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Talleres y Seminarios para Empresas
          IMPO
   Liderazgo Integrador

         Lic. Viviana Levy
                                Junio de 2012

                                                1
Expectativas


    ¿Qué podemos aprender
    en un Taller de formación
     de liderazgo integrador?

2
Objetivos
                                       Que los participantes puedan...
• Desarrollar una actitud que facilite generar una visión global del
  negocio y del aporte estratégico de su rol .
• Detectar fortalezas y aspectos a mejorar en el ejercicio de este rol,
  y definir mecanismos de adecuación a las competencias requeridas
  actualmente.
• Identificar conceptos y habilidades que les permiten realizar una
  adecuada gestión y alcance de resultados con sus equipos de
  trabajo.
• Comprender la importancia clave del liderazgo como medio para
  formar, alinear y generar valor agregado en las acciones de las
  personas.
  3
Temas del Liderazgo

                                                           Asignación
 Promoción de                                             Delegación
clima laboral        METAS DE               METAS DE       Control
 Generación de       CLIMA               PRODUCTIVIDAD    Evaluación de
trabajo en equipo    LABORAL                              resultados
y comunicación                    Áreas de
 Acciones de                   resultado del
                                    Líder
incentivación
 Alineación y
                                                       Detección de
compromiso en
                                 METAS DE             necesidades de
las personas
                                APRENDIZAJE           aprendizaje
                                 PERMANTE              Acciones de
                                                      entrenamiento y
                                                      desarrollo
                                                       Seguimiento:
   4                                                  coaching
La función del Líder

                  Alcanzar
                 resultados
                 efectivos




                   Líder

    Planificar
    y ejecutar                Conducir
      tareas                  personas



5
El líder en la empresa

      NIVEL      Baja la estrategia
    GERENCIAL
                  de la Empresa


                                      LOGRAR LOS
     MANDOS       Planificación y
     MEDIOS
                                      RESULTADOS
                   supervisión
                                      DEL NEGOCIO


                   Ejecución de
     NIVEL DE
    OPERACION        las tareas
                    específicas

6
Distribución del tiempo
                        Colaborador

     100%
             EJECUTAR
              TAREAS
Tiempo

                                      CONDUCIR
                                      PERSONAS
      0%


                           Líder


                 FUNCION DE CONDUCCION
 7
La función de conducción


    Es el esfuerzo aplicado a planificar, organizar,
    controlar y evaluar a fin de asegurar el logro
    de resultados “con y mediante otras
    personas”

    Es la capacidad de “hacer que otros hagan”



8
El desafío de la conducción
               Lograr que las personas a cargo...




     PUEDAN                  SEPAN                  QUIERAN




                ... alcanzar resultados efectivos


     Recursos,              Orientación,             Motivación,
 procesos efectivos        aprendizajes y            pertenencia
y estilos adecuados       posibilidades de          y clima laboral
   de conducción             desarrollo               proactivo
9
Evolución del rol del Mando Medio


           SUPERVISAR                    LIDERAR



       Trabajo sistemático       Lograr que las personas
     dedicado a comunicar y       generen involucración,
     asignar tareas, delegar,         valor agregado,
       controlar procesos y     compromiso y “ganas” en
      evaluar resultados del     relación a los resultados
             trabajo


10
¿Qué es liderazgo?




          LIDERAZGO ES…
11   PROCESO   +   HABILIDAD
¿Ser Jefe o ser Líder?
         EL JEFE                EL LIDER

       Maneja a sus          Dirige a sus
         empleados             empleados
      Depende de la     Depende de su poder
          autoridad            e influencia
       Inspira temor     Inspira entusiasmo

         Dice “yo”         Dice “nosotros”

      Dice “háganlo”      Dice “hagámoslo”


12
El líder ¿nace o se hace?

     Los líderes no nacen con la predisposición
                     para serlo;


      gran parte de los rasgos que permiten a
        una persona ser un líder efectivo se
                     aprenden.

13
¿Cómo aprender a ser líder?
 Desarrollar procesos y habilidades de conducción para que las
                      personas a cargo...



     PUEDAN                 SEPAN                  QUIERAN




                 Centrándose en resultados de...

                        Aprendizaje
 Productividad                                Clima laboral
                        permanente
14
Características de las Personas Exitosas




                                           15
Qué es ser Proactivo??
Las personas proactivas llevan consigo su
propio clima: el hecho que llueva o brille el sol no
supone ningún cambio para ellas.


La capacidad para subordinar los impulsos y los
valores es la esencia de la persona proactiva.


Las personas proactivas se mueven por valores:
valores meditados, seleccionados e internalizados
                                                  16
Qué es ser Proactivo??
El círculo de preocupaciones sobre el que no
podemos hacer nada está lleno de “tener”
Si tuviera…


El círculo de influencia sobre el que puedo
actuar está lleno de “ser”


Puedo ser más...
                                          17
Marcá con un círculo las frases que más
                utilizás
1. me vuelvo loco              9. Elijo
2. no lo permitirán            10.no puedo hacer nada
3. controlo mis sentimientos   11.prefiero
4. puedo elaborar una          12.pase lo que pase
   propuesta                   13.examinemos nuestras
5. elegiré una respuesta          alternativas
                               14.yo soy así
6. tengo que hacer eso         15.puedo optar
7. no puedo                    16.si...
8. debo                                                 18
Nuestro lenguaje
Evalúen ahora sus respuestas y transformen su lenguaje en
                        proactivo
Lenguaje reactivo          Lenguaje proactivo
• no puedo hacer nada      • examinemos nuestras
                             alternativas
• yo soy así
                           • puedo optar
• me vuelvo loco
                           • controlo mis sentimientos
• no lo permitirán
                           • puedo elaborar una propuesta
• tengo que hacer eso
                           • elegiré una respuesta
• no puedo
                           • elijo
• debo
                           • prefiero
• si...
                                                            19
                           • pase lo que pase
Comprometernos

 Los compromisos con nosotros mismos y con los
 demás y la integridad con que los mantenemos
 son la esencia de nuestra Proactividad


2 modos de tomar el control de nuestro trabajo:
  1. Establecer una meta y trabajar para alcanzarla
  2. Hacer una promesa y mantenerla
                                                  20
Que hay que hacer para desarrollar un
          equipo triunfador
•Tenemos que actuar al más alto nivel de
desempeño
•Tenemos que ser excelentes en cada tarea.
Desde la más trivial a la más significativa.

Si “somos del montón", las personas que nos
  rodean pensarán: Vale la pena integrar su
      equipo? Por qué perder tiempo?
                                          21
Tomar la Iniciativa

Tomar la iniciativa no significa ser insistente,
             molesto o agresivo




Significa reconocer nuestra responsabilidad
       de hacer que las cosas sucedan
                                              22
23
HAY EQUIPO?

     •



              24
ENTRENARSE PARA SALIR CAMPEÓN

 • “Una de las razones por las que los
empresarios fracasan: simplemente no
   tienen la capacidad de construir un
equipo que haga lo imposible por hacer
         de su negocio un éxito”



                                     25
RESULTADOS INCREIBLES


PROVIENEN DE PERSONAS CON LA
  MISMA MENTALIDAD, QUE SE
  UNEN BAJO UN LAZO INVISIBLE
     PARA LOGRAR EL EXITO


                                26
BUENO = EXTRAORDINARIO

La diferencia entre bueno y extraordinario,
         hace un equipo triunfador.

    Un Equipo triunfador es aquel que
    comparte estándares de conducta,
          valores y desempeño.

                                         27
BUENO = EXTRAORDINARIO
     Contesten tres preguntas clave:

1. En qué podemos ser las mejores?
2. Qué empuja nuestro motor?
3. Qué nos apasiona profundamente?

 Combinen estas respuestas en un concepto
    unificado simple y después usen este
      concepto para dirigir su equipo.
                                            28
ELEMENTOS BÁSICOS DE UN EQUIPO

• COMPRENSION

• COMPROMISO

• RESPETO
                             29
EL NEGOCIO ES FÁCIL



COORDINAR PERSONAS
        ES
      DIFÍCIL


                       30
31
LAS PERSONAS QUE TE RODEAN
    DETERMINAN TU RIQUEZA Y ÉXITO

Un gran equipo no solo es un grupo de
 gente con un objetivo común.

Es un grupo comprometido a trabajar por
 una meta común en la que se pondrán a
 prueba y se llevaran al máximo las
 habilidades únicas de cada persona.
                                          32
LOS VERDADEROS EQUIPOS TIENE
          PRIORIDADES
• LA MISIÓN SOBRE TODO.

• LAS NECESIDADES DEL EQUIPO, EN SEGUNDO
  LUGAR.

• LAS NECESIDADES DEL INDIVIDUO, EN TERCER
  LUGAR.


                                             33
LIDERAR Y COORDINAR PERSONAS

La habilidad de liderar y manejar personas
          es vital para los negocios.

 “Una de las razones por las que muchas
 empresas no crecen es porque no logran
       construir un equipo fuerte y
  frecuentemente cierran la empresa por
                cansancio”
                                         34
CONSEJO DE EQUIPO


1. Asegurate de que cualquiera
   que entre a tu equipo tenga
   algún talento único que aportar
   a su puesto.
2. No incorpores para llenar un
   vacio.
                                     35
Qué habilidades tienen los integrantes
de tu equipo? (Elegí 3 personas)
     ………………………………. ……………………………. …………….……………….
1.
2.
3.
4.
5.

                                            36
Algunas habilidades distintivas de un
         jugador de equipo
1. Energía.
2. Un deseo imparable de ganar.
3. Disposición a permitir que alguien más
  gane.
4.Responsabilidad propia (que no culpe a
  otros o se justifique).
6. Talento único.
7. ...
                                            37
CÓMO SEGUIR…




               38
“El objetivo como entrenador es ayudar a desarrollarse, lo que supone
 conseguir la persona más eficiente, eficaz, creativa y competitiva…”


 Tus Ideas para desarrollar personas son:
 1.
 2.
 3.
 4.
 5.
 6.
Gestión de Recursos Humanos: Desafíos y Tendencias




       Muchas Gracias!!!!

      vlevy@americarh.com.ar                  40

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  • 1. Talleres y Seminarios para Empresas IMPO Liderazgo Integrador Lic. Viviana Levy Junio de 2012 1
  • 2. Expectativas ¿Qué podemos aprender en un Taller de formación de liderazgo integrador? 2
  • 3. Objetivos Que los participantes puedan... • Desarrollar una actitud que facilite generar una visión global del negocio y del aporte estratégico de su rol . • Detectar fortalezas y aspectos a mejorar en el ejercicio de este rol, y definir mecanismos de adecuación a las competencias requeridas actualmente. • Identificar conceptos y habilidades que les permiten realizar una adecuada gestión y alcance de resultados con sus equipos de trabajo. • Comprender la importancia clave del liderazgo como medio para formar, alinear y generar valor agregado en las acciones de las personas. 3
  • 4. Temas del Liderazgo  Asignación  Promoción de  Delegación clima laboral METAS DE METAS DE  Control  Generación de CLIMA PRODUCTIVIDAD  Evaluación de trabajo en equipo LABORAL resultados y comunicación Áreas de  Acciones de resultado del Líder incentivación  Alineación y  Detección de compromiso en METAS DE necesidades de las personas APRENDIZAJE aprendizaje PERMANTE  Acciones de entrenamiento y desarrollo  Seguimiento: 4 coaching
  • 5. La función del Líder Alcanzar resultados efectivos Líder Planificar y ejecutar Conducir tareas personas 5
  • 6. El líder en la empresa NIVEL Baja la estrategia GERENCIAL de la Empresa LOGRAR LOS MANDOS Planificación y MEDIOS RESULTADOS supervisión DEL NEGOCIO Ejecución de NIVEL DE OPERACION las tareas específicas 6
  • 7. Distribución del tiempo Colaborador 100% EJECUTAR TAREAS Tiempo CONDUCIR PERSONAS 0% Líder FUNCION DE CONDUCCION 7
  • 8. La función de conducción Es el esfuerzo aplicado a planificar, organizar, controlar y evaluar a fin de asegurar el logro de resultados “con y mediante otras personas” Es la capacidad de “hacer que otros hagan” 8
  • 9. El desafío de la conducción Lograr que las personas a cargo... PUEDAN SEPAN QUIERAN ... alcanzar resultados efectivos Recursos, Orientación, Motivación, procesos efectivos aprendizajes y pertenencia y estilos adecuados posibilidades de y clima laboral de conducción desarrollo proactivo 9
  • 10. Evolución del rol del Mando Medio SUPERVISAR LIDERAR Trabajo sistemático Lograr que las personas dedicado a comunicar y generen involucración, asignar tareas, delegar, valor agregado, controlar procesos y compromiso y “ganas” en evaluar resultados del relación a los resultados trabajo 10
  • 11. ¿Qué es liderazgo? LIDERAZGO ES… 11 PROCESO + HABILIDAD
  • 12. ¿Ser Jefe o ser Líder? EL JEFE EL LIDER  Maneja a sus  Dirige a sus empleados empleados  Depende de la  Depende de su poder autoridad e influencia  Inspira temor  Inspira entusiasmo  Dice “yo”  Dice “nosotros”  Dice “háganlo”  Dice “hagámoslo” 12
  • 13. El líder ¿nace o se hace? Los líderes no nacen con la predisposición para serlo; gran parte de los rasgos que permiten a una persona ser un líder efectivo se aprenden. 13
  • 14. ¿Cómo aprender a ser líder? Desarrollar procesos y habilidades de conducción para que las personas a cargo... PUEDAN SEPAN QUIERAN Centrándose en resultados de... Aprendizaje Productividad Clima laboral permanente 14
  • 15. Características de las Personas Exitosas 15
  • 16. Qué es ser Proactivo?? Las personas proactivas llevan consigo su propio clima: el hecho que llueva o brille el sol no supone ningún cambio para ellas. La capacidad para subordinar los impulsos y los valores es la esencia de la persona proactiva. Las personas proactivas se mueven por valores: valores meditados, seleccionados e internalizados 16
  • 17. Qué es ser Proactivo?? El círculo de preocupaciones sobre el que no podemos hacer nada está lleno de “tener” Si tuviera… El círculo de influencia sobre el que puedo actuar está lleno de “ser” Puedo ser más... 17
  • 18. Marcá con un círculo las frases que más utilizás 1. me vuelvo loco 9. Elijo 2. no lo permitirán 10.no puedo hacer nada 3. controlo mis sentimientos 11.prefiero 4. puedo elaborar una 12.pase lo que pase propuesta 13.examinemos nuestras 5. elegiré una respuesta alternativas 14.yo soy así 6. tengo que hacer eso 15.puedo optar 7. no puedo 16.si... 8. debo 18
  • 19. Nuestro lenguaje Evalúen ahora sus respuestas y transformen su lenguaje en proactivo Lenguaje reactivo Lenguaje proactivo • no puedo hacer nada • examinemos nuestras alternativas • yo soy así • puedo optar • me vuelvo loco • controlo mis sentimientos • no lo permitirán • puedo elaborar una propuesta • tengo que hacer eso • elegiré una respuesta • no puedo • elijo • debo • prefiero • si... 19 • pase lo que pase
  • 20. Comprometernos Los compromisos con nosotros mismos y con los demás y la integridad con que los mantenemos son la esencia de nuestra Proactividad 2 modos de tomar el control de nuestro trabajo: 1. Establecer una meta y trabajar para alcanzarla 2. Hacer una promesa y mantenerla 20
  • 21. Que hay que hacer para desarrollar un equipo triunfador •Tenemos que actuar al más alto nivel de desempeño •Tenemos que ser excelentes en cada tarea. Desde la más trivial a la más significativa. Si “somos del montón", las personas que nos rodean pensarán: Vale la pena integrar su equipo? Por qué perder tiempo? 21
  • 22. Tomar la Iniciativa Tomar la iniciativa no significa ser insistente, molesto o agresivo Significa reconocer nuestra responsabilidad de hacer que las cosas sucedan 22
  • 23. 23
  • 24. HAY EQUIPO? • 24
  • 25. ENTRENARSE PARA SALIR CAMPEÓN • “Una de las razones por las que los empresarios fracasan: simplemente no tienen la capacidad de construir un equipo que haga lo imposible por hacer de su negocio un éxito” 25
  • 26. RESULTADOS INCREIBLES PROVIENEN DE PERSONAS CON LA MISMA MENTALIDAD, QUE SE UNEN BAJO UN LAZO INVISIBLE PARA LOGRAR EL EXITO 26
  • 27. BUENO = EXTRAORDINARIO La diferencia entre bueno y extraordinario, hace un equipo triunfador. Un Equipo triunfador es aquel que comparte estándares de conducta, valores y desempeño. 27
  • 28. BUENO = EXTRAORDINARIO Contesten tres preguntas clave: 1. En qué podemos ser las mejores? 2. Qué empuja nuestro motor? 3. Qué nos apasiona profundamente? Combinen estas respuestas en un concepto unificado simple y después usen este concepto para dirigir su equipo. 28
  • 29. ELEMENTOS BÁSICOS DE UN EQUIPO • COMPRENSION • COMPROMISO • RESPETO 29
  • 30. EL NEGOCIO ES FÁCIL COORDINAR PERSONAS ES DIFÍCIL 30
  • 31. 31
  • 32. LAS PERSONAS QUE TE RODEAN DETERMINAN TU RIQUEZA Y ÉXITO Un gran equipo no solo es un grupo de gente con un objetivo común. Es un grupo comprometido a trabajar por una meta común en la que se pondrán a prueba y se llevaran al máximo las habilidades únicas de cada persona. 32
  • 33. LOS VERDADEROS EQUIPOS TIENE PRIORIDADES • LA MISIÓN SOBRE TODO. • LAS NECESIDADES DEL EQUIPO, EN SEGUNDO LUGAR. • LAS NECESIDADES DEL INDIVIDUO, EN TERCER LUGAR. 33
  • 34. LIDERAR Y COORDINAR PERSONAS La habilidad de liderar y manejar personas es vital para los negocios. “Una de las razones por las que muchas empresas no crecen es porque no logran construir un equipo fuerte y frecuentemente cierran la empresa por cansancio” 34
  • 35. CONSEJO DE EQUIPO 1. Asegurate de que cualquiera que entre a tu equipo tenga algún talento único que aportar a su puesto. 2. No incorpores para llenar un vacio. 35
  • 36. Qué habilidades tienen los integrantes de tu equipo? (Elegí 3 personas) ………………………………. ……………………………. …………….………………. 1. 2. 3. 4. 5. 36
  • 37. Algunas habilidades distintivas de un jugador de equipo 1. Energía. 2. Un deseo imparable de ganar. 3. Disposición a permitir que alguien más gane. 4.Responsabilidad propia (que no culpe a otros o se justifique). 6. Talento único. 7. ... 37
  • 39. “El objetivo como entrenador es ayudar a desarrollarse, lo que supone conseguir la persona más eficiente, eficaz, creativa y competitiva…” Tus Ideas para desarrollar personas son: 1. 2. 3. 4. 5. 6.
  • 40. Gestión de Recursos Humanos: Desafíos y Tendencias Muchas Gracias!!!! vlevy@americarh.com.ar 40