El documento discute la importancia de medir la eficacia de la publicidad para generar ingresos para una empresa. Explica que es necesario desarrollar modelos que demuestren cómo las inversiones en marketing contribuyen a los ingresos de la empresa. También describe varios indicadores como alcance, circulación, cobertura y costo por mil que pueden usarse para evaluar la efectividad de la publicidad.
Los conceptos clave son:
1) Alcance, que mide el porcentaje de personas expuestas al menos una vez a un mensaje publicitario.
2) Frecuencia promedio, que mide el número de veces promedio que una persona está expuesta al mismo mensaje.
3) TRP's (Total Rating Points) que mide la suma total de puntos de rating y se calcula como Alcance x Frecuencia promedio.
El documento describe los conceptos centrales de la estrategia creativa y el tono y estilo de una campaña. Explica que la idea creativa es el eje de la campaña y traduce los objetivos comunicacionales en una narrativa única. Además, señala que el tono y estilo de la campaña perfilan su carácter y dan forma al mensaje, eligiéndose en función del contenido. Finalmente, define el storyboard como la versión gráfica del guión que muestra la puesta en escena y es usado para discutir la producción con los particip
Publicidad y propaganda los anunciantes, los medios y las agenciasCésar Calizaya
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado par
Marketing communications are used by firms to inform, persuade, and remind consumers about products and brands. They represent the voice of the company and brand. Marketing communications show consumers how and why products are used through advertising, sales promotions, events, public relations, online/social media, mobile, direct marketing, and personal selling. Setting effective objectives such as establishing category need, building brand awareness, attitude, and purchase intention is important for developing impactful marketing communications.
Un plan estratégico de marketing digital, permite identificar los puntos de referencia fundamentales para el éxito de una empresa y definir un plan de acción detallado anual de actividades específicas a realizar y así alcanzar los objetivos de marketing y de negocios. El marketing digital es simplemente marketing, más barato y con nuevas herramientas con las que se puede contar.
http://sd3.com.co/
An advertising agency is an independent business that creates and handles advertising campaigns for clients. It provides services like research, planning, creative work, media selection, and more. Key departments include account services, creative teams, media planners, production, and researchers. Account services manage client relationships while creative teams develop concepts and ads. Media planners choose appropriate media placements and negotiate deals. Production oversees ad creation. Researchers assess markets and test ideas. Agencies can be full-service and provide all advertising functions, creative boutiques focusing on design, specialized in specific areas, or in-house serving one company.
The document discusses advertising, including definitions from various organizations. It describes the key characteristics of advertising as non-personal communication that is paid for and controlled by the advertiser. It also outlines the 6 M's of advertising: mission, money, message, monitoring, media, and measurement. The objectives and types of advertising are explained. The differences between corporate and product advertising are highlighted. Finally, the document analyzes newspapers, radio, and television as advertising media.
Visual Communication (Advertising Management)Denni Domingo
This document discusses visual communication in advertising, including the importance of visuals in grabbing attention and cementing beliefs. It covers different visual techniques used in print, video, and web advertising, such as photos, illustrations, color, typography, layout, and composition. Print techniques include line art, halftones, color separation, and binding methods. For video, it discusses production roles, stock footage, filming/editing, animation, and the production process. Web design recommendations include eye-catching graphics that quickly download, simple typography, high-contrast colors, and incorporating motion and interactivity.
Los conceptos clave son:
1) Alcance, que mide el porcentaje de personas expuestas al menos una vez a un mensaje publicitario.
2) Frecuencia promedio, que mide el número de veces promedio que una persona está expuesta al mismo mensaje.
3) TRP's (Total Rating Points) que mide la suma total de puntos de rating y se calcula como Alcance x Frecuencia promedio.
El documento describe los conceptos centrales de la estrategia creativa y el tono y estilo de una campaña. Explica que la idea creativa es el eje de la campaña y traduce los objetivos comunicacionales en una narrativa única. Además, señala que el tono y estilo de la campaña perfilan su carácter y dan forma al mensaje, eligiéndose en función del contenido. Finalmente, define el storyboard como la versión gráfica del guión que muestra la puesta en escena y es usado para discutir la producción con los particip
Publicidad y propaganda los anunciantes, los medios y las agenciasCésar Calizaya
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado par
Marketing communications are used by firms to inform, persuade, and remind consumers about products and brands. They represent the voice of the company and brand. Marketing communications show consumers how and why products are used through advertising, sales promotions, events, public relations, online/social media, mobile, direct marketing, and personal selling. Setting effective objectives such as establishing category need, building brand awareness, attitude, and purchase intention is important for developing impactful marketing communications.
Un plan estratégico de marketing digital, permite identificar los puntos de referencia fundamentales para el éxito de una empresa y definir un plan de acción detallado anual de actividades específicas a realizar y así alcanzar los objetivos de marketing y de negocios. El marketing digital es simplemente marketing, más barato y con nuevas herramientas con las que se puede contar.
http://sd3.com.co/
An advertising agency is an independent business that creates and handles advertising campaigns for clients. It provides services like research, planning, creative work, media selection, and more. Key departments include account services, creative teams, media planners, production, and researchers. Account services manage client relationships while creative teams develop concepts and ads. Media planners choose appropriate media placements and negotiate deals. Production oversees ad creation. Researchers assess markets and test ideas. Agencies can be full-service and provide all advertising functions, creative boutiques focusing on design, specialized in specific areas, or in-house serving one company.
The document discusses advertising, including definitions from various organizations. It describes the key characteristics of advertising as non-personal communication that is paid for and controlled by the advertiser. It also outlines the 6 M's of advertising: mission, money, message, monitoring, media, and measurement. The objectives and types of advertising are explained. The differences between corporate and product advertising are highlighted. Finally, the document analyzes newspapers, radio, and television as advertising media.
Visual Communication (Advertising Management)Denni Domingo
This document discusses visual communication in advertising, including the importance of visuals in grabbing attention and cementing beliefs. It covers different visual techniques used in print, video, and web advertising, such as photos, illustrations, color, typography, layout, and composition. Print techniques include line art, halftones, color separation, and binding methods. For video, it discusses production roles, stock footage, filming/editing, animation, and the production process. Web design recommendations include eye-catching graphics that quickly download, simple typography, high-contrast colors, and incorporating motion and interactivity.
This is teaching material about strategic planning in advertising agency which I prepared for guest lecturing in Prasetiya Mulya Business School and sharing session in Depok Creative.
Media planning is generally outsourced to a media agency and entails sourcing and selecting optimal media platforms for a client's brand or product to use. - Prakash Joshi.
What's the Difference Between Publicity and Public Relations?Tristan Loo
The terms publicity and public relations (PR) are often used interchangeably, but they are in fact two very distinct and separate disciplines. If you want to leverage the power of the media in your marketing mix then I suggest you start with knowing what the differences between publicity and PR really are. We’ll cover that in this article.
La realización audiovisual incluye tres etapas: preproducción, producción y postproducción. En la preproducción se concibe y planifica el proyecto buscando financiamiento, locaciones y participantes. La producción es cuando se graba o transmite y requiere cargos como camarógrafos, jefe de piso y electricistas. Finalmente, la postproducción es cuando se edita y construye la pieza audiovisual mediante cargos como editor de video y sonido.
Creativity running in the blood, filled with unpredictable structures as a flat organization, advertising agency are the incubators behind viral successful campaigns. In-house Agency or Outdoor Agency , learn the variations and key operating procedures in an Advertising Agency.
El documento describe la relación entre el diseño gráfico y la comunicación. Explica que ambos son procesos complejos que no están subordinados uno al otro. El diseño gráfico estudia la sociedad para comprender las necesidades de las personas y crear mensajes y productos funcionales. La comunicación implica un canal, medio y carácter. El diseño gráfico usa elementos visuales como texto, imágenes y colores para transmitir información de manera clara y persuasiva a través de diferentes medios.
La publicidad en televisión es un medio efectivo para promover marcas y productos. Tiene la capacidad de llegar a audiencias masivas debido a su naturaleza audiovisual y accesibilidad geográfica. Sin embargo, los espectadores a menudo sienten que hay demasiados anuncios y es fácil cambiar de canal para evitarlos. La televisión sigue siendo un medio importante para la publicidad, pero los hábitos de los consumidores están cambiando a medida que pasan más tiempo en internet.
La publicidad ha existido desde los orígenes de la civilización y el comercio, cuando los primeros comerciantes necesitaban dar a conocer los productos que querían vender. A lo largo de la historia, la publicidad ha evolucionado junto con los avances tecnológicos, desde los primeros anuncios orales en la antigua Grecia hasta el uso de la imprenta, la fotografía, la radio, la televisión y eventualmente Internet. La era industrial impulsó el desarrollo de la publicidad moderna a gran escala para dar a conoc
El documento presenta los conceptos clave relacionados con la medición y planificación de medios publicitarios en televisión, incluyendo el target, velocidad comunicacional, penetración, cobertura, rating, encendido, share, TRP's, alcance, frecuencia, frecuencia efectiva, CPP y CPM. Explica cómo estas métricas son usadas para evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias y tomar decisiones sobre la asignación del presupuesto.
The document discusses several theories related to advertising including:
1) Uses and Gratification theory which explores how people use media to fulfill personal needs like diversion, relationships, and identity.
2) Reception Theory which examines how audiences interpret media messages as dominant, negotiated, or oppositional readings.
3) Moral Panic theory defined as intense public fear around a perceived threat and the five factors required for a moral panic.
4) Several models for understanding consumer behavior and effective advertising approaches like the Marketing Mix, Hierarchy of Effects, Means-End theory, and Leverage Points.
Análisis de las dinámicas de inserción de la publicidad en la prensa escrita: modelos tradicionales y nuevas fórmulas. Tratamiento crítico del Periodismo al servicio de la publicidad.
Este documento describe diferentes tipos de color desde perspectivas psicológicas y simbólicas. Explica el color denotativo, que representa el color natural de los objetos; el color esquemático, que se usa para propósitos emblemáticos o de señalización; y el color connotativo, que evoca significados psicológicos o simbólicos más que descriptivos. Dentro del color connotativo, distingue entre el color psicológico, que genera diferentes impresiones emocionales, y el color simbólico,
The Benefits Of Public Relations To Societyjackie57
Public relations can help companies in three key ways:
1. PR helps identify and solve problems to benefit management by tuning them into new trends and opportunities they may otherwise miss.
2. PR can help companies build alliances and collaborative ventures which can ensure the success of new business launches and programs.
3. PR practitioners interact with more internal and external audiences than anyone else, allowing them to more readily identify new markets, products, and methods.
El documento describe la estructura y los participantes clave en el proceso de publicidad y promoción. Identifica a los anunciantes, agencias de publicidad, agencias especializadas y organizaciones de medios como participantes principales. También describe los sistemas centralizados y descentralizados de gestión de la publicidad, así como las ventajas y desventajas de las agencias de publicidad internas.
El documento analiza un anuncio publicitario del Toyota Auris que se transmite por televisión. El anuncio muestra a un hombre cantando una canción de forma tranquila mientras está atascado en el tráfico, lo que simboliza la tranquilidad y seguridad que le da su coche. El anuncio utiliza una canción pegadiza e innovadora para captar la atención del espectador y hacer que recuerde el eslogan de Toyota.
Estrategia creativa y medios, 3er semestre publicidad PADDominick Morales
Este documento describe los elementos clave de una estrategia creativa efectiva, incluyendo definir el producto, objetivos de comunicación, grupo objetivo, beneficios, posicionamiento y tono. También cubre los formatos de mensajes, el uso de palabras e imágenes, y los componentes clave de una estrategia y plan de medios exitosos como alcance, frecuencia, continuidad y cobertura para maximizar el éxito de una campaña publicitaria.
This document outlines a marketing plan for Apple to promote the iMac as the center of the digital lifestyle. The plan includes strategies like participation in exhibitions focused on music, video, and photography; feature articles and contests showcasing work created on Macs; roadshows centered around music festivals; cooperation with TV shows; local workshops on digital photography; and school workshops before students go to university. Evaluation will be done through participant questionnaires, pre- and post-polls, and sales figures in areas with seminars.
El documento resume las asociaciones psicológicas y simbólicas comúnmente atribuidas a diferentes colores. Explica que el color puede transmitir mensajes de manera rápida y que la percepción del color es muy subjetiva. A continuación, describe las asociaciones generales de colores como el rojo (pasión, energía), rosa (femenino, romántico), naranja (juvenil, divertido), amarillo (alegría, iluminación), café (estabilidad, tierra), azul (confianza, compromiso), verde (
Este documento presenta nueve objetivos diferentes de la publicidad y describe las estrategias del mensaje asociadas a cada objetivo. Los objetivos son promover la recordación de la marca, vincular un atributo clave con la marca, persuadir al consumidor, construir la preferencia por la marca, motivar a la acción a través del temor, cambiar la conducta infundiendo ansiedad, transformar las experiencias de consumo, sumar socialmente a la marca, y definir la imagen de la marca.
The document discusses advertising appeals and execution styles. It identifies two broad categories of appeals - informational/rational appeals that focus on practical benefits, and emotional appeals that relate to social/psychological needs. Various execution techniques are also outlined, such as straight sell messages, testimonials, and humor. The document then provides details on creative tactics for print, television, and online advertising, including components like headlines, visuals, and layout. It concludes with guidelines for evaluating creative work against objectives and appropriateness.
Este documento describe seis indicadores de espacio que pueden usarse para sugerir profundidad en superficies planas: 1) superposición y transparencia, 2) movimiento diagonal, 3) perspectiva, 4) disminución de detalle, 5) color que avanza y retrocede, y 6) disminución de tamaño. Estos indicadores incluyen la ocultación parcial de figuras, líneas diagonales, puntos de fuga en perspectiva, detalles borrosos en objetos lejanos, valores de color más claros que parecen ac
Este documento describe diferentes indicadores de espacio que pueden usarse para introducir la tridimensionalidad en una superficie bidimensional. Estos indicadores incluyen la superposición, transparencia, contraste de tamaño, contraste de cálido y frío, contraste de claro y oscuro, y movimiento diagonal. Cada uno de estos recursos ópticos aprovecha efectos psicológicos como la opacidad, transparencia, tamaño, temperatura del color o contraste de valor para generar la percepción de profundidad espacial en una imagen bidimensional
This is teaching material about strategic planning in advertising agency which I prepared for guest lecturing in Prasetiya Mulya Business School and sharing session in Depok Creative.
Media planning is generally outsourced to a media agency and entails sourcing and selecting optimal media platforms for a client's brand or product to use. - Prakash Joshi.
What's the Difference Between Publicity and Public Relations?Tristan Loo
The terms publicity and public relations (PR) are often used interchangeably, but they are in fact two very distinct and separate disciplines. If you want to leverage the power of the media in your marketing mix then I suggest you start with knowing what the differences between publicity and PR really are. We’ll cover that in this article.
La realización audiovisual incluye tres etapas: preproducción, producción y postproducción. En la preproducción se concibe y planifica el proyecto buscando financiamiento, locaciones y participantes. La producción es cuando se graba o transmite y requiere cargos como camarógrafos, jefe de piso y electricistas. Finalmente, la postproducción es cuando se edita y construye la pieza audiovisual mediante cargos como editor de video y sonido.
Creativity running in the blood, filled with unpredictable structures as a flat organization, advertising agency are the incubators behind viral successful campaigns. In-house Agency or Outdoor Agency , learn the variations and key operating procedures in an Advertising Agency.
El documento describe la relación entre el diseño gráfico y la comunicación. Explica que ambos son procesos complejos que no están subordinados uno al otro. El diseño gráfico estudia la sociedad para comprender las necesidades de las personas y crear mensajes y productos funcionales. La comunicación implica un canal, medio y carácter. El diseño gráfico usa elementos visuales como texto, imágenes y colores para transmitir información de manera clara y persuasiva a través de diferentes medios.
La publicidad en televisión es un medio efectivo para promover marcas y productos. Tiene la capacidad de llegar a audiencias masivas debido a su naturaleza audiovisual y accesibilidad geográfica. Sin embargo, los espectadores a menudo sienten que hay demasiados anuncios y es fácil cambiar de canal para evitarlos. La televisión sigue siendo un medio importante para la publicidad, pero los hábitos de los consumidores están cambiando a medida que pasan más tiempo en internet.
La publicidad ha existido desde los orígenes de la civilización y el comercio, cuando los primeros comerciantes necesitaban dar a conocer los productos que querían vender. A lo largo de la historia, la publicidad ha evolucionado junto con los avances tecnológicos, desde los primeros anuncios orales en la antigua Grecia hasta el uso de la imprenta, la fotografía, la radio, la televisión y eventualmente Internet. La era industrial impulsó el desarrollo de la publicidad moderna a gran escala para dar a conoc
El documento presenta los conceptos clave relacionados con la medición y planificación de medios publicitarios en televisión, incluyendo el target, velocidad comunicacional, penetración, cobertura, rating, encendido, share, TRP's, alcance, frecuencia, frecuencia efectiva, CPP y CPM. Explica cómo estas métricas son usadas para evaluar el rendimiento de las campañas publicitarias y tomar decisiones sobre la asignación del presupuesto.
The document discusses several theories related to advertising including:
1) Uses and Gratification theory which explores how people use media to fulfill personal needs like diversion, relationships, and identity.
2) Reception Theory which examines how audiences interpret media messages as dominant, negotiated, or oppositional readings.
3) Moral Panic theory defined as intense public fear around a perceived threat and the five factors required for a moral panic.
4) Several models for understanding consumer behavior and effective advertising approaches like the Marketing Mix, Hierarchy of Effects, Means-End theory, and Leverage Points.
Análisis de las dinámicas de inserción de la publicidad en la prensa escrita: modelos tradicionales y nuevas fórmulas. Tratamiento crítico del Periodismo al servicio de la publicidad.
Este documento describe diferentes tipos de color desde perspectivas psicológicas y simbólicas. Explica el color denotativo, que representa el color natural de los objetos; el color esquemático, que se usa para propósitos emblemáticos o de señalización; y el color connotativo, que evoca significados psicológicos o simbólicos más que descriptivos. Dentro del color connotativo, distingue entre el color psicológico, que genera diferentes impresiones emocionales, y el color simbólico,
The Benefits Of Public Relations To Societyjackie57
Public relations can help companies in three key ways:
1. PR helps identify and solve problems to benefit management by tuning them into new trends and opportunities they may otherwise miss.
2. PR can help companies build alliances and collaborative ventures which can ensure the success of new business launches and programs.
3. PR practitioners interact with more internal and external audiences than anyone else, allowing them to more readily identify new markets, products, and methods.
El documento describe la estructura y los participantes clave en el proceso de publicidad y promoción. Identifica a los anunciantes, agencias de publicidad, agencias especializadas y organizaciones de medios como participantes principales. También describe los sistemas centralizados y descentralizados de gestión de la publicidad, así como las ventajas y desventajas de las agencias de publicidad internas.
El documento analiza un anuncio publicitario del Toyota Auris que se transmite por televisión. El anuncio muestra a un hombre cantando una canción de forma tranquila mientras está atascado en el tráfico, lo que simboliza la tranquilidad y seguridad que le da su coche. El anuncio utiliza una canción pegadiza e innovadora para captar la atención del espectador y hacer que recuerde el eslogan de Toyota.
Estrategia creativa y medios, 3er semestre publicidad PADDominick Morales
Este documento describe los elementos clave de una estrategia creativa efectiva, incluyendo definir el producto, objetivos de comunicación, grupo objetivo, beneficios, posicionamiento y tono. También cubre los formatos de mensajes, el uso de palabras e imágenes, y los componentes clave de una estrategia y plan de medios exitosos como alcance, frecuencia, continuidad y cobertura para maximizar el éxito de una campaña publicitaria.
This document outlines a marketing plan for Apple to promote the iMac as the center of the digital lifestyle. The plan includes strategies like participation in exhibitions focused on music, video, and photography; feature articles and contests showcasing work created on Macs; roadshows centered around music festivals; cooperation with TV shows; local workshops on digital photography; and school workshops before students go to university. Evaluation will be done through participant questionnaires, pre- and post-polls, and sales figures in areas with seminars.
El documento resume las asociaciones psicológicas y simbólicas comúnmente atribuidas a diferentes colores. Explica que el color puede transmitir mensajes de manera rápida y que la percepción del color es muy subjetiva. A continuación, describe las asociaciones generales de colores como el rojo (pasión, energía), rosa (femenino, romántico), naranja (juvenil, divertido), amarillo (alegría, iluminación), café (estabilidad, tierra), azul (confianza, compromiso), verde (
Este documento presenta nueve objetivos diferentes de la publicidad y describe las estrategias del mensaje asociadas a cada objetivo. Los objetivos son promover la recordación de la marca, vincular un atributo clave con la marca, persuadir al consumidor, construir la preferencia por la marca, motivar a la acción a través del temor, cambiar la conducta infundiendo ansiedad, transformar las experiencias de consumo, sumar socialmente a la marca, y definir la imagen de la marca.
The document discusses advertising appeals and execution styles. It identifies two broad categories of appeals - informational/rational appeals that focus on practical benefits, and emotional appeals that relate to social/psychological needs. Various execution techniques are also outlined, such as straight sell messages, testimonials, and humor. The document then provides details on creative tactics for print, television, and online advertising, including components like headlines, visuals, and layout. It concludes with guidelines for evaluating creative work against objectives and appropriateness.
Este documento describe seis indicadores de espacio que pueden usarse para sugerir profundidad en superficies planas: 1) superposición y transparencia, 2) movimiento diagonal, 3) perspectiva, 4) disminución de detalle, 5) color que avanza y retrocede, y 6) disminución de tamaño. Estos indicadores incluyen la ocultación parcial de figuras, líneas diagonales, puntos de fuga en perspectiva, detalles borrosos en objetos lejanos, valores de color más claros que parecen ac
Este documento describe diferentes indicadores de espacio que pueden usarse para introducir la tridimensionalidad en una superficie bidimensional. Estos indicadores incluyen la superposición, transparencia, contraste de tamaño, contraste de cálido y frío, contraste de claro y oscuro, y movimiento diagonal. Cada uno de estos recursos ópticos aprovecha efectos psicológicos como la opacidad, transparencia, tamaño, temperatura del color o contraste de valor para generar la percepción de profundidad espacial en una imagen bidimensional
El documento proporciona estrategias para ayudar a estudiantes con TDAH, incluyendo (1) organizar su entorno y actividades en el aula, (2) ayudarles con la organización temporal mediante el uso de agendas y adecuando el tiempo a cada actividad, y (3) trabajar en su comportamiento a través de normas claras y reforzadores positivos en lugar de castigos.
Este documento discute la calidad educativa y los factores que la influyen. Explica que la calidad va más allá de los resultados y es un proceso continuo de mejora que involucra a toda la comunidad educativa. También describe siete áreas clave para medir el éxito de los procesos educativos, como lo académico, la tecnología, la infraestructura y el bienestar de los estudiantes. El documento concluye que la calidad es un objetivo de superación permanente.
Este documento describe los indicadores educativos. Explica que los indicadores son herramientas para medir el progreso hacia metas establecidas y brindan información sintética sobre un tema. Indica que los indicadores educativos miden la situación de un sistema educativo y rinden cuentas a la comunidad. Finalmente, menciona que en México el Sistema Nacional de Indicadores Educativos y el INEE establecen los indicadores educativos del país.
Este documento presenta información sobre la evaluación de la gestión escolar y la construcción de indicadores. Explica que la gestión escolar implica las relaciones e interacciones que se generan en la escuela para promover procesos de aprendizaje significativo. Luego, describe el proceso de construcción de indicadores, el cual involucra definir nociones claves, establecer sus significados, crear indicadores cuantitativos y priorizarlos según criterios como pertinencia y sensibilidad. El objetivo es contar con herramientas para evaluar la gestión del proyect
Como se estructura una campaña publicitariaAlvarela95
Para estructurar una campaña publicitaria efectiva, una empresa debe fijar objetivos basados en el mercado objetivo, asignar un presupuesto apropiado considerando factores como si el producto es nuevo, y decidir sobre el mensaje promocional, los medios de comunicación y una evaluación para medir el éxito de la campaña y resultados en ventas.
Este documento presenta una introducción a los indicadores sociales, definiendo qué son los indicadores y específicamente los indicadores sociales. Explica sus aplicaciones, clasificaciones, funciones y algunos de los indicadores sociales más comunes utilizados en Paraguay según datos del censo de 2002, incluyendo indicadores educativos, de bienestar, demográficos y del mercado laboral.
Este documento presenta diferentes técnicas y conceptos de perspectiva utilizados para representar el espacio en dos dimensiones, incluyendo la perspectiva de uno y dos puntos de fuga, la gradación y el contraste de tamaños, las paralelas convergentes, la posición en el plano de la imagen, la superposición, la transparencia, la disminución de detalle, la perspectiva atmosférica, el realce de la línea y el tono, los tonos que avanzan o retroceden, el claroscuro sin y con fu
El documento define el mercado meta como el segmento de mercado que las empresas eligen para dirigirse. Explica que el mercado meta también se conoce como mercado objetivo o target. Además, describe las dimensiones que deben considerarse al delimitar el mercado desde la perspectiva del marketing, incluyendo el servicio que brinda el producto, la tecnología utilizada y los grupos de compradores.
Planeación de Medios de la Comunicación Integrada al Marketingtererobledo
El documento describe conceptos clave para la planeación de medios en la comunicación integrada de marketing, incluyendo estrategia de medios, objetivos de comunicación como alcance y frecuencia, y métricas como puntos de rating brutos, costo por mil y costo por punto de rating. Explica cómo analizar los medios y hábitos del mercado objetivo para desarrollar un plan de medios efectivo.
En cualquier actividad necesitamos de parámetros o indicadores para medir que tan bien esta funcionando el negocio, en este caso es el Centro Educativo
Este documento describe los indicadores educativos en México. Explica que los indicadores educativos miden y revelan tendencias en la educación en relación con metas establecidas. En México, la Secretaría de Educación Pública y el Instituto Nacional para la Evaluación de la Educación han establecido sistemas de indicadores educativos. Algunos ejemplos clave de indicadores son gastos educativos, logros estudiantiles, tasas de participación y el impacto de la educación en el empleo y los ingresos.
Este documento describe los métodos para medir las audiencias de medios, incluyendo la televisión y el internet. Explica que la audimetría televisiva usa paneles representativos con audímetros para medir el consumo minuto a minuto, mientras que la medición en internet usa tanto paneles como métodos censales. El reto es integrar la medición de todas las pantallas para reflejar los comportamientos crossmedia de los consumidores.
Este documento describe diferentes estrategias de promoción y factores a considerar al elegir una mezcla de promoción efectiva. Explica cuatro casos de audiencias meta diferentes y las estrategias de "empujar" y "jalar". También cubre cómo la naturaleza del producto, los fondos disponibles y la etapa del ciclo de vida afectan la elección de una mezcla promocional.
Este documento describe los conceptos de publicidad de marca y sus objetivos. La publicidad de marca busca construir una conexión con los clientes para establecer una marca como algo conocido y elevar su nivel de reconocimiento basado en la confianza. Los objetivos del mensaje publicitario son ser claro, reforzar la credibilidad del producto, crear una conexión emocional con el público objetivo y motivar a los compradores para fidelizarlos a la marca.
El documento describe las etapas de planificación de una campaña de comunicación comercial. Explica los objetivos de comunicación y exposición, así como conceptos clave como cobertura, frecuencia y tipos de actitudes. Además, detalla las etapas del proceso publicitario como planificación, desarrollo creativo, decisión y exposición.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
Este documento presenta una introducción a un curso sobre marketing. Explica que las clases se basarán en el debate y la reflexión sobre noticias y literatura de marketing. También introduce conceptos clave del marketing como el microentorno de una empresa, que incluye a competidores directos, proveedores y clientes.
Este documento presenta los 10 mandamientos para manejar crisis en medios sociales. Estos incluyen 1) prepararse haciendo benchmark y planes de contingencia, 2) monitorear conversaciones, 3) optimizar sitios web y presencia en buscadores, 4) escuchar antes de actuar, 5) no ignorar problemas y responder rápido, 6) crear una comunidad protectora, y 7) sumar influenciadores para que hablen a favor de la marca. El objetivo es controlar la propagación de crisis en medios donde los consumidores tienen poder sobre las marcas.
El documento presenta información sobre el mercado de publicidad online en América Latina. Indica que hay 88.5 millones de usuarios de internet en la región, con 120 millones en Latinoamérica y el Caribe. Luego resume las principales métricas y sitios web en términos de visitas únicas, minutos totales y páginas vistas.
Este documento discute la planificación de prensa desde la perspectiva de un anunciante habitual. Explica que la prensa debe integrar los mensajes publicitarios con el contenido y combinar formatos impresos y digitales. También destaca que la prensa es el medio más fiable y que mejor compagina la publicidad con los contenidos.
El documento habla sobre la planificación de una campaña online. Explica que lo primero que se debe hacer es determinar los objetivos, como aumentar la conciencia de marca, generar leads o respuesta directa. Luego se debe seleccionar los medios apropiados y formatos publicitarios de acuerdo a los objetivos, y negociar la compra con métricas como CPM, CPC, CPL o CPA. Finalmente, se debe realizar un análisis de la campaña y optimizarla en base a los reportes.
Este documento presenta las estrategias y soluciones de publicidad en línea de Matomy. Ofrece una presencia global a través de una red de medios digitales que incluye publicidad en display, marketing de afiliados, publicidad móvil, marketing de búsqueda y más. Matomy utiliza un modelo de negocios flexible para brindar servicios de publicidad en varios canales como redes sociales, juegos, sitios premium y video a través de formatos como banners, publicidad incentivada, correo electrónico y retargeting.
Programa de Bonos Tecnológicos de la ACIISIPrograma GIE
Este documento describe el Programa de Bonos Tecnológicos de Canarias, el cual ofrece subvenciones para proyectos de innovación tecnológica en pymes. El programa cuenta con cuatro tipos de proyectos elegibles y ofrece bonos de 500 euros cada uno, hasta un máximo de 30 bonos por empresa. Las empresas deben contratar los servicios con proveedores homologados y justificar el proyecto para recibir la subvención. El programa busca fomentar la innovación tecnológica en Canarias.
Este documento describe el Programa de Bonos Tecnológicos de Canarias, el cual ofrece subvenciones a pymes para proyectos de innovación tecnológica. El programa tiene varios objetivos como impulsar el uso de TIC, la innovación tecnológica, y la colaboración entre pymes y centros de investigación. Los bonos tecnológicos cubren parte del coste de proyectos de innovación mediante su pago directo a los proveedores de servicios. El programa ha tenido dos convocatorias con un presupuesto total
El documento presenta un plan de relaciones públicas de la empresa Parmalat Dominicana para mejorar su imagen pública tras un asalto. El plan incluye estrategias de comunicación interna y externa, como una campaña publicitaria enfatizando los beneficios nutricionales de la leche y charlas educativas. El presupuesto es de aproximadamente $2.1 millones de pesos dominicanos y el cronograma se extiende de mayo a diciembre de 2009.
Social media-ior-las-relaciones-como-moneda-de-rentabilidad-111002084244-phpa...Alaztxu
Este documento introduce el tema de los medios sociales y su importancia para las marcas. Explica que los usuarios ahora pasan mucho tiempo en los medios sociales y que es un canal importante para que las marcas se comuniquen con clientes actuales y potenciales. Sin embargo, las marcas deben adaptar su lenguaje y comportarse de manera más social y conversacional para tener éxito en estos medios. La relación con los usuarios es ahora más importante que antes. El documento también propone un nuevo enfoque llamado IOR (Impacto de la Relación) para medir el
Este documento introduce el tema de los medios sociales y su importancia para las marcas. Explica que los usuarios ahora pasan mucho tiempo en los medios sociales y esperan relacionarse con las marcas de una manera más conversacional. La clave es que las marcas deben centrarse en las relaciones con los clientes y participar en conversaciones en lugar de solo transmitir mensajes publicitarios. También presenta una nueva métrica llamada IOR (Impacto de la Relación) para medir el valor de los medios sociales más allá de las métricas tradicionales como
Libro social media-ior--las-relaciones-como-moneda-de-rentabilidad.pdfXimo Salas
Este documento introduce el tema de los medios sociales y su importancia para las marcas. Explica que los usuarios ahora pasan mucho tiempo en los medios sociales y que es un canal importante para que las marcas se comuniquen con clientes actuales y potenciales. Sin embargo, las marcas deben adaptar su lenguaje y comportarse de manera más social y conversacional para tener éxito en estos medios. La relación con los usuarios es ahora más importante que antes. El documento también propone un nuevo enfoque llamado IOR (Impacto de la Relación) para medir el
c.jimenez@tic-spain.com about Social mediaTIC SPAIN
Este documento introduce el concepto de los medios sociales y la importancia de las relaciones para las marcas en este entorno. Explica que es difícil medir el retorno de la inversión (ROI) de las estrategias de medios sociales debido a que las ventas no ocurren directamente en estas plataformas y la mayoría de las herramientas son gratuitas. Por lo tanto, introduce una nueva metodología llamada Impacto de la Relación (IOR) que cuantifica el impacto de una marca en términos de autoridad, influencia, participación y tr
Social media-ior--las-relaciones-como-moneda-de-rentabilidad.pdfJuan Sobejano
Este documento introduce el concepto de los medios sociales y la importancia de las relaciones para las marcas en este entorno. Explica que es difícil medir el retorno de la inversión (ROI) de las estrategias de medios sociales debido a que las ventas no ocurren directamente en estas plataformas y la mayoría de las herramientas son gratuitas. Por lo tanto, introduce una nueva metodología llamada Impacto de la Relación (IOR) que cuantifica la presencia de marcas en términos de autoridad, influencia, participación y tr
Libro Social Media IOR - Las Relaciones como Moneda de RentabilidadJohana Cavalcanti
Uno de los problemas que se encuentra la aceptación del uso de los Medios Sociales es el de que no seamos capaces de ver un retorno a la inversión claro. La costumbre de entender el ROI como el único indicador válido para ello es un error. El ROI no recoge la complejidad de nuestra presencia en los Medios Sociales. Ante eso nos preguntamos ¿cómo calcular si la inversión para la estrategia en los Medios Sociales tienen un retorno positivo para la Marca? Para contestar a esa pregunta hemos desarrollado la metodología del IOR - Impact of Relationship - que pretende mostrar el valor de nuestra presencia en base a variables de Autoridad, Influencia, Participación y Tráfico.
El documento resume tres casos exitosos de campañas de marketing digital realizadas en Canarias para las marcas Miller, Dorada y Tropical. Las campañas utilizaron múltiples canales digitales como sitios web, redes sociales, banners, correo electrónico y radio para promocionar eventos y concursos. Los resultados incluyeron miles de visitas a los sitios web, nuevos registros y altos niveles de participación que superaron los objetivos de las marcas.
El documento resume tres casos exitosos de campañas de marketing digital realizadas en Canarias. La primera promoción de Miller logró 3,000 registros y amplia visibilidad a través de blogs y redes sociales. La segunda campaña de Dorada en Vivo generó 6,100 nuevos registros y atrajo a 29,000 usuarios. Finalmente, la promoción de Tropical en Siam Park obtuvo 1,000 fotos subidas en 19 días y superó los registros históricos de clicks y engagement en redes.
Este documento presenta un plan de negocios para una tienda deportiva y de ropa casual llamada Faby. La tienda ofrecerá variedad de marcas de ropa tanto para hombres como mujeres. El plan describe la ubicación, metas, estrategias de mercado, estructura organizacional y plan financiero de la tienda para el primer año. El análisis FODA identifica las fortalezas como la calidad de la ropa y las debilidades como la falta de publicidad. El presupuesto proyecta ventas anuales de $815,000 con ganancias netas
Plan Estratégico Institucional Su Saludmirko_merino
Trabajo para uso con fines académicos realizado por los estudiantes de la asignatura de Planificación Estratégica para el Desarrollo Nacional de la Maestría de Gestión Pública de la Universidad Cesar Vallejo, dictado por el Dr. Mirko Merino Núñez. Se ha utilizado información pública descrita en la plataforma de transparencia de la institución pública.
Puedes revisar más documentos para trabajo académico en este link: https://es.slideshare.net/mirko_merino
Atribución-NoComercial-CompartirIgual 4.0 Internacional
Para consultas y asesoría al mirkomerino@gmail.com
PEI Municipalidad de Santiago de Surcomirko_merino
Este documento presenta un resumen del Plan Estratégico Institucional de la Municipalidad Distrital de Santiago de Surco en Lima, Perú. Describe la historia, ubicación, población, clima y marco legal de la municipalidad. También presenta su estructura organizativa, declaración de política institucional, presupuesto y propuestas para cumplir metas en dimensiones social, económica, ambiental e institucional. El objetivo general es mejorar la calidad de vida de los ciudadanos de Santiago de Surco.
Trabajo para uso con fines académicos realizado por los estudiantes de la asignatura de Planificación Estratégica para el Desarrollo Nacional dictado por el Dr. Mirko Merino Núñez de la Maestría de Gestión Pública de la Universidad Cesar Vallejo
El documento presenta el Plan Estratégico Institucional 2018-2020 del Gobierno Regional de Junín. Incluye la visión, misión y objetivos estratégicos de las instituciones que forman parte del gobierno regional, así como un análisis DAFO y diagnóstico situacional. El plan busca promover el desarrollo sostenible e integral de la región de Junín a través de la ejecución de proyectos de inversión pública que generen empleo e impulsen la inversión privada.
Opinion de medios de comunicacion 201908mirko_merino
El documento presenta los resultados de una encuesta realizada a 413 personas en 5 ciudades de la región Lambayeque, Perú. Los principales hallazgos son: 1) La televisión (36.6%) y el periódico (31.5%) son considerados los medios de comunicación más confiables, seguidos por la radio (24.7%); 2) La mayoría de encuestados escucha la radio en casa (61.3%), principalmente entre las 6-9 am (21.3%); y 3) RPP (17.2%) es la estación de radio más escuchada, seguid
Este trabajo está basado a la opinión pública de los gobernantes de Lambayeque, Chiclayo, La Victoria, José Leonardo Ortiz y Ferreñafe, en la cual la diversidad de respuestas nos ha llevado a hacer análisis para comprender de manera estadística sus opiniones de manera general.
Los gobernantes son considerados la máxima autoridad del cual son elegidos a través de votos electorales buscando el mejoramiento de la provincia y el crecimiento de beneficios para cada vivienda, cubriendo sus necesidades básicas para la buena calidad de vida.
A través de este trabajo daremos a notar los acuerdos y desacuerdos que existen, también de manera entendible para cualquier lector se comprenderá el nivel de satisfacción e insatisfacción que ajuste en estos lugares. Como consideran a sus gobernantes y el buen o mal desempeño también se verá reflejado:
Es la percepción que tiene la población lambayecana sobre: Interés de la política, aprobación de gestión de las autoridades públicas e instituciones públicas, aprobación del nivel de confianza hacia los funcionarios e instituciones públicas.
Plan estrategico institucional universidad nacional de la frontera sullanamirko_merino
El documento presenta el Plan Estratégico Institucional (PEI) 2019-2021 de la Universidad Nacional de Frontera. El PEI tiene como objetivo trazar la ruta de la universidad para los próximos tres años y alinearla con los objetivos del Plan Estratégico Sectorial del Ministerio de Educación. El PEI incluye la misión, visión, valores, 10 objetivos estratégicos institucionales y las acciones estratégicas correspondientes a cada objetivo, así como indicadores para dar seguimiento al cumplimiento de dichas acciones.
El documento habla sobre insights y neuromarketing. Define insights como revelaciones sobre los aspectos ocultos del pensamiento y comportamiento de los consumidores que generan oportunidades para las empresas. Explica que los insights surgen de una indagación profunda de los aspectos inconscientes del consumidor. También describe varias técnicas de neuromarketing como eye tracking, electroencefalografía y resonancia magnética funcional que miden la actividad cerebral para comprender mejor el comportamiento del consumidor.
Plan de gestion talento humano ue utcubambamirko_merino
Este documento presenta las bases para el proceso de selección y contratación de un Jefe de Contabilidad en la Gerencia Sub Regional Utcubamba del Gobierno Regional de Amazonas. Se detalla el perfil requerido, que incluye título profesional en contabilidad, experiencia laboral mínima de 5 años y conocimientos en normativa contable pública. El proceso consta de 6 etapas eliminatorias y evaluativas: postulación virtual, evaluación curricular, de conocimientos, psicológica y entrevista personal. El puntaje mínimo a
Plan de gestión talento humano UGEL Cutervomirko_merino
Trabajo de Reclutamiento, Selección, Contratación, Inducción, Desarrollo Humano, Entrenamiento y Evaluación de Desempeño de la Unidad de Gestión Educativa Local de Cutervo
Estudio electoral lambayeque junio 2018mirko_merino
La Agencia CHICLAYO IN, dentro de su portafolio de servicios se encuentra la realización de estudios cualitativos y cuantitativos a solicitud del cliente.
En esta oportunidad, presento a la comunidad lambayecana el Estudio de Opinión Electoral de Lambayeque divididos en tres parámetros:
• Interés en la política.
• Evaluación de instituciones públicas y funcionarios públicos.
• Intención de voto.
Una muestra de 390 casos, realizados en las ciudades de Chiclayo, Ferreñafe, José Leonardo Ortiz, La Victoria y Lambayeque, por entrevistadores capacitados para tal fin, en cumplimiento al Código de Ética Profesional de APEIM.
EVALUACIÓN DEL NIVEL DE EMPRENDEDURISMO DE LOS JÓVENES ESTUDIANTES DE LA ESCU...mirko_merino
La presente investigación tuvo como objetivo evaluar el nivel de emprendedurismo de los jóvenes estudiantes de la Escuela Académico Profesional de Administración de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Señor de Sipán ubicada en el distrito de Pimentel. El tipo de investigación utilizada es descriptiva en el que se detalló las propiedades y características de la variable, se utilizó la técnica de la encuesta para la recopilación de la información y como instrumento fue un cuestionario estructurado para llegar al objetivo general el cual fue aplicado a una muestra aleatoria de 230 los alumnos del I al X ciclo de la EAP Administración. Se evaluó un nivel regular por lo que los alumnos anhelan crear su propio negocio. Se concluyó en que en la que la comunidad universitaria si desarrollan charlas, expo ferias, conferencias que impulsen al espíritu emprendedor de los jóvenes, siendo con más frecuencia en los alumnos del V y IX ciclo.
http://revistas.uss.edu.pe/index.php/tzh/article/view/729
Estudio de Opinión Electoral Lambayeque mirko_merino
La agencia CHICLAYO IN presenta un estudio de opinión electoral en Lambayeque realizado entre 410 personas de 5 ciudades principales. El estudio mide el interés en la política, la evaluación de instituciones y funcionarios públicos, e intención de voto. El director Mirko Merino y colaborador Iván Morales realizaron la encuesta con entrevistadores capacitados siguiendo el código ético.
Artículo científico sobre Programa de Fidelización mirko_merino
Esta investigación buscó diseñar un programa de fidelización para mejorar la percepción de los alumnos de la Escuela Académico Profesional de Administración de la Universidad Señor de Sipán, en base a los conocimientos y necesidades de los estudiantes; donde se establecieron diferentes actividades base con sus respectivas acciones según tres niveles, perfil del docente, perfil de los estudiantes y perfil del personal administrativo, para obtener una fidelización de los mismos.
Este documento presenta un resumen de una sesión de coaching para emprendedores impartida por el Dr. Mirko Merino Núñez. La sesión se enfoca en ayudar a los participantes a identificar y superar sus zonas de confort para lograr sus sueños y metas, moviéndose hacia zonas de aprendizaje y mágicas que conllevan mayores retos y posibilidades de desarrollo. El Dr. Merino guía dinámicas para que los asistentes examinen sus zonas de confort actuales, qué nuevas experiencias buscar
I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015 Ponencia Yván Mendivezmirko_merino
“I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015”, es un espacio académico de la Escuela de Administración de la Universidad Señor de Sipán, donde se le brindara un ciclo de conferencias magistrales a cargo de emprendedores y funcionarios de empresas nacionales e internacionales de Latinoamérica.
Este evento tiene por finalidad consolidar la cultura emprendedora y empresarial y el empoderamiento de nuestra juventud, creando los canales y espacios de diálogo con actores y promotores del desarrollo empresarial en el ámbito macro regional, nacional e internacional, con la finalidad de incentivar y promover la generación de nuevos proyectos productivos y sociales.
Ponencia de Yvan Mendivez, sobre lovemark
I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015 Ponencia Gina Maldonado DE STAR UP PERUmirko_merino
“I EXPOEMPRENDEDORES LAMBAYEQUE 2015”, es un espacio académico de la Escuela de Administración de la Universidad Señor de Sipán, donde se le brindara un ciclo de conferencias magistrales a cargo de emprendedores y funcionarios de empresas nacionales e internacionales de Latinoamérica.
Este evento tiene por finalidad consolidar la cultura emprendedora y empresarial y el empoderamiento de nuestra juventud, creando los canales y espacios de diálogo con actores y promotores del desarrollo empresarial en el ámbito macro regional, nacional e internacional, con la finalidad de incentivar y promover la generación de nuevos proyectos productivos y sociales.
Aquí la ponencia de Gina Maldonado sobre STAR UP PERU
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
1. ¿Cómo medir la eficacia de
la publicidad y generarle
ingresos a la empresa?
Mgtr. Mirko Merino Núñez
mirko_merino@yahoo.es
www.incursionempresarial.com
1 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
2. Esta diapositiva la pueden descargar en
http://www.slideshare.net/mirko_merino
2 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
3.
4. ¿Por qué es
necesario
medir?
4 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
5. Comprobar que ante cualquier
indicio de recesión en el mercado.
La presión de los accionistas
exigiendo “resultados”
La primera tentación de todos los Gerentes
de una empresa es cuestionarse y recortar
el presupuesto de Marketing.
5 El despido del gerente de márketing.
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6. Para que no
te pase esto,
entonces
Hay que
pensar
¿qué
hacemos?
6 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
7. Es necesario desarrollar modelos
que nos permitan evaluar todas las
acciones que lleva a cabo el área de
Marketing.
Los profesionales de Marketing han de ser
capaces de demostrar, mediante una
batería de indicadores, que la inversión
que la empresa realiza en Marketing
contribuye explícitamente a la generación
de ingresos y al éxito de la empresa.
7 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
9. Distribución de la inversión publicitaria en Estados Unidos (2011)
162.1 billones de dólares
9 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
10. La inversión publicitaria en Colombia alcanzó los
5,078 millones de dólares en 2011
10 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
11. En 2011 sumó US$595 millones, reveló un informe
de CPI. La televisión fue el medio que más dinero captó pues
tuvo una participación de 49.68%.
11 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
16. DEFINICIÓN
Son indicadores que sirven para que
el planificador de medios evalué,
seleccione y diseñe el Plan de
Medios.
Al finalizar la campaña compare la
pre evaluación y post evaluación a
través de los estudios de audiencias.
16 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
17. INDICADORES
1. Alcance.
2. Circulación.
3. Cobertura.
4. Costo por mil.
5. Costo por mil de la pauta.
6. Costo por punto de rating.
7. Costo por punto de rating de la pauta.
17 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
18. 1. Alcance
Es el porcentaje de personas del grupo
objetivo no duplicado, expuestas a un
mensaje publicitario a través de un
medio o combinación de ellos.
18 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
19. 1. Alcance
A mayor mezcla de programas y horarios
utilizados para colocar los avisos, mayor
alcance se tendrá.
Si los avisos son colocados en una
programación uniforme, telenovelas, por
ejemplo , o dentro de un mismo bloque
horario, el alcance será menor..
19 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
20. Calculo de alcance y frecuencia
Universo amas de casa Alcance
Programa 10 Avisos Alcanc Acumula
1 2 3 4 5 6 7 8 9 e do
A X XX X 1 40.0 40.0
B XX X X 1 30.0 70.0
C X X X 1 70.0
1 3 - 1 1 2 - 2 - 1 3 70.0
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 20
21. 2. TIRAJE o TIRADA
ES EL NUMEROS DE
EJEMPLARES QUE SE
IMPRIMEN EN DETERMINADO
MEDIO IMPRESO PARA LA
21 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
VENTA.
22. 3. Circulación
Es el número de ejemplares
vendidos de cada edición.
Se obtiene de restar al tiraje
la devolución.
22 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
23. 4. Cobertura
Es el espacio geográfico – territorial que
cubre la señal de una emisora radial o
televisiva.
Una amplia cobertura con una buena
señal, no va siempre acompañada de
altas audiencias, ya que dependerá del
atractivo de su programación.
23 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
25. 5. Costo por mil (CPM)
Es el costo obtenido por cada mil
personas alcanzadas por un medio a
través de un espacio o pauta de avisos.
Formula:
Costo por mil = Tarifa / Audiencia
25 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
26. 5. Costo por mil (CPM)
Sirve para seleccionar un medio, así,
entre dos emisoras de radio, tv u otro
medio que tengan audiencias similares
se elegirá a la de menor costo por mil.
Este concepto puede aplicarse a
cualquier medio.
26 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
27. Ejemplo 1 CPM
TARIFA AUDIENCIAS Costo por Mil
30” Total
Televidentes
Total
Televidentes
Mujeres Mujeres $
$ (miles) (miles) $
Combate 3,500 358, 250
? ?
Magaly 5,500 1556, 1,200
? ?
Teve
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 27
28. Ejemplo 1 CPM
TARIFA AUDIENCIAS Costo por Mil
30” Total
Televidentes
Total
Televidentes
Mujeres Mujeres $
$ (miles) (miles) $
Combate 3,500 358, 250 9.78 14.00
Magaly 5,500 1556, 1,200 3.53 4.58
Teve
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 28
29. Ejemplo 2 CPM
TARIFA AUDIENCIAS Costo por Mil
1
DIARIOS Página Total Total Lectores Hombres
Domingo blanco/ Lectores Hombres $ $
(miles) (miles)
negro
$
La 5,500 800, 650,
Industria
? ?
El 3,000 300 200, ? ?
Ciclón
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 29
30. Ejemplo 2 CPM
TARIFA AUDIENCIAS Costo por Mil
1
DIARIOS Página Total Total Lectores Hombres
Domingo blanco/ Lectores Hombres $ $
(miles) (miles)
negro
$
La 5,500 800, 650, 6.88 8.46
Industria
El 3,000 300 200, 10 15
Ciclón
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 30
31. 6. Costo por mil de la pauta
Se obtiene de dividir la
inversión total entre el total
de impactos de la pauta.
31 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
32. 7. Costo por punto de rating (Cx pto)
Es similar al CPM, ya que las audiencias
están determinadas en % y no en miles
de personas.
Es el costo que se obtiene por cada
punto de rating, alcanzado en un
espacio o pauta de avisos.
32 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
33. Ejemplo 1 C X Pto
TARIFA RATING C x PTO
Canal Total Total
Televidentes Mujeres Televidentes $ Mujeres $
2 (miles)
30” (miles)
$ % % % %
3,500 6,5 30,5
? ?
La noche
es mía
5,500 16,4 55.5
? ?
Yo soy
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 33
34. Ejemplo 1 C X Pto
TARIFA RATING C x PTO
Canal Total Total
Televidentes Mujeres Televidentes $ Mujeres $
2 (miles)
30” (miles)
$ % % % %
La noche 3,500 6,5 30,5 538.46 114.75
es mía
Yo soy 5,500 16,4 55.5 335.36 99.1
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 34
35. 8. Costo por punto de rating de la pauta
Se obtiene de dividir la inversión entre el total de GRP de la
pauta.
Formula
CxPto pauta = Total Inversión de
pauta /
Total de Impactos conseguidos
35 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
36. 7. Costo por punto de rating de la pauta
Canal 4 Amas de Avisos GRP Impactos Tarifa Inversión CxPto CxPto
casa Inversion Rating
/ Pauta
GRP
Programa Rating miles # miles $ $ $ $
Esto es
guerra 8.1 102.0 5 40.5 510.0 3,500.0 17,500.0
Al fondo al
sitio
13.5 180.0 3 40.5 540 5,500.0 16,500.0
América
Noticias
5.7 52.0 1 5.7 52.0 2,500.0 2,500.00
TOTAL 9 86.7 1,102.0 36,500.0
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 36
37. 7. Costo por punto de rating de la pauta
Canal 4 Amas de Avisos GRP Impactos Tarifa Inversión CxPto CxPto
casa Inversion Rating
/ Pauta
GRP
Programa Rating miles # miles $ $ $ $
Esto es
guerra 8.1 102.0 5 40.5 510.0 3,500.0 17,500.0 432.10 34.31
Al fondo al
sitio
13.5 180.0 3 40.5 540 5,500.0 16,500.0 407.41 30.56
América
Noticias
5.7 52.0 1 5.7 52.0 2,500.0 2,500.00 438.60 48.08
TOTAL 9 86.7 1,102.0 36,500.0 420.99 33.12
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 37
38. 8. Costo por punto de rating de la pauta
El CxPto rating pauta es 33.12 dólares,
resultado obtenido de dividir el total de
inversiones ($ 36,500) entre el total de
impactos (1,102 amas de casa) conseguidos
por los nueve avisos.
Para obtener el CxPto, se divide la
inversion total entre el total de GRP
de la pauta.
38 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
39. 9. COSTO POR PUNTO POR SEGUNDO
(CxPto/seg)
Sirve para cuantificar los resultados
entre las distintas marcas y lograr
una comparación equitativa.
Se obtiene de dividir el costo por punto de
rating (CxPto) entre la duración del spot de
un mensaje determinado en radio y
televisión.
39 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
41. 9. COSTO POR PUNTO POR SEGUNDO
(CxPto/seg)
El detergente Bolivar tiene el CxPto bajo de $
5 pero al analizar el CxPto/seg, es alto y
resulta ser menos eficiente.
Pero no hay que descuidar la parte
cualitativa en contra del spot de corta
duración, ya que su mensaje es más
reducido y es más efímera su exposición.
41 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
42. 10. EDICIÓN O NÚMERO
ES LA PERIOCIDAD CON QUE APARECE UN
MEDIO IMPRESO.
EN EL CASO DE REVISTAS SE CLASIFICAN EN
EDICIONES SEMANALES, QUINCENALES ,
MENSUALES, ETC.
42 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
43. 11. ENCENDIDO -TV
Es la totalidad de hogares que se
encuentra con el televisor o radio
encendida en un lapso de tiempo
predeterminado.
Se mide en %
43 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
45. 11. ENCENDIDO -TV
El mayor encendido en Tv en las
horas del “bloque estelar” de (7 pm
a 11pm), en dónde el 80% de los
hogares están con el Tv encendida.
45 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
46. 12. ENCENDIDO - radio
La medición en radio se hace con el método
coincidental y la unidad de tiempo es la hora.
Su mayor encendido se encuentra de lunes a viernes
en el bloque matutino (6 a 9am) llegando al 45% del
total de hogares sintonizando la radio.
Metodo coincidental: Consiste en que coincide el momento de la medida con lo que se está
midiendo.
Ej: Alguien llama por teléfono o se presenta en el hogar (vía personal) y el entrevistador
pregunta: ¿qué esta viendo en este momento en TV cada miembro del hogar?
Padre—telediario
Madre--- telenovela
46 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
Niño--- Simpson..
47. 13. FRECUENCIA
ES EL NUMERO DE VECES QUE LAS PERSONAS DEL
GRUPO OBJETIVO QUE HAN SIDO EXPUESTAS AL
MENSAJE A TRAVÉS DE UN MEDIO O
COMBINANCIÓN DE ELLOS.
Formula:
Frecuencia = GRP / Alcance
47 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
48. 13. FRECUENCIA
Ejemplo de Alcance de amas de casas que recibieron el
mensajes
Distribución de frecuencia
Frecuencia %
0 (3personas) 30.0
1 (4 personas) 40.0
2 (2 personas) 20.00
3 (1 persona) 10.0
48 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com Total 100.0
49. Calculo de alcance y frecuencia
Universo amas de casa Alcance Frecue
Programa Acumul ncia
Rating GRP Alcan
1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 Avis ce ado media
0 os
A X X X X 1 40.0 40.0 40.0 40.0 1.0
B X X X X 1 40.0 80.0 30.0 70.0 1.1
C X X X 1 30.0 110.0 70.0 1.6
1 3 - 1 1 2 - 2 - 1 3 110.0 70.0 1.6
49 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
50. 13. FRECUENCIA Y ALCANCE
Formula:
Frecuencia = GRP / Alcance
Fa: SE HA IMPACTADO a cada AMA DE CASA EN UN PROMEDIO DE 1.0
VECES
Fa = 40 / 40 = 1.0
Fb: se ha impactado a cada ama de casa en un promedio de 1.1 veces.
Fb = 80 / 70 = 1.1
50 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
51. 13. FRECUENCIA y ALCANCE
El alcance;
Significa la extensión de una pauta.
Se trata de llegar al máximo del total de
personas que conforman el grupo objetivo
La Frecuencia;
Es la profundidad
Es el # de veces que se desea impactar al
grupo objetivo.
51 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
52. 13. FRECUENCIA y ALCANCE
Conforme se van emitiendo los avisos de
una pauta televisiva se van alcanzando
nuevas personas de un determinado target,
así cada una de ellas va obteniendo una
mayor o menor exposición ante el mensaje;
lo cual da una distribución de frecuencia
que dependerá de los hábitos de consumo
de c/u de los integrantes del target a
quienes va dirigida la campaña.
52 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
53. 13. FRECUENCIA y ALCANCE
Es importante golpear
permanentemente con los avisos para
permanecer en la mente y en el
recuerdo del Target, sin una frecuencia
adecuada este se olvidará rápidamente
del mensaje y la campaña pasará
desapercibida.
53 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
54. 14. GROSS RATING POINT (GRP)
Es la suma de puntos de rating obtenidos a
través de los avisos colocados en la
televisión o la radio.
El GRP se expresa en % al igual que el rating.
Incluye todas las veces que las personas
han sido expuestas al mensaje.
54 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
55. 14. GROSS RATING POINT (GRP)
Formula:
GRP= Rating x Avisos colocados
55 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
56. Grupo Objetivo: Jóvenes
Canales Programa N° de avisos Rating % GRP %
Yo soy 1 15.0 15.0 %
Combate 2 10.0 20.0%
Esto es
4 8.0 32.0 %
guerra
7 67.0 %
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 56
57. 15. (GRP) e IMPACTOS
El GRP se mide en %
Los Impactos lo hacen en cifras absolutas ósea,
en miles de personas.
Universo de jóvenes miles
en hogares con TV 1164.1
GRP (ejemplo anterior) 67.0 %
57 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
58. 15. (GRP) e IMPACTOS
Impactos = GRP x UNIVERSO / 100
Impacto = 67.0 x 1164.1 / 100
Impacto = 779.95 miles
Así tenemos que 67.00 GRP equivale a 779.95
miles de jóvenes.
58 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
59. 15. (GRP) e IMPACTOS
El GRP, Alcance y la Frecuencia
son las medidas principales que
definen el peso de una
campaña en televisión
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60. 16. TARGET GROUP
Es la población que posee
características similares hacia quienes
se le dirige los mensajes publicitarios.
Los anunciantes requiere que sus
estudios esten segmentados a los
target´s.
60 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
61. 16. TARGET GROUP
Estos segmentos están
divididos en categorías
demográficas: sexo, edad,
NSE, Categoría familiar,
estilos de vida.
61 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
62. 17. IMPACTOS
Es el acumulado de personas del
target expuestas a una pauta
de avisos.
Significa que un individuo puede
haber sido contactada varias
veces con los avisos de la
campaña
62 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
63. N° Personas
Expuestas al Impactos
Canal 5 Programa N° Avisos Prog. (miles)
(miles)
El deportivo 1 58,2 58.2
Magaly
2 116,4 232.8
Teve
Combate 4 93,2 372.8
Total 7 663.8
A través de 7 avisos colocados en tres programas de Tv, hemos
acumulado 663.800 impactos, incluyendo los múltiples contactos que
pueden haber tenido algunas personas con el mensaje.
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 63
64. 18. INDICE DE LECTORÍA
ES EL % de individuos que lee un
determinado medio impreso con
respecto al universo.
Formula
Índice de Lectoría = Lectoría de diario A /
Universos de personas
64 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
65. Índice de Lectoría
Miles de
Lectoría del diario La Industria 650.
lectores
Universo de individuos alfabetos Miles de
4678
mayores de 15 años individuos
Índice de Lectoría = Lectoría de diario A / Universos de personas
Índice de Lectoría del diario La Industria : 650 / 4678 = 13.9 %
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 65
66. 19. Penetración
Es la capacidad que tiene un
determinado emisora de radio, canal
o medio impreso para introducir un
mensaje en el mercado.
¿ qué tanto penetra el mensaje en el
Target?
66 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
67. 19. Penetración y Cobertura
La Cobertura:
Es la presencia del medio en un
territorio.
La Penetración:
Es el consumo que de él hacen los
individuos en ese mercado.
67 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
68. 20.- PROMEDIO DE LECTORES
POR EJEMPLAR
Es el resultado de dividir la
lectoría de un medio
impreso entre la circulación.
68 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
70. El Rating es un porcentaje.
Es una variable que da cuenta de la audiencia que
tuvo un programa o bloque horario, creado a partir
de la audiencia de un minuto, registró mínimo de
información.
Es decir que el 1% del target referido, ha sido
espectador medio del evento estudiado.
70 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
71. 21. RATING
Es el porcentaje de hogares o de individuo
que sintonizan un programa de televisión o
radio, con respecto a la población o
universo.
Formula:
Rating = N° personas expuestas al programa /
Universos de individuos
71 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
72. 21. RATING
Rating de personas
Miles de personas
Universos de jóvenes
en hogares con Tv en Chiclayo 1164.1
N° de jóvenes expuestas al
Programa “CSI Miami” 262.5
Rating = 262.5 / 1164.1 = 22.5 %
72 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
73. Si hablamos del total de personas, tenemos
que el Rating de un programa sería el
porcentaje de personas de toda esta
población que está viendo dicho programa
en promedio o referido a un minuto o
rango determinado.
73 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
74. Al respecto, si la población total de personas
que tienen al menos un Tv. en buen estado en
Lima Metropolitana es de 7'073,719, un
punto de Rating será el 1%, es decir, 70,737
personas.
Hablando de Hogares, tenemos 1'621,349, de
los cuales 1 punto de Rating, equivaldría a
16,214 hogares en total.
74 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
75. 21. RATING
Este ratio nos da a conocer los niveles de
audiencia que obtiene el target group.
Combate depende del rating, si tuviera
un rating bajo ya estuviera fuera del
aire, uno de los motivos de la salida
del aire de Habacilar.
75 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
76. 21. RATING
La escala de precios
depende del rating
para exponer los
spots en ese espacio.
76 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
78. 22. SHARE
Es la participación de un
programa, canal o emisora
radial respecto al total de la
audiencia del medio en un
lapso de tiempo.
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79. 22. SHARE
Se suele denominar share a la cuota de pantalla,
aunque éste no es exactamente el share.
Se puede referir a «Market share», término en
inglés que se traduce por cuota de mercado.
Torta publicitaria.
79 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
80. 22. SHARE
Es la medida más usada por los
medios para comercializar sus
espacios, debido a que les
permita maximizar la
información.
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81. Grupo Objetivo: amas de casa
Bloque horario: lunes a viernes 12 a 4 pm
Rating promedio Share
% %
Canal 11 5.0 12.5
Canal 5 10.0 25.0
Canal 4 20.0 50.0
Canal 9 5.0 12.5
Total 40.0 100.0
Amas de casa que
60.0
no vieron Tv
Total 100.0
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com 81
82. SHARE
OF VOICE
82 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
83. 23. SHARE OF VOICE
Es la participación que
tiene GRP de una
marca respecto a la
competencia dentro
de un periodo de
tiempo.
83 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
84. 23. SHARE OF VOICE
Es una evaluación + importante
dentro de la estrategia de
medios publicitarios de
marca, y que tiene un
control de la importancia
que la competencia le ha
dado a sus campaña
publicitarias.
84 Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
85. 23. SHARE OF VOICE
Share of Voice
GRP mensual
%
Pilsen 1200 24.0
Cristal 2850 56.9
Brahma 960 19.1
TOTAL 5010
Mirko Merino, www.incursionempresarial.com
100.0
85
87. 22. UNIVERSO
Es el total de la población capaz de recibir los
mensajes publicitarios y sobre la cual se
proyectan los resultados de los estudios de
audiencias.
Para TV y radio, los universos son todas
aquellas personas mayores de 5 años en
hogares con Tv y radio
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