Laboratorio de emprendedores llego la hora de negociar
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Este documento presenta una guía sobre negociación efectiva. Explica que la negociación es un proceso de comunicación entre partes interdependientes con intereses diferentes para alcanzar un acuerdo mediante concesiones mutuas. Describe dos enfoques a la negociación: competitivo y colaborativo. También cubre la preparación, presentación de propuestas, concesiones e intercambio, y cierre del acuerdo. El objetivo es lograr un resultado que satisfaga a ambas partes.
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Negociación competitiva vs. colaborativa.
Las bandas de negociación.
Un método para negociar.
El espacio continuo de la negociación.
La preparación de la negociación.
Actitud y comportamiento durante la negociación.
El intercambio: propuestas y concesiones.
El cierre y el acuerdo.
Riofrio Juarez Anita Impress
El documento habla sobre la negociación y el conflicto en la gerencia. Explica que la negociación es un proceso entre dos partes con posiciones diferentes que quieren llegar a un acuerdo mediante el intercambio de propuestas y concesiones. También describe las fases de la negociación como la preparación, discusión, propuestas y cierre. Finalmente, distingue entre la negociación integrativa, donde ambas partes pueden ganar, y la distributiva, donde una parte gana y la otra pierde.
Clase 3 el proceso de la negociación
El documento describe las técnicas de negociación. Explica que la negociación es un elemento cultural y que todo el mundo negocia de una forma u otra. También discute los fundamentos de la negociación, incluyendo las reglas, el lugar, la duración y las ofertas y contraofertas. Finalmente, presenta el dilema de los prisioneros como un ejemplo de cómo la confianza es importante en todas las negociaciones.
Qué es negociación? Pasos+ tácticas
El documento presenta la agenda de una capacitación sobre fundamentos de la negociación. La agenda incluye un desayuno, presentación, introducción a los objetivos, una sección sobre los conceptos y técnicas de la negociación, y un conversatorio. Los objetivos son aprender sobre los fundamentos, conceptos y técnicas de la negociación, incluyendo los 10 pasos y 20 tácticas y contratácticas. La capacitación explorará conceptos como los tipos de negociación, las tres fuerzas de la negociación y cómo aplicar las técnicas
La negociacion
Este documento presenta información sobre el tema de la negociación en el contexto del emprendimiento. Explica las etapas de la negociación, incluyendo la preparación, el desarrollo y el cierre. También describe características de un buen negociador, estilos de negociación, y la importancia del lenguaje verbal y no verbal durante el proceso de negociación. El documento está dirigido a estudiantes de un curso de emprendimiento sobre cómo desarrollar habilidades de negociación efectivas.
Cuestionario de negociación
Este documento presenta un cuestionario inicial sobre negociación. Contiene 8 preguntas que buscan definir el concepto de negociación, identificar su propósito y campos de aplicación, describir experiencias de buenas y malas negociaciones, establecer cuándo comienza y termina un proceso de negociación, identificar sus fases clave, y explorar si las habilidades del negociador se pueden aprender. Finalmente, solicita formular 3 máximas o principios centrales de la negociación.
Negociación
El documento presenta información sobre el proceso de negociación. Define la negociación como un proceso mediante el cual dos o más partes intercambian información con el objetivo de alcanzar un acuerdo. Explica las diferentes estrategias de negociación como el regateo distributivo y el interactivo. Además, describe las cinco etapas del proceso de negociación y factores individuales como la personalidad, emociones y cultura que afectan la efectividad de la negociación.
Matriz de negociacion de intereses
El resumen describe una metodología para negociaciones en la que se defienden intereses en lugar de instrumentos específicos. Los grupos temáticos identificaron los temas y asuntos de cada mesa de negociación y determinaron los intereses de Colombia en cada uno. La matriz de intereses cataloga los intereses del país para lograr posiciones más sólidas durante las negociaciones.
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Fases de la_negociacion
El documento describe las cinco fases de una negociación: 1) preparación, 2) antagonismo, 3) aceptación de un marco común, 4) presentación de alternativas, y 5) cierre. La preparación involucra establecer metas y aspiraciones. El antagonismo implica exponer posiciones maximalistas. La aceptación de un marco común conduce a acercar posiciones. La presentación de alternativas incluye ofertas y contraofertas. El cierre se da una vez alcanzados los acuerdos.
El Método Harvard de Negociación
Análisis del Método Harvard de Negociación
Artículo completo en:
http://sharingideas-josecavd.blogspot.com.es/2016/03/el-metodo-harvard-de-negociacion.html
Técnicas de negoción
Este documento presenta una introducción a las técnicas de negociación. Define la negociación como un proceso de comunicación para llegar a un acuerdo mediante la conciliación de diferencias. Explica los objetivos, etapas, tipos, características de los negociadores y técnicas de negociación efectiva como la preparación, argumentación, concesiones y cierre del acuerdo. Concluye que el objetivo de la negociación no es solo llegar a un acuerdo, sino lograr el mejor acuerdo posible.
Modelos de-negociacion-harvard
El documento describe dos modelos de negociación: el Modelo de Harvard y la Teoría de Juegos. El Modelo de Harvard se centra en los intereses, opciones, alternativas y criterios objetivos. Propone siete principios como separar a las personas del problema e inventar opciones de beneficio mutuo. La Teoría de Juegos analiza situaciones de conflicto donde los resultados dependen de las acciones de ambas partes.
Etapas de la negociacion
Interesante video, el cual es un material de la universidad creado para el conocimiento de cada una de las personas interesadas por los negocios.
Tema 4 las concesiones y el acuerdo
Este documento resume varias técnicas y estrategias para negociaciones exitosas. Explica la importancia de fijar un límite inicial que no sea absurdo, hacer concesiones mínimas a cambio de otras ventajosas, y determinar un umbral mínimo por debajo del cual no se está dispuesto a negociar. También recomienda lograr acuerdos escritos que especifiquen claramente los puntos acordados para evitar futuros malentendidos o incumplimientos.
Fases de negociacion
El documento describe las cuatro fases del proceso de negociación en una empresa: 1) Preparación, 2) Negociación, 3) Ejecución, 4) Cierre y acuerdo. Explica los desafíos claves de cada fase y sugiere habilidades para superarlos, como identificar intereses, fijar objetivos y plantear argumentos en la preparación; cooperar y competir durante la negociación; gestionar la confianza y anticipar cambios en la ejecución; y evaluar críticamente el proceso en el cierre.
50150974 conflicto-y-negociacion
Este documento discute la importancia de la preparación para las negociaciones. Explica que la preparación debe incluir el análisis de la información sobre uno mismo, la otra parte y factores externos. También es importante considerar variables clave como la información, el poder y el tiempo. La preparación efectiva requiere entender los intereses de todas las partes involucradas y cómo influyen factores como el lugar de la reunión, si es individual o grupal, y la imagen que se proyecta.
Las concesiones y el acuerdo
El documento proporciona recomendaciones sobre cómo negociar acuerdos de manera efectiva. Explica que es importante realizar concesiones iniciales moderadas para establecer un margen de maniobra, y que las concesiones deben estar condicionadas a recibir algo a cambio para educar a la otra parte sobre el intercambio. También recomienda identificar el momento adecuado para lograr un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes.
ACTIVIDAD DE LECTURA
Este documento describe las tres etapas clave de una negociación exitosa: 1) Apertura, donde las partes presentan sus posiciones iniciales y establecen las reglas; 2) Desarrollo, donde exploran intereses, generan alternativas y negocian sobre problemas en lugar de peticiones; 3) Cierre, donde llegan a acuerdos parciales escalonados que les permiten ganar confianza hasta alcanzar un acuerdo total expresando puntos de acuerdo y compromisos.
Negociacion (1)
Este documento resume los conceptos clave de la negociación. Define la negociación como un proceso de comunicación entre partes con intereses divergentes que buscan llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio. Explica los tipos de negociación, las etapas del proceso de negociación y varias estrategias y tácticas que se pueden utilizar durante la negociación. Finalmente, presenta un caso práctico de negociación salarial entre un empleado y su supervisora.
Conceptos de negociación
El documento define conceptos clave de la negociación como un proceso para llegar a acuerdos donde los intereses son tanto comunes como conflictivos. Explica que un buen negociador tiene características como la dedicación a generar alternativas, habilidades de comunicación y la capacidad de manejar conflictos. También describe el proceso de negociación en tres fases - prenegociación, negociación y posnegociación - y factores que inciden en la negociación como las habilidades, expectativas y mejores alternativas de los negociadores.
Negociación y generación de valor
Este documento trata sobre la negociación y la generación de valor. Explica que la negociación es el proceso por el cual las partes buscan acuerdos e identifica cuatro fases claves del proceso de negociación: preparación, estrategia, desarrollo y acuerdo. También destaca la importancia de prepararse bien antes de negociar, conocer los intereses de la otra parte y tener claros los propios objetivos.
Negociacion 2010
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- 13. 4.5. El intercambio, las propuestas y las concensiones.
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- 15. LA PERCEPCION. Imagen 2.
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- 25. Un cuento… José Antonio Carrión e-mail. jose.carrion@opemconsultores.com