El documento describe 7 requisitos mínimos para un excelente servicio al cliente: 1) Conocer profundamente al cliente, 2) Dar el servicio correcto en el momento y lugar adecuados, 3) Canales de comunicación efectivos, 4) Involucrar al cliente en el producto, 5) Evaluar y monitorear el servicio, 6) Hacer que el cliente se sienta importante, y 7) Recompensar al cliente. El autor argumenta que satisfacer estas necesidades básicas es fundamental para retener clientes a largo plazo.