El documento discute la necesidad de medir el marketing para gestionarlo de manera efectiva. Señala que muchas empresas no miden los resultados de su marketing y toman decisiones sin entender realmente su impacto. También destaca la importancia de alinear las métricas de marketing con los objetivos estratégicos y utilizarlas para mejorar, no solo para controlar.
El documento describe las tareas principales de un gerente de ventas. Un gerente de ventas planea y presupuesta las ventas, recluta y capacita a los vendedores, genera oportunidades de venta, monitorea el progreso y controla las ventas. También mantiene un buen clima organizacional, administra la gestión de ventas, comprende y motiva a los vendedores, y se capacita constantemente para enfrentar los cambios en los clientes.
El documento describe el proceso de planificación y su importancia para las empresas. La planificación ayuda a definir objetivos, establecer un camino lógico para alcanzarlos, monitorear el progreso y realizar ajustes cuando sea necesario. También reduce la vulnerabilidad de las empresas ante cambios imprevistos en el mercado. El marketing estratégico y operativo son elementos clave de la planificación, donde el estratégico se enfoca en analizar las necesidades de los clientes y oportunidades a largo plazo, mientras que el operativo
Marketing: La Creatividad Es La Clave Del ÉxitoFernando Amaro
La gestión comercial constituye un proceso continuo de solución de problemas, toma de decisiones, elaboración de estrategias, mejora de procesos, etc. Toda organización está sujeta a una serie de presiones que la obligan a reaccionar y responder a las nuevas circunstancias en mercados tan dinámicos como los actuales, en épocas de incertidumbre y globalización. Muchas organizaciones optan por las vías rutinarias, es decir, reaccionar como siempre lo han hecho, particularmente de acuerdo a la experiencia, respondiendo equivocadamente a situaciones actuales con soluciones que daban resultados en el pasado.
LECTURA SESION 01 Cons Metri Mark 2022-1.pdfKarlaOlandyMQ
Este documento presenta una introducción a las métricas de marketing y su importancia. Explica que 1) la consultoría de marketing es importante para obtener nuevas perspectivas y ayudar al equipo interno, 2) las métricas permiten medir la actividad de marketing y tomar decisiones basadas en datos, 3) existen diferentes tipos de métricas agrupadas en categorías como financieras, de clientes, ventas y publicidad, y 4) el Cuadro de Mando de Marketing es una herramienta que permite visualizar las métricas clave.
Este documento describe la importancia de la administración efectiva de las ventas para el éxito de una empresa. Explica que es necesario entender las necesidades de los clientes y seleccionar adecuadamente la fuerza de ventas. También señala que es importante diseñar sistemas de compensación y métricas de desempeño para guiar el desarrollo de las funciones de ventas y maximizar la rentabilidad. Por último, resalta que operar en mercados globales requiere enfoques innovadores en la administración de ventas.
El documento habla sobre la administración de ventas. Explica que la administración de ventas se encarga de generar ingresos y posicionar la empresa y sus productos. También describe las funciones y responsabilidades del gerente de ventas como planificar, motivar al equipo de ventas, supervisar y controlar. Finalmente, enfatiza la importancia de la planificación para el éxito de las ventas.
Mercadotecnia integral y mezcla de mercado unidad 1yosein11
El documento habla sobre la importancia de la investigación de mercados y la mercadotecnia integral. Explica que la mercadotecnia integral implica que todos los departamentos de una empresa trabajen juntos para satisfacer las necesidades de los consumidores. También discute conceptos como las 4Ps de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) y la importancia de comprender las necesidades del mercado meta.
El documento presenta la matriz RMG, una herramienta de análisis de marketing que evalúa 10 variables internas de una empresa y 2 variables relacionadas con el departamento de marketing para determinar la posición competitiva de la compañía. La matriz clasifica a las empresas en 5 posiciones (barranco, pared, semilla, valle, cumbre) dependiendo de su puntaje. Se provee un caso práctico de la aplicación de la matriz a la empresa Corporación GRENA para evaluar su situación actual en el mercado.
El documento describe las tareas principales de un gerente de ventas. Un gerente de ventas planea y presupuesta las ventas, recluta y capacita a los vendedores, genera oportunidades de venta, monitorea el progreso y controla las ventas. También mantiene un buen clima organizacional, administra la gestión de ventas, comprende y motiva a los vendedores, y se capacita constantemente para enfrentar los cambios en los clientes.
El documento describe el proceso de planificación y su importancia para las empresas. La planificación ayuda a definir objetivos, establecer un camino lógico para alcanzarlos, monitorear el progreso y realizar ajustes cuando sea necesario. También reduce la vulnerabilidad de las empresas ante cambios imprevistos en el mercado. El marketing estratégico y operativo son elementos clave de la planificación, donde el estratégico se enfoca en analizar las necesidades de los clientes y oportunidades a largo plazo, mientras que el operativo
Marketing: La Creatividad Es La Clave Del ÉxitoFernando Amaro
La gestión comercial constituye un proceso continuo de solución de problemas, toma de decisiones, elaboración de estrategias, mejora de procesos, etc. Toda organización está sujeta a una serie de presiones que la obligan a reaccionar y responder a las nuevas circunstancias en mercados tan dinámicos como los actuales, en épocas de incertidumbre y globalización. Muchas organizaciones optan por las vías rutinarias, es decir, reaccionar como siempre lo han hecho, particularmente de acuerdo a la experiencia, respondiendo equivocadamente a situaciones actuales con soluciones que daban resultados en el pasado.
LECTURA SESION 01 Cons Metri Mark 2022-1.pdfKarlaOlandyMQ
Este documento presenta una introducción a las métricas de marketing y su importancia. Explica que 1) la consultoría de marketing es importante para obtener nuevas perspectivas y ayudar al equipo interno, 2) las métricas permiten medir la actividad de marketing y tomar decisiones basadas en datos, 3) existen diferentes tipos de métricas agrupadas en categorías como financieras, de clientes, ventas y publicidad, y 4) el Cuadro de Mando de Marketing es una herramienta que permite visualizar las métricas clave.
Este documento describe la importancia de la administración efectiva de las ventas para el éxito de una empresa. Explica que es necesario entender las necesidades de los clientes y seleccionar adecuadamente la fuerza de ventas. También señala que es importante diseñar sistemas de compensación y métricas de desempeño para guiar el desarrollo de las funciones de ventas y maximizar la rentabilidad. Por último, resalta que operar en mercados globales requiere enfoques innovadores en la administración de ventas.
El documento habla sobre la administración de ventas. Explica que la administración de ventas se encarga de generar ingresos y posicionar la empresa y sus productos. También describe las funciones y responsabilidades del gerente de ventas como planificar, motivar al equipo de ventas, supervisar y controlar. Finalmente, enfatiza la importancia de la planificación para el éxito de las ventas.
Mercadotecnia integral y mezcla de mercado unidad 1yosein11
El documento habla sobre la importancia de la investigación de mercados y la mercadotecnia integral. Explica que la mercadotecnia integral implica que todos los departamentos de una empresa trabajen juntos para satisfacer las necesidades de los consumidores. También discute conceptos como las 4Ps de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) y la importancia de comprender las necesidades del mercado meta.
El documento presenta la matriz RMG, una herramienta de análisis de marketing que evalúa 10 variables internas de una empresa y 2 variables relacionadas con el departamento de marketing para determinar la posición competitiva de la compañía. La matriz clasifica a las empresas en 5 posiciones (barranco, pared, semilla, valle, cumbre) dependiendo de su puntaje. Se provee un caso práctico de la aplicación de la matriz a la empresa Corporación GRENA para evaluar su situación actual en el mercado.
Este documento resume un capítulo sobre la administración de ventas. Explica que la administración de ventas facilita los procesos de ventas mediante el uso de programas CRM y el análisis de métricas. También describe los objetivos de evaluar el desempeño de la fuerza de ventas mediante medidas cualitativas y cuantitativas. Finalmente, resume los diferentes escenarios y líneas de acción para la evaluación del personal de ventas en función de sus resultados cualitativos y cuantitativos.
El documento describe los pasos para implementar y evaluar un plan de mercadotecnia. Explica que es importante estudiar las necesidades de los clientes objetivo y la competencia antes de lanzar un producto o servicio. También describe los elementos clave de un plan de mercadotecnia como el producto, precio, plaza, promoción y proceso. Finalmente, explica que la evaluación es fundamental para medir la efectividad del plan y realizar los ajustes necesarios.
El documento describe los retos de un jefe de ventas. Un jefe de ventas debe alinear los recursos de ventas con los objetivos de la empresa, optimizar los esfuerzos económicos y humanos bajo su responsabilidad, y conocer qué motiva a cada miembro de su equipo ya que la estandarización en motivación no funciona. Un jefe de ventas también debe evitar pensar más en su propia venta que en la del equipo, olvidar los problemas de poner soluciones en práctica, y olvidar las características propias
El documento presenta un proyecto educativo sobre el uso de tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en una universidad venezolana. El proyecto tiene objetivos para los estudiantes como aprender a usar las TIC y para los profesores como integrar las TIC en sus enseñanzas. Además, explica conceptos clave sobre estrategias de ventas como los objetivos de cada vendedor, el material promocional, el número de clientes a visitar y el presupuesto asignado.
Este documento presenta una introducción al marketing turístico. Explica conceptos clave como las necesidades de los clientes, la demanda y el intercambio. También describe las funciones del área de marketing y los principios básicos como poner al cliente en el centro. Finalmente, esquematiza las partes de un plan de marketing turístico que incluye análisis, objetivos, estrategias, seguimiento y el marketing mix.
El documento describe los conceptos clave de la administración de ventas y la fuerza de ventas. Explica que la administración de ventas incluye la evaluación, seguimiento y control de los vendedores y los objetivos de ventas. También cubre variables como el volumen de ventas, los clientes nuevos, y los objetivos de los vendedores y la empresa. El documento concluye que la fuerza de ventas juega un papel central en la mezcla de mercadotecnia de muchas compañías y requiere un proceso efectivo de reclutamiento
El documento describe los principios de la dirección de ventas y el control de ventas. Explica que la dirección implica dar instrucciones claras y completas a los subordinados. También discute los tipos de dirección participativa y autócrata, y los métodos para establecer la comunicación efectiva con los vendedores. Además, cubre temas como la toma de decisiones, la supervisión de ventas, la motivación de la fuerza de ventas y las funciones del administrador y la dirección de ventas.
El documento presenta un resumen de los conceptos clave de la planificación de marketing. Explica que el plan de marketing es fundamental para que una empresa sea competitiva, ya que permite establecer objetivos claros y estrategias para alcanzarlos. También describe las diferentes etapas para elaborar un plan de marketing efectivo, como el análisis DAFO y la definición de objetivos, estrategias y un plan de acción.
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de marketing, describiendo su importancia y los pasos clave para su desarrollo. Explica que el plan estratégico de marketing forma parte integral de la planificación estratégica general de una empresa y debe estar alineado con otros departamentos. Además, destaca la importancia de centrarse en el cliente, satisfacer sus necesidades y brindar un excelente servicio, como objetivos fundamentales de cualquier plan de marketing exitoso.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la planificación de marketing. Explica que el plan de marketing es una herramienta fundamental para que las empresas sean competitivas y orientadas al mercado, y que intentar triunfar sin un plan implica un alto riesgo de fracaso. Además, detalla las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo, incluyendo el análisis DAFO y la definición de objetivos, estrategias y métricas.
El documento describe el proceso de fijar metas efectivas en las ventas en 5 pasos: 1) elegir un campo de enfoque, 2) elegir un período de tiempo, 3) generar una lista de posibilidades, 4) establecer prioridades, y 5) especificar metas de manera concreta, medible, realista y con plazos. También recomienda establecer diferentes tipos de metas como anuales, mensuales, semanales y diarias para mejorar las habilidades en ventas.
El documento presenta los pasos para elaborar un plan de marketing estratégico para un departamento internacional de un banco. Describe la importancia de definir la misión de la empresa y establecer objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo. Explica que el plan de marketing es una herramienta gerencial que permite determinar los pasos, métodos y tiempos para alcanzar los objetivos, y debe estar alineado con otros departamentos de la empresa.
Análisis del capítulo 17. Administración de ventasCvCisneros
El documento describe la importancia de evaluar el desempeño de la fuerza de ventas de una empresa de manera constante mediante el establecimiento de objetivos y estándares medibles. Explica que el proceso de evaluación cuantitativa y cualitativa permite identificar las áreas de oportunidad de cada vendedor y tomar acciones como capacitación o remoción para mejorar los resultados de ventas. También presenta una matriz para evaluar el desempeño de los vendedores y determinar el tipo de acción gerencial requerida en cada caso.
Conceptualización, tipos y evaluación de la MercadotecniaDaniela Morales
Conceptualización, tipos y evaluación de la Mercadotecnia. Se analizan diversos factores que conforman la mercadotecnia, asi como los medios y aplicación de la misma.
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"Doble Group, LLC
El documento discute cómo la tecnología de Sales Enablement puede ayudar a las organizaciones a mejorar la productividad de sus equipos de ventas de tres maneras: 1) proporcionando herramientas para un reclutamiento y capacitación más efectivos, 2) facilitando el acceso a contenido relevante, y 3) midiendo el impacto de las iniciativas para optimizar continuamente los procesos clave de ventas.
El documento describe el proceso de creación de un plan de marketing efectivo. Explica que un plan de marketing es una herramienta esencial para cualquier empresa, ya que proporciona objetivos claros y estrategias coordinadas para alcanzarlos. También destaca la importancia de realizar un análisis de la situación actual de la empresa, establecer metas realistas y medir periódicamente los resultados para garantizar el éxito del plan.
El documento discute los desafíos actuales de la dirección de ventas. Señala que a pesar del dominio del marketing en las últimas décadas, ahora los clientes son más exigentes y los productos más difíciles de diferenciar, por lo que la función de ventas es cada vez más importante. También destaca que para ser exitosos, los vendedores deben actuar de manera profesional: conocer bien a los clientes, la competencia y las técnicas de venta, y continuar capacitándose.
El documento habla sobre la cuota de pantalla y el rating, así como la diferencia entre estos. Explica que el rating se refiere a la cantidad de hogares que ven un canal específico del total de la población medida, mientras que el share se refiere a la cantidad de hogares que ven ese canal del total de televisores encendidos. También discute conceptos como la composición y estructura de la audiencia, así como la saturación publicitaria.
Como se estructura una campaña publicitariaAlvarela95
Para estructurar una campaña publicitaria efectiva, una empresa debe fijar objetivos basados en el mercado objetivo, asignar un presupuesto apropiado considerando factores como si el producto es nuevo, y decidir sobre el mensaje promocional, los medios de comunicación y una evaluación para medir el éxito de la campaña y resultados en ventas.
El documento discute la importancia de medir la eficacia de la publicidad para generar ingresos para una empresa. Explica que es necesario desarrollar modelos que demuestren cómo las inversiones en marketing contribuyen a los ingresos de la empresa. También describe varios indicadores como alcance, circulación, cobertura y costo por mil que pueden usarse para evaluar la efectividad de la publicidad.
Este documento describe los métodos para medir las audiencias de medios, incluyendo la televisión y el internet. Explica que la audimetría televisiva usa paneles representativos con audímetros para medir el consumo minuto a minuto, mientras que la medición en internet usa tanto paneles como métodos censales. El reto es integrar la medición de todas las pantallas para reflejar los comportamientos crossmedia de los consumidores.
Este documento describe diferentes estrategias de promoción y factores a considerar al elegir una mezcla de promoción efectiva. Explica cuatro casos de audiencias meta diferentes y las estrategias de "empujar" y "jalar". También cubre cómo la naturaleza del producto, los fondos disponibles y la etapa del ciclo de vida afectan la elección de una mezcla promocional.
Este documento resume un capítulo sobre la administración de ventas. Explica que la administración de ventas facilita los procesos de ventas mediante el uso de programas CRM y el análisis de métricas. También describe los objetivos de evaluar el desempeño de la fuerza de ventas mediante medidas cualitativas y cuantitativas. Finalmente, resume los diferentes escenarios y líneas de acción para la evaluación del personal de ventas en función de sus resultados cualitativos y cuantitativos.
El documento describe los pasos para implementar y evaluar un plan de mercadotecnia. Explica que es importante estudiar las necesidades de los clientes objetivo y la competencia antes de lanzar un producto o servicio. También describe los elementos clave de un plan de mercadotecnia como el producto, precio, plaza, promoción y proceso. Finalmente, explica que la evaluación es fundamental para medir la efectividad del plan y realizar los ajustes necesarios.
El documento describe los retos de un jefe de ventas. Un jefe de ventas debe alinear los recursos de ventas con los objetivos de la empresa, optimizar los esfuerzos económicos y humanos bajo su responsabilidad, y conocer qué motiva a cada miembro de su equipo ya que la estandarización en motivación no funciona. Un jefe de ventas también debe evitar pensar más en su propia venta que en la del equipo, olvidar los problemas de poner soluciones en práctica, y olvidar las características propias
El documento presenta un proyecto educativo sobre el uso de tecnologías de la información y la comunicación (TIC) en una universidad venezolana. El proyecto tiene objetivos para los estudiantes como aprender a usar las TIC y para los profesores como integrar las TIC en sus enseñanzas. Además, explica conceptos clave sobre estrategias de ventas como los objetivos de cada vendedor, el material promocional, el número de clientes a visitar y el presupuesto asignado.
Este documento presenta una introducción al marketing turístico. Explica conceptos clave como las necesidades de los clientes, la demanda y el intercambio. También describe las funciones del área de marketing y los principios básicos como poner al cliente en el centro. Finalmente, esquematiza las partes de un plan de marketing turístico que incluye análisis, objetivos, estrategias, seguimiento y el marketing mix.
El documento describe los conceptos clave de la administración de ventas y la fuerza de ventas. Explica que la administración de ventas incluye la evaluación, seguimiento y control de los vendedores y los objetivos de ventas. También cubre variables como el volumen de ventas, los clientes nuevos, y los objetivos de los vendedores y la empresa. El documento concluye que la fuerza de ventas juega un papel central en la mezcla de mercadotecnia de muchas compañías y requiere un proceso efectivo de reclutamiento
El documento describe los principios de la dirección de ventas y el control de ventas. Explica que la dirección implica dar instrucciones claras y completas a los subordinados. También discute los tipos de dirección participativa y autócrata, y los métodos para establecer la comunicación efectiva con los vendedores. Además, cubre temas como la toma de decisiones, la supervisión de ventas, la motivación de la fuerza de ventas y las funciones del administrador y la dirección de ventas.
El documento presenta un resumen de los conceptos clave de la planificación de marketing. Explica que el plan de marketing es fundamental para que una empresa sea competitiva, ya que permite establecer objetivos claros y estrategias para alcanzarlos. También describe las diferentes etapas para elaborar un plan de marketing efectivo, como el análisis DAFO y la definición de objetivos, estrategias y un plan de acción.
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de marketing, describiendo su importancia y los pasos clave para su desarrollo. Explica que el plan estratégico de marketing forma parte integral de la planificación estratégica general de una empresa y debe estar alineado con otros departamentos. Además, destaca la importancia de centrarse en el cliente, satisfacer sus necesidades y brindar un excelente servicio, como objetivos fundamentales de cualquier plan de marketing exitoso.
Este documento presenta un resumen de los conceptos clave de la planificación de marketing. Explica que el plan de marketing es una herramienta fundamental para que las empresas sean competitivas y orientadas al mercado, y que intentar triunfar sin un plan implica un alto riesgo de fracaso. Además, detalla las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo, incluyendo el análisis DAFO y la definición de objetivos, estrategias y métricas.
El documento describe el proceso de fijar metas efectivas en las ventas en 5 pasos: 1) elegir un campo de enfoque, 2) elegir un período de tiempo, 3) generar una lista de posibilidades, 4) establecer prioridades, y 5) especificar metas de manera concreta, medible, realista y con plazos. También recomienda establecer diferentes tipos de metas como anuales, mensuales, semanales y diarias para mejorar las habilidades en ventas.
El documento presenta los pasos para elaborar un plan de marketing estratégico para un departamento internacional de un banco. Describe la importancia de definir la misión de la empresa y establecer objetivos y metas a corto, mediano y largo plazo. Explica que el plan de marketing es una herramienta gerencial que permite determinar los pasos, métodos y tiempos para alcanzar los objetivos, y debe estar alineado con otros departamentos de la empresa.
Análisis del capítulo 17. Administración de ventasCvCisneros
El documento describe la importancia de evaluar el desempeño de la fuerza de ventas de una empresa de manera constante mediante el establecimiento de objetivos y estándares medibles. Explica que el proceso de evaluación cuantitativa y cualitativa permite identificar las áreas de oportunidad de cada vendedor y tomar acciones como capacitación o remoción para mejorar los resultados de ventas. También presenta una matriz para evaluar el desempeño de los vendedores y determinar el tipo de acción gerencial requerida en cada caso.
Conceptualización, tipos y evaluación de la MercadotecniaDaniela Morales
Conceptualización, tipos y evaluación de la Mercadotecnia. Se analizan diversos factores que conforman la mercadotecnia, asi como los medios y aplicación de la misma.
Webinar Impulse las ventas con "Sales Enablement"Doble Group, LLC
El documento discute cómo la tecnología de Sales Enablement puede ayudar a las organizaciones a mejorar la productividad de sus equipos de ventas de tres maneras: 1) proporcionando herramientas para un reclutamiento y capacitación más efectivos, 2) facilitando el acceso a contenido relevante, y 3) midiendo el impacto de las iniciativas para optimizar continuamente los procesos clave de ventas.
El documento describe el proceso de creación de un plan de marketing efectivo. Explica que un plan de marketing es una herramienta esencial para cualquier empresa, ya que proporciona objetivos claros y estrategias coordinadas para alcanzarlos. También destaca la importancia de realizar un análisis de la situación actual de la empresa, establecer metas realistas y medir periódicamente los resultados para garantizar el éxito del plan.
El documento discute los desafíos actuales de la dirección de ventas. Señala que a pesar del dominio del marketing en las últimas décadas, ahora los clientes son más exigentes y los productos más difíciles de diferenciar, por lo que la función de ventas es cada vez más importante. También destaca que para ser exitosos, los vendedores deben actuar de manera profesional: conocer bien a los clientes, la competencia y las técnicas de venta, y continuar capacitándose.
El documento habla sobre la cuota de pantalla y el rating, así como la diferencia entre estos. Explica que el rating se refiere a la cantidad de hogares que ven un canal específico del total de la población medida, mientras que el share se refiere a la cantidad de hogares que ven ese canal del total de televisores encendidos. También discute conceptos como la composición y estructura de la audiencia, así como la saturación publicitaria.
Como se estructura una campaña publicitariaAlvarela95
Para estructurar una campaña publicitaria efectiva, una empresa debe fijar objetivos basados en el mercado objetivo, asignar un presupuesto apropiado considerando factores como si el producto es nuevo, y decidir sobre el mensaje promocional, los medios de comunicación y una evaluación para medir el éxito de la campaña y resultados en ventas.
El documento discute la importancia de medir la eficacia de la publicidad para generar ingresos para una empresa. Explica que es necesario desarrollar modelos que demuestren cómo las inversiones en marketing contribuyen a los ingresos de la empresa. También describe varios indicadores como alcance, circulación, cobertura y costo por mil que pueden usarse para evaluar la efectividad de la publicidad.
Este documento describe los métodos para medir las audiencias de medios, incluyendo la televisión y el internet. Explica que la audimetría televisiva usa paneles representativos con audímetros para medir el consumo minuto a minuto, mientras que la medición en internet usa tanto paneles como métodos censales. El reto es integrar la medición de todas las pantallas para reflejar los comportamientos crossmedia de los consumidores.
Este documento describe diferentes estrategias de promoción y factores a considerar al elegir una mezcla de promoción efectiva. Explica cuatro casos de audiencias meta diferentes y las estrategias de "empujar" y "jalar". También cubre cómo la naturaleza del producto, los fondos disponibles y la etapa del ciclo de vida afectan la elección de una mezcla promocional.
El documento describe las etapas de planificación de una campaña de comunicación comercial. Explica los objetivos de comunicación y exposición, así como conceptos clave como cobertura, frecuencia y tipos de actitudes. Además, detalla las etapas del proceso publicitario como planificación, desarrollo creativo, decisión y exposición.
Trabajos alumnado de plástica [modo de compatibilidad]IES Europa
Lorenzo Olivan es un poeta y traductor español nacido en 1968 en Cantabria que ha publicado varios libros de poemas propios galardonados con premios como el Premio "Luis Cernuda", y también ha traducido y prologado obras de poetas en inglés como John Keats y Emily Dickinson al español.
Un mono le preguntó a su mamá por qué eran tan feos. La madre le dijo que debería estar agradecido con Dios por cómo son, y que debería ver a la persona que está leyendo el correo. La risa es buena para la salud mental.
Este documento ofrece consejos para crear una buena presentación en PowerPoint. Explica que PowerPoint es una herramienta gráfica que apoya una presentación pero que depende del expositor. Recomienda considerar el contenido, diseño, presentación y evaluación. Aconseja incluir información relevante, veraz y pertinente organizada de manera lógica y usar diapositivas con 6-7 puntos breves. También sugiere usar diseños simples con letra, colores y viñetas legibles y mantener un número apropiado de multimedia.
Este documento proporciona instrucciones sobre cómo navegar una página web y crear una cuenta de correo electrónico de Gmail. Explica cómo usar los botones de retroceso y avance para moverse entre páginas, buscar temas específicos ingresando palabras clave, y reconocer extensiones de archivos comunes. También describe los pasos para hacer clic en los enlaces de Gmail, registrarse o iniciar sesión, crear una cuenta ingresando un nombre y contraseña, y completar la información solicitada para finalizar el proceso.
El documento habla de un "Banco mágico" que deposita 86,400 euros en una cuenta cada día, pero el dinero no utilizado ese día se pierde. De manera similar, cada persona recibe 86,400 segundos cada día de su vida, y el tiempo no utilizado ese día también se pierde para siempre. El banco puede cancelar la cuenta en cualquier momento, al igual que la vida puede terminar en cualquier momento. Por lo tanto, es importante aprovechar cada segundo de la vida y disfrutarlo al máximo.
Este documento discute el tamaño necesario de la muestra para investigaciones sociales. Explica que el tamaño de la muestra depende del tipo de muestra (probabilística o no probabilística) y de la finalidad del estudio (extrapolar resultados o no). También describe las variables que influyen en el cálculo del tamaño de la muestra, como el margen de error tolerable y la variabilidad de la población. Proporciona fórmulas para determinar el tamaño de la muestra en poblaciones finitas e infinitas.
El documento presenta la historia y objetivos de la Sectorial de Diversidad de la Agrupación Socialista de Carabanchel. Explica que la estructura sectorial del partido se ha ido consolidando a través de varios congresos para mejorar la participación. La Sectorial de Diversidad busca aumentar la afiliación, promover leyes de igualdad y libertad religiosa, e impulsar el debate y la visibilidad de diferentes colectivos.
Este documento describe las características de la generación actual de adolescentes y los desafíos que enfrentan los docentes para conectarse con ellos. Explica que los adolescentes de hoy han experimentado cambios más rápidos que generaciones pasadas debido a avances tecnológicos y otros factores. También se sienten más solos ya que pasan menos tiempo con sus familias. Los docentes deben comprender mejor a esta generación y usar estrategias para ganarse su confianza y orientarlos de manera integral.
El documento presenta información sobre cuatro profesiones: albañil, carpintero, comerciante y campesino. Menciona que los jóvenes deberían estudiar más para tener un mejor futuro y define brevemente cada una de las cuatro profesiones.
Este proyecto crea una plataforma web llamada Web Orienta para publicar ofertas de empleo locales en la provincia de Sevilla y crear un directorio de empresas. La plataforma ofrece asesoramiento a empresas para mejorar su visibilidad en internet y a personas interesadas en el auto-empleo o búsqueda de trabajo. El objetivo es conectar a empresas con solicitantes de empleo y brindar recursos de orientación laboral.
El documento describe los procedimientos para realizar estudios de mercado, incluyendo definir los objetivos y problemas de investigación, planificar la investigación, recopilar datos a través de métodos como encuestas y entrevistas, analizar la información y presentar los resultados. También discute la importancia de los estudios de mercado para comprender las necesidades de los clientes, evaluar la competencia y tomar mejores decisiones empresariales.
El marketing se define como el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio. Implica conocer las necesidades de los consumidores y ofrecer productos que las satisfagan. El marketing se centra en el consumidor, no en el producto, y busca estimular intercambios mutuamente beneficiosos. Para ello, la empresa debe coordinar las variables del marketing-mix: producto, precio, plaza y promoción.
Marketing Management Chapter 22 Managing A Holistic Marketing Organization (S...Jose M. Sanchez
El documento presenta una introducción a varios temas clave del marketing, incluyendo tendencias actuales, marketing interno, responsabilidad social, estrategia, innovación y evaluación. Describe diferentes formas de organizar el departamento de marketing, como funcional, geográfico o por productos. También cubre conceptos como el marketing social, comprometido y sostenible, con el objetivo de influir en el comportamiento para beneficiar a la sociedad.
El documento discute la relación entre el mercadeo y las ventas. Explica que el mercadeo incluye actividades como la investigación de mercados, el desarrollo de productos, la fijación de precios y la promoción, con el objetivo de generar demanda y aumentar las ventas. Por otro lado, las ventas se refieren al proceso de transferir un producto o servicio al comprador a través de la negociación. El documento concluye que el mercadeo y las ventas deben trabajar de forma integrada para satisfacer las necesidades de los client
El documento trata sobre varios temas relacionados con el marketing. Explica que el marketing utiliza herramientas como el producto, precio, distribución y promoción para satisfacer al cliente. También describe algunos aspectos negativos como el engaño o la creación de necesidades artificiales, por lo que señala la importancia de una conducta ética. Además, analiza conceptos como la planeación estratégica, el posicionamiento de mercado y la importancia del ambiente externo e interno de la empresa.
Curso resumen del Diplomado de Marketing 360.
Un breviario de los temas que se deben de desarrollar para poder entender y crear estrategias de marketing en pleno 2020.
¿Cómo Lograr la Rentabilidad de una Empresa a través del Marketing?AntonRoMX
Toda organización está diseñando continuamente planes generales y específicos con el fin de lograr el éxito de sus objetivos. Es por eso que los directivos deben establecer lo que esperan lograr como organización, y luego trazar un plan estratégico para obtener tales resultados, y a su vez cada departamento deberá estipular su propio plan.
Este documento presenta las estrategias de marketing efectivas durante una crisis económica. Se enfatiza controlar los indicadores clave como el costo de adquisición de clientes, el retorno de la inversión en marketing y los ingresos por cliente. También recomienda fortalecer la fidelización de clientes, aprovechar las ventajas de Internet y responder cuidadosamente a las guerras de precios sólo si aumenta significativamente las ventas.
El documento trata sobre los conceptos básicos de marketing estratégico y operativo. Explica que el marketing estratégico crea valor a largo plazo mediante el análisis de mercados y la identificación de oportunidades, mientras que el marketing operativo se enfoca en las tácticas a corto plazo como el precio, la promoción, el producto y la plaza. También describe diez principios clave del nuevo marketing propuestos por Philip Kotler, como reconocer el poder del consumidor y colaborar con los clientes para crear valor
Este documento describe el proceso de planificación empresarial. Explica que la planificación ayuda a definir objetivos, trazar un camino lógico para alcanzarlos, y realizar ajustes ante dificultades. También describe los beneficios de la planificación, como reducir riesgos, identificar errores tempranamente y mantenerse enfocado en las metas. La planificación debe ser dinámica y adaptarse a los cambios del mercado.
Este documento presenta los fundamentos del marketing estratégico. Explica conceptos clave como la definición de marketing, los cambios en la dirección de marketing en el siglo XXI, y la importancia de la estrategia y la innovación. También describe la diferencia entre marketing estratégico y operativo, y cómo el marketing crea valor para los clientes a través de la cadena de suministro.
El documento describe los servicios de marketing externo ofrecidos por Outmarketing. Resumen sus principales puntos: 1) Ofrece gestionar la estrategia y actividades de marketing de una empresa desde fuera para convertir los costos fijos en variables. 2) Trabaja siguiendo un proceso de 6 pasos que incluye análisis, planificación, ejecución y seguimiento. 3) Se remunera mediante un costo fijo inicial para el análisis y planificación, seguido de un costo variable según la carga de trabajo.
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El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el desarrollo de estrategias, un presupuesto, un cronograma de actividades, y métodos para implementar, evaluar, controlar y actualizar el plan. El propósito principal de un plan de marketing es ayudar a una empresa a alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática y estructurada.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y métodos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, la asignación de un presupuesto, un cronograma de actividades y mecanismos para evaluar y controlar la ejecución del plan. El plan de marketing es una herramienta fundamental para cualquier empresa para alcanzar sus objetivos comerciales de manera sistemática.
El documento describe los componentes y etapas clave de un plan de marketing. Un plan de marketing incluye un análisis de la situación interna y externa de la empresa, la fijación de objetivos, el establecimiento de estrategias como la segmentación y posicionamiento, y la elaboración de un cronograma y presupuesto de actividades de marketing. Un plan efectivo también incluye la evaluación y control periódicos para garantizar que se alcancen los objetivos planteados.
Este documento presenta la introducción a un curso de marketing estratégico. Explica conceptos clave como la definición de marketing, la importancia del marketing estratégico, y la diferencia entre marketing estratégico y operativo. También describe herramientas como la cadena de valor y la matriz DOFA que son útiles para el desarrollo de estrategias de marketing.
El documento describe la función del marketing y su importancia para las empresas de nueva creación. Explica que el marketing conecta las capacidades internas de un proyecto con el mercado exterior y juega un papel clave en la generación de ingresos. También destaca la importancia de realizar investigación de mercado, desarrollar un plan de marketing y segmentar a los clientes objetivo.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
3. ¿ Se puede medir la actividad de Marketing ? ¿ Sabemos cómo genera beneficio Marketing ? Medir el Marketing Medir el marketing
4. ¿ Se puede gestionar sin medir ? ¿ Se puede / debe medir todo ? Medir el Marketing Medir el marketing
5. La visión del financiero: Un 32% confiesa que en crisis, el primer presupuesto a cortar es el de Mk. ¿Qué piensa un Director Financiero acerca del Marketing? (AMA 2007 - 2008) Un 41% cree que la inversión en Mk tiene un efecto positivo en el crecimiento. Un 27% cree que el Marketing sólo es útil como táctica a corto plazo . Medir el marketing
6. Medir el Marketing 60% aseguran el Mk y la publicidad no les gusta. 70% cambia de canal o abandona la TV mientras ponen anuncios. 60% quieren limitar la publicidad en general. 14% quiere directamente prohibir la publicidad. AMA (2007 - 2008) 41% dispuesto a pagar para que no se emita publicidad. 70% estaría dispuesto a comprar un sistema para eliminar la publicidad de la TV. Que piensa el mercado Medir el marketing
7. Última investigación de ESADE: (Profesor David Riu 2008) Ineficiencia del 50% de la publicidad. Un 80% de nuevos productos fallidos. El 85% de las promociones de ventas perdiendo dinero. Medir el Marketing Así esta el patio: Medir el marketing
8. Así esta el patio: Mk se encuentra con los productos ya hechos. Vendedores sobrecargados y mal (in)formados. Nunca se cumplen previsiones de ventas. Organizaciones segmentadas. Presión para bajar los precios. Medir el Marketing Medir el marketing
9. Necesidad compulsiva de lanzar productos, sin asegurarse sí el cliente los necesita. Medir el Marketing Parte de lo anterior es resultado de: Medir el marketing
10. 9 de cada 10 compañías lanzan productos que no aportan nada a la cuenta de resultados. Medir el Marketing Parte de lo anterior es resultado de: Medir el marketing
14. Si en tres años , el resultado de la empresa no ha mejorado gracias a nuevos productos, éstos no eran innovadores . ...Y si te copian la idea en menos de 18 meses , tampoco... Lorenzo Delpani , consejero delegado de The Colomer Group. ...Ni el posible segmento existía....
15. Sin el Mk adecuado la cosa no funciona jamás. Medir el marketing
17. Mk cada día menos creíble. ¿Por qué? No sabe justificar bien su trabajo. Consecuencia Termina aislado, bajo sospecha, y sin defensa. Medir el marketing
18. Muchas empresas no tienen claro el resultado de su marketing. ...Y parece que el sistema les encanta... “ Gestionar y cuantificar siempre inhibe y retrasa la acción.” Es más fácil vivir sin cuantificar y sin tener un modelo definido. Medir el marketing
19. Necesitamos medir para conocer y transmitir. El entorno competitivo exige desarrollar medidas más allá de las puramente financieras. Las medidas financieras proporcionan la mayor parte de los datos sobre de la salud de la empresa... Medir el Marketing Medir el marketing
20. ...Pero los financieros reconocen que no son suficientes y pueden desorientar. Las métricas financieras son incapaces de explicar las causas y efectos de las acciones de la empresa. Una dirección que confía únicamente en los aspectos financieros, dispone de una visión muy limitada de la realidad. Medir el Marketing Medir el marketing
21. ...Por lo tanto... Existe margen para el entendimiento Medir el Marketing Medir el marketing
22. No importa sí no se puede medir de forma inmediata por falta de recursos o información. Lo importante es tener conciencia de las necesidades para poder cubrirlas. Medir el Marketing Medir el marketing
23. Un sentido aproximado de lo esencial , es más importante que un cálculo preciso de lo irrelevante . Medir el Marketing Medir el marketing
24.
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28. Se deben utilizar e interpretar en función de los objetivos del plan de marketing. Para mantener un enfoque de mercado todo el mundo debe conocer las métricas que se van a utilizar como apoyo a la gestión del área de marketing. Medir el Marketing Medir el marketing
29.
30. Análisis Que no valen de nada sin un análisis correcto... Medir el Marketing Medir el marketing
31. ¿Que puede romper este circulo de crecimiento? Medir el Marketing Medir el marketing
43. Innovar en Mk NO ES: Hacer anuncios impactantes Ni promociones vistosas Innovar en Mk ES: Integrar al cliente en la organización Analizar de forma objetiva y actuar. Trabajar junto con a Financiero, Producción... Medir el marketing
44. Innovar en gestión produce más crecimiento rentable y sostenible que innovar en producto, estrategia u operaciones. Gary Hamel Medir el Marketing Medir el marketing
45. Mk tiene que trabajar con las personas de dentro… … para poder escuchar a las de fuera.
Mk no genera ideas innovadoras ni soluciones fiables. Las organizaciones están segmentadas y se dedican a echarse la culpa los unos a los otros, guerras de departamentos.
Sistemas de gestión del siglo XIX, basados en jerarquías de poder . Esto hace que se tengan que justificar muchos puestos, y muchos salarios. Lo que puede llevar a la necesidad de estar lanzando todo el día productos. Las organizaciones hay que basarlas en sistemas líquidos de conocimiento. En cada momento lidera quien domina la materia.
Sistemas de gestión del siglo XIX, basados en jerarquías de poder . Esto hace que se tengan que justificar muchos puestos, y muchos salarios. Lo que puede llevar a la necesidad de estar lanzando todo el día productos. Las organizaciones hay que basarlas en sistemas líquidos de conocimiento. En cada momento lidera quien domina la materia.
Asegura que el 90% de las empresas sufren esta rara enfermedad, que sólo puede curarse con sentido común. "¿Es normal que un consumidor esté más de 20 minutos frente a la estantería de yogures de un supermercado eligiendo entre más de 100 referencias de decenas de marcas?", Lorenzo Delpani , consejero delegado de The Colomer Group.
Una cosa es adaptarse al gusto del consumidor y otra volverle loco. Nunca pensé que aun patata se le pudieran hacer tantas cosas...
Lorenzo Delpani , consejero delegado de The Colomer Group. ¿Pero son los productos en si, o el marketing, lo que no es innovador?
Producto innovador + Mk no innovador = Desastre Ningún cliente y ningún producto son iguales otro, entonces... ¿porque los gestiona de la misma forma? Un plan comercial o de marketing no funcionará si trata por igual manera a todos los segmentos de clientes. Todas las empresas cuentan con un plan estratégico, un plan comercial o incluso un plan de expansión... pero ¿cuantas disponen de UN PLAN DE CLIENTES? El Mk comienza bien Estudio de mercado bien echo: Crece año a año el numero de alergicos. Demanda sostenida en el tiempo, recambios de filtros asegurados: valen para dos temporadas maximo. Tecnologia ultrasilenciosa: puede guncionar por la noche... El marketign termina mal: campaña de comunicación lo posiciona como un electrodomestico, no como una medicina tecnologica. El canal es la tienda de electrodomesticos, el prescriptor el dependiente en vez de el medico.
Permite un mayor grado de creatividad, aventura, sorpresa y fantasía. Dicen: gestionar y cuantificar es poco vistoso, aburrido, antipático, cosa de los cabezas cuadradas de financiero y producción....
Si no se analiza de forma correcta, la presión se hace sobre el síntoma, y no se llega a la causa final, primero medir, segundo analizar (teniendo en cuenta la demora de la medida a tomar).
Hace que se alineen con la visión del marketing, que no es mas que la visión de la organización. Disminuya las tensiones entre áreas. Abre el área de marketing, para que todos entiendan la dificultad de su labor y sus necesidades. ...muy útil a al hora de dotar de presupuestos al área. ...Y de dejar de verla como un área de servicios internos, cosa que muchas veces pasa....
Desarrolla métodos que den valor a su trabajo. Agrupar y diseñar índices que den una aproximación a su trabajo. Financiero Vs Marketing Dinero que entra y sale. Medidas reactivas. Mk gasta dinero. No saben de números. Marketing De donde viene. Medidas proactivas. Lo invertimos. Nos dan miedo
Mk debe ser la correa de transmisión entre quien produce y quien conoce el mercado.
Si un producto no se vende, puede ser causa de un mal desarrollo, propiciado por un mal estudio de mercado, por ejemplo. Eso si los índices de ventas son los adecuados y se demuestra que están haciendo su trabajo.... Apoyar a ventas desarrollando lo mejor posible la comunicación a los clientes, tanto finales como canal. Objetivos realistas: desarrollando un plan de marketing realista. .
Aunque el plan de Mk sea a un año, el desarrollo de una marca es una carrera de fondo, que además no tiene fin.
1.- Ocultar : información y asteriscos no se llevan bien. No sólo hacia fuera sino también como comunicación interna. 2.- Reclutar: esto no es un ejército. Todos somos personas. Y diversas, lo que enriquece la posibilidad de crear. 3.- Re-Re-Reunir: uno de los deportes nacionales. Concepto que limita por su estructura, función y desarrollo, el espíritu de equipo y colaboración. Hoy no existen reuniones, sino diálogos abiertos con contenidos prácticos, y limitados en tiempo, pero sin limitar su espacio. 4.-Discriminar: por razón de sexo, cargo, experiencia, título, confianza. Todo proyecto innovador necesita una participación por iguales. 5.-Reducir: segundo deporte nacional. "Si reducimos, somos innovadores eficientemente", dicen. No, y mil veces no. 6.-Hiperplanificar: En esto, los No-innovadores son especialistas. Planificando lo no planificable. Un ejercicio de control que lleva a la ralentización de las oportunidades. En un mundo dinámico, todas las herramientas deben de serlo. 7.-Controlar: suele ser una resultante conjunta de "reclutar" y "discriminar". Se suele hacer en demasía, lo que limita totalmente la capacidad de creación individual, de "pensar out of the box". Es el freno de mano de toda empresa no innovadora que se precie. 8.-Precipitar (se): Dícese de un alto porcentaje de empresas y personas que después de asistir a un curso, charla o leer un artículo deciden "ser innovadores" de golpe y porrazo. No. La innovación tiene su "tempo" y necesita de una implantación previa en el "terreno de juego" y en los "jugadores". Tiene que ser constante, consistente y coherente en su globalidad. 9.- Tener miedo a la jerarquía al “si la cago me echan”
Mk es como un iceberg, solo se ve la publicidad y a promcion que es un 20% del trabajo. Servir de transmision entre los que están dentro y los que están fueraconectar las áreas de desarrollo y produccion con los clientes. Analizar de forma objetiva en base a un sistema de medidas desarrollado conforme a la estrategia que se tenga. UTILIZAR LO QUE YA TENEMOS DE FORMA MAS EFICIENTE. Meter los 10 principios del nuevo marketing.
Crear puntos de encuentro. Crear puntos de participación entre las personas que trabajan dentro. Con la organización participando y cohexionada, se puede atende al cliente y hacer que este participe del desarrollo de productos. http://www.flickr.com/photos/hipocondriaca/488951265/ CC Attribution-NonCommercial-NoDerivs License Diana Castillo