Conoce cuales son las actividades que más se repiten en los startups que hoy han logrado tener un crecimiento extremadamente acelerado. Adicional puedes ver la estrategia digital que Xiaomi ha desarrollado, para convertirse en una de las empresas con mayor crecimiento en los últimos 4 años.

1. ¿Qué es eso del Growth Hacking?

2. Sean Ellis, quién acuñó el concepto, lo define como:
El growth hacker es la persona que tiene como
verdadero norte crecer. Todo lo que hacen, es
escudriñar en el potencial impacto, de un crecimiento
escalable.
Andrew Chen, ayudó a viralizar el concepto :
«El Growth Hacker es el nuevo VP de marketing».

3. Etapas para llegar al
crecimiento acelerado
”
Aceleración
Etapa de crecimiento
Encaje producto o mercado
Intentar crecer sin antes
validar que eres la solución
que se estaba esperando, se
transformará en solo una
pérdida total de dinero.

4. Estrategia AARRR
Rentabilizar
Atracción
Activación
Dave MacClure
Emprendedor,
inversionista ángel y
fundador de la incubadora
500 startups.
Retención
Referencias

5. El Growth Hacking se ha transformado en una cultura dentro de las startups.
Imágenes del equipo de crecimiento de Facebook

6. Signos que se repiten en las startups de mayor crecimiento.

7. Desarrollo de Producto
Un producto bien desarrollado vive del feedback de sus clientes. Y los
hace partícipes de este.
foros invision

8. Crear metodología
El camino que esté desarrollando hacia el crecimiento integrará
muchas pruebas, errores, aprendizajes y cambios.
Herramientas/Brian
Balfour

9. No copiaron fórmulas
La estrategia que le sirve a tu competencia no necesariamente te
va a servir a ti.
Red social Segmentada

10. Focalizar
Generar esfuerzos iniciales en nichos, con la finalidad de encontrar a
ese grupo de compradores que se transformarán en fanáticos.
Auspicio fiestas/ Facebook
ads

11. No son promociones
El growth hacking NO es solo marketing, utiliza técnicas de marketing
para cubrir algunas de sus etapas.
PHP/ Finanzas/ Sociología

12. Escalar en características, no en cosas
Cuando comienzas no debes escalar con clientes, primero debes conocerlos
bien y entender porqué te eligieron. Eso te ayudará a escalar las
características de tu producto.
Analizar a sus early adapters

13. Combinar actividades
Complementar con diferentes herramientas, pueden ayudar al
crecimiento de tu emprendiemiento. Principalmente si uno de estos
complementos se transforma en tu modelo de negocio.
Software/ Repositorio/ Red Social

14. Diagnóstico
El análisis de cada una de las actividades que desarrolles, te deben
entregar un resultado que te ayudará a comprender cuales son los
próximos caminos a seguir.
Análisis centrado en visitas/
personas

15. Continuidad
Cada etapa de crecimiento necesita ser probada constantemente. Así
podrás medir tus actividades con una constante de trabajo.
AARRR

16. Cultura de crecimiento
Actualmente, las startups que han generado estos crecimientos
explosivos, han sido capaces de crear verdaderos niveles de cultura de
crecimiento dentro de sus equipos. Donde su único fin es CRECER.

17. El futuro ya está aquí… solo que no está
distribuido de manera uniforme.
Xiaomi

18. Historia
Sistema operativo MIUI
Xiaomi, fundada en
Abril 2010
Primer Smartphone
Xiaomi
Q1 del 2011
Mundo Xiaomi
Tecnología y accesorios

19. Crecimiento explosivo
Desde su nacimiento, Xiaomi ha ido
derrocando a los grandes, uno por
uno.
2013 superó en ventas a Apple,
relegándolo al 3er puesto.
2014 supera a Samsung
coronándose como el rey de China.

20. Focalización mercado Chino
Su focalización de crecimiento fue
paso a paso:
1. Pekín
2. Shangai
3. Taiwan
4. Mercado Asiatico
5. Mercados emergentes (Pronto)

21. Encaje Producto Mercado
MIUI (miyui)
Su sistema operativo, basado en
Android, fue el primer producto
por el cual comenzaron a
movilizarse. Aquí comenzaron los
Mi Fans.
100 MiFans

22. Boca a boca digital
• Siendo la base de su negocio la
venta digital.
• Eliminan el canal de
distribución, para poder llegar al
precio competitivo con respecto
a los denominados “alta gama”.
• Estrategia de distribución digital
exclusiva en India a través de
ecommerce más popular.

23. Exclusividad y Urgencia
Dropsales o ventas por goteo
Sus técnicas, muy criticadas, pero
bastante efectivas:
• Ventas flash por un periodo de
tiempo.
• Previo registro a un listado.
• Velocidad record de ventas.

24. Expansión mundial
La entrada de Hugo Barra – ex VC
de productos Android:
• Movilización del ambiente
Android.
• Certificación de producto.
• Expansión en mercados
emergentes (latiomerica, sur de
asia).
• Preparación a mercados
regulados (europa, norte
américa)

25. Metodología de crecimiento
Aceleración
Etapa de crecimiento
Encaje producto o mercado

26. Preguntas ¿?

28. Encuéntrame en:
Twitter.com/growthhackingcl
Facebook.com/growthhackingcl
linkedin.com/company/growth-hacking---cl
http://growthhacking.cl

29. Gracias!