receta”, asevera. Por otra parte, critica
identidad. Veo que ahora la gente se pasea pero realmente es de barrio. Hay un centro que se tengan que recortar los cupones:
más por ella”, explica. de Salud cerca. “Nos preocupamos por el “¿Por qué tengo que dar una caja rota?”.
32 García de Sola agradece que confíen en su mantenimiento de la salud de todos nuestros Cuestionada por el copago, manifiesta que
|
criterio y en el de su equipo. “Somos una clientes, con todas las implicaciones que eso lo sufren sobre todo los clientes, porque
farmacia de 24 horas, por lo que en función conlleva. Cuando hablo de salud, hablo de se tarda más en la operativa, pero que
del horario viene un tipo de cliente u otro. Por concepto salud-enfermedad, pero también estaban “preparados” porque la medida ha
la mañana, gente más mayor. Del mediodía de salud de la piel, del pelo, etcétera. Por estado muy difundida.

33. Nestlé colabora con:
a ñola d
Esp e
n
A s oc i a ci ó
Pe
diat ría

34. distribución
Población más envejecida
en Galicia y Asturias
CANTABRIA PRESENTA UN CRECIMIENTO REGIONAL LIGERAMENTE INFERIOR EN COMPARACIÓN
CON EL CONJUNTO DE ESPAÑA
34
|

35. A
lgunas características unen a Galicia,
Asturias y Cantabria. La situación Asturias
económica que atraviesa el país 0-4
está marcando el panorama de- 5-9
10-14
mográfico español y estas tres comunidades 15-19
20-24
no se escapan de ello. Desgranamos punto a 25-29
30-34
punto las características de cada una de las 35-39
40-44
comunidades. 45-49
50-54
55-59
Panorama demográfico de Galicia 60-64
65-69
La emigración y el mayor peso de los falleci- 70-74
75-79
mientos sobre los nacimientos aumentarán el 80-84
85-89
envejecimiento poblacional de la comunidad 90-94
95-99
y reducirá su volumen de residentes, según 100 y más
50000 40000 30000 20000 10000 0 0 10000 20000 30000 40000 50000
las proyecciones de población para el 2022
del Instituto Galego de Estatística (IGE). En los
próximos diez años, Galicia perderá el cinco
por ciento de su población. Cantabria
El informe demográfico del IGE apunta a que la 0-4
pérdida poblacional de Galicia será de 136.977 5-9
10-14
personas y que irá a más cada año. Así, si para 15-19
20-24
el censo del 2013 el IGE prevé una caída en 25-29
30-34
el número de residentes de Galicia de 11.626 35-39
40-44
personas, la bajada llegará hasta 14.253 en el 45-49
50-54
2022 respecto a lo estimada para un año antes. 55-59
Será en el 2015 cuando Galicia bajará de los 2,7 60-64
65-69
millones de residentes, para caer por debajo 70-74
75-79
de los 2,6 millones de habitantes en el 2022. 80-84
85-89
A largo plazo, y según las proyecciones rea- 90-94
95-99
lizadas con anterioridad para el año 2051, 100 y más
25000 20000 15000 10000 5000 0 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
el IGE establece tres posibles escenarios de
evolución, alertando el más negativo de ellos
de la pérdida de hasta un millones de habi-
tantes para el ecuador del presente siglo en
Galicia
la comunidad. Según ese análisis pesimista,
0-4
Galicia se quedaría con solo 1.734.073 resi- 5-9
10-14
dentes, mientras que una proyección media 15-19
dibuja una posible población de 2.411.740 20-24
25-29
integrantes. La previsión más optimista estima 30-34
35-39
que Galicia podría recuperar censo y alcanzar 40-44
45-49
los 3.307.441 vecinos, algo que parece difícil 50-54
55-59
y que requeriría de una revolución demográ- 60-64
65-69
fica similar a la de los años setenta del siglo 70-74
75-79
pasado. 80-84
85-89
90-94
95-99
100 y más
120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000
Fuente:Instituto Nacional de Estadística
LAS JÓVENES ASTURIANAS HACEN UN MAYOR
USO DEL ORDENADOR Y DE INTERNET
QUE SUS COETÁNEOS VARONES

36. Buena marcha de los puntos Sigre
en el norte peninsular
El reciclado de medicamentos a través de los puntos Sigre sigue en alza y es un hábito que se
expande cada vez más en los hogares españoles. Los resultados del año 2011 así lo avalan y
muestran como la gestión realizada por la entidad es eficaz y consigue que los envases y restos
de medicamentos que ya no se necesitan o están caducados reciban un correcto tratamiento
en términos medioambientales y sanitarios.
En la actualidad, cerca de 21.000 farmacias disponen de un Punto Sigre que facilitan al ciudadano la gestión de estos restos de
medicamentos, concretamente 20.958. De las Comunidades Autónomas del norte de España, Galicia destaca con 1.324 puntos
y una media de 7,11 kg por 1.000 habitantes, superior a la general. El Principado de Asturias le sigue con 460 puntos Sigre y una
media de 6,45 kg, mientras que Cantabria dispone de 253 puntos que consiguen recoger unos 6,10 kg por cada 1.000 habitantes.
Cada punto Sigre consta de un contenedor
situado en el interior de las oficinas de farmacia
al que sólo tienen acceso los agentes que
SIGRE.
participan en el Sistema de recogida. Además, los N º Puntos kg recogidos/1.000
año 2009
Sigre 2010 habitantes (2009)
consumidores disponen de folletos informativos
ASTURIAS (Principado de) 460 6,45
y productos promocionales que explican y
fortalecen la acción de Sigre.
CANTABRIA 253 6,10
GALICIA 1.324 7,11
En la proyección de población, la provincia de A Coruña es la que más pasarán de 321.906 a 304.106, lo que supone un 5,5 por ciento menos.
habitantes pierde hasta el año 2021 un total de 42.748 residentes, por Frente a esto, los mayores de 65 años crecerán un 9 por ciento y los
34.163 de Ourense, 32.123 en Pontevedra y 27.944 más en Lugo. Con mayores de 85 pasarán de 94.189 a 128.884, un 36,8 por ciento más.
ello, la demarcación coruñesa se situaría por debajo de 1,1 millones
de habitantes, y Ourense con menos de 300.000 Panorama demográfico de Cantabria
En este mismo período de diez años, los habitantes gallegos de más En comparación con el conjunto de España, el crecimiento regional
de 85 años aumentarán un 36,8 por ciento con respecto a los actuales, es ligeramente inferior, la variación interanual se sitúa en 0,36%, y la
según el IGE. Por sexos, en Galicia habrá dentro de diez años 65.281 media anual del periodo 2006-2011 es del 1,09%, lo que representa,
hombres menos y 63.964 mujeres menos. prácticamente, 2 millones y medio más de habitantes.
La tasa bruta de natalidad pasará de 7,9 nacimientos por cada 1.000 Desde el 1 de enero de 2004 y de manera ininterrumpida hasta 2010,
habitantes en 2012 a 6,2 nacimientos por cada 1.000 habitantes en el crecimiento de la población ha sido principalmente consecuencia
2021; mientras que la tasa bruta de mortalidad pasará de 11,3 este año de la llegada de inmigrantes procedentes del extranjero. Sin embargo,
a 12 en 2021. Por franjas de edad, en 10 años los menores de 15 años a 1 de enero de 2011, por primera vez, el aumento de población es
TABLA GENERAL DE GALICIA, ASTURIAS (Principado de) Y
Número de
Evolución del IPRI Tasa
EPA IPC Tasa - Importe
paro. Datos variación PIB
2do Tr/12 variación cadas por cada medio Variación
segundo interanual interanual
Tasa del interanual - interanual
trimestre junio 2/Tr 2012
paro agosto 2012 tantes. Junio en euros
2012 (miles) 2012
2012
36
España
|
5.778,10 25,02% 2,90% 3,50% -0,30% 93 109.770 -9,40%
Galicia 264 20,13% 2,70% 3,50% n.d 83 106.028 7,30%
Asturias 105.9 21,84% 2,70% 1,60% n.d 77 85.145 -54,30%
43.5 15,71% 3,50% -0,70% n.d 64 216.433 100%

37. LOS EXTRANJEROS RESIDENTES Nº medio de hijos por mujer
EN CANTABRIA DESCENDIERON EN 2010, España 1,36
LO QUE SUPONE LA PRIMERA CAÍDA Asturias (Principado de) 1,05
1,23
EN LA ÚLTIMA DÉCADA
Galicia 1,07
consecuencia únicamente de los residentes españoles,
ya que estos crecieron un 0,19%, mientras el número Fenómenos demográficos
de extranjeros se redujo un 0,53%. Tasa Tasa Tasa
A pesar del descenso de extranjeros registrado el últi- nupcialidad natalidad mortalidad
mo año, la proporción de los mismos respecto al total España 3,5 10,16 8,4
de población se mantiene en el 6,6%.
Asturias (Principado de) 3,75 7,3 12,08
Estructura por sexo y edad 3,78 9,18 9,75
La población de Cantabria se caracteriza por un mayor Galicia 3,38 7,94 11,2
número de mujeres (51,1%) que de hombres, siendo la
diferencia en datos absolutos de 13.377 mujeres más
que hombres. Esta situación es similar a la del conjunto
nacional, en el que las mujeres suponen el 50,7%.
Desde principios de 2001 y hasta el 1 de enero de 2008
las diferencias entre sexos se habían reducido año a
año, alcanzando la menor distancia en esta última
fecha, 50,96%. Sin embargo en los dos últimos años
se ha producido un repunte, de tal manera que para
este último padrón se alcanzan valores similares a los
de 1 de enero de 2005.
La reducción de las diferencias entre sexos producida
hasta 2008 está asociada directamente a los procesos
migratorios, ya que la inmigración procedente del ex-
tranjero está protagoniza principalmente por hombres,
es por ello que el reciente aumento del peso de las mu-
jeres parece consecuencia directa de la disminución de
inmigración exterior y del aumento de las emigraciones
de retorno de los extranjeros.
La pirámide de población de Cantabria nos habla de
una estructura demográfica vieja o regresiva, sometida
en los últimos años a un proceso de rejuvenecimiento.
Encontramos una fuerte reducción de los grupos de
edad más avanzados, siendo esta más importante en
el caso de los hombres, fruto de su menor esperanza
CANTABRIA
Esperanza Esperan-
de vida za de vida
Esperanza
Edad me- después después
de vida al
Variación dia de la extranjera extranjera de los de los
a 1/01/10, a 1/01/10, extranjera nacimien-
interanual a 1/01/12, a 1/01/12, 65 años 65 años
mujeres a 1/01/12 to (2010),
2011 mujeres (2010) (2010),
en años
en años, en años
mujeres
47.190.493 23.283.187 23.907.306 41,36 5.711.040 2.964.231 2.746.809 81,95 18,3 22,2
2.795.422 1.349.591 1.445.831 45,2 111.332 56.470 54.862 81,77 18,39 22,56
1.081.487 518.571 562.916 46,1 50.762 24.993 25.769 80,94 17,56 22,14
593.121 289.872 303.249 43,3 39.214 19.722 19.492 81,93 18,2 23,05

38. GASTO FARMACÉUTICO POR COMUNIDADES POBLACIÓN POR FRANJA DE EDAD
De 0 a 14
Cantabria 154.311 De 0 a 14
195.744.224 102.763
Asturias (Principado de) Galicia
356.916.774 922.556.630
Mayores de 65 Mayores de 65
Asturias (Principado de) 241.856 Cantabria 111.125
Resto
685.320 Resto 379.233
Resto España
De 0 a 14
14.098.782.353
440.015
Mayores de 65
Galicia 629.477
Resto 1.725.930
de vida. A medida que descendemos en edad la pirámide se ensan-
cha, siendo el grupo de edad de entre 25 y 49 años el más numeroso.
Finalmente, la base vuelve a estrecharse hasta los 10 años de edad,
donde se aprecia cierto engrosamiento fruto del repunte de la natali-
dad experimentado en los últimos años. por cada 100 personas en edad activa hay 47 dependientes, es decir
Centrando el análisis en los grandes grupos edad, en el grupo de ma- niños y ancianos. Estas cifras están marcadas por el fuerte peso de los
yores de 64 años destaca el marcado estrechamiento en torno a los 70 grupos de mayor edad.
años, reflejo del descenso de efectivos consecuencia de la Guerra Civil. El segundo, el índice de recambio, difiere entre Cantabria y España
La tasa de envejecimiento muestra que la población cántabra está más con valores de 113,43% y 86,32%, respectivamente. El hecho de que
envejecida que la del conjunto del país. La tasa regional se sitúa en el índice esté por encima de 100, como ocurre en el caso de la región,
18,74% frente al 17,15% de España, siendo más acusado este proceso caracteriza una población envejecida o en retroceso, donde el recambio
en el caso de las mujeres cántabras, que alcanzan una tasa del generacional no está garantizado.
21,43%, mientras la de las españolas en conjunto es del 19,42%. Por todo lo anteriormente expuesto, se puede concluir que la estructura
Los resultados del índice de longevidad para Cantabria muestran que de la población de Cantabria es la propia de una sociedad madura, en
56 de cada100 mayores de 64 años tienen una edad superior a 75, la que la mayor parte de la población se concentra en los grupos de
mientras para todo el país el índice es de 51, lo cual indica no sólo que la edad adultos, de forma que entre los 25 y los 59 años se encuentra
población cántabra está más envejecida, sino que además sus mayores más de la mitad de la población total de la región (53,11%) y marcada
son más mayores que en el conjunto de España. Por sexos el índice en por un ligero rejuvenecimiento consecuencia de cierta dinamización
la región para las mujeres es de 59,34% y en los hombres de 50,41%. de la natalidad.
El grupo de 15 a 64 años es el más numeroso en ambos territorios, ya
que aglutina al 68,08% de la población de Cantabria y el 67,99% de
la española, siendo mayor la proporción de hombres que de mujeres. ÚNICAMENTE EL 17,8 % DEL TOTAL
Por otro lado, hay que destacar que en Cantabria 13 de cada 100 ha-
bitantes tienen menos de 16 años (tasa de juventud 13,19%) mientras
DE MUNICIPIOS ASTURIANOS
en España la proporción es ligeramente superior, 14,86%. LOGRARON INCREMENTAR
Para poder relacionar los grupos de edad entre sí se analizan los ín-
dices de dependencia y recambio. El primero presenta valores muy
EL NÚMERO DE VECINOS
similares, tanto para Cantabria como para España, encontrando que
TABLA GENERAL DE GALICIA, ASTURIAS (Principado de) Y
Gasto
Comunidad y de Farma- gasto medio por
Provincias nas de
cia en
Farmacia en Colegiados por farma- medio por
provincia Farmacia Provincias cia provincias
Capital
38 Asturias (Principado de) 1.081.487 457 90 367 1.319 2.366 330 356.916.774
|
593.121 255 90 165 673 2.326 330 195.744.224
Galicia 2.795.422 1.340 282 1.058 4.656 2.086 330 922.556.630

39. Panorama demográfico de Asturias frecuencia a consulta de determinadas espe- Tecnologías de la información
El envejecimiento poblacional es una de las cialidades. Así, los porcentajes de mujeres que En el manejo de las tecnologías de la infor-
características demográficas de Asturias y declararon haber acudido al dentista (36,2%) mación y la comunicación (TIC) se aprecian
una tendencia cada vez más marcada. Desde y al oculista (11,3%) durante los últimos seis diferencias por sexo en función de la edad.
el año 1981 el porcentaje de mayores de 65 meses, superan a los correspondientes a los Así, según datos de 2011, las jóvenes asturia-
años creció en el Principado más de 9 puntos. hombres en seis y cuatro puntos respectiva- nas hacen un mayor uso del ordenador y de
En la actualidad ese grupo de edad representa mente. Internet que sus coetáneos varones: el 99,2%
el 22,4% del total de la población, y el 59,1% En cuanto a la hospitalización, los porcentajes de las mujeres entre 16 y 24 años declaró
del mismo son mujeres. de hombres y mujeres que declararon haber haber utilizado Internet al menos una vez
Y este envejecimiento es aún mayor en las ingresado en un centro sanitario durante los por semana en los últimos tres meses, frente
comarcas con un importante peso de po- últimos doce meses son muy similares (9,6% a un 84,1% de los hombres. En este mismo
blación rural. En las de Eo-Navia, Cangas del para las mujeres y 9,4% para los hombres). Es tramo de edad, el porcentaje de mujeres
Narcea y Oriente, las mujeres de 65 y más años preciso tener en cuenta que, en el caso de las que utilizan el comercio electrónico (19,5%)
representan más del 15% de la población de mujeres, un 12,1% de las hospitalizaciones son es sensiblemente mayor al de los hombres
las mismas, siendo también el envejecimiento debidas al parto. (11,1%). Sin embargo, a medida que avanza
masculino más señalado en ellas que en las Las enfermedades del sistema circulatorio y los la edad esta tendencia se revierte. Así, en el
comarcas del centro y en las cuencas. La media tumores son las principales causas de muerte tramo de edad 45-54 años, el porcentaje de
asturiana está varios puntos por encima de la en la población asturiana. En las mujeres, la mujeres que utilizan frecuentemente Internet
estatal para ambos sexos. mortalidad por trastornos mentales y enfer- (59,3%) ya es sensiblemente inferior al de los
Según las cifras correspondientes a 2010, la medades del sistema nervioso está relaciona- hombres (64,5%).
edad media al primer matrimonio se sitúa da con el envejecimiento. En los hombres, las Prácticamente la totalidad de la población
en Asturias en 31,2 años para las mujeres y causas externas (principalmente accidentes) asturiana utiliza la telefonía móvil, no apre-
33,5 años para los hombres, continuando la causan importante mortalidad temprana. ciándose diferencias notables por sexo. +
tendencia ascendente registrada a lo largo de
las últimas décadas. Cabe señalar el aumento
de los matrimonios civiles en Asturias, que
pasaron de representar el 20% del total en
1990 a más del 57% en 2010.
La edad media a la maternidad de las mujeres
asturianas se sitúa en los 31,1 años -frente a
los 32,2 correspondientes a la media nacional-,
registrándose un promedio de 1,03 hijos por
mujer (1,38 en el conjunto de España). Los
nacimientos de madre no casada suponen en
Asturias el 32,5% del total, frente al 35,5% en
el conjunto del país.
Salud
Según la Encuesta de Salud para Asturias 2008,
las mujeres asturianas realizan un mayor uso
de los servicios sanitarios ambulatorios que los
hombres. Así, el 65,3% de las mujeres declaró
haber acudido a consulta de medicina general
durante el último mes, frente a un 56,9% de
los hombres.
Las mujeres acuden también con mayor
CANTABRIA
nº medio rece- Recetas por
Venta media PVP Mayores
provincias 0-4 5 al 19 20 a 34 34 a 49 50 a 64 65 a 79
por farmacia de 65
SNS
781.000 20,6 22.303.561 39.947 114.364 198.611 253.441 233.268 160.664 241.856
767.624 20,6 12.231.964 28.032 74.731 117.959 143.121 118.153 74.025 111.125
688.475 20,6 57.650.129 111.702 328.313 539.568 644.474 541.888 432.354 629.477

40. 593.121
673
255
1.081.487 19,69%
1.319 80,31%
457 € 781.000
19,69%
80,31% 2
€ 781.000 5
2.795.422 5
4.656 2 2
1.340 5
22
17,31% 5
82,69% 2
€ 688.475
22 CANTABRIA
5
10 ASTURIAS
7
4
39 G ÓN
ARA
GALICIA
LUGO
A CORUÑA
PONTEVEDRA
OURENSE
PRINCIPALES
COOPERATIVAS QUE
OPERAN
Población
Colegiados
Oficinas de farmacia
Farmacias en la capital
Farmacias en la provincia
€ Venta media PVP por farmacia
40
|

42. Galicia
Interés de compra por tramos de facturación Comunidad de residencia
Tramos de facturación Nº solicitudes % Comunidad Nº inversores %
Hasta 150.000 € 32 13,22% GALICIA 61 77,22%
150.000 - 300.000 € 45 18,60% CASTILLA-LEÓN 7 8,86%
MADRID 2 2,53%
300.000 - 500.000 € 55 22,73% 2 2,53%
ASTURIAS
500.000 - 700.000 € 47 19,42% CANARIAS 2 2,53%
700.000 - 1.000.000 € 28 11,57% CANTABRIA 2 2,53%
1.000.000 - 1.500.000 € 17 7,02% CATALUÑA 1 1,27%
ANDALUCÍA 1 1,27%
1.500.000 - 2.000.000 € 11 4,55% 1 1,27%
NAVARRA
Más de 2.000.000 € 7 2,89% TOTAL 79 100,00%
Total solicitudes de compra 242 100,00%
Distribución de inversores en función de su titularidad
Inversores sin farmacia 89,87%
Inversores con farmacia 10,13%
Total compradores 100,00%
Durante el último año se ha incrementado en Los inversores asturianos y castellano-leone-
un 25,40% las solicitudes de farmacia ses los más interesados en comprar farmacia
en Galicia con respecto al 2011 en Asturias
79 nuevos inversores se han interesado en el 2012 por Durante el último año 29 nuevos inversores se han intere-
comprar farmacia en Galicia frente a los 63 del 2011 sado en comprar farmacia en la provincia
Según los datos facilitados por Farmaconsulting a esta revista, se observa que durante el Durante el último año, el interés de compra de farmacia en la Comunidad Autónoma de
último año se ha incrementado en un 25,40% el atractivo de búsqueda de farmacia en la Asturias acumuló un 44,83% de las solicitudes entre los farmacéuticos castellano-leoneses
comunidad gallega con respecto al 2011, y así lo representan los 79 nuevos farmacéuticos y asturianos, siendo estos últimos los más interesados con una representación del 24,14%.
que solicitaron comprar farmacia en la Comunidad. En la lectura de los datos facilitados a esta revista por Farmaconsulting Transacciones se
Respecto al perfil del inversor, destacó que el 40,51% de las solicitudes se correspon- puede ver que el perfil del inversor se corresponde en su mayoría con un hombre (58,62%
dieron con farmacéuticos de una edad comprendida entre los 30 y los 40 años, siendo frente al 41,38% de las mujeres) con una edad inferior a los 40 años estando representados
los hombres los más interesados con una representación del 55,70% frente al 44,30% en este tramo el 86,21% de las demandas.
de las mujeres. El 13,79% de las solicitudes se correspondieron con farmacéuticos que actualmente tienen
Para estos inversores la farmacia más atractiva se corresponde con una facturación farmacia y están interesados en un cambio, mientras que la farmacia más demandada fue
comprendida entre 150.000€ a 1.000.000€ concentrándose en estos tramos el 72,31% la que se encuentra en un tramo de facturación de 150.000€ a 700.000€ acumulando el
de las solicitudes. 62,34% de las peticiones.
Por último, detallar que el 10,13% de los inversores que se interesaron el año pasado
por una farmacia en Galicia eran titulares en ese momento de otra oficina de farmacia.
Comunidad de residencia
Asturias Comunidad Nº inversores %
ASTURIAS 7 24,14%
6 20,69%
Interés de compra por tramos de facturación CASTILLA-LEÓN
GALICIA 5 17,24%
Tramos de facturación Nº % MADRID 3 10,34%
Hasta 150.000 € 10 12,99% CANTABRIA 3 10,34%
NAVARRA 2 6,90%
150.000 - 300.000 € 16 20,78%
MURCIA 1 3,45%
300.000 - 500.000 € 17 22,08% CANARIAS 1 3,45%
500.000 - 700.000 € 15 19,48% RIOJA 1 3,45%
TOTAL 29 100,00%
700.000 - 1.000.000 € 8 10,39%
1.000.000 - 1.500.000 € 7 9,09%
42 1.500.000 - 2.000.000 € 2 2,60% Nuevos inversores Nº % Crecimiento
|
Más de 2.000.000 € 2 2,60% Inversores sin farmacia 25 86,21%
Total solicitudes de compra 77 100% Inversores con farmacia 4 13,79%
Total compradores 29 100%

43. Cantabria
Nuevos inversores Nº % Crecimiento
Inversores sin farmacia 25 83,33%
Inversores con farmacia 5 16,67% Comunidad de residencia
Total compradores 30 100%
Comunidad Nº inversores %
CANTABRIA 14 46,67%
CASTILLA-LEÓN 6 20,00%
La farmacia más demandada en Canta- GALICIA 2 6,67%
bria tiene una facturación de 300.000€ a ASTURIAS 2 6,67%
500.000€ NAVARRA 2 6,67%
COMUNIDAD VALENCIANA 1 3,33%
El 28,38% de las solicitudes recibidas en el 2012 de- PAÍS VASCO 1 3,33%
mandaban una farmacia de 300.000€ a 500.000€ de CANARIAS 1 3,33%
1 3,33%
facturación RIOJA
TOTAL 30 100,00%
Mientras que el 82,43% de las demandas se agruparon en la solicitud de farmacias con
una facturación comprendida entre los 150.000€ a 1.000.000€ destacó que la factura- Interés de compra por tramos de facturación
ción más demandada dentro de este tramo fue la que iba de 300.000€ a 500.000€ con
una representación del 28,38%, y así lo reflejan los datos de Farmaconsulting (www.
Tramos de facturación Nº solicitudes %
farmaconsulting.es). Hasta 150.000 € 9 12,16%
Por otro lado, fue significativo el incremento de interés por invertir en farmacia en la 150.000 - 300.000 € 16 21,62%
Comunidad con respecto al 2011 recibiendo un 57,89% más de solicitudes (durante el 300.000 - 500.000 € 21 28,38%
último año se recibieron 30 nuevas demandas de farmacia) siendo los farmacéuticos 13 17,57%
500.000 - 700.000 €
residentes en Cantabria los más interesados con una representación del 46,67%.
700.000 - 1.000.000 € 11 14,86%
Dentro de las Comunidades analizadas en este número, Cantabria ha sido la Comunidad
donde más activos están los farmacéuticos por cambiar de farmacia (el 16,67% de las 1.000.000 - 1.500.000 € 4 5,41%
solicitudes eran titulares de otra en el momento de la demanda) 1.500.000 - 2.000.000 € 0 0,00%
Más de 2.000.000 € 0 0,00%
Total solicitudes de compra 74 100%
0 13
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46. distribución
“Podríamos asistir a la más grave
agresión a nuestra profesión
sufrida hasta la fecha”
EN EL COF DE LUGO TIENEN CLARO QUE EL FARMACÉUTICO INDEPENDIENTE PRIORIZA EL INTERÉS SANITARIO
POR ENCIMA DE INTERESES ECONÓMICOS, GARANTIZANDO LA CONTINUIDAD DEL SERVICIO FARMACÉUTICO
EN SITUACIONES ADVERSAS. ESTO ES ASÍ GRACIAS AL MODELO ACTUAL DE PROPIEDADTITULARIDAD
FARMACÉUTICA. POR ESO, EL COF DE LUGO RECHAZA LAS PRETENSIONES DEL MINISTERIO DE ECONOMÍA
DE LIBERALIZAR LAS FARMACIAS ESPAÑOLAS.
E
n los últimos cinco años, se han abierto en Lugo diez oficinas
de farmacia. Actualmente, esta provincia cuenta con 182. Su
COF tiene 565 colegiados, cuando había 515 en enero de 2008,
lo que supone una subida del 8,85%. Por otra parte, el número
de farmacéuticos adjuntos ha pasado de 138 en 2008 a 201 en 2012.
Ana Prieto, presidenta del COF de Lugo, hace hincapié en que éste es
un incremento de un 45,65%, mientras que el porcentaje del aumento
de farmacias en el mismo período es del 5,81%.
A pesar de estos buenos datos, Prieto advierte de que “la farmacia
española, golpeada gravemente por la crisis económica, está atravesando
momentos de gran dificultad, inseguridad e incertidumbre”. A su juicio,
esta situación se ha agravado por los impagos en la factura de los
medicamentos de algunas administraciones autonómicas.
Ante todo esto, Prieto recuerda que “la farmacia presta un servicio
asistencial de elevado valor profesional y sanitario al paciente, por encima
de otros intereses, que debe ser potenciado por las administraciones, en
beneficio de la salud de la población”.
46 De acuerdo con sus datos, en España, las farmacias generan más de
|
79.000 puestos de trabajo directos, de los cuales 44.243 son farma-
céuticos. Sin embargo, avisa, “la situación económica límite que sufren
numerosas farmacias está llevando al cierre de oficinas y pone en riesgo
Ana Prieto la calidad de la prestación farmacéutica”.

47. Un sistema garantista
La presidenta del COF de Lugo subraya que “el actual sistema español de
farmacia, basado en la propiedad-titularidad del farmacéutico indepen- Fomento
diente, no incrementa estructuras públicas y contribuye a la sostenibilidad
del sistema sanitario público español”. Una mayoría de los países de la de la atención farmacéutica
UE (como Alemania, Francia, Finlandia, Austria o Italia) la tienen. Prieto
asegura que la propiedad-titularidad garantiza que en situaciones de El COF de Lugo firmó el pasado 21 de mayo un convenio
crisis, como la actual, el farmacéutico permanece al lado del paciente, de colaboración con la Sociedad Española de Farmacia
dando continuidad a la prestación farmacéutica. En ese sentido, la red Comunitaria (Sefac) Galicia para impulsar la formación e
de farmacias hace que el 99,9% de la población disponga de una farma- investigación en la farmacia comunitaria, donde la atención
cia en el lugar donde vive, “no sólo donde es económicamente rentable”. farmacéutica constituye el eje de estas acciones. “Hemos sido
“El anteproyecto de Ley de Servicios Profesionales, del que tuvimos conoci- el primer colegio gallego en firmar dicho convenio”, afirma Ana
miento en los últimos días del 2012, cuya información disponible desvela Prieto. Éste ya ha dado sus frutos. Uno de ellos es un taller
la pretensión del legislador de suprimir la reserva exclusiva de propiedad
formativo, Los omega-3 EPA y DHA: más allá de la prevención
y titularidad de la oficina de farmacia al farmacéutico, y de suprimir la
cardiovascular. También ha conllevado la participación
reserva exclusiva de la producción y conservación de medicamentos a los
farmacéuticos, desemboca en una gravísima, inaceptable e innegociable
de un grupo de colegiados coordinados por el CIM en el
situación. Si se sigue el calendario de acuerdo con el programa de trabajo, desarrollo de una guía de indicación farmacéutica. Otro
y no se modifican los dos puntos mencionados, asistiremos en primera es un taller formativo sobre rinitis, dentro de un proyecto
fila a la más grave agresión a nuestra profesión sufrida hasta la fecha y al global de Sefac Galicia. Además, el colegio de Lugo organiza
principio del fin del modelo actual de oficina de farmacia, lo que conllevaría cursos y talleres de atención farmacéutica. Durante el año
a su práctica desaparición, tal y como lo conocemos y defendemos hoy pasado se llevaron a cabo seis actividades de este tipo. Entre
por hoy”, sentencia Prieto. otras, un taller de sistema personalizado de dosificación
(SPD), un curso de selección de medicamentos en grupos
especiales de pacientes (embarazo, lactancia, ancianos,
EL ANTEPROYECTO DE LEY insuficiencia renal, insuficiencia hepática, etcétera), un taller
DE SERVICIOS PROFESIONALES práctico de disfunción tiroidea y una jornada de psoriasis en
colaboración con la Asociación de afectados de psoriasis.
DESEMBOCA EN UNA GRAVÍSIMA Para el primer trimestre de 2013 está programado un
E INNEGOCIABLE SITUACIÓN curso de Atención Farmacéutica al paciente polimedicado.
Del mismo modo, se está gestionando un proyecto de
colaboración entre las oficinas de farmacia y médicos
Asimismo, esta responsable del COF de Lugo comenta que países como de atención primaria para llevar a cabo un servicio de
Irlanda y Portugal, donde desregularon la propiedad-titularidad en el deshabituación tabáquica.
2001 y 2007 respectivamente, se encuentran en situación de rescate.
Por otra parte, el COF de Lugo se ha sumado a otras nueve
Con todo, en palabras de Prieto, “un cambio en la propiedad-titularidad
entidades públicas y privadas lucenses con el fin de poner
farmacéutica no va a producir un ahorro en el gasto público en medica-
en marcha una iniciativa solidaria que, con el lema Los
mentos ni va a mejorar la competitividad de la economía. Tampoco va a
producir mejora alguna en la salud de los ciudadanos”. Por el contrario, tapones dan vida y cuidan el medio ambiente, pretende
esta desvinculación de la propiedad-titularidad “daría entrada al recoger tapones de plástico para, con su venta, ayudar a
poder económico con la aparición de las grandes cadenas de farmacia, niños y a jóvenes de menos de 25 años que precisen prótesis
favoreciendo intereses de multinacionales, peligrando el interés general o medios mecánicos para poder desplazarse, entre otras
de mantener la calidad del Sistema Nacional de Salud (SNS)”. Se pondría necesidades.
en riesgo la prestación farmacéutica, especialmente en la zona rural,
y en las zonas farmacéuticas de menor rentabilidad.
“EL EURO POR RECETA ROMPE
LA COHESIÓN DEL SNS, PORQUE
ESTABLECE DIFERENCIAS EN EL ACCESO
A LOS MEDICAMENTOS”

48. distribución
Preguntada por la medida del euro por receta, Prieto confiesa que,
como profesional sanitaria, no entiende “una medida disuasoria que
prioriza lo económico por encima de lo sanitario”. En su opinión, “disuadir
Cada vez se consume menos
a los ciudadanos para evitar tratamientos empeorará su salud a largo
En la farmacia, cada vez se consume menos debido a la
plazo”. Es decir, el euro por receta es “una medida de recorte, disuasoria,
disminución, o pérdida, de poder adquisitivo del ciudadano.
insolidaria y que grava la enfermedad con posibles perjuicios para los
pacientes, en especial para los de rentas más bajas, que podrían elegir
“Si hablamos de medicamentos, los que en septiembre fueron
prescindir de los medicamentos que les han sido prescritos y que necesitan desfinanciados, que quedaron excluidos de la financiación
para su salud”. La enfermedad no se elige, ni los enfermos son los res- pública, han caído en picado en cuanto a su dispensación”,
ponsables del gasto sanitario. “El euro por receta es demoledor para las informa Ana Prieto. Las familias de productos que más
rentas medias, cada día con menor poder adquisitivo, porque se suma al se consumen, al margen de los medicamentos, son tanto
copago de julio y al ‘medicamentazo’, desfinanciación, de septiembre, que productos de higiene corporal e higiene bucal como
ya incrementaron el coste de las medicinas”, expresa. Para los pensionistas productos de cosmética facial y/o corporal.
es “aún peor”, ya que suelen ser pacientes crónicos y polimedicados.
“El euro por receta rompe la cohesión del SNS, porque establece diferen-
cias en el acceso a los medicamentos, según el lugar de España donde se
viva. No tiene lógica sanitaria “disuadir” al paciente para que no retire
los medicamentos prescritos por un médico del SNS, quien considera que
el paciente los necesita”, dictamina. Prieto se muestra segura de que,
tras el recurso de inconstitucionalidad anunciado por el Gobierno, las
autoridades sanitarias de Galicia no van a llevar a cabo una medida
como ésta en su región.
“EL COPAGO ESTÁ PENALIZANDO
AL ENFERMO, QUE NO RETIRA
MEDICAMENTOS PRESCRITOS POR
PROBLEMAS ECONÓMICOS”
Sobre la valoración de los primeros meses de recorrido del copago
farmacéutico, Prieto, que lo rechaza frontalmente, también lo define
como “insolidario, injusto e innecesario”. Detalla que “está penalizando al
enfermo, especialmente al de menos renta, que no retira medicamentos
prescritos por su médico en las farmacias por problemas económicos, con
el riesgo que esto conlleva de deterioro de su salud”. A Prieto le preocupa
la decisión, que están tomando muchos pacientes por un motivo rapéutico más económico para abordar la enfermedad, que utilizado de
exclusivamente económico, de no retirar parte de sus medicamentos forma adecuada evita ingresos hospitalarios y disminuye costes sociales
en la farmacia. Esta farmacéutica solicita a las autoridades sanitarias enormes tales como las bajas laborales o jubilaciones anticipadas por
una reflexión sobre las medidas aplicadas hasta el momento, “que han enfermedad”, termina.
recaído mayoritariamente sobre los medicamentos”. Reprocha que “el “El farmacéutico es el profesional sanitario, experto en el medicamento,
mensaje que envían al paciente es que acuda al médico y luego no retire que va a garantizar la adherencia de los pacientes a los tratamientos que
la medicación prescrita para no abusar del sistema”. éstos están tomando”. Prieto no entiende ni comparte otra farmacia. +
La clave para mantener la sostenibilidad de las farmacias españolas es
“el establecimiento de un equilibrio entre las medidas de racionalización
del gasto sanitario, que en los últimos años han afectado directamente a
la oficina de farmacia y al medicamento, haciéndolas extensibles a otros
“EL MEDICAMENTO
ámbitos de la Sanidad, para que no incidan directa y constantemente ES EL RECURSO TERAPÉUTICO
sobre la oficina de farmacia, que en este momento se encuentra ya al
48 límite de su sostenibilidad”. Prieto aboga por una revisión del sistema
MÁS ECONÓMICO PARA
|
de actualización, mensual y trimestral, de precios menores y precios ABORDAR LA ENFERMEDAD
más bajos. La idea es garantizar la sostenibilidad de la gestión de la
oficina de farmacia, siendo el período “más razonable” para revisar
Y EVITAR HOSPITALIZACIONES”
los precios de al menos seis meses. “El medicamento es el recurso te-

49. ¿Estás en forma?
Hema-Plex II
El multinutriente con hierro
Con vitaminas B6, B12, C y ácido fólico
De origen natural y buena tolerancia
150 %
CDR de
Hierro
El hierro contribuye a:
— La formación normal de glóbulos rojos y de hemoglobina
— El transporte normal de oxígeno en el cuerpo
— La disminución del cansancio y la fatiga
LIBERACIÓN SOSTENIDA

50. distribución
“Estamos liderando uno de
los movimientos cooperativos
más importantes que se han
dado en los últimos años”
ARAGOFAR ES UNA EMPRESA DE DISTRIBUCIÓN FARMACÉUTICA EN RÉGIMEN COOPERATIVO, FUNDADA
EN 1967. EJERCE SU ACTIVIDAD CASI EXCLUSIVAMENTE EN LA AUTONOMÍA ARAGONESA, CON UNA
CUOTA DE MERCADO DEL 70%. DESDE SUS SEDES DE ZARAGOZA Y CALATAYUD ATIENDE A 650 SOCIOS Y
SU FACTURACIÓN EN EL AÑO 2012 HA SIDO DE 240 MILLONES DE EUROS.
L
a situación actual, que ya se viene manteniendo a lo largo de
los últimos años, afecta por igual a toda la distribución far-
macéutica y viene condicionada por las bajadas de precio del
medicamento que arrastran consigo las cifras de ventas. Fer-
nando Castillo, director general de Aragofar (Cooperativa Farmacéutica
Aragonesa), reflexiona sobre este hecho que, en su opinión, “va a más,
y nos obliga a todos los distribuidores a tomar medidas adicionales que
hasta el momento no habíamos tomado, de contención de gastos por una
parte y por otra de sacar adelante proyectos que estaban más escondidos”.
Esta doble política, que ya ha sido puesta en práctica en el año 2012 y
ante los resultados positivos continuará en 2013, se basa en dos ejes
fundamentales. “En primer lugar integración entre cooperativas, y en
segundo otros proyectos estratégicos de fidelización, especialmente la
tarjeta Farmapremium”. Por lo que se refiere a integración Aragofar
pertenece al Grupo Edifa, y desde hace tres años están cada vez más
integrados en Cruzfarma, un grupo de seis cooperativas (Aragofar,
Cofarcir, Cofarme, Guifarco, Riofarco y Vascofar) a través del cual de-
sarrollan proyectos novedosos, fundamentalmente de servicios. “El
éxito ha sido total, hemos creado muchos servicios, empezando por un
catálogo de más de 40 laboratorios con 3000 referencias, una política muy
activa de genéricos con determinados laboratorios, servicios exclusivos
de Cruzfarma, etc.”.
50 “YA EN ESTE MOMENTO SOMOS
|
EL GRUPO DE FARMACIAS ASOCIADAS
Fernando Castillo MÁS IMPORTANTE DE ESPAÑA”

51. Farmapremium
Hace un año, y teniendo en cuenta que la mayor parte de los socios
de Aragofar ya eran socios de Cruzfarma, dieron un paso adicional
creando FarmaPremium, servicios exclusivos para aquellos socios que
estaban fidelizados en la cooperativa. Tal y como señala Castillo “este
es un detalle muy importante. Pusimos una cifra orientativa del 65%, una
farmacia que nos compraba de manera evidente, que estaba volcada con
la cooperativa, que en Aragón son la mayoría, ya que nosotros tenemos
un 73% de mercado, y empezamos a desarrollar una serie de servicios,
pero sobre todo y lo más importante la tarjeta de fidelización”. Seis son
los servicios principales que ofrece Farmapremium a sus farmacias
asociadas: dietista online, asesoramiento legal gratuito, planes de
marketing personalizados, mistery shopper, estudios de mercado y
la posibilidad de entrar en el programa Farmapremium. Y en cuanto
a la tarjeta, Castillo deja claro que “no es una tarjeta comercial, sino de
farmacéuticos copropietarios y por lo tanto de calidad sanitaria”. SE TRATA DEL PRIMER PROGRAMA
Fue tal el éxito que tuvo la tarjeta que otras cooperativas les pidieron
integrarla, y entonces hicieron un planteamiento de extrapolación a
DE FIDELIZACIÓN
nivel nacional. “En este planteamiento se ha integrado ya Nafarco con DE ÁMBITO NACIONAL EXCLUSIVO
sus farmacias asociadas, Cofas, Fedefarma y finalmente se integró Far-
manova con todas sus cooperativas, lo que fue un gran éxito. El resto del PARA OFICINAS DE FARMACIA
Grupo Edifa comenzará a integrarse desde enero, con lo cual un proyecto INTEGRADAS EN COOPERATIVAS
que tenía una vocación de unir más a las cooperativas de Cruzfarma lo
hemos exportado a nivel nacional, y estamos muy contentos”, afirma
satisfecho Fernando Castillo. La última novedad es la creación de la
aplicación app para Iphone. para todos, nadie debería dudar que la sanidad pública y universal va
En este momento son 693 las farmacias registradas y 51.495 clientes, y íntimamente ligada a nuestro modelo de farmacia, con el acceso del
esta cifra va creciendo día a día. “Ya en este momento somos el grupo de medicamento directamente a toda la población con igualdad de precios
farmacias asociadas más importante de España, y evidentemente con la y de oportunidades”. En Aragón es especialmente palpable esta necesi-
incorporación de Cataluña, del sur y del resto de las cooperativas de Edifa dad, donde Aragofar cuenta con rutas de más de 400 kilómetros para
vamos a seguir siéndolo con muchísima diferencia, nos vamos a situar en atender a 12 poblaciones. Hay pueblos en la comunidad que pueden
2.000 farmacias en un par de meses”. estar a más de 100 km de un hospital, como sucede en muchos casos
Entre las claves del éxito debemos mencionar que se trata del primer en la provincia de Teruel, “y el único sanitario que tienes es un médico
programa de fidelización de ámbito nacional exclusivo para oficinas que va tres veces a la semana durante media hora, y un farmacéutico
de farmacia integradas en cooperativas, y nace como una herramienta que vive allí las 24 horas. En un momento determinado es el que resuelve
concebida para competir con las grandes superficies en la venta de una situación de gravedad como llamar a una ambulancia o administrar
productos de parafarmacia. Además de para el consumidor, el sistema algún medicamento, esta labor asistencial del farmacéutico no se puede
también ofrece muchas ventajas para las farmacias asociadas: no re- perder, es calidad de vida”. Esa labor asistencial es la que mantiene con
quiere la instalación de nuevos terminales, es compatible con todos los vida proyectos innovadores como Farmapremium. +
programas de gestión de farmacia y su coste de pertenencia es mucho
más bajo gracias a su sencillez, al número de farmacias adheridas y a
la gestión a través de la cooperativa. Asimismo, el programa mantiene
un enfoque sanitario de máximo respeto normativo y ético, acorde con
Evolución de la facturación
la política que sigue Cruzfarma. de Aragofar (millones de euros)
Mirando al futuro
Otro de los temas que más interesan a la dirección de Cruzfarma es
la integración de cooperativas, y para ello están analizando diversos 248 248 240 230
proyectos y modelos no solo entre sus socios, sino con Unne y Edifa. “Es-
tamos en negociaciones y el escenario se definirá en el primer trimestre de
2013. Creo que desde Cruzfarma estamos liderando uno de los movimien-
tos cooperativos más importantes que se han dado en los últimos años,
y el mercado exige que sean a corto plazo”, afirma el director general.
Además de este horizonte a corto plazo, otro de los asuntos de actua-
lidad que no deja de preocupar desde la distribución es la defensa
del modelo español de farmacia. Como deseo para el 2013 Castillo
formula “que se frene el modelo de liberalización europeísta y se potencie
el modelo mediterráneo de farmacia, el mejor para el cliente sin ninguna 2009 2010 2011 2012*
duda. Igual que nadie duda que la sanidad ha de ser pública y universal * Previsión

52. publirreportaje
Se acerca la temporada
del mosquito
EL DE LOS REPELENTES DE INSECTOS ES UN MERCADO AMPLIO QUE REPUNTA CON
FUERZA DURANTE LA TEMPORADA ESTIVAL. DESDE LA FARMACIA SE BUSCA FIDELIZAR AL
CLIENTE, Y PARA ELLO NECESITAMOS ELEGIR PRODUCTOS EFECTIVOS Y ADECUADOS A SUS
NECESIDADES, LO QUE SE CONSIGUE GRACIAS AL INESTIMABLE CONSEJO FARMACÉUTICO.
D
urante los meses de la primavera y el verano, el farmacéutico
recibe con frecuencia en su oficina de farmacia consultas
de pacientes que han sufrido alguna picadura de insecto.
Normalmente bastará con recomendarle alguna de las espe-
cialidades farmacéuticas de administración por vía tópica autorizadas
para el alivio de los molestos síntomas de las picaduras, pero a la vez
se deberá aconsejar sobre la prevención de otras posibles picaduras
mediante el adecuado repelente. La variedad y cantidad de productos
y sus usos que caracteriza a este mercado hace aconsejable por parte
del farmacéutico una constante formación y actualización para poder
ofrecer el mejor consejo adaptado a las necesidades del cliente.
A pesar de tratarse de una categoría relativamente nueva, se trata de
un mercado que cada vez ofrece mayores posibilidades de negocio y
crecimiento a los farmacéuticos. Según datos ofrecidos por IMS Sell Out,
desde abril del año 2011 al mismo mes del año 2012 se vendieron más
de 1.750 millones de unidades de productos repelentes de insectos,
lo que supuso un crecimiento del 15,5% con respecto al año anterior.
Estas ventas añadieron a la farmacia un valor de mercado que superó
los 17 millones de euros, cifra que resulta ser un 23,6% más alta que en
el mismo periodo previo. Milo fue el laboratorio con una mayor cuota de
mercado, copando el 26,7% de las ventas en valor, gracias a su produc-
to Para´Kito. Se trata de un producto altamente efectivo y susceptible
de recomendación por su inocuidad, debido a sus ingredientes 100%
naturales que garantizan tanto al farmacéutico como al cliente que no
habrá reacciones alérgicas ni interacciones no deseadas, como puede
suceder con otros productos que incluyen químicos en su formulación.
Debido a la importancia y amplitud de este mercado, nos encontramos
ante una categoría que puede resultar estratégica para la farmacia en los
52 meses estivales, y la fórmula para fidelizar al cliente es siempre la misma:
|
ofrecer un producto efectivo, de calidad, registrado y de garantía, que
garantice la satisfacción de un cliente que sin duda volverá a la oficina
de farmacia. Para´Kito reúne todas esas cualidades además de resultar
práctico, moderno y fácil de utilizar.

53. Cómo combartirlos
Los repelentes de mosquitos constituyen una eficaz herramienta contra
las picaduras y nos permiten realizar actividades al aire libre con total
tranquilidad, además de tratarse de una cuestión sanitaria cuando via-
jamos a países donde son frecuentes las enfermedades que transmiten.
Las variables necesarias para que los mosquitos elijan a su víctima de-
penden de varios factores, desde el olor, sudor y color de la piel, hasta
el gas carbónico que desprendamos, el calor corporal, el estado de
salud en el que nos encontremos, nuestra edad, o la humedad de
nuestro cuerpo, un sinfín de características que definirán su elección,
cuantas más reunamos más posibilidades tendremos de ser atacados.
Existe en el mercado una amplia variedad de repelentes con diferentes
formas y composiciones (aerosoles, líquidos, sticks, cremas), pero en su
mayoría cuentan con agentes químicos en su formulación, que pueden
resultar nocivos, especialmente para personas con pieles sensibles,
embarazadas y niños. Actualmente también encontramos repelentes
electrónicos que funcionan con ultrasonidos, y pueden resultar eficaces
para mantener alejadas determinadas plagas, en general especies de
mayor tamaño que los mosquitos.
AL NO CONTENER SUSTANCIAS QUÍMICAS,
PARA´KITO RESULTA UN MÉTODO COMPLETAMENTE
EFICAZ Y SEGURO
La N,N-Dietil-meta-toluamida, conocida como DEET, es el ingrediente Para´Kito difunde una mezcla de 7 aceites esenciales extraídos de
más habitual de los repelentes de insectos. Se usa aplicándolo sobre plantas que actúan como protección natural contra los mosquitos,
la piel o la ropa a la hora de evitar las picaduras de artrópodos, en incluso en zonas tropicales y templadas del planeta. De sus 7 aceites
particular contra las picaduras de garrapatas y mosquitos. Fue inicial- esenciales de su composición, su principal componente es el Aceite de
mente desarrollado por el ejército estadounidense para solucionar los Lavanda especialmente indicado como repelente de mosquitos por su
problemas que tuvieron sus soldados en la jungla durante la Segunda alta eficacia. La pulsera, de talla única y ajustable, disponible en una
Guerra Mundial. Aunque lo usaron desde 1946, no fue hasta 1957 cuan- gran variedad de colores y diseños, está fabricada en neopreno y se
do su uso se extendió a la población civil. Inicialmente pensado como adapta a la muñeca como una segunda piel, resultando impermeable
un pesticida agrícola, resultó especialmente útil durante la Guerra de tanto en agua salada como dulce. El mecanismo de funcionamiento,
Vietnam. Los fabricantes de este producto siempre advierten que no recargable, no puede ser más sencillo, basta con introducir la pastilla
se debe aplicar sobre la piel si hay alguna herida. Además, el DEET activa en la malla de la pulsera para contar con 15 días de protección
puede irritar la piel y en algunas personas se han visto reacciones muy continuada. Para´Kito puede llevarse tanto en la mano como en el
exageradas. En personas que han estado expuestas a él de modo muy tobillo, y resulta ideal para disfrutar de todo tipo de actividades sin
prolongado se ha observado un aumento de casos de insomnio. Por preocuparse de los mosquitos tanto de día como de noche, simple-
precaución, se suele recomendar evitar su uso en niños. mente dejando su pulsera cerca mientras duerme.
Desde el año de su lanzamiento, 2008, su crecimiento ha sido expo-
Para´Kito, una solución natural nencial, superando la cifra de 10 millones de pastillas vendidas en todo
Los Laboratorios Milo han creado un producto revolucionario en lo el mundo. Actualmente Para´Kito tiene presencia en los mercados de
que se refiere a protección natural contra los mosquitos, las pulseras 35 países, de los cuales 16 son países tropicales de Asia, América del
Para´Kito. Basadas en una tecnología patentada de impregnación Sur y África.
de polímeros con aceites esenciales, se han convertido en toda una Para más información puede dirigirse a www.laboratoriosmilo.com
referencia en el sector. Estudios técnicos realizados en Francia, Italia,
Alemania, Holanda, España, Australia, Tanzania y Estados Unidos
avalan su eficacia testada frente a diferentes tipos de mosquitos, inclu- ESTUDIOS TÉCNICOS AVALAN
yendo al mosquito tigre, y confirman sus características de no tóxico SU EFICACIA TESTADA FRENTE A
e hipoalergénico, por lo que resulta especialmente recomendado
para personas que sufren alergias e irritaciones en la piel, mujeres DIFERENTES TIPOS DE MOSQUITOS,
embarazadas y niños. Al no contener sustancias químicas resulta un
INCLUYENDO AL MOSQUITO TIGRE
método completamente eficaz y seguro, y además la pastilla no está
en contacto con la piel.

54. monográfico
Cuidando
lo que más queremos
NADA HAY MÁS DELICADO QUE LA PIEL DE UN RECIÉN NACIDO, Y EN SU CUIDADO LOS PADRES NO
ESCATIMAN RECURSOS. EL DE LOS PRODUCTOS PROTECTORES DE LA PIEL DEL ÁREA DEL PAÑAL ES
UN SEGMENTO DE MERCADO EN EL QUE EL FARMACÉUTICO PUEDE ACTUAR COMO PRESCRIPTOR EN
TODA REGLA. ANTE SEMEJANTE VARIEDAD DE PRODUCTOS Y EL VOLUMEN DE NEGOCIO QUE GENERAN
CONVIENE PRESTARLE TODA LA ATENCIÓN DESDE LA FARMACIA.
L
os pañales se han convertido de manera inevita- en el mejor prescriptor. La profesionalidad, el consejo,
ble en un artículo de consumo y compra masivo la respuesta adecuada e individualizada y un arsenal de
ligado a canales que no son únicamente el far- productos de calidad son las herramientas con las que
macéutico, sin embargo la problemática derma- contamos para defender este importante segmento del
tológica asociada con frecuencia a su uso convierte a la mercado que puede aportar notables ganancias a la
oficina de farmacia en su terreno natural y al farmacéutico oficina de farmacia.
54
|

55. Unas características propias
Los recién nacidos tienen una piel inmadura, PAÑALES DESECHABLES. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO
con unas características y una fisiología muy
distintas a la del adulto. La falta de ciertos (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO)
mecanismos de defensa de la piel, como una
insuficiente secreción sebácea y sudorípara,
hace que carezca de algunos de los compo- 379.765
Braga-Pañal
nentes fundamentales de la película hidrolipí- 181.147
dica protectora de la superficie, favoreciendo
la presencia de dermatitis, muy frecuentes Pañal Tradicional 6
durante los primeros años de vida. La zona +Rollo 9
del pañal, sometida a un microclima espe-
cialmente complejo, suele verse afectada con Pañales 37.246
frecuencia, ya que con el pañal se evita que para incontinentes 14.560
heces y orina se escapen pero las mantiene en
contacto directo con la piel del bebé. 7.769 Ventas en miles
Empapadores
En las farmacias, donde podemos encontrar 17.434 Unidades en miles
toda una completa gama de productos infan-
tiles capaces de satisfacer todas las necesidades 424.786
Total
del bebé, se encuentran especialmente bien re- 213.151
presentados los productos para prevenir y tratar
la dermatitis del pañal. La incidencia de este tipo
de dermatitis ha disminuido considerablemente
con la llegada de los pañales desechables absor-
bentes de celulosa, que mantienen al bebé seco,
son generalmente bien tolerados y no provocan
irritación por sí mismos.
LA CAPACIDAD DE ABSORCIÓN DEL PAÑAL Y SU
SEQUEDAD, ASÍ COMO EL CUIDADO DE LA DELICADA
PIEL DEL BEBÉ DEBEN SER LAS PRIORIDADES
PAÑALES DESECHABLES. TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO
Eritema del pañal (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO) VALOR (%)
Se conoce como eritema del pañal a la erup-
ción que aparece en el área cubierta por él. Es EMPAPADORES
1,8%
un problema frecuente en el niño, sobre todo
PAÑALES PARA INCONTINENTES
durante su primer año de vida, aunque tam- 8,8%
bién puede presentarse en niños mayores o PAÑAL TRADICIONAL+ROLLO (0,0%)
adultos con incontinencia que necesiten usar
pañales. Aunque normalmente hablemos de
eritema del pañal, es más correcto el término
de dermatitis irritativa del área del pañal.
No hay una única causa que produzca la irrita-
ción, se trata más bien de una serie de factores
que conjuntamente provocan una agresión BRAGA-PAÑAL
continua en la piel y que arrojan como resulta- 89,4%
do el eritema. La primera causa es el exceso de
humedad. La aplicación de agua sobre la piel
Fuente:Nielsen

56. monográfico
Cómo elegir el pañal
Las claves de la calidad de un pañal son sequedad, comodidad y pro-
tección de la piel del bebé. Como es lógico, el nivel de exigencia hacia
la calidad de un producto que está en contacto continuo con la piel del
bebé debe ser muy alto. Por eso es importante que los pañales estén
clínicamente y dermatológicamente testados.
La capacidad de absorción del pañal y su sequedad, así como el cui-
dado de la delicada piel del bebé deben ser las prioridades. También
es importante valorar la comodidad y la libertad de movimientos que
ofrece, dado que el bebé pasa muchas horas con él y será su compa-
ñero hasta, aproximadamente los dos años y medio, cuando ya esté
preparado para prescindir de él.
Para prevenir las posibles irritaciones causadas por el exceso de hu-
medad y la interacción de la orina y las heces líquidas es necesaria una
rápida absorción. De esta manera disminuye la descomposición de
la urea en amoniaco y el incremento de pH. El uso de un buen pañal
que ofrezca máxima sequedad y que absorba la orina rápidamente es
clave, ya que según demuestran estudios clínicos y dermatológicos la
sequedad ayuda a prevenir irritaciones. Si el bebé es pequeño, y sus
deposiciones líquidas, es también muy importante que el pañal las
absorba rápidamente y las mantenga alejadas de su piel. Además, es
importante cambiar el pañal con una frecuencia adecuada y, sobre
todo, siempre que el bebé haya hecho deposiciones. La frecuencia
dependerá en cada caso de la edad del bebé y su alimentación (por
ejemplo, durante la lactancia materna el número de deposiciones suele
ser igual al número de tomas, y su consistencia, líquida; posteriormente,
con la introducción de nuevos alimentos, se va reduciendo el número
de deposiciones y la consistencia se va haciendo más sólida).
Los pañales con loción dermoprotectora ayudan a aislar la piel de la
conlleva un efecto de hiperhidratación que desorganiza la capa córnea, humedad. Con el calor y el movimiento del bebé, la loción de la capa
altera su función y favorece la proliferación de microorganismos. Al superior del pañal es transferida a la piel formando una fina película so-
tratarse de orina, el efecto irritante es mucho mayor, ya que es alcalina, bre la piel del culito. De esta manera se forma una barrera de protección
al formarse amoníaco por descomposición bacteriana de la urea. Las no ocluyente contra la humedad y otros agentes irritantes externos.
heces también contienen numerosos componentes irritantes para la Además es importante que el pañal incorpore tecnologías de retención
piel, que varían según la dieta (enzimas proteolíticos, un pH demasiado de la humedad que la mantengan alejada de la piel del bebé durante
ácido o demasiado alcalino, etc.). Por tanto, una higiene escrupulosa todo el tiempo en que lleve el pañal puesto. Este factor es de especial
de la zona es fundamental para prevenir o minimizar el problema. relevancia durante las noches, cuando el bebé puede llegar a estar
Otros factores que favorecen el eritema son la fricción continua, la hasta 12 horas en contacto con él.
temperatura elevada en la zona, pañales excesivamente ajustados,
utilización de productos poco adecuados para la piel infantil, etc. Hay
que evitar que estas zonas maceradas se sobreinfecten. Si se cuida
al bebé en este estado, la piel puede volver a la normalidad en poco
TOTAL MERCADO CELULOSA EN ESPAÑA
tiempo. En ausencia de tratamiento se forman vesículas, pápulas y
erosiones, el eritema se extiende y aparecen sobreinfecciones. Las
FARMACIAS+PARAFARMACIAS
más habituales son por bacterias y por hongos (Candida albicans, en (TAM 11/2011 - 11/2012)
la mayoría de los casos).
Extremar al máximo los cuidados en el área del pañal, utilizando para
ello productos adecuados, es muy importante para prevenir o disminuir
los episodios de dermatitis. Valor
Es decisiva la higiene cuidadosa de la zona, que debe ser realizada con Unidades
agua tibia y jabón suave una o varias veces al día, aunque en muchas
situaciones pueden ser más cómodas unas toallitas específicamente 370.834.800 379.698.100
formuladas para la higiene infantil. El cambio de pañal debe ser frecuen-
te y antes de colocar el nuevo se debe dejar secar al aire la zona durante
16.622.900 16.388.300
56 unos minutos. Mejor utilizar pañales desechables y absorbentes.
|
Por último, aplicar una crema protectora con el fin de aislar la piel de las 2011 2012
sustancias irritantes y recuperar su equilibrio natural. No se utilizarán
de modo profiláctico corticoides, antifúngicos ni antibióticos. En caso
de sobreinfección, el pediatra indicará el tratamiento a seguir. Fuente:Nielsen

58. monográfico
ES IMPORTANTE
Es necesario que el tejido del pañal sea trans- Para asegurar la absorción y comodidad óp-
pirable, permitiendo la entrada de aire hasta la tima del pañal es necesario que el bebé lleve
VALORAR
piel y la salida del vapor de agua. De esta forma la talla que le corresponde en función de su LA COMODIDAD
se reduce el nivel de humedad en el interior peso. También es importante asegurarse de
del pañal, manteniendo la piel del culito más la correcta colocación del pañal: desplegarlo
Y LA LIBERTAD
seca y fresca. completamente antes de ponérselo al niño y, DE MOVIMIENTOS
El pañal debe proporcionar bienestar y co- una vez puesto, comprobar que las barreras
modidad al bebé para su correcto desarrollo. interiores quedan bien ajustadas. QUE OFRECE
Es clave que el bebé se sienta relajado y
cómodo con el pañal desde el primer día y a
medida que va creciendo y dando pasos en su
desarrollo motor, aún adquiere más importan-
PROTECCIÓN E HIGIENE FEMENINA. TENDENCIAS
cia que pueda estar cómodo para explorar y
descubrir el mundo a su alrededor. Por tanto,
DEL LIBRESERVICIO (HIPERMERCADO+SUPERMERCADO)
otros factores importantes a la hora de elegir Ventas en miles
132.367
su pañal son la suavidad, la comodidad y la Compresas Unidades en miles
libertad de movimientos. 123.603
Hay que elegir un pañal con:
59.020
- Núcleo con forma anatómica, que se adapte Tampones
perfectamente al cuerpo del bebé. 46.032
- Ultrafino, que no abulte en la entrepierna y,
59.724
por tanto, facilite los movimientos del bebé Protectores
íntimos 138.029
(especialmente relevante cuando empieza a
gatear y andar).
5.889
- Ajuste flexible. Las cintas deben se súper elás- Aseo íntimo
1.176
ticas y de suave tejido que permitan ajustar
el pañal perfectamente a la cintura del bebé,
257.000
pero con delicadeza y sin apretarlo. Así estará Total
cómodo en todo momento, además de seco. 308.840
- Tejidos suaves y transpirables en contacto
con su piel. Fuente:Nielsen
Protectores menstruales higiene íntima, la familia de productos que ha presentado
La menstruación es un proceso fisiológico inherente a la una mayor capacidad de innovación y diversificación para
condición femenina y a su papel en el ciclo reproductivo intentar adaptarse a las necesidades específicas de cada
humano. Además de una adecuada limpieza de la zona, mujer en cuanto a protección, comodidad, discreción y
es importante en estos casos la utilización de productos libertad de movimiento. Es posible encontrarlas con diferentes
absorbentes que capten las secreciones y mantengan la zona capacidades de absorción (desde los llamados salvaslips
genital limpia y seca. -muy pequeños y casi imperceptibles, útiles para los días de
Las toallas sanitarias (compresas) y los tampones son dos poco flujo o entre períodos no menstruales para absorber el
grandes aliados de la mujer para el control del sangrado flujo vaginal- hasta los superabsorbentes, algo más gruesos
menstrual. Las compresas son pequeñas bandas absorbentes y especialmente indicados para sangrados menstruales muy
y desechables que incorporan una tira adhesiva mediante la abundantes o para ser utilizados durante la noche).
cual se fijan a la ropa interior femenina evitando su movimiento. Respecto a los tampones, son entramados de fibras absorbentes
Como elemento absorbente suelen incluir materiales celulósicos prensadas, con forma cilíndrica, que se introducen en la vagina.
de alta capacidad de absorción. Entre las novedades de más Para facilitar su inserción suelen acompañarse de aplicadores
reciente introducción figuran las compresas que incluyen plásticos o de cartón. Al ir absorbiendo el flujo menstrual el
canales para dirigir la humedad a lo largo del absorbente o tampón se hincha y se adapta a la cavidad vaginal ofreciendo
materiales que gelifican al captar líquido impidiendo que éste una protección segura. Para su extracción basta con relajar la
regrese a la superficie con la presión o el movimiento. Algunas musculatura pélvica y tirar del hilo que incorporan.
compresas han mejorado la superficie en contacto con la zona Igual que ocurre con las toallas sanitarias, los tampones
58
vulvar confiriéndole un tacto de algodón, mucho más agradable
|
presentan una amplia gama de posibilidades para adaptarse
del que podían proporcionar las texturas sintéticas tradicionales. tanto a la morfología de la cavidad vaginal como a la intensidad
Las toallas sanitarias son, dentro de los productos para la del flujo y a su variabilidad durante los días del ciclo.

60. monográfico
PROTECCIÓN E HIGIENE FEMENIA. Absorbentes de incontinencia
La incontinencia urinaria es un problema muy frecuente, que
TENDENCIAS DEL LIBRESERVICIO afecta en mayor medida a la población madura femenina pero
al que no es ajeno la población masculina (la incontinencia
(HIPERMERCADO+SUPERMERCADO) VALOR (%) urinaria es uno de los efectos colaterales principales de las
ASEO ÍNTIMO 2,3% prostatectomías). El potencial irritante de la orina, la humedad,
la oclusividad y la presencia de una importante población
microbiana autóctona pueden acabar causando molestias e
infecciones si no se extreman las precauciones higiénicas.
A
PROTECTORES Para minimizar las molestias de la incontinencia urinaria puede
ÍNTIMOS
23,2% recurrirse en casos leves a las compresas para pérdidas leves
o moderadas y, cuando el problema es más importante, a
COMPRESAS
51,5% los absorbentes de incontinencia para adultos. Este tipo de
TAMPONES productos son diseñados específicamente para ajustarse a la
23,0%
anatomía (masculina o femenina) y son muy discretos (lo que
permite que sean utilizados sin que pueda identificarse su uso,
una de las grandes preocupaciones de las personas que padecen
Fuente:Nielsen este tipo de problema).
Los absorbentes para pérdidas leves son similares en concepto
a las toallas sanitarias pero presentan una mayor capacidad de
absorción, incluyen alguna capa fina de material plástico para
evitar el traspaso de líquido y suelen contener algún tipo de
sustancia desodorante para neutralizar el olor.
Los absorbentes para adultos están provistos de resortes
ajustables y/o elásticos a pierna y cintura, lo que permite una
adaptabilidad óptima con un riesgo mínimo de pérdidas de
líquido. Se ofrecen en varios modelos, tallas y niveles de absorción
en función del sexo, de la anatomía de la persona, la gravedad del
problema o la actividad que se pretenda realizar. Son también de
utilidad en pacientes con incontinencia fecal.
novedades
Exclusivas Iglesias Laboratorios Indas Hartmann
ProtechDry es un absorbente textil, en Los pañales Chelino “Fashion&Love” son Molicare Mobile es la ropa interior absor-
forma de ropa interior, reutilizable y ade- cómodos, seguros y ofrecen una gran bente de Hartmann. Ésta, es la solución que
cuado para la absorción de pérdidas leves protección para la piel de bebé gracias al ofrece total comodidad, seguridad y mayor
de orina o de incómodas secreciones ge- extracto de ambiaty, aloe vera y a los ácidos discreción. Está disponible de la talla XS a
nitales del día a día. Está disponible en slip grasos omega 3 y 6. Además de ser pañales la talla XL y destaca por su alta capacidad
o bóxer para ellos y en braguita o braguita ergonómicos, gracias a sus bandas laterales de absorción. Además incorpora el sistema
alta para ellas. También destacan por su superelásticas que permiten un mejor ajuste de moléculas Cydex que neutralizan el olor.
gran diseño y por su look muy depurado. al cuerpo del bebé, son un producto que
Está disponible en tallas S, M, L, XL y XXL ofrecen un doble sistema de seguridad con
(excepto en braguita). barreras anti escapes y capa de difusión.
60
|

61. tratamiento intensivo
con Sistema de Acción Inteligente
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62. monográfico
Cuidados diarios
para un rostro sano
EL CUIDADO FACIAL ENGLOBA A UN SECTOR INDUSTRIAL Y ECONÓMICO DE PRIMER NIVEL. EL CUIDADO PERSONAL ES
UNO DE LOS GRANDES PILARES DEL CONSUMO, Y EN LA FARMACIA EL CONSUMIDOR ENCUENTRA EL ASESORAMIENTO,
EL CONSEJO Y UNA VARIEDAD DE PRODUCTOS COMPLETA QUE LE OFRECE CONFIANZA.
E
l rostro es una de las partes de nuestro cuerpo que
requiere de una mayor atención y cuidados. Reflejo de
nuestro estado de salud y también de nuestro estado
de ánimo, necesita de unas atenciones diarias que le
permitan mantenerse en condiciones óptimas. A medio camino
entre el consumo y la salud, el mercado dermofarmacéutico nos
ofrece un amplio abanico de productos que cubren todas las
necesidades en cuanto a higiene y cuidados, adaptándose a las
características específicas del consumidor.
Dada la amplitud de este mercado, en el que podemos encon-
trar productos adecuados para todas las pieles y para todos los
bolsillos, el farmacéutico debe tomar una postura proactiva en
cuanto a su recomendación profesional, ya que siempre puede
encontrar la mejor solución para cada una de las demandas de
sus clientes.
Es interesante conocer las características generales y específicas
del mayor número posible de productos de cada marca. De este
modo, no sólo tendrá las cosas más claras a la hora de definir su
política de compras, sino que estará preparado para aconsejar a
todos aquellos que lo requieran con la debida preparación y pro-
fesionalidad. Una creencia muy generalizada es aquella de que
la piel se acostumbra a un determinado producto cuando hace
tiempo que se usa, pero no es cierto. Si un cliente nos comenta
que el producto que utiliza parece haber perdido eficacia, será,
sencillamente, porque las necesidades de su piel han cambiado.
EL ROSTRO ES UNA DE LAS
PARTES DE NUESTRO CUERPO
62
|
QUE REQUIERE DE UNA MAYOR
ATENCIÓN Y CUIDADOS

63. Paso a paso
Al comenzar la edad madura es cuando
tanto mujeres como hombres intensifican
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER
el cuidado de su piel. Este mayor cuidado VENTAS EN MILES
debe centrarse no sólo en la hidratación, sino
también en la limpieza y en la exfoliación
(Acumulado anual a 11/2012)
para mejorar la regeneración.
- Limpieza. Aunque los buenos hábitos 817.607 Unidades
AVÈNE Valor
de higiene de la piel se habrán adquirido 11.451
con anterioridad, es necesario realizar una 429.314
limpieza por la mañana para eliminar las VICHY
6.657
secreciones de la noche y por la noche para
482.930
eliminar los restos de maquillaje, polución, DERMOFARM
4.616
toxinas y el exceso de grasa. Terminaremos
250.846
con la aplicación de un tónico que propor- LA ROCHE POSAY
4.185
cione sensación de suavidad y bienestar. Las
fórmulas limpiadoras serán suaves y calman- 81.035
GALÉNIC 2.173
tes, que se apliquen y eliminen con facilidad
dejando sensación de limpieza, hidratación 1.648.348
RESTO
y frescor. Los tónicos limpiadores refrescan, 24.786
calman y cierran los poros. Ayudan a regular 3.710.080
TOTAL
la secreción de grasa y los brillos sobre todo 53.868
en pieles grasas y mixtas.
- Exfoliación. Se aplicará de manera más
frecuente cuanto más madura sea la piel.
El exfoliante elimina las células muertas MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER
depositadas sobre la piel de manera que
conseguimos estimular la renovación celular
EVOLUCIÓN VENTAS
que con la edad se hace más lenta. Además, (Acumulado anual a 11/2012)
al aplicarlo con un suave masaje ayudamos a
activar la microcirculación cutánea mejoran-
do la oxigenación y la nutrición de las capas -6,7% Unidades
más profundas de la piel. Conseguimos una AVÈNE Valor
-6%
piel más luminosa y más receptiva para los
tratamientos posteriores. Se pueden usar -18,1%
VICHY
exfoliantes (peelings) con ingredientes ac- -17,2%
tivos más agresivos como el ácido glicólico.
-15%
Este tipo de exfoliación se hará de forma más DERMOFARM
-5,2%
esporádica y conviene aplicarla en invierno
cuando la piel no está tan expuesta al sol. 0,1%
- Hidratación y tratamiento. Las emulsiones LA ROCHE POSAY
0,5%
hidratantes tendrán una composición que
compense las deficiencias de hidratación de -25,8%
GALÉNIC
la piel madura. Su textura será rica cuando la -22,6%
piel tenga déficit de grasa, algo habitual en
-8,4%
mujeres tras la menopausia, o con base no TOTAL
-5,1%
grasa para pieles grasas o mixtas. Las hidra-
tantes para uso durante el día es conveniente
que lleven filtros solares que nos protejan del Fuente: IMS Sell Out
sol, pues la radiación solar es un factor que
propicia el envejecimiento. Si llevan color, los
pigmentos producen un efecto óptico que
atenúa las pequeñas arrugas.
EL MERCADO DERMOFARMACÉUTICO NOS
Además las distintas fórmulas pueden llevar OFRECE UN AMPLIO ABANICO DE PRODUCTOS
ingredientes reafirmantes, regeneradores
y nutritivos que generan una piel más lisa,
QUE CUBREN TODAS LAS NECESIDADES
sana, elástica y sedosa. Para la noche elegi- EN CUANTO A HIGIENE Y CUIDADOS
remos fórmulas reafirmantes, que estimulen
la síntesis de colágeno y elastina, proteínas

64. monográfico
que sostienen la estructura de la piel y con in-
gredientes regeneradores como las vitaminas
A y C o el resveratrol. Estas propiedades con-
tribuyen a reducir las arrugas más profundas.
Los sueros (serum) son tratamientos concen-
trados que mejoran el estado y el aspecto
de la piel. Pueden aplicarse 2 veces al día. Si
el suero lleva vitaminas e ingredientes con
efecto tensor es recomendable aplicarlo por
la mañana para mejorar el aspecto final de la
piel, sobre todo en pieles apagadas como la
de los fumadores.
- Contorno de ojos y labios. Los productos cos-
méticos para el contorno de ojos y los labios
son muy específicos pues se aplican sobre
zonas cuya piel es muy fina y sensible. Los
ojos son los primeros en reflejar el cansancio,
el estrés y el envejecimiento, a través de las
arrugas, las bolsas y las ojeras. Para corregir 44 años sufre algún tipo de anomalía, ya sea - La piel grasa. Tiene el nivel de sebo alterado
estos problemas las fórmulas deben contener por exceso de grasa o falta de hidratación, y y suele ser brillante y untuosa debido a un
sustancias tensoras, drenantes y reafirmantes, tiene lo que se conoce como piel mixta. Para exceso de secreción sebácea, por lo que tiende
como la cafeína, la manteca de karité o la mantener la piel en óptimas condiciones al acné y puede presentar imperfecciones visi-
alantoína, que borran los signos de fatiga y es necesario utilizar productos hidratantes bles, poros dilatados, etc. Generalmente está
previenen el envejecimiento prematuro. Se adecuados a cada tipo de piel que aporten bien hidratada, pero no hay que olvidar que
aplican después de la limpieza y antes del las sustancias necesarias para formar una pe- la necesidad de hidratación es independiente
resto de las cremas, mañana y noche, con un lícula barrera, limiten la pérdida de agua de la del tipo de piel y que el hecho de que una
masaje circular descendente, presionando capa córnea y que, al mismo tiempo, capten piel sea más grasa tiene relación con la mayor
suavemente con las yemas de los dedos. el agua y la fijen en el interior de las células. presencia de lípidos, no obligatoriamente
- La piel normal / eudérmica. El objetivo princi- de agua, por lo que puede estar igualmente
Cuidados adaptados pal debe ser mantener y conservar el equilibrio deshidratada. Como hidratantes son prefe-
En España, tan solo el 12% de las mujeres entre la hidratación y la emoliencia, por lo que ribles las formas fluidas al ser menos grasas.
españolas tienen una piel normal. Pocas se requieren cremas con un porcentaje similar - La piel mixta. Presenta una combinación de
personas gozan de una piel perfectamente de agua y emolientes. Lo mejor es escoger exceso de grasa y falta de hidratación en dis-
equilibrada, salvo durante la infancia. La ma- productos ligeros, ya que se adecuan mejor a tintas zonas del rostro. Las zonas de piel grasa
yoría, un 54%, de las mujeres de entre 25 a la sensación térmica de la época. se sitúan en la frente, nariz y barbilla o “zona T”,
mientras que las zonas secas se generan en las
mejillas, el contorno de los ojos y el cuello. Este
tipo de piel tiene los inconvenientes de la piel
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER grasa, como brillos y puntos negros, y de la piel
CUOTA DE MERCADO seca, como la falta de hidratación que genera
síntomas de envejecimiento prematuro y que
(Acumulado anual a 11/2012) se refleja en la aparición precoz de las arrugas
en el contorno de los ojos. Para hidratarlas es
necesario usar productos de acción combina-
da, que aporten agua a todo el rostro y lípidos
AVÈNE AVÈNE sólo en aquellas áreas que hacen falta, sin
22%
incrementar la grasa en la “zona T”.
21,3%
44,4% 45,9% - La piel seca. Su principal característica es la
falta de hidratación en la superficie de la piel.
UNIDADES VALOR
RESTO VICHY RESTO VICHY Este problema se agrava con la edad, por lo
11,6% que es más frecuente encontrar este tipo de
12,4%
piel en las personas de más de 30 años. Algu-
DERMOFARM DERMOFARM
8,6%
nas de las señales que evidencian la piel seca
13%
2,2% 6,8% 7,8% son la descamación, las manchas, los poros
4%
pequeños y un aspecto opaco y áspero. Ade-
64 LA ROCHE POSAY LA ROCHE POSAY
|
más, la deshidratación acentúa las líneas de
GALÉNIC GALÉNIC expresión y las arrugas. Las personas con este
tipo de piel suelen tener sensación de tirantez
Fuente: IMS Sell Out
y, si además es sensible o fácilmente irritable,

66. monográfico
picor, ardor e irritaciones. Para darle una mayor
hidratación y capacidad para retener el agua
es necesario emplear productos que recons-
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER
truyan constantemente las propiedades de su
barrera protectora.
VENTAS EN MILES
- La piel sensible. Reacciona de manera exacer- (Total anual móvil 11/2011-11/2012)
bada a factores externos como el sol, el frío,
el calor, la contaminación o productos mal 891.159 Unidades
adaptados a sus características, por lo que es AVÈNE Valor
12.541
muy importante aplicar productos hidratan- 475.604
tes, protectores y suavizantes que le ayuden a VICHY
7.367
recuperar su estado y función normal.
532.652
- La piel atópica. Las pieles atópicas tienen, DERMOFARM
5.079
además de otros factores, la función barrera
273.222
alterada y no son capaces de retener el agua LA ROCHE POSAY
4.555
por lo que es fundamental mantener una
buena hidratación con productos específicos 90.751
GALÉNIC
2.428
que restauren la función barrera de la piel y
reduzcan los signos cutáneos como el picor 1.809.564
RESTO
y la irritación. 27.180
4.072.952
TOTAL
59.150
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER
EVOLUCIÓN VENTAS
(Total anual móvil 11/2011-11/2012)
-7,4% Unidades
AVÈNE Valor
-6,8%
-18%
VICHY
-17,2%
-15,7%
DERMOFARM
-5,8%
-1,2%
LA ROCHE POSAY
-1,1%
-27,1%
GALÉNIC
-23,9%
-8,9%
TOTAL
-5,7%
Fuente: IMS Sell Out
LOS OJOS SON LOS PRIMEROS EN REFLEJAR EL
66 CANSANCIO, EL ESTRÉS Y EL ENVEJECIMIENTO,
|
A TRAVÉS DE LAS ARRUGAS, LAS BOLSAS Y LAS
OJERAS

67. Los enemigos de la piel
El aspecto saludable de la piel de una persona - Tabaco y polución. Es el segundo tóxico, des- afectan a su estética. Asimismo, se ha podido
se identifica habitualmente con la genética, pués del sol, mejor estudiado en la piel. Los observar que el envejecimiento cutáneo se
pero lo cierto es que ésta sólo representan el estudios epidemiológicos realizados hasta la potencia al unirse tabaco y exposición al sol.
25% del envejecimiento. El resto, el parecer fecha confirman que el riesgo de arrugas de las - Alcohol. El alcohol, sobre todo el destilado
joven a medida que pasan años, se debe a evi- mujeres fumadoras es casi el triple respecto a (whisky, ginebra, vodka, etc), produce al igual
tar ciertas causas externas o vicios: sol, estrés, quienes no consumen tabaco y el doble en el que el tabaco, envejecimiento prematuro de la
tabaco, alcohol, drogas, contaminación, radia- caso de los hombres. Hoy aproximadamente piel. Las caras de las personas que consumen
ciones solares, alimentación inadecuada, etc. fuma un 38,8% de la población femenina habitualmente dosis altas de alcohol suelen
Los enemigos son múltiples y atacan donde española mayor de 15 años y un 30% de la ser demacradas y evidentemente envejecidas.
más duele: la oxidación celular, principal causa masculina. En los últimos 14 años, el principal Sin embargo, es aconsejable el uso habitual
del envejecimiento. Para reducir su efecto solo incremento del consumo de tabaco en España de vino tinto, en pequeñas dosis (1-2 copas/
hay dos posibilidades, tratar de evitar estos vi- se ha producido en la población femenina.
cios y utilizar tratamientos antienvejecimiento
para tener una piel siempre joven.
- Sol. La tanorexia, obsesión por el bronceado,
es muy frecuente en la actualidad y es una de
las causas más importantes de envejecimien-
to prematuro.
EL RIESGO DE ARRUGAS
DE LAS MUJERES
FUMADORAS ES CASI
EL TRIPLE RESPECTO
A QUIENES NO La piel humana está expuesta a los efectos día), que contiene resveratrol, un potente
del humo del tabaco de una forma directa, antioxidante.
CONSUMEN TABACO por contacto del humo ambiental con la piel, - Dieta basura. La dieta basura, tan habitual en
Y EL DOBLE e indirecta, por la llegada vía sanguínea de las los jóvenes, produce importantes cambios en
sustancias tóxicas procedentes del humo del nuestro organismo. Aunque saciante, no apor-
EN EL CASO tabaco inhalado. La piel sufre las consecuen- ta las vitaminas y nutrientes que el organismo
DE LOS HOMBRES cias del tabaquismo, no sólo con enfermeda- necesita para funcionar correctamente. La
des graves, sino también con aquéllas que dieta rica en grasas saturadas e hipercalóricas
produce una alteración en el metabolismo
lipídico que afecta a la grasa de la piel, em-
MERCADO CUIDADO FACIAL MUJER peorando sobre todo el acné, la dermatitis
seborreica y, por mecanismos inflamatorios,
CUOTA DE MERCADO la psoriasis.
(Total anual móvil 11/2011-11/2012) - Estrés. El estrés continuado altera conside-
rablemente a la piel, envejeciéndola. Y esto
se debe a que la piel y el sistema nervioso
guardan una conexión embriológica en la vida
AVÈNE AVÈNE adulta, con elevación de ciertas hormonas en
los casos de estrés. El estrés afecta el sueño y
21,9% 21,2%
44,4% 41,9%
esto hace que la piel pierda lozanía y aparez-
can ojeras. Contribuye a que salgan manchas
UNIDADES VALOR en la piel porque la hace más vulnerable al
RESTO VICHY RESTO VICHY
11,7%
12,5% medio ambiente
Aparece acné en la cara y en el tronco. Causa
DERMOFARM DERMOFARM arrugas, ya que contribuye a la micro-inflama-
13,1% 8,6%
2,2% 6,7% 4,1% 7,7%
ción de la piel, la irrita y la hace más vulnerable
al sol y otros agresores. Con el tiempo la piel
LA ROCHE POSAY LA ROCHE POSAY pierde colágeno y se forman arrugas y líneas
GALÉNIC GALÉNIC de expresión. El estrés contribuye a la perdida
del cabello y se cree que a la aparición tem-
Fuente: IMS Sell Out prana de canas. +

68. novedades
Nuxe Talika Darphin
Nuxe ha creado Nuxellence Jeunesse, Talika ha presentado el primer tratamien- Inspirado en ingredientes naturales,
el primer fluido Revelador de Juventud to “beauty flash retouch” basado en las Predermine Serum Fermeté Réparateur
y Luminosidad, la 1ª batería floral que técnicas de retoque fotográfico. Las bases de Rides rellena las arrugas y restaura la
repara el ADN mitocondrial para recar- de la fórmula son una textura stretch, firmeza de la piel, reactivando la produc-
gar en juventud y luminosidad la piel de pigmentos inteligentes de talla grande y ción natural de las proteínas (colágeno y
todas las mujeres de todas las edades. pequeña y algún plus de la fórmula, como elastina), pero además las protege, para
Apoyándose en su experiencia vegetal el hecho de que no reseca. El aplicador es que puedan funcionar en las mejores
y después de varios años de trabajos una espátula alisadora que puede lavarse condiciones. La Tecnología Smart Firming
en investigación aplicada, el laboratorio con agua y permite aplicar el producto con System transfiere la información a los
de Nuxe ha identificado tres extractos un solo gesto. fibrobalastos y reactiva la producción de
florales (Pasiflora, Anchusa y Amapola), las proteínas, pero también el ensamblaje
demostrando su poder sobre la repara- de las fibras de colágeno y elastina.
ción del ADN mitocondrial.
Pranarôm Sesderma Farma Dorsch
El Sérum Dynamiser de Pranarôm activa El Acglicolic liposomal serum está indicado La crema de tratamiento total antiedad
la piel y la mente. La pimienta negra, la para todo tipo de pieles. Contiene un 5% de hidratante con protección 50 + ADN está
menta y la crambe marítima favorecen ácido glicolico libre y liposomado. Además, la pensado para todo tipo de pieles. Se trata
la circulación sanguínea y la renovación fórmula se completa con una exclusiva com- de una crema hidratante ligera y mate que
celular. Especialmente adecuado para las binación de activos que le confieren propieda- aporta máxima protección cutánea frente
piles fatigadas. Es ideal como tratamiento des antioxidantes y regenerantes y propieda- a las radiaciones sociales a tres niveles:
preventivo de pieles con cuperosis, caras des calmantes, hidratantes y protectoras de epidermis, dermis y celular. Entre sus
apagadas y en caso de sensibilidad al la piel. El ácido glicólico es un principio activo principales activos están los filtros solares
afeitado, además de ejercer de booster de origen natural de gran poder hidratante, físicos y filtros químicos; activos vegetales
para la piel y el espíritu. exfoliante y regenerador. calmantes y antiinflamatorios; Tetrapéptido
21, ácido cítrico y vitamina E; aceites emo-
lientes y emulsionantes de origen vegetal
y el Componente del F.H.N Sodium PCA.
68
|

70. novedades
Christian Breton Plante System Pirinherbsan
El Serum Elixir Contour des Yeux para el La crema revitalizante Bio Trésor Royal de 50 Med Epitelium crema dermo regeneradora
contorno de los ojos ayuda a la reducción ml está pensada para pieles desvitalizadas, hidrata y nutre en profundidad la piel, mante-
rápida de las arrugas profundas de la apagadas, sin luminosidad. Aporta vitalidad, niendo los niveles de humectación naturales
zona. Es un tratamiento que combina el densidad, firmeza y luminosidad. Contiene de la dermis, evitando la deshidratación propia
frío y su innovador ingrediente, Matrixy, jalea real, un rejuvenecedor de las células de las bajas temperaturas, la nieve, el viento y
un peptapéptido que aumenta significa- que aporta elasticidad a la piel, aceite de el frío. Su composición rica en ceras naturales
tivamente la síntesis de colágenos y que Argán, aloe como Limpiador y antiséptico previene el envejecimiento prematuro de la piel,
aumenta de forma drástica la elasticidad natural, y manteca de Karité, rica en vitaminas que gracias a su contenido rico en antioxidantes
y tonicidad de la piel. Con ello consigue y sustancias nutritivas. Además, también se ayuda a luchar contra los radicales libres y retrasa
garantizar una segunda juventud de la compone de aceite de Granada, las moléculas la aparición de las primeras líneas de expresión.
mirada. Sus efectos son: una piel más lisa y procedentes de las yemas de Haya Gatuline Sus principios activos naturales estimulan la mi-
firme, minimizar la apariencia de las arru- y finalmente aceite de melocotón. crocirculación mejorando la oxigenación celular
gas y patas de gallo y ayudar a mejorar la y favoreciendo la regeneración epitelial, revitali-
propia producción de colágeno. zando la piel, al mismo tiempo que la calman y
equilibran frente a las agresiones externas.
Blistex Avène
Blistex Protect Plus es un bálsamo labial en barra necesario para La gama Eluage se fundamenta en dos patentes de Pierre Fabre:
el mejor cuidado de los labios en situaciones de frío en las que se Ácido Hialurónico Fragmentado (A.H.F.) en sinergia con Retinal-
ven resentidos o agrietados. Gracias al alto factor de protección dehido (RAL). Dentro de esta gama destaca la novedad Eluage
solar y sus ingredientes protectores, es ideal para que te acompañe Emulsión, formulada para corregir las arrugas marcadas, los surcos
este invierno en viajes a la nieve, en los que tus labios necesitarán profundos y la falta de firmeza, mediante acciones reafirmantes,
estar bien protegidos contra el frío y el sol. Los ingredientes clave alisadoras y matificantes sobre las pieles normales a mixtas. Se trata
que frenarán los factores externos son la glicerina, que preserva de una emulsión de aceite en agua cuya fase acuosa se conserva
la humedad de la piel en ambientes secos; el aceite de germen gracias a un conjunto de gelificantes específicos que proporcio-
de trigo, que aporta vitamina E antioxidante; la caléndula, que nan una sensación fundente a la aplicación, combinada con un
calma y suaviza las pieles sensibles o dañadas por el frío y el sol; y efecto empolvado no graso. Al adaptarse mejor que una crema,
SPF 30, que proporciona protección contra los rayos UVA y UVB. la emulsión tiene la ventaja de que no agrava los problemas de
brillo y seborrea típicos de las pieles normales a mixtas.
70
|

71. Apivita Skin Ceuticals Lierac
La crema gel hidratante para hombres Phloretin CF Gel desafía los límites de la for- Los tratamientos de Sunific Solaire 1, 2, 3
Men’s Care de Apivita contiene un 92% mulación consiguiendo una textura sérum- se benefician de las tecnologías solares
de ingredientes naturales, completa la en-gel. Formulado con 10% de vitamina C, Lierac más avanzadas: protección UVA/
hidratación hasta un 25%, tonifica la piel 2% de phloretina y 0,5% de ácido ferúlico, UVB patentada y triple rendimiento contra
hasta un 40%, e incluye aloe, que reduce este sérum-en-gel ayuda a prevenir y co- el envejecimiento solar: anti-arrugas, anti-
las irritaciones de la piel. El extracto de rregir los efectos nocivos causados por el elastosa y anti-manchas. Una formulación
abedul elimina la deformación de la piel estrés oxidativo, y las principales causas del única y ultra-efectiva enriquecida con un
hasta un 43%, y la mezcla de 4 aceites envejecimiento asociadas a este fenómeno. péptido estimulador de pigmentación y
esenciales orgánicos (cedro, cardamomo, Como apoyan los estudios clínicos, la incor- un trío hidratante bronceador. La fórmula
limón, salvia) proporciona antiestrés, an- poración de Phloretina aumenta la eficacia Sunific 1, 2, 3 asocia 3 activos de origen
tifatiga, acción antioxidante y antiséptica, de la vitamina C y Ácido ferúlico, a la vez vegetal concentrados en 5% por una ac-
rejuvenece la piel y estimula los sentidos. que regula la producción de pigmentos. ción hidratante reforzada y un bronceado
Está libre de parabenes, siliconas, glicol magnificado: el urucú, la manteca de alba-
de propileno, alcohol y aceite mineral. ricoque y la glicerina vegetal.
Ferrer A-derma Esdor
El Sérum líneas de expresión de Ferrer Por primera vez, se han creado para la piel La crema de noche antioxidante Vid Perfec-
es un sérum regenerador que reduce atópica y muy seca unos cuidados emolien- tion de Esdor es una crema de textura suave
intensamente las arrugas finas y líneas tes estériles y sin conservantes, obtenidos y ligera, que gracias a su sinergia de poderes
de expresión. Ideal como coadyuvante mediante una tecnología única en el mundo antioxidantes, combate el envejecimiento
de otros tratamientos estéticos antienve- patentada por los Laboratorios Pierre Fabre: celular, dotando de luminosidad, hidrata-
jecimiento como botox, retinoides típicos, la Cosmética Estéril, gracias a la cual Exomega ción y nutrición a la piel. Estimula la circu-
etc. Enriquecido con Argireline de acción D.E.F.I. sólo contiene activos esenciales para el lación, regenera y tonifica, consiguiendo un
decontracturante, reduce en profundidad cuidado de este tipo de pieles tan delicadas efecto resplandeciente. Está recomendada
la rigidez de la red colagónica, modifican- y susceptibles de irritabilidad. Uno de los para pieles maduras o castigadas. Entre
do el dibujo de las arrugas y reduciendo productos es el Exomega Bálsamo Emoliente sus principios activos está el eminol, ácido
la profundidad y longitud de las líneas D.E.F.I., un cuidado calmante para la piel ató- hialurónico, extracto de caviar, aceite de
de expresión. pica y muy seca. rosa mosqueta, almendras dulces, jojoba y
germen de trigo y vitaminas E y F.

72. novedades
Indermo Yacel Bella Aurora
Tersoskin crema facial anti-aging de Regenerage es un tratamiento antiarrugas Bio 10 de Bella Aurora, tratamiento de cho-
acción regeneradora es una emulsión reparador noche de Yacel con spilanthol que anti-manchas y aclarante, es una crema
hipoalergénica, no comedogénica, der- 50 y retinol activo. Corrige las arrugas de fluida intensiva para la eliminación de las
matológicamente testada e indicada para manera activa y revitaliza la piel actuan- manchas oscuras de la piel. Despigmenta
todo tipo de pieles. Correctora de los efec- do sobre las cuatro dimensiones de las eficazmente gracias a una asociación ex-
tos del envejecimiento cutáneo desde su arrugas: número, superficie, longitud y clusiva de activos que actúan en el proceso
aparición, combina las propiedades de los anchura. Actúa en equilibrio con el ciclo de pigmentación cutánea, reduciendo y
Polifenoles de Vitis vinífera, Vitaminas C, natural de descanso cutáneo para nutrir en eliminando las manchas existentes. Ade-
A y E en nanosferas. Las vitaminas C, A y profundidad y corregir las arrugas de ma- más, aclara el cutis y unifica el tono de la
E por su efecto anti radicales libres y los nera activa en una triple acción: retinol en piel, aportando luminosidad.
Polifenoles de Vitis Vinífera, consiguen film molecular, spilanthol 50 y vitamina E.
paliar los efectos del paso del tiempo
sobre la piel.
SkinClinic La Roche-Posay Singuladerm
La Crema M Noche de SkinClinic es una Redermic de La Roche-Posay es un tra- Fusionist Age ofrece a la piel algo más que
crema facial que inhibe la formación tamiento de relleno antiedad global que una corrección superficial de las marcas del
de manchas y reduce su color. Evita la por primera vez incluye Vitamina C pura + tiempo: modifica en profundidad el dibujo
aparición de manchas provocadas por Manosa, pensado para pieles sensibles. La visible de las arrugas, aporta hidratación
la radiación solar, la edad y el embarazo. Manosa es un derivado de la sacarosa con y nutrición extremas a la piel, la protege
Está indicado como mantenimiento de acción densificante que unifica el tono del de los efectos nocivos del sol (SPF 20) y
tratamiento postpeeling despigmentante rostro desde las primeras aplicaciones. El repara su ADN.
y mejora notablemente el aspecto del ácido hialurónica es capaz de retener el
cuello y el escote. Su uso es para todo agua hasta 1000 veces su peso. También
tipo de pieles, especialmente mayores cuenta con las propiedades del Madecas-
de 40 años. sosside, la neurosensina y y el agua termal
de La Roche-Posay.
72
|

73. Noviderm Caudalie Sabina
La marca cuenta con 2 líneas especiali- Premier Cru posee los tres ingredientes y Sabina ha presentado su sérum facial de
zadas de tratamientos: Boréade para las patentes estrella de Caudalie en su más efecto lifting y peeling que, gracias a su
pieles con tendencia acneica y Melatrio, alta concentración. El Resveratrol-Oleyl textura ligera y sedosa, penetra en las ca-
indicada para pieles hiperpigmentadas. (concentrado a 750 ppm) una molécula pas profundas de la piel proporcionando
En total, son 9 productos para tratar los que tiene la capacidad de activación de un tratamiento concentrado. Así, previene
problemas cutáneos del adolescente y la renovación celular, así como un efecto y trata las arrugas y manchas, reafirma el
del adulto que asocian eficiencia y tole- estimulante de la síntesis de colágeno y rostro y recupera la piel opaca y fatigada
rancia, con un máximo de componentes de elastina, al que se añade ahora un po- en segundos. Este sérum, completamen-
naturales que contribuyen al bienestar der antiglicación inédito. La Viniferina que temade in Spain, cuenta con gran canti-
de la piel y respetan mejor el medio permite corregir y prevenir la aparición de dad de activos combinados que añaden
ambiente. manchas y devolver resplandor al cutis. Por tecnología avanzada creando un efecto
último, los Polifenoles de pepitas de uva global en la piel.
(dosificados al 0,5%), los antioxidantes más
potentes del mundo vegetal.
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74. empresa
“En Laboratorios Milo,
como empresa familiar hecha
por boticarios, sabemos lo
que necesita el farmacéutico”
EN EL ADN DE LABORATORIOS MILO ESTÁ LA FARMACIA. CON UNOS 30 AÑOS DE
HISTORIA, ES UNA EMPRESA FAMILIAR, HECHA POR BOTICARIOS DE HASTA SÉPTIMA
GENERACIÓN. ES DECIR, ESTÁ FUNDADA POR FARMACÉUTICOS Y PENSADA PARA LA
FARMACIA. POR ESTE MOTIVO, SUS RESPONSABLES SABEN BIEN QUÉ SE NECESITA EN
ELLA. SUS PRODUCTOS CUBREN NECESIDADES PUNTUALES DE LOS CONSUMIDORES Y
ATRAEN A MÁS CLIENTES. ADEMÁS, CREAN ÁREAS DE NEGOCIO NUEVAS.
L
aboratorios Milo es una empresa familiar, de far-
macéuticos. Así lo destaca Manuel Plaza, su CEO
e hijo del fundador. Entre otros, su tatarabuelo,
su abuelo, su abuela y sus padres se licenciaron
como tales. Varios de sus hermanos y de sus cuñadas
también lo son. “Conocemos bien los distintos avatares
por los que ha pasado la profesión”, dice Plaza.
En resumen, Laboratorios Milo, compañía 100% de
capital español, fue fundada por un farmacéutico, es
desarrollada por una familia de farmacéuticos y está
pensada para la farmacia. “Llevamos casi 30 años en el
mundo de la parafarmacia y de la ortopedia”, aclara el di-
rectivo. En esta empresa, cuyas instalaciones principales
(de 2.500 metros cuadrados) se localizan en Zaragoza,
hay unos 50 empleados.
“Nuestro secreto es que somos farmacéuticos. Estamos
educados en el mundo de la farmacia. Miramos al sector
desde el punto de vista del farmacéutico, no sólo desde el
74 punto de vista del laboratorio”, insiste Plaza.
|
Sus productos son nicho. “En Laboratorios Milo, como
empresa familiar hecha por boticarios, sabemos lo que
necesita el farmacéutico y le proporcionamos áreas de
Manuel Plaza negocio nuevas”, aclara.

75. En ese sentido, recuerda que hay que trabajar la pequeña ortopedia,
porque hoy por hoy supone en torno a un 2,5% de las ventas de la
farmacia. Si se compara con la cosmética, que representa alrededor Unos 40 años de experiencia
de un 9%, es poco. Sin embargo, la farmacia destina casi un 70% de su
superficie útil a cosmética y poco más del 3% a la pequeña ortopedia.
Manuel Plaza tiene 40 años de experiencia en el sector,
“No se le da la importancia que tiene”, lamenta Plaza. Por ende, posee un
en distintos puestos de responsabilidad. En el negocio de
gran potencial de crecimiento si se le brinda más espacio en la farmacia.
Además de pequeña ortopedia, Laboratorios Milo cuenta con produc-
OTC, hizo, en sus primeros años, lanzamiento de productos
tos para repeler los mosquitos, para luchar contra los ronquidos, contra como Sensodyne o Corega. Luego, trabajó en Alliance
las varices, contra las ampollas, contra la presbicia,… “¿Qué buscamos Boots. Allí aprendió el merchandising de la farmacia. Conoce
con nuestros productos? Cubrir necesidades puntuales de consumidores, perfectamente los productos de marca blanca o los productos
de manera que se satisfagan en la farmacia”, manifiesta Plaza. “Nuestra determinados. También ha sido consejero delegado de Teva
función es que haya más gente en la farmacia que pueda encontrar cosas Genéricos Española.
útiles”, recalca.
“NUESTRA FUNCIÓN ES QUE HAYA En 2011, Laboratorios Milo incrementó su facturación un 35% con
respecto a la de 2010. En 2012, han conseguido volver a crecer con
MÁS GENTE EN LA FARMACIA QUE respecto al 2011. En 2013, esperan consolidar el crecimiento alcanzado
PUEDA CUBRIR SUS NECESIDADES en los últimos años. En volumen, mueven más de 1.200.000 unidades
al año.
CON COSAS ÚTILES”
“Una alternativa sencilla”
Por ejemplo, siempre que se habla de Milo hay que hablar de Para´Kito. ¿La parafarmacia será el chaleco salvavidas de la farmacia? Plaza res-
Éste es un producto natural, realizado a base de esencias naturales, ponde que no definiría a la parafarmacia como el chaleco salvavidas.
muy efectivo contra los mosquitos. Las pastillas que llevan las pulseras Si bien, hace hincapié en que, en tiempos en los que las comunidades
y llaveros no tienen contacto directo con la piel. Está funcionando muy autónomas retrasan los pagos a las farmacias y en los que el margen del
bien. De hecho, se vende medio millón de unidades en toda España. medicamento cada vez está más controlado por el Gobierno, hay que
Recientemente, ha lanzado gafas de presbicia Maries Glass. “Pensamos plantear alternativas. A su juicio una alternativa “sencilla” es la parafar-
que había un hueco de diseño en la farmacia y hemos intentado llenarlo”, macia en su conjunto, desde el complemento alimentario a la pequeña
indica Plaza. Su precio es adecuado y es “una manera de atraer más ortopedia. “O se trabaja eso, y se trabaja bien, o la farmacia perderá no
clientes a la farmacia”. Hay más de 100 modelos. una fuente de ingresos sino algo que le puede dar supervivencia”, expone.
Por otro lado, Laboratorios Milo se ha especializado muchísimo en En ese sentido, defiende que la pequeña ortopedia debería tener
productos para los pies. Su completa gama en este campo va desde mucha más presencia. “En muchas ocasiones, es una venta de impulso.
protectores para ampollas a protectores para juanetes, pasando por Si el cliente no ve el producto, no lo va a pedir o ni siquiera va a pensar que
calcetines de descanso y calcetines de deporte de compresión y por lo puede encontrar en la farmacia”, matiza. “El ‘network’ de las farmacias
cremas para tratamiento. “Son productos que necesitan una recomen- hace muy difícil que cualquier otro establecimiento le vaya a hacer la
dación del farmacéutico para poder escoger el adecuado. El canal apro- competencia en pequeña ortopedia, siempre que se tenga. Es un servicio
piado es la farmacia si se quiere trabajar bien. Pensamos que esto debe que necesita el consumidor”, opina.
de estar en la farmacia porque no todos los consumidores son iguales.
Sólo alguien que conozca bien el proceso de dispensación puede dar lo
correcto”, asevera Plaza. Los venden con dos marcas: Dr. Square y Viadol. “NUESTRA MISIÓN ES ASEGURAR
Dr. Square es más deportiva, mientras que Viadol es más farmacéutica. LA CALIDAD DE LOS PRODUCTOS
Se han separado en dos marcas porque las funciones son diferentes.
Otra novedad reciente son los productos para las ampollas de Viadol QUE LLEGAN AL MERCADO
Protect. Disponen tanto de formas estándar como diferentes y son
muy fáciles de colocar.
CON NUESTRA MARCA”
Desde Laboratorios Milo, se controla la calidad de los procesos de
fabricación de sus productos de una forma estricta. “Nuestra misión es Para vender estos productos, como una media de compresión, hay
asegurar la calidad de los productos que llegan al mercado con nuestra que tener una mínima formación. “¿Quién te puede dar esa formación?
marca”, comunica Plaza. Esta compañía se mueve en diferentes catego- Laboratorios Milo. Somos capaces de formar al farmacéutico y a su equipo
rías de producto (desde productos sanitarios, PS I y PS II, a cosméticos, en cómo tiene que dispensar unas medias para varices. Enseñamos cómo
medicamentos, plaguicidas de uso humanos,…) y cada una tiene sus explicar a los clientes cómo utilizarlas y qué medias emplear”, anuncia
requisitos. Sus productos llegan a casi todas las farmacias españolas. To- Plaza. En este caso, la media lo que hace es favorecer la circulación
dos los almacenistas de distribución y cooperativas trabajan con ellos. venosa de retorno, para mandar sangre al corazón para que ésta se
Con todo, la primera ventaja de vender sus productos es que el boti- oxigene. Normalmente, las varices se forman en las venas.
cario no se los va a encontrar en grandes superficies. “Los farmacéuti- “La ortopedia va a existir siempre. El envejecimiento de la población va a
cos saben que el cliente que van a fidelizar con nosotros lo van a seguir hacer que las ayudas técnicas sean cada vez más necesarias. Si no damos
manteniendo en la farmacia”, subraya Plaza. en la farmacia lo que buscan irán a otro sitio”, concluye Plaza. +

76. publirreportaje
Mavala, especialista mundial
en el tratamiento de uñas
CREADA EN 1959, MAVALA SE HA CONVERTIDO EN LÍDER MUNDIAL EN TRATAMIENTO Y BELLEZA DE
UÑAS. CON MÁS DE CINCUENTA AÑOS DE EXPERIENCIA Y PRESENCIA EN MÁS DE 110 PAÍSES, CUENTA CON
ESCUELAS DE MANICURA EN INGLATERRA, FRANCIA Y SUIZA, DONDE SE ENCUENTRA SU SEDE CENTRAL.
L
a continua innovación y eficacia en sus productos ha permitido
a Mavala convertirse hoy en la marca líder a nivel mundial es-
pecializada en el tratamiento de las uñas. Actualmente Mavala MERCADO ESMALTE DE UÑAS
está presente en los cinco continentes. CUOTA DE MERCADO VALOR
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céutico, por su calidad, surtido, precio y apoyo en el Punto de Venta.
Muy presente en las farmacias internacionales y también ahora en Mavala
España dónde ya ha conseguido la mayor cuota en maquillaje de Resto 23%
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uñas y además es la marca que más crecimiento ha experimentado.
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y belleza de las uñas en la Farmacia. Es una apuesta de éxito, con la 3%
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de productos y además te podremos realizar una manicura para que
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MERCADO ESMALTE DE UÑAS
Mavala: líder de ventas de esmaltes en farmacias* EVOLUCIÓN VENTAS VALOR
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76 Larga duración Perfecta cobertura
|
Bilca Uñas -13,2%
Co n t i e n e b o l s a s d e a i re
Esmaltes de alta calidad microscópicas para permitir -28,3%
Resto
la transpiración de las uñas,
asegurando el máximo cuidado
Fuente: IMS Health. Elaboración: IM Farmacias
*Datos IMS, enero-junio 2012

77. KOROTKOW
Korotkow

78. conversando con...
“El farmacéutico hospitalario
es una de las puntas de lanza
de la sostenibilidad del SNS”
ILUSIONADO AL ENCARAR EL SEGUNDO AÑO DE SU SEGUNDO MANDATO AL FRENTE DE LA SEFH,
EL DOCTOR JOSÉ LUIS POVEDA TUVO RECIENTEMENTE LA GENTILEZA DE COMPARTIR CON ESTE
MEDIO SUS IMPRESIONES SOBRE LA SITUACIÓN QUE ATRAVIESAN LA FARMACIA HOSPITALARIA
Y EL SNS EN GENERAL. POVEDA ES ESPECIALISTA DESDE 1990 Y ACTUALMENTE JEFE DEL
SERVICIO DE FARMACIA DEL HOSPITAL UNIVERSITARIO LA FE DE VALENCIA.
Selección de Medicamentos y Precios
Durante la entrevista, el doctor Poveda explicó el mecanismo
mediante el cual se fijan los precios de los medicamentos en los
hospitales. Según detalló, existe un proceso de evaluación de los
medicamentos y otro de selección, propiamente dicho. Inicialmente
se seleccionan aquellas moléculas del arsenal terapéutico disponible
que se consideran más eficientes para el sistema. La metodología
usada para la evaluación incluye parámetros de eficacia, seguridad
y eficiencia. Los dos primeros vienen dados por la AEMPS (Agencia
Española de Medicamentos y Productos Sanitarios), sin embargo,
los parámetros de eficiencia son aportados por los servicios de Far-
macia Hospitalaria. Como prueba de lo exigente que es el proceso
de selección, el doctor Poveda precisó que, “de aproximadamente
9.000 especialidades que hay en el mercado farmacéutico, únicamente
menos del 10% son aceptadas para uso en los hospitales”. Se trata de
un trabajo desarrollado por las comisiones de evaluación que se
78 reúnen cada mes para estudiar los nuevos medicamentos, de los
|
cuales unos se aprueban y otros no, según los parámetros comen-
tados. Y, según las palabras del presidente de la SEFH, “la fijación de
precios se realiza en concurso público y mediante la negociación con
Doctor José Luis Poveda los proveedores”.

79. Consultado el entrevistado sobre la valoración que tiene la sociedad
que preside sobre el Real Decreto 16/2012, éste aseguró que “la práctica
del farmacéutico de hospital ya cumple los requerimientos de financiación
SEFH: Conceptos básicos
selectiva determinados por la norma aprobada el año pasado”. Poveda
· Grupo Génesis: Grupo de Evaluación de Novedades,
aún fue todavía un poco más lejos al asegurar que la “valoración que
Estandarización e Investigación de medicamentos de la
se hace desde la SEFH del decreto es totalmente positiva ya que confirma
lo acertado de la práctica profesional en lo tocante a la selección de me-
SEFH.
dicamentos más eficientes para el sistema”. Además, “el texto establece
que los servicios de farmacia hospitalaria deben proyectar su labor hacia · Programa Madre: Manual de ayuda a la toma de decisiones
los centros socio-sanitarios de su entorno. Lo que sin duda es toda una sobre selección de medicamentos en hospitales.
demostración de su competencia”, añadió.
· CFT: Comisión de Farmacia y Terapéutica de medicamentos,
EL 98% DE LOS FARMACÉUTICOS liderada por los farmacéuticos en los hospitales.
DE HOSPITAL ESTÁN ASOCIADOS · Validación terapéutica: Seguimiento posológico y
A LA SEFH terapéutico realizado por el farmacéutico de hospital.
· Historia clínica única por paciente y para cualquier hospital.
Atención excelente a buen coste
(Reivindicación de la SEFH en su último congreso).
Ante la posibilidad de que se esté produciendo una desinversión de
medicamentos debida al ahorro, Poveda contestó que en los servicios
de farmacia se entiende que la incorporación de innovación tecnológi-
ca lleva aparejada una evaluación continua de los medicamentos que
se utilizan. La desinversión, por tanto, se realiza de forma periódica. Cuando se trata de pacientes crónicos, pluripatológicos y polimedi-
Para ello, se mantienen actualizados los conocimientos sobre eficacia cados, la SEFH estima que se pueden conseguir ahorros a través de
y seguridad de los fármacos, incluyendo los ensayos clínicos y los la compra hospitalaria. Ahorros que en cualquier caso no merman
cambios en los escenarios en los precios. En ese sentido, el presidente la salud de las personas porque “un mejor seguimiento del paciente
de la SEFH recalcó que “se trata de una labor permanente para que los permite mejores resultados de salud y menos reingresos, efectos adversos,
pacientes reciban siempre los máximos beneficios al menor coste”. etc.”, razonó el presidente Poveda. En esa materia la SEFH tiene un Plan
Sobre la central de compras de medicamentos, decidida por la secre- específico, “destinado a garantizar la continuidad asistencial y promover
taria general de Sanidad Pilar Farjas, Poveda explicó que la compra la utilización racional de los medicamentos en estos pacientes crónicos,
mediante centrales es algo que las CC.AA. vienen haciendo desde hace según los criterios de calidad y excelencia propios del medio hospitalario”.
tiempo. Es una estrategia que favorece las economías de escala porque
los modelos de gestión centralizada buscan obtener mejores precios
en función del volumen de compra. A nivel nacional, la central está en
ACTUALMENTE NO HAY
fase de publicación y ya hay bases para una serie de medicamentos PROBLEMAS DE ABASTECIMIENTO
que saldrán en los próximos concursos. A finales de año se conocerá
el primero. Según Poveda, “existe un acuerdo marco con las CC.AA. para
DE MEDICAMENTOS EN LOS
unos principios activos, con unos proveedores elegidos y determinados HOSPITALES
criterios de selección y de ajustes de precios”.
Recortes y pacientes polimedicados Amenaza de cierres
Poveda aseguró que los servicios de farmacia no se están viendo Ante la amenaza de que la crisis pueda provocar el cierre de algún
atenazados por los recortes fundamentalmente porque en los hospi- hospital, Poveda aseguró que, “ante todo hay que decir que no existen
tales se llevan aplicando políticas de eficiencia desde hace bastante problemas de abastecimiento de medicamentos en los hospitales”. Esto
tiempo, al margen de la crisis económica. De hecho, sus profesionales es fundamentalmente así por el gran esfuerzo que están realizando
componen uno de los colectivos más concienciados en esta materia. los proveedores. Por otro lado, “debemos dar una luz a la esperanza”,
“El farmacéutico de hospital siempre ha sido consciente de que el modelo concluyó el doctor Poveda, “porque nuestro sistema hospitalario es una
de eficiencia es básico para la sostenibilidad del sistema porque es preci- referencia por la calidad de sus prestaciones. Los continuos reajustes que
so poner siempre a disposición de los pacientes los medicamentos más vivimos deben ir encaminados a reducir las actuales bolsas de ineficiencia.
eficientes, con mejores resultados de salud y al mínimo coste”, detalló el Y este es un esfuerzo de todos los agentes. Porque todo profesional debe
presidente de la SEFH. mejorar la productividad del trabajo que realiza”. +
MENOS DEL 10% DE LAS 9.000 ESPECIALIDADES
FARMACÉUTICAS SON SELECCIONADAS PARA LOS HOSPITALES

80. escaparate
Protege tus manos y uñas con Vid GrinTuss protege la mucosa y calma
Divine de Esdor la tos
La crema de Manos y Uñas Vid Divine de Los jarabes GrinTuss de Aboca crean una
Esdor ofrece un cuidado integral, nutritivo película protectora con “efecto barrera” que
y antioxidante, con cinco acciones funda- calma la tos seca y productiva, protegiendo
mentales: Antiaging (por su potente coctel las vías respiratorias altas. Están formulados
de antioxidantes); hidratante (por su ácido para adherirse a la mucosa y limitar su con-
hialurónico fragmentado); reparador y ci- tacto con agentes externos irritantes. Ade-
catrizante (por activos como la alantolina, DermaActive, la solición más, promueven la hidratación de la mucosa
proliferante celular que estimula la epiteli- para pequeñas heridas y de la mucosidad favoreciendo su expulsión.
zación); anti-manchas (por un activo natural Grupo Hartmann lanza DermaActive, un Los extractos liofilizados de Llatén, Grindelia
derivado de la planta “estrella amarilla”, que producto desarrollado por profesionales mé- y Helicristo poseen propiedades mucoad-
reduce la actividad de la tirosinasa e inhibe dicos, pensado para curar y aliviar de forma hesivas y protectortas, gracias a la acción
su expresión); y, por último, nutritiva y rege- profesional cada tipo de herida (quemaduras, de sustancias vegetales como mucilágenos,
neradora (por la presencia de aceites como rozaduras, ampollas y cortes no profundos). gomas y resinas. La miel ejerce una acción
el de Argán, rico en ácidos grasos esenciales, La novedad de esta solución radica en que protectora y emoliente proporcionando
tocoferoles y carotenos). ofrece un tratamiento completo en un un sabor agradable que se completa con la
packaging de tamaño reducido con todo lo acción refrescante de los aceites esenciales.
imprescindible para realizar una cura inicial.
Además incluye un folleto informativo con el
proceso de curación adecuado para un buen
tratamiento de la herida evitando la aparición
de marcas, cicatrices e infecciones.
Nueva Crema bio hipoalergénica
para el cambio de pañal de Cattier Cuida el contorno de ojos con Magic
Cattier acaba de lanzar al mercado la Crema
Tensión bajo control con Visomat Eyes de Fridda Dorsch
bio hipoalergénica para el cambio de pañal, El nuevo contorno de ojos Magic Eyes de
Visomat double comfort es el nombre del
que completa la línea de Cuidado del bebé. Fridda Dorsch está reforzado con hesperi-
tensiómetro indicado para la toma de ten-
Esta Crema hidrata, protege y repara el culito dina, un potente antioxidante vegetal que
sión de pacientes con arritmia cardiaca y/o
del bebé creando una barrera protectora y refuerza la capilaridad sanguínea, y trigo
diabetes de Roche Diagnostics. Este nove-
calmante que aísla la piel de la humedad y la sarraceno, que reduce la formación de grasa
doso tensiómetro combina dos métodos
fricción del pañal. Está testada bajo control en la zona periorbital. Otros de sus princi-
de medición diferentes: el preciso método
pediátrico y dermatológico. Los test de uso pales ingredientes activos son Camomila,
Korotkow en combinación con el confortable
confirman la buena tolerancia del producto. Raíz del Ginseng, Agua de Rosas y Urea, que
método oscilométrico. El manguito visomax
Con Certificación Ecocert y Cosmebio. aportan nutrición, hidratación y tonificación
de tamaño universal (23-43 cm), incluye un
con un efecto calmante redensificando la
micrófono altamente sensible que registra
piel. No contiene parabenes ni perfumes y
el ruido generado por la turbulencia de la
es hipoalergénico.
sangre en el interior de la arteria durante la
medición. Entre sus características cabe des-
tacar un código de colores para clasificar de
forma sencilla los valores de tensión según
los valores indicados por la OMS; medida de
la presión del pulso que proporciona indi-
caciones importantes del posible endureci-
80
miento de los vasos sanguíneos; control de
|
arritmias; 60 memorias para dos pacientes;
horario por radiocontrol y un manguito pe-
queño y adaptador de corriente opcionales

82. escaparate
Boca sana y limpia con PHB Cuida tu piel con el Aloe vera
Para la higiene bucal de los más pequeños de corporal de Lainco
casa, PHB dispone del Kit PHB Petit (a partir El gel corporal Aloe Vera Lainco es un ex-
de dos años) compuesto por un neceser que celente protector y regenerador dérmico,
incluye cepillo y pasta dentífrica. Cepillarse que contiene las propiedades de la planta
los dientes ya no será un problema porque aloe barbadensis en una concentración del
PHB Petit está animado con Pocoyó. Además 100%, lo que permite aprovechar al máximo
este práctico y divertido neceser es muy có- sus propiedades. Penetra profundamente,
modo y fácil de guardar en cualquier bolsa o humecta, suaviza y restituye la hidratación
mochila por su reducido tamaño y su sistema natural de la piel dañada o seca. Además,
de cierre en V, que aísla al cepillo de conta- Reaviva el color de tu cabello con por su formulación proporciona un efecto
minaciones externes. Ideales para cuidar y Phyto Gloss calmante y refrescante inmediato sobre la
mantener la higiene bucodental. En un solo gesto y 5 minutos, Phyto Gloss rea- zona aplicada, junto a unos excelentes resul-
viva el color del cabello en una doble acción tados, como su uso como crema hidratante
de color y tratamiento. Contiene un 95% de después de tomar el sol o como gel reparador
ingredientes de origen natural y está formu- después del afeitado. Al no contener alcohol,
lado sin xidación, siliconas ni parabenes. Está está recomendado para todo tipo de pieles.
pensado para cabellos teñidos, decolorados
o con mechas, y cubre 5 tonos: castaño,
cobrizo, dorado, chocolate y platino. Phyto
Gloss es un tratamiento express reavivador
de color destinado a todos los cabellos te-
ñidos, decolorados o con mechas, y está for-
mulado para cabellos teñidos, decolorados
o con mechas. No obstante, puede utilizarse
en cabellos naturales pero los reflejos serán
menos intensos.
Rehidraforte, el suero de rehidrata-
ción oral de alta eficacia de Ordesa
Rehidraforte es un suero de rehidratación
oral que permite recuperar el equilibrio hídri-
co y electrolítico tras alteraciones digestivas Di adiós a los piojos con el
u otros procesos que hayan ocasionado una tratamiento pediculicida Alvita
elevada pérdida de agua y sales minerales. Alvita Pediculicida es el tratamiento pedicu-
Su completa fórmula ha sido adaptada a las licida a base de D-Fenotrín, principio activo
recomendaciones de la OMS (Organización de la familia de las piretrinas, que actúa sobre
Mundial de la Salud) y la ESPGHAN (European el sistema nervioso del piojo, provocando su
Society of Paediatric Gastroenterology, Hepa- eliminación y facilitando el desprendimiento
tology and Nutrition). Este producto, elabo- de las liendres. El pack Alvita incluye Loción
rado a base de glucosa y sales minerales, y capilar 150 ml y champú 150 ml (ambos con
tiene un agradable aroma y sabe a manzana. acción pediculicida) + peine lendrera + gorro
Reparador anti rojeces de Darphin + folleto informativo. Gracias a su color trans-
Intral Baume Réparateur Anti-Rougeurs es el parente y a su fragancia discreta y agradable,
nuevo bálsamo calmante para la piel seca y este tratamiento, además de eficaz, confiere
sensible, que ayuda a reparar y fortalecer la al cabello un efector protector y acondicio-
barrera natural de la piel para una mejora pro- nador, no irritante, ni agresivo.
tección contra las irritaciones, al tiempo que
reduce la apariencia de rojeces. Para piel seca
a muy seca, ayuda a proteger la piel de los
factores medioambientales e irritantes que
82 causan rojeces. Repara y fortalece la barrera
|
natural de la piel para una mejor protección
contra los irritantes. Reduce la sensibilidad,
hidrata y suaviza la piel seca a muy seca

84. d
da
La salud
ve
No
del tejido adiposo
es la base
del control del peso
Adelgacción Adiprox es útil para controlar
el peso en el ámbito de dietas
hipocalóricas gracias a la presencia
de AdiProFen, complejo molecular 100%
natural de procianidinas y fenoles de
Favorece el metabolismo de las semillas de Uva y Té verde.
grasas, coadyuvando la funcionalidad AdiProFen es útil para coadyuvar
la funcionalidad fisiológica de la
fisiológica del tejido adiposo microcirculación y del tejido adiposo ya
que ayuda a:
combatir el estrés oxidativo;
con apoyar a los procesos de termogénesis.
AdiProFen
El extracto liofilizado de Diente de León
10
AL
0% completa la acción de Adiprox ejerciendo
N AT U R una acción depurativa del organismo.
complejo molecular
de procianidinas
y fenoles de Semillas
de Uva y Té verde
Seguir un régimen alimentario hipocalórico y realizar actividad física
regularmente. En el caso de realizar una dieta durante periodos prolongados,
más de tres semanas, es aconsejable consultar al médico.
Leer atentamente las advertencias.
LA EVOLUCIÓN DE LA FITOTERAPIA
www.aboca.es